步步為贏——品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

步步為贏(品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略),講師：howard,市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)為了滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程（包括生產(chǎn)前的市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格、促銷、渠道策略的制定、售后服務(wù)、信息反饋等）。,市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義,營(yíng)銷要素（6P）,產(chǎn)品（PRODUCT）價(jià)格（PRICE）渠道（PLACE）促銷（PROMOTION）公關(guān)（PUBLICRELATION）權(quán)力（POWER）,營(yíng)銷四要素（4C）,顧客導(dǎo)向心理成本方便購(gòu)買完成溝通,營(yíng)銷的數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的終端競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的品牌競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層次,營(yíng)銷的數(shù)量競(jìng)爭(zhēng),體制、品牌、品種、范圍、網(wǎng)絡(luò)、指標(biāo),營(yíng)銷的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力,售前、售中、售后、回訪要求、水平、超前、驚奇,營(yíng)銷的終端競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷的品牌競(jìng)爭(zhēng),品牌營(yíng)銷的涵義,品牌營(yíng)銷：個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造品牌價(jià)值，并同他人交換以獲得所需所欲的一種社會(huì)及管理過(guò)程。,品牌營(yíng)銷的涵義,品牌營(yíng)銷既注重了品牌的建立與品牌資產(chǎn)的積累，也強(qiáng)調(diào)了在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)銷售的重視。,品牌營(yíng)銷的涵義,市場(chǎng)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，而品牌營(yíng)銷為了滿足識(shí)別（象征）需求和情感需求，強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造品牌價(jià)值。,品牌營(yíng)銷的涵義,消費(fèi)者需求層次,品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容,品牌定位品牌個(gè)性品牌傳播品牌銷售品牌管理品牌文化,品牌特征個(gè)案,品牌成功定位六步驟,認(rèn)清自己的優(yōu)劣認(rèn)清自己的理想定下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備足夠的資金不要輕易放棄不要忘了自己是誰(shuí),品牌定位的四大策略,逆向定位文化定位比襯定位創(chuàng)新定位,品牌競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向,品質(zhì),品味,感覺(jué)導(dǎo)向,茅臺(tái)：國(guó)酒，國(guó)酒茅臺(tái)，喝出健康來(lái)孔府家酒，讓人想家喝杯青酒，交個(gè)朋友水井坊：歷史悠久奇香貴州醇金六福：慶功的酒，好日子離不開(kāi)它五糧液：中國(guó)酒王,白酒品牌定位,品牌個(gè)性（brandpersonality）,品牌命名包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格品牌概念,品牌代言人品牌形象風(fēng)格品牌適用對(duì)象,品牌個(gè)性,設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向,大眾,分眾,個(gè)性導(dǎo)向,品牌戰(zhàn)略個(gè)性化策略分析,品牌傳播（brandcommunication）,廣告風(fēng)格傳播對(duì)象媒體策略廣告活動(dòng),公關(guān)活動(dòng)口碑形象終端展示,品牌銷售（brandsales）,通路策略人員推銷店員促銷,廣告促銷事件行銷優(yōu)惠酬賓,大紅鷹品牌戰(zhàn)略,一、大紅鷹品牌延伸策略（礦泉水、啤酒、襯衫、電池）二、大紅鷹專賣店統(tǒng)一終端三、大紅鷹冠名廣告策略四、大紅鷹路牌鎖定全國(guó)機(jī)場(chǎng)、高速公路,大紅鷹形象三點(diǎn)突破,搶占制高點(diǎn)選準(zhǔn)切入點(diǎn)尋求閃光點(diǎn),搶占制高點(diǎn),以大手筆、大氣魄、大思路來(lái)進(jìn)行形象宣傳陣地是高層次、高品味、大覆蓋、有影響的權(quán)威媒體（CCTV、新華社、人民時(shí)報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)）,培訓(xùn)很貴！,不培訓(xùn)更貴！,舉辦文藝相關(guān)聯(lián)活動(dòng)飛2000工程大紅鷹文藝晚會(huì)大紅鷹杯文學(xué)大賽大紅鷹杯全國(guó)青年電視大賽鳳凰衛(wèi)視大紅鷹劇場(chǎng)中國(guó)民航大紅鷹杯全國(guó)風(fēng)光攝影大獎(jiǎng)賽,大紅鷹文藝定位活動(dòng),品牌管理（brandmanagement）,隊(duì)伍建設(shè)營(yíng)銷制度品牌維護(hù)終端建設(shè),士氣激勵(lì)渠道管理經(jīng)銷商管理,實(shí)用價(jià)值形象價(jià)值文化價(jià)值,文化競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向,文化,歸屬,情感導(dǎo)向,品牌文化競(jìng)爭(zhēng),品牌核心訴求品牌形象風(fēng)格品牌歷史傳統(tǒng)品牌形象象征品牌文化內(nèi)涵,茅臺(tái)：國(guó)酒文化孔府家酒：家文化國(guó)窖1573：歷史文化青酒：情感文化金六福：福文化,白酒品牌文化,如何塑造與競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的差異化如何讓消費(fèi)者記住最強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)把理性競(jìng)爭(zhēng)提升至感性競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷大未來(lái),“消費(fèi)者請(qǐng)注意，我有什么樣的好產(chǎn)品”“請(qǐng)注意消費(fèi)者，他們需要什么”,品牌營(yíng)銷管理之道下的品牌構(gòu)建模式,接上圖,營(yíng)銷大未來(lái),品牌趨向全球一致數(shù)字化分銷渠道多元新型媒體高科技市場(chǎng)營(yíng)銷