創(chuàng)業(yè)盈利模式PPT課件

.,1,創(chuàng)業(yè)盈利模式,河南大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心,2,.,教學(xué)目標(biāo),理解：讓學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)過程中常見的盈利模式，拋磚引玉，激發(fā)學(xué)生探究創(chuàng)業(yè)盈利模式的欲望。應(yīng)用：能夠自己搜集案例，并對其中的盈利模式進(jìn)行分析和評價。應(yīng)用：能夠在制定個人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的時候認(rèn)真探索、確定清晰的、可信的、明確的盈利模式。,3,.,前言：創(chuàng)業(yè)三部曲,市場細(xì)分：確定自己創(chuàng)業(yè)的細(xì)分目標(biāo)市場風(fēng)險評估：進(jìn)行風(fēng)險評價和控制盈利模式：找對賺錢的路子,4,.,一、盈利模式的含義,小故事所謂盈利模式，說白了就是企業(yè)賺錢的方法，給自己帶來利潤的方法，而且是一種有規(guī)律的方法。它不是那種東一榔頭、西一棒槌的打游擊。它是這樣一種東西：能夠在一段較長時間內(nèi)穩(wěn)定維持，并為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。,5,.,一、盈利模式的含義,據(jù)統(tǒng)計(jì)，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因?yàn)閼?zhàn)略原因而失敗的只有23%，因?yàn)閳?zhí)行原因而夭折的也只不過是28%，但因?yàn)闆]有找到贏利模式而走上絕路的卻高達(dá)49%。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗就是因?yàn)闆]有一個清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的盈利模式。,6,.,二、創(chuàng)業(yè)中常見的盈利模式,有多少企業(yè)就有多少賺錢方法，但只有最優(yōu)秀的(而不一定是最大的)企業(yè)才談得上模式。模式因?yàn)樗囊?guī)律性，所以可以把握、可以學(xué)習(xí)、可以仿效、可以借鑒。它就像一塊陶土、一個半成品，你可以根據(jù)自己的情況，加以改造?？茖W(xué)投資通過大量研究，為創(chuàng)業(yè)者提煉出創(chuàng)業(yè)企業(yè)最常見的8種盈利模式。認(rèn)真學(xué)習(xí)研究，或許可以幫助一些創(chuàng)業(yè)者走出困境。,7,.,1、鮣魚模式,鮣魚模式要旨：找到與大行業(yè)或者大企業(yè)的共同利益，主動結(jié)盟，將強(qiáng)大競爭對手轉(zhuǎn)化為依存伙伴，借船出海，借梯登高，以達(dá)到爭取利潤的第一目標(biāo)并使企業(yè)快速壯大。弱者借助強(qiáng)者生存，不但是智慧的，而且是有效的。例如：配套與貼牌生產(chǎn)、代理（案例）,8,.,2、專業(yè)化模式,就是專精一門，“一招先，吃遍天”，因?yàn)榫?、深，門檻提高，別人不容易近來專業(yè)化的意思就是專精一門，也就是俗話說的“一招鮮，吃遍天”。專業(yè)化生產(chǎn)一般最后都會形成獨(dú)占性生產(chǎn)，至多是幾個行業(yè)寡頭同臺競爭，有利于保持較高的行業(yè)平均利潤。經(jīng)測算，普通產(chǎn)品的生產(chǎn)者，如果其利潤是15%，那么，一個專業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，它的邊際利潤通常可以達(dá)到60-70%,9,.,3、利潤乘數(shù)模式,就是借助廣為市場認(rèn)同的形象和概念進(jìn)行包裝生產(chǎn)，可以產(chǎn)生良好的效益，這種方式類似于做乘法。廣東經(jīng)營禮品的利行公司就借助于QQ上小企鵝的形象包裝食品，取得了成功。美國迪斯尼公司是這一模式的忠實(shí)實(shí)踐者。米老鼠、小美人魚的形象對商品進(jìn)行包裝。,10,.,3、利潤乘數(shù)模式,利潤乘數(shù)模式的利潤來源十分廣泛，可以是一個卡通形象，可以是一個偉大的故事，也可以是一個有價值的信息，或者是一種技巧，甚至是其他任何一種資產(chǎn)，而利潤化的方式，則是不斷地重復(fù)敘述它們，使用它們，同時還可以賦予它們種種不同的外部形象，如世界上最昂貴的一只貓HelloKitty(凱蒂貓)、世界上最著名的一只狗SNOOPY(史努比)、世界上最受歡迎的一只熊WinniePooh(維尼熊)等卡通形象，都是利潤乘數(shù)模式最經(jīng)典的案例。,11,.,4、獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式,關(guān)鍵提醒：這里的獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品是指具有非同一般的生產(chǎn)工藝、配方、原料、核心技術(shù)，又有長期市場需求的產(chǎn)品。鑒于該模式的獨(dú)占性原則，掌握它的企業(yè)將獲得相當(dāng)高的利潤。比如祖?zhèn)髅胤健⑦M(jìn)入難度很大的新產(chǎn)品等。,12,.,4、獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式,局限性：第一、因?yàn)楠?dú)創(chuàng)，即意味著“前無古人”，所以往往需要很大的研發(fā)費(fèi)用和很長的研發(fā)時間。第二、因?yàn)楠?dú)創(chuàng)，即意味著市場認(rèn)知度不高，也即意味著打開市場，獲取市場認(rèn)同需要花更多的錢。第三、依靠獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品打市場具有很大的風(fēng)險性。第四、由于對產(chǎn)品缺乏細(xì)致的了解和認(rèn)知，國家有關(guān)部門很難對某一種獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品提供完善的保護(hù)，生產(chǎn)者將面臨著諸多帶有惡意的市場競爭，這種競爭經(jīng)常會使始創(chuàng)者陷入困境。,13,.,4、獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式,保護(hù)和延長獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品的生命周期，延長利潤產(chǎn)出周期的辦法：第一、提高專利意識，積極尋求國家有關(guān)部門的保護(hù)。第二、增強(qiáng)保密意識，使競爭者無隙可乘。第三、進(jìn)行周期性的產(chǎn)品更新，提高技術(shù)門檻，使后來者難以進(jìn)入。第四、使企業(yè)和產(chǎn)品更加人性化，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠度。第五、有飯大家吃，在產(chǎn)能或投入不足的情況下，積極進(jìn)行授權(quán)生產(chǎn)或技術(shù)轉(zhuǎn)讓，讓產(chǎn)品迅速鋪滿市場，不給后來者以機(jī)會。,14,.,5、策略跟進(jìn)模式,關(guān)鍵提醒：策略跟進(jìn)即強(qiáng)者跟隨，與“跟風(fēng)”的盲目性、哪里熱鬧就往哪里鉆不同。策略跟進(jìn)需要經(jīng)營者對自己做出正確評估，并分析清楚自己的優(yōu)勢、劣勢之后，對未來走向做出判斷。從策略上講，“跟跑”實(shí)際上是壓縮投入成本的最好方法。從利潤角度講，“跟跑”者向來比跑在前面的要省力，因此利潤率也相對要高。,15,.,6、配電盤模式,關(guān)鍵提醒：究竟什么是配電盤模式呢?準(zhǔn)確的說，配電盤模式是在某些市場，許多供應(yīng)商與許多客戶發(fā)生交易，雙方的交易成本很高。這就會導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價值的中介業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)的作用類似于配電盤，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶之間搭建一個溝通的渠道或是交易的平臺，從而降低了買賣雙方的交易成本。,16,.,6、配電盤模式,貨賣扎堆，說的就是這種情況。當(dāng)一個“場”形成了規(guī)模，自然帶動人氣的直線上升，身處這個環(huán)境的商家也就省掉了宣傳、推廣費(fèi)用，并且大大縮短了客戶對其的認(rèn)知周期，從而提高進(jìn)入利潤區(qū)的速度。創(chuàng)業(yè)者不妨來一個反向思維，尋找一個適合自己的配電盤加入進(jìn)去。對普通創(chuàng)業(yè)者來說，這是對配電盤這種盈利模式更為有效的運(yùn)用，可以降低初創(chuàng)企業(yè)的成長風(fēng)險，加速成長過程,17,.,7、產(chǎn)品金字塔模式,為了滿足不同客戶對產(chǎn)品風(fēng)格、顏色等方面的不同偏好，以及消費(fèi)者收入差異，從而達(dá)到客戶群和市場擁有量的最大化，一些企業(yè)推出各個檔次的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品金字塔。大多數(shù)利潤集中在金字塔的頂部，但塔底部的產(chǎn)品也具有重要的“防火墻”作用，可以有效阻礙競爭者的進(jìn)入，保護(hù)頂部產(chǎn)品的豐厚利潤。該模式最適宜應(yīng)用在鐘表業(yè)、汽車業(yè)、信用卡業(yè)、電腦業(yè)等領(lǐng)域。,18,.,7、產(chǎn)品金字塔模式,【著力點(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】應(yīng)建立以用戶為中心的產(chǎn)品體系設(shè)計(jì)，注意用戶的偏好和購買能力，適時調(diào)整自己的價格策略。B、每一個檔次的產(chǎn)品所定位的客戶群一定要明確，并把它們分別投放到各自適合的市場中去，切忌含混不清。C、高檔產(chǎn)品力求利潤，低檔產(chǎn)品力求做“量”。,19,.,8、戰(zhàn)略領(lǐng)先模式,適時改變自己的競爭戰(zhàn)略，力爭領(lǐng)跑行業(yè)。關(guān)鍵提醒：起步領(lǐng)先不代表永遠(yuǎn)領(lǐng)先，不能確保你永遠(yuǎn)贏利。因?yàn)轳R上就會有后來者參與激烈的競爭。所以適時改變你的競爭策略，由一個靜態(tài)到一個動態(tài)的飛躍，可以確保你從起步時的飛躍領(lǐng)先到戰(zhàn)略上的始終領(lǐng)跑，使你的利潤源源不斷。,20,.,8、戰(zhàn)略領(lǐng)先模式,如果你準(zhǔn)備運(yùn)用這種模式，不妨從下面三方面動動腦筋：第一是主業(yè)領(lǐng)先。創(chuàng)業(yè)者不妨尋求暫時市場競爭和挑戰(zhàn)不大、但有發(fā)展前途的領(lǐng)域，搶在他人前面，摘個大蘋果。第二是技術(shù)領(lǐng)先。有新鮮的技術(shù)，企業(yè)才會有生命力。第三