一季度企劃方案(宣導稿)VIP

二00二年一季度營銷業(yè)務推動方案,馬到成功開門紅,活動背景,開門紅業(yè)績高起步，為全年任務的完成奠定良好基礎。1月18日為太原分公司成立三周年紀念日。新型分紅型健康險即將上市。本季度傳統(tǒng)節(jié)日較為集中。各營業(yè)區(qū)已全面調整到位，有了開展業(yè)績競賽的基礎。2001年四季度增員工作長足進展，新人士氣蓄勢待發(fā)。2002新修改的基本法即將出臺。,季度活動口號,首季開門紅，收入步步高！,季度保費目標,標準保費1800萬元,2002.1.4,2002.1.18,2002.2.5,2.19,2.26,3.8,2002.3.29,萬馬奔騰，共迎司慶,駿馬爭先，歡度佳節(jié),開單有獎，好運送禮,“精英業(yè)務員”高級培訓,巾幗英豪茶話會,1067萬,800萬,競賽第一階段：2001.12.27-2002.2.5,本階段競賽口號：大干40天，人人收入過2000！,人人收入過2000對業(yè)務員的意義,讓業(yè)務員帶著豐厚的收入過一個愉快的春節(jié)讓業(yè)務員完成一件對家人、對父母的心愿讓業(yè)務員對全年的工作充滿信心,人人收入過2000對業(yè)務主任的意義,以10人的業(yè)務主任為例：管理津貼：2000元/人*10人*12%（新）=2400元主任收入：2000（個人傭金）+2400=4400元,人人收入過2000對部經理的意義,人人收入過2000對公司的意義,2000元/人*1600人30%=1067萬元,我們將再次創(chuàng)造太原平安的奇跡！我們將對全年任務的達成充滿必勝的信心！,2000元收入難不難？,有新型分紅健康險銷售資格的人：6000元*38%=2280元有投連銷售資格的人做1手投連:6060*1*35%=2121元無投連銷售資格的人賣4件分紅險保單：1700元/件*4件*30%=2040元,如何去達成這個收入目標？,業(yè)務員,部經理,營銷部,利用投連一周年和總公司投連服務工具做好積累10個投連準客戶的工作利用分紅型健康險上市的契機做好30個客戶名單積累的工作時間：12月26日前,樹立信心，激發(fā)潛能，創(chuàng)造奇跡對業(yè)務員的客戶名單進行檢查做好業(yè)務員達成2000收入目標的追蹤工作營造競賽氣氛,通過業(yè)務啟動大會，大造聲勢印制吊旗5000份，營造氛圍做好對各部達成情況的追蹤工作配合“開門紅”競賽激勵方案,12月21日之后獲取分紅健康險銷售資格辦法,2001.12.22-2002.1.7健康險保費320元以上,2002.1.8之后健康險保費350元以上,駿馬爭先，歡度佳節(jié)獎勵：1、平安精英“美特好超市瘋狂購物大采購”2、營業(yè)部經理“開門紅突出貢獻獎”,2002.1.42002.1.18,2002.1.42002.2.5,大干40天，人人收入過,2000,萬馬奔騰，共迎司慶獎勵內容：1、1月4日“一馬當先”開單獎2、獻禮司慶獎,第一階段方案一萬馬奔騰，共迎司慶,競賽時間：2002.1.4競賽口號：一馬當先，步步為贏競賽內容：凡保費在500元以上的業(yè)務員均可獲得公司“三周年特別紀念”簽字筆一支（按件領?。?。累計年交保費滿1000元，送價值10元的大禮包；累計年交保費滿1500元，送價值20元的大禮包；累計年交保費滿2000元，送價值30元的大禮包；超過2000部分可根據達到條件自由組合領取。,第一階段方案一萬馬奔騰，共迎司慶,競賽時間：2002.1.52002.1.18競賽口號：人人進單，獻禮司慶競賽內容：凡保費在600元以上的業(yè)務員均可獲得公司“三周年特別紀念”簽字筆一支（按件領取）。1.4-1.18日累計收入在2000元以上的前118名業(yè)務員及累計標準保費在前50名的業(yè)務主任將特邀參加在“焦點”演歌臺舉辦的大型“司慶”特別紀念活動，其中前50名業(yè)務員可帶一名家屬或客戶參加。,第一階段方案二駿馬爭先、歡度佳節(jié),競賽時間：2002.1.42002.2.5競賽口號：多掙錢，過大年競賽內容：獎勵一：對在本競賽期，收入過2000的業(yè)務員，每1000元FYC獎勵超市購物券50元，并在“2月6日（臘月25）”舉辦“平安.*超市瘋狂購物”活動。即：FYC2000-2999：獎勵100元FYC3000-3999：獎勵150元以次類推注：1、FYC的計算標準統(tǒng)一為累計年交保費的30%；2、營銷部將于每日統(tǒng)計并追蹤累計FYC達到并超過2000元的業(yè)務員名單。3、投連追加不參與本活動4、躉交以5%折算成年交保費后再計算。,獎勵二：營業(yè)部經理“開門紅突出貢獻獎”競賽標保達成額獎勵比例40萬以上0.8%30-39萬0.6%20-29萬0.4%,在此期間，公司提供統(tǒng)一設計印刷的新春“?！薄ⅰ皩β?lián)”，業(yè)務員可自愿購買，作為客戶回訪、主顧開拓工具。,行銷支持,政策支持,在2月6日前我們將提前發(fā)放業(yè)務員1月份傭金的80%，讓業(yè)務員過一個愉快的春節(jié)。備注：業(yè)務員在傭金發(fā)放之后不許再猶豫期退保，如確有特殊情況需經本部經理和區(qū)經理簽字，并有營銷部、營業(yè)區(qū)、營業(yè)部共同追回已發(fā)傭金。,競賽第二階段：2001.2.19-2002.3.29,競賽目標：保費800萬元,活動一“開單有獎，好運送禮”,活動時間：2002年2月19日（正月初八）活動內容：凡當天交單的的業(yè)務員，均可參加分公司“開單有獎，好運送“禮”活動。獎勵為：“開門利是”紅包+抽獎，抽獎辦法由營業(yè)區(qū)自定。,活動二：“精英業(yè)務員”高級培訓,競賽時間：2001.12.27-2002.2.26競賽內容：參加有壽險行業(yè)的頂尖高手高級培訓（暫定為：如何開發(fā)高額保單）名額分配：1、競賽期內累計排名在前100名的業(yè)務員；2、競賽期內累計排名在前20名的新人（2001年10月入司）；3、累計人均標保在6000元以上的業(yè)務主任；,競賽時間：2001.12.27-2002.3.6競賽對象：女性業(yè)務員和女性主管入圍標準：1、本競賽期累計業(yè)績排名前38名的女業(yè)務員；2、本競賽期直轄組累計業(yè)績前8名的女性主管（不含營業(yè)部經理直轄）；獎項設置：*參加公司巾幗茶話會*獲贈王總親筆簽名的新年度的平安日記一本*獲贈公司的“關愛卡”或“美容卡”一張（憑關愛卡可享受公司提供的免費體檢一次）,活動三：巾幗英豪茶話會,對于在四季度未達成維持標準的籌備營業(yè)部，如果在一季度：完成標準保費在36萬元以上；有2個直接育成組；可給予一次重新籌備機會?；I備時間從2002年1月開始計算。,一季度特殊政策籌備部經理反向考核,對于在四季度未達成維持標準的營業(yè)部，如果在一季度：完成標準保費在50萬元以上；轄4個營業(yè)組，且有2個直接育成組；可免降級。,一季度特殊政策部經理反向考核,太原分公司首屆高峰會議草案,一、宗旨：大力弘揚“勇攀高峰、持續(xù)奮斗”的平安高峰精神，樹立新世紀的平安營銷精英楷模；激勵廣大業(yè)務人員提高業(yè)務品質，提升營業(yè)單位經營水平。二、競賽時間：2001年12月27日2002年6月6日三、會議地點：中國黃山四、會議時間：2002年7月,名額分配：,新人的定義：2001年10月份之后報聘入司的新人