2016超市促銷活動(dòng)方案

2016超市促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)時(shí)間： 9月 26日至 10月 14日 活動(dòng)目的： 1、重陽節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的最好時(shí)機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會(huì)，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量 ; 2、本次活動(dòng)主要面向特殊消費(fèi)群 過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動(dòng)，增加超市的公眾形象。通過舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加本超市的親和力，真正使 “重陽節(jié) ”富有人情味。 活動(dòng)一、主題：九九重陽節(jié)，濃濃敬老情 負(fù)責(zé)人： * 活動(dòng)時(shí)間： 10月 9日 (重陽節(jié) ) 活動(dòng)內(nèi)容： 1、金重陽 雙重禮 重陽 節(jié) 10月 9日活動(dòng)當(dāng)天，前 99位年滿 55周歲的老年顧客，憑身份證及當(dāng)日購物小票，可到廣場領(lǐng)取麥片一袋 ;凡年齡滿 70歲的老人，可免費(fèi)領(lǐng)取布鞋一雙 +麥片一袋。 2、向幸運(yùn)老人送真情 重陽節(jié)當(dāng)天，生日為 10月 9日 (重陽節(jié) )59周歲以上的老人，憑身份證可在正門廣場免費(fèi)領(lǐng)取幸運(yùn)老人禮品一份。 注意事項(xiàng)： 1、贈(zèng)品發(fā)放人員必須認(rèn)真登記好顧客的身份證號、小票號、購物金額 ; 2、保安員必需在贈(zèng)品發(fā)放現(xiàn)場，負(fù)責(zé)維持秩序。 費(fèi)用預(yù)算： 麥片 180袋 6 元 =1080元 禮品 50份 8 元 =400元 合計(jì)： 1480元 活動(dòng)二、主題：人 間百善孝為先，九九重陽享健康 活動(dòng)內(nèi)容： 1、敬老、愛老孝心大比拼 活動(dòng)時(shí)間： 10月 12日 4日 為了滿足廣大顧客的敬老需求，本店的老年保健類商品、老年用品，老年服裝、鞋類商品，輪流推出驚爆特價(jià)商品搶購活動(dòng)，時(shí)間有限、數(shù)量不限、多搶多得 ! 一樓超市：每天早上 8： 3030 2、中午 11： 0000、下午 3： 004： 00輪流推出驚爆特價(jià)搶購活動(dòng) ; 負(fù)責(zé)人： * 二樓服裝：每天早上 8： 3000 、中午 11： 0000、下午 4： 004： 30 三個(gè)時(shí)段內(nèi)指定區(qū)域的老年服裝、鞋 類正價(jià)商品，全部 負(fù)責(zé)人： * 注意事項(xiàng)：負(fù)責(zé)人要跟蹤搶購商品的變價(jià)、宣傳和現(xiàn)場氣氛營造 ;手工收銀商品，要在搶購區(qū)域旁邊加臨時(shí)收銀臺(tái) ; 費(fèi)用預(yù)算： 1、超市類每天 3個(gè)負(fù)毛利商品 600元 3 天 =1800元 2、服裝類預(yù)計(jì)每天銷售 7萬， 3個(gè)時(shí)段銷售占全天銷售的40%，相當(dāng)于全場 3、歡渡老人節(jié) 購物送健康 負(fù)責(zé)人： * 活動(dòng)時(shí)間： 10月 12日 4日 活動(dòng)期間，凡在西亞超市購物，單張電腦小票金額滿 28元者，均可在正門廣場參與抽獎(jiǎng)一次，滿 56元者可抽兩次，滿 84元者可抽 3次 ;依 次類推，單張小票 5次封頂。中獎(jiǎng)率高達(dá) 88%! 一等獎(jiǎng)：價(jià)值 116元的黃金搭檔一盒 二等獎(jiǎng)：價(jià)值 46元的滋補(bǔ)品一盒 三等獎(jiǎng)：價(jià)值 16元麥片一袋 四等獎(jiǎng)：洗衣粉一袋 操作細(xì)則： 1、共用 60個(gè)乒乓球投放在箱內(nèi)，一等獎(jiǎng)共 5個(gè)球，由 *簽名 ;每天投放 5個(gè)，上下午各 2出后不在使用 ; 2、二等獎(jiǎng)共 20個(gè)球，由 * 簽名 ;每天投放 20個(gè)，上下午各10個(gè)，抽出后不在使用 ; 3、三等獎(jiǎng)乒乓球共 10個(gè)，由 *簽名 ;循環(huán)使用 ; 4、四等獎(jiǎng)乒乓球共 30個(gè)，循環(huán)使用 ; 注意事項(xiàng)： 1、贈(zèng)品發(fā)放人員必須認(rèn)真核對小票，和中獎(jiǎng)乒 乓球上的簽名 ; 2、贈(zèng)品發(fā)放人員必須認(rèn)真登記好日期、小票號、購物金額、抽獎(jiǎng)次數(shù)和獎(jiǎng)項(xiàng) ; 3、必須是電腦銷售小票，且不累加，單張小票 5次封頂 ; 費(fèi)用預(yù)算： 一等獎(jiǎng)：黃金搭檔 116元 /盒 20盒 =2320元 二等獎(jiǎng)：滋補(bǔ)品 26元 /盒 80盒 =2080元 三等獎(jiǎng)：麥片 6元 /袋 300袋 =1800元 四等獎(jiǎng)：洗衣粉一袋 袋 1500袋 =1200元 合計(jì)： 7400元 2、夕陽紅 負(fù)責(zé)人： * 陽節(jié)當(dāng)天 9： 30開始，在超市場外舉行老年文藝活動(dòng)。 費(fèi)用預(yù)算： 演員 10名，演出 2場 300元 /場 =600元 相關(guān) 道具、場景布置 負(fù)責(zé)人： * 1、重陽節(jié)條幅： “人間百善孝為先，九九重陽享健康 ” “父愛如山，母愛如水，祝天下父母身體健康 ” 2、賣場內(nèi)布置： a、在各相關(guān)區(qū)域張貼老人養(yǎng)身保健知識(shí) ;老年服裝搭配知識(shí) ; b、突出老年保健類商品、老年用品，老年服裝、鞋類商品的陳列，配合宣傳，營造節(jié)日氣氛。 費(fèi)用預(yù)算： 20000份 電視流動(dòng)字幕： 4天 噴繪： 21 寫真： 20 條幅： 12米 /條 2 條 活動(dòng)道具： 30元 演出費(fèi)用： 600元 贈(zèng)品費(fèi)用： 搶購商品負(fù)毛利： 1800元 合計(jì)： 2016超市促銷活動(dòng)方案 春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。 一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式 可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)： 是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每 次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。 賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、 境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前 3天到前 1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3 。人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行 為。 二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)： 趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。 較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。 春節(jié)期間，約有近 5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動(dòng)化及人員推銷 至關(guān)重要。 頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。 三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作 陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則： 的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。 的是 重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。 2016超市促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)目的 塑造超市人性化風(fēng)格，提醒顧客 77節(jié)日，刺激顧客現(xiàn)場消費(fèi)。 活動(dòng)主題 馴養(yǎng)愛情 浪漫七夕 (賣場內(nèi) 時(shí)間 動(dòng)計(jì)劃 一 檔期活動(dòng)期間至一樓飄亮精品廣場購物滿下列金額 (美食街、特賣花車除外 )即可兌換贈(zèng)品。 滿 77元送甜蜜情人卡 滿 277元送熱情蛋糕 滿 577元送情人熱貼 贈(zèng)品以現(xiàn)場實(shí)物為準(zhǔn)，遇贈(zèng)品贈(zèng)畢以等值贈(zèng)品替 代，本公司保留此次活動(dòng)解釋權(quán)，限當(dāng)日累計(jì)有效，隔日恕不兌換。 二 ，盡寫浪漫宣言。 三 凡于 8/25來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。 四 訂花、送花服務(wù)：活動(dòng)期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花，代您傳達(dá)烈火濃情。 免費(fèi)禮品包裝：活動(dòng)期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至 1 五 8/25、 26晚間電臺(tái)