東吳綠郡10月推廣提案.ppt

火熱 朗詩東吳綠郡推廣思考提報(bào)2013 10 22和而不同行銷創(chuàng)意 蘇州市場(chǎng)火了 中海鳳凰熙岸推出1400套房源 均價(jià)1 39萬 開盤去化6成招商依山郡首推400余套 800人現(xiàn)場(chǎng) 1小時(shí)200套 8家樓盤扎堆開盤 近3000套房源入市 十月也將聚集一波樓盤公開購房者熱情起來了 項(xiàng)目扎堆開盤了 東吳核心競(jìng)品觀察 動(dòng)態(tài) 10 19日開盤 毛坯價(jià)格1 39萬 余量近600套房源 預(yù)期推廣動(dòng)作 追擊一把熱銷影響力 快速去化 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì) 中海品牌影響力 核心地段競(jìng)爭(zhēng)力 綜述 項(xiàng)目先置開盤 推量巨大 客戶搶占分流巨大憑借地段優(yōu)勢(shì)以及品牌影響力 已經(jīng)達(dá)到市場(chǎng)開盤銷售至高點(diǎn) 動(dòng)態(tài) 預(yù)計(jì)11月開盤 A B140 180 兩種戶型 預(yù)期推廣動(dòng)作 開盤前密集推廣 緊迫市場(chǎng)追擊 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì) 緊鄰主城地段 精裝科技住宅 金茂國賓物業(yè)服務(wù) 價(jià)格預(yù)期 2 5萬 綜述 新項(xiàng)目前期推廣 核心訴求主城地段 項(xiàng)目綜合價(jià)值感強(qiáng) 科技的訴求與東吳綠郡疊合 新科技住宅 不具備口碑和體驗(yàn) 十月市場(chǎng)熱度不減競(jìng)品動(dòng)作火熱一片 東吳綠郡又如何熱過市場(chǎng) 火過競(jìng)品 策略核心思考 三把火達(dá)成年度銷售目標(biāo) 外抓推廣堅(jiān)持競(jìng)品差異訴求 揚(yáng)長避短 2 內(nèi)抓客戶開盤突擊客戶蓄水達(dá)成良好去化 緊急加推造熱市場(chǎng) 3 扣緊季節(jié)冬季營銷抓緊季節(jié)優(yōu)勢(shì) 持續(xù)火熱一冬 第一把火 對(duì)比核心競(jìng)品 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)訴求 中海 鳳凰熙岸 姑蘇金茂府 朗詩東吳綠郡 地段 產(chǎn)品價(jià)格 姑蘇區(qū)古城中心 鄰主城 近市府 吳中核心 傳統(tǒng)住宅毛坯高層 科技住宅精裝高層金茂酒店物業(yè)管理 健康住宅精裝高層朗詩物業(yè) 毛坯單價(jià)總價(jià)控制 地段產(chǎn)品價(jià)值豪宅 區(qū)域價(jià)差科技價(jià)值豪宅 傳統(tǒng)住宅 科技住宅 口碑型健康住宅 中海鳳凰熙岸 姑蘇金茂府 朗詩東吳綠郡 科技是朗詩的殺手锏 市場(chǎng)進(jìn)化 競(jìng)品對(duì)比更精細(xì)化 1 1期交付入住蘇州根植10年3000家庭居住證言 客戶購買理由洞察更精準(zhǔn) 從財(cái)富大V李開復(fù)癌病引發(fā)健康話題關(guān)注 從微博炫富到微博曬健康 從奔馳寶馬到跑馬拉松 追求健康是時(shí)代的趨勢(shì) 健康居住才是終極購買理由 好房健康三代人 健康居住刻不容緩 蓄水期樹立健康住宅形象 開盤期霧霾秋燥居住環(huán)境話題夯實(shí)健康居住 熱銷緊急加推洞察熱銷本質(zhì)驅(qū)動(dòng)力規(guī)避市場(chǎng)趨同訴求 熱銷源于一致健康認(rèn)同 熱銷階段主題 1 熱銷源于一致健康認(rèn)同 熱銷階段主題 2 健康認(rèn)同共鳴朗詩 第二把火 開盤突擊客戶 達(dá)成熱銷緊急加推持續(xù)造熱市場(chǎng) 客戶再梳理 有客戶才會(huì)有可能 拉 逼 追 繼續(xù)加大推廣力度 不斷積蓄新客戶 只有足夠的客戶儲(chǔ)備才能篩選有效的購買客戶 攔截周邊客戶 分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤用差異化手段 吸引客戶轉(zhuǎn)變選擇 最后促成有效成交 已登記客戶和意向客戶 用認(rèn)籌優(yōu)惠及開盤時(shí)間逼近高頻次 打擾 逼定成交 推廣訴求與渠道 營銷手段和活動(dòng) 擴(kuò)充客戶資源 推廣手段和渠道 目標(biāo)客戶資源數(shù)據(jù)DM 短信高頻次推廣 核心關(guān)注競(jìng)品未成交客戶資源攔截競(jìng)品樓盤售樓處周末短信車覆蓋 站在客戶的角度思考購買動(dòng)機(jī) 告訴他們 再多住宅 終須一套朗詩 東吳綠郡健康物業(yè)才是終極置業(yè) 意向客戶跟進(jìn) 以置業(yè)顧問為單位 針對(duì)未認(rèn)籌客戶 根據(jù)意向度 一對(duì)一分析溝通邀約 消除購買障礙 電話 拜訪形式 活動(dòng)黏住認(rèn)籌客戶 開盤前認(rèn)籌客戶 持續(xù)活動(dòng)邀約到訪 保持不流失 到訪持續(xù)有禮 誘惑不斷 第三把火 冬季營銷溫暖逆襲冬天再燒一把火 穩(wěn)固常態(tài)去化 很多人冬天才剛開始 就期待春天了 開始煩惱讓人生厭的陰霾開始害怕冷酷的北風(fēng)即使家里開了空調(diào)也是干干的家里活動(dòng)區(qū)域被限制在客廳和臥室第二個(gè)菜還沒出鍋 第一個(gè)菜已經(jīng)冷了 N多種過冬的方式 去瑞士滑雪 讓冬天來得更猛烈些 去夏威夷沙灘日光浴 異域風(fēng)情一把 去昆明 在春天里體驗(yàn)山花爛漫 或者像候鳥一樣隨季節(jié)遷徙 拖家?guī)Э?行李一堆 飛機(jī)四小時(shí)以上 短暫假期的旅居 家在蘇州 根在東吳總是要回來面對(duì)蘇州的冬天 何必?zé)肋^冬 來朗詩 東吳綠郡享受冬天 朗詩之前 過冬 朗詩之后 享受冬天 恒濕30 70 不干不燥潤潤的 100 鮮氧 過濾PM1 0好清新 降噪適光 寧靜入夢(mèng)甜甜的 家里每一個(gè)角落都是18 26 暖暖的 健康的 溫暖的 舒適的 冬天是屬于室內(nèi)的季節(jié) 一個(gè)溫暖的家 可以讓你放肆的享受冬天 冬季是家團(tuán)聚的盛會(huì) 節(jié)日都約了伴的來了 感恩節(jié) 平安夜 圣誕節(jié) 元旦 春節(jié) 溫馨的團(tuán)聚的幸福的溫暖的 打開門享受冬天的美好 關(guān)上門拒絕冬天的寒冷 科技住宅的冬季營銷 溫暖逆襲 在外享受世界冬天的美好 在家享受朗詩春天的溫暖 朗詩愈冬愈溫暖 冬季營銷推廣主題1 冬季營銷推廣主題2 世界冬天美 家里春天暖 營銷推廣執(zhí)行線梳理 擬定10 26開盤 11月 12月 2014年1月 擬定11月23加推 平安夜 圣誕節(jié) 元旦 春節(jié) 10 27 11 20聚焦熱銷 11月底 1月冬季營銷 秋末持續(xù)夯實(shí)健康住宅訴求 對(duì)比中海鳳凰熙岸熱銷本質(zhì)差異洞察 高端置業(yè)人群一致健康居住追求 進(jìn)入冬季營銷溫暖逆襲 現(xiàn)場(chǎng) 試住 媒體 活動(dòng)等多維溫暖溝通 階段主題 熱銷源于一致健康認(rèn)同 朗詩愈冬天愈溫暖 擬定10 26開盤 11月 12月 2014年1月 擬定11月23加推 平安夜 圣誕節(jié) 元旦 春節(jié) 10 27 11 20聚焦熱銷 11月底 1月冬季營銷 推廣目標(biāo) 讓客戶接受 朗詩健康住宅才是終極置業(yè)選擇 讓客戶體驗(yàn) 朗詩健康住宅讓冬天溫暖 美好 執(zhí)行創(chuàng)作展示 熱銷聚焦 緊急加推 Part 1乘 熱 打鐵 戶外 報(bào)紙 報(bào)眼 軟文緊急跟進(jìn) 戶外 報(bào)紙 報(bào)眼 熱銷背后的故事 健康跟進(jìn)時(shí)代三期科技巔峰系 開盤即獲全城熱捧2小時(shí)3億 朗詩科技盤再現(xiàn)大熱門低碳消費(fèi) 綠色食品 有氧運(yùn)動(dòng) 健康追求 時(shí)代大勢(shì)所趨89 175 科技巔峰系新品 掀起健康置業(yè)高潮 熱銷軟新聞炒作 萬千推崇 源于健康體驗(yàn)三期科技巔峰系 開盤即獲全城熱捧3000戶蘇州家庭 一致健康認(rèn)同 非體驗(yàn)不推崇恒溫恒濕 無秋燥無霧霾 健康居住不容等城南核心價(jià)值高地 稀缺地段全城盡矚目搶占 熱銷為證 為健康居住代言三期科技巔峰系 開盤即獲全城熱捧給蘇州的健康保障 眾多家庭的一致選擇朗詩又一次熱銷 傳奇歷史再續(xù)輝煌89 175 科技巔峰系新品 一盤即開動(dòng)全城 Part 2溫暖一冬 線上 現(xiàn)場(chǎng)溫暖互動(dòng)物料 活動(dòng)溫情演繹 線上 戶外 1 戶外 2 報(bào)紙 報(bào)眼系列一 報(bào)眼系列二 現(xiàn)場(chǎng) 近視覺包裝售樓 樣板體驗(yàn)內(nèi)體驗(yàn) 近視覺 圍擋 廣場(chǎng)包裝 內(nèi)體驗(yàn) 售樓處 樣板間暖春逆季節(jié) 1 售樓處內(nèi)部春花包裝計(jì)劃 前廣場(chǎng)花墻視覺聚焦 2 售樓處硬包裝 火紅色調(diào) 沙盤區(qū)吊旗 2 售樓處至樣板體驗(yàn)間園區(qū)體驗(yàn)路旗 物料 精裝試住物料補(bǔ)充樣板間試住手冊(cè) 邀約DM演繹一本關(guān)于過冬的回憶錄 你的過冬記憶在哪個(gè)年代 活動(dòng) 緊扣1 1期交付入住 抓業(yè)主與圈層輻射冬季節(jié)日溫情溝通 10月 11月 12月 1月 繽紛生活體驗(yàn)季 業(yè)主幸福分享季 與1 1期交付商業(yè)聯(lián)動(dòng) 定制定制東吳綠健康體驗(yàn)活動(dòng) 抓住圣誕 元旦 新年等節(jié)點(diǎn) 答謝回饋老業(yè)主 輻射圈層 低成本活動(dòng) 扣緊溫馨分享 A 朗詩 東吳綠郡商業(yè)繽紛生活體驗(yàn)季 1 精選4 5家先啟動(dòng)商家 美容美發(fā) 棋牌休閑 皮具護(hù)理 高端休閑咖啡等 2 定制試業(yè)業(yè)主專享體驗(yàn)季3 針對(duì)入住業(yè)主 意向客戶發(fā)放體驗(yàn)券 一箭雙雕扶持商業(yè)運(yùn)營 讓客戶提前體驗(yàn)高端社區(qū)生活氛圍 執(zhí)行1 商業(yè)街包裝先行 運(yùn)營商家未全面起來之前 做濃商業(yè)氛圍 執(zhí)行2 洽談商家 互惠價(jià)格定制專門體驗(yàn)券 售樓處由置業(yè)顧問針對(duì)性贈(zèng)送體驗(yàn)券 B 朗詩 東吳綠郡業(yè)主幸福分享季