天長(zhǎng)地久婚慶策劃方案.ppt

資料下載大全,目錄,Chapter1前言,Chapter2市場(chǎng)分析,Chapter3策劃理念,Chapter4主題活動(dòng),Chapter5婚禮流程,資料下載大全,Chapter1前言,資料下載大全,資料下載大全,前言,前言,婚禮是見證愛情的永恒，一場(chǎng)動(dòng)人的婚禮讓所有的人沉浸在這樣真摯的愛情中。結(jié)婚幾乎是每個(gè)人都必須經(jīng)過(guò)的，這說(shuō)明了無(wú)論在哪里，婚嫁行業(yè)都是可行的，然而在這樣的一個(gè)市場(chǎng)里，我們?cè)鯓硬拍莒柟涛覀兤髽I(yè)的地位，成為婚嫁行業(yè)中的鰲頭呢？在這份策劃方案中主要呈現(xiàn)的是對(duì)這個(gè)行業(yè)的一個(gè)分析，對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展方向以及提高的幅度進(jìn)行的一個(gè)整體上的策劃。在策劃中，設(shè)計(jì)了一場(chǎng)世紀(jì)婚禮，為的是讓企業(yè)在09年打響新的一炮。逐步達(dá)到我們一直所期望的目標(biāo)，成為婚嫁行業(yè)上屈指可數(shù)的精英企業(yè)。,資料下載大全,資料下載大全,Chapter2市場(chǎng)分析,資料下載大全,資料下載大全,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況分析,資料下載大全,資料下載大全,吸引力好彩薇薇新娘蜜月迷藏等等,目前本地市場(chǎng)我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：,在市區(qū)范圍內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)婚紗店的大概有16所。,資料下載大全,婚紗定制、租賃及攝影婚禮過(guò)程攝影攝像視頻編緝婚慶相冊(cè)婚慶用品采購(gòu)指導(dǎo)個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還提供婚慶咨詢、儀式策劃、婚禮組織,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要經(jīng)營(yíng)范圍：,資料下載大全,營(yíng)銷核心的誤區(qū):以低價(jià)保持競(jìng)爭(zhēng)力,以求達(dá)到薄利多銷的目的.低價(jià)格雖可對(duì)顧客起一定吸引作用，但勢(shì)必會(huì)令到服務(wù)質(zhì)量和水準(zhǔn)的下降，會(huì)令到商家得不償失。服務(wù)范圍的局限市面上的婚紗店所提供的服務(wù)為婚紗照、新娘化妝、婚禮拍攝等，而現(xiàn)在的年輕人追求的對(duì)完美婚禮的要求越來(lái)越多，這給普遍存在的婚紗店帶來(lái)了一個(gè)局限。,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀綜論：,資料下載大全,Chapter3策劃理念,資料下載大全,讓消費(fèi)者清晰地接受到天長(zhǎng)地久的企業(yè)文化及產(chǎn)品信息。（包裝、推廣天長(zhǎng)地久。）婚紗攝影銷套餐方案的主題活動(dòng):通過(guò)主題活動(dòng)令企業(yè)產(chǎn)生品牌效應(yīng)，達(dá)到提高利潤(rùn)的前提基礎(chǔ)新穎高端的婚慶策劃方案：鞏固企業(yè)在韶關(guān)市場(chǎng)上的專業(yè)水平地位。,資料下載大全,本企業(yè)定位與經(jīng)營(yíng)思路,資料下載大全,本企業(yè)的SWOT分析）S(優(yōu)勢(shì))擁有一定的高端消費(fèi)客戶資源。在韶關(guān)市場(chǎng)內(nèi)具有最專業(yè)的水平。）W(劣勢(shì))缺乏婚慶的其中婚禮策劃布置配套缺乏人員的婚禮組織經(jīng)驗(yàn)。）O（機(jī)會(huì)）準(zhǔn)夫妻對(duì)煩瑣的婚禮細(xì)節(jié)操心。教堂婚禮的空缺和準(zhǔn)入機(jī)會(huì)。追求個(gè)性和張揚(yáng)的時(shí)代。對(duì)婚慶儀式專業(yè)化越來(lái)越高。）T（威脅）市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低，一旦成功后容易被人模仿跟風(fēng)。,資料下載大全,利潤(rùn)，是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，天長(zhǎng)地久盈利可以通過(guò)以下三個(gè)途徑：1、提高影樓檔次，塑造產(chǎn)品、服務(wù)價(jià)值，吸引中、高端客戶群?；榧喰袠I(yè)，我們也可以把它分成影樓、婚禮餐飲、婚禮策劃三種業(yè)態(tài)，目前我們的公司處于影樓這種業(yè)態(tài)檔次不能滿足高端客戶群體的要求，對(duì)高檔消費(fèi)的人群沒有吸引力，更不用說(shuō)引導(dǎo)消費(fèi)潮流了。其實(shí)我們天長(zhǎng)地久的硬件設(shè)施已經(jīng)完全達(dá)到了婚禮專業(yè)攝影檔次的要求，只是在軟件上暫時(shí)還沒有跟上來(lái)。所以我們給自己的明確定位就是：高檔次婚禮策劃。并且讓公司所有的員工朝著這個(gè)目標(biāo)靠攏。軟件方面：A、建立服務(wù)質(zhì)量管理體系；B、產(chǎn)品質(zhì)量管理體系；C、新產(chǎn)品新技術(shù)開發(fā)體系；D、完善建立其他內(nèi)部運(yùn)作體系；E、確定企CIS企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)；F、必須大大提升和儲(chǔ)備技術(shù)（攝影、化妝、數(shù)碼、美工、策劃、活動(dòng)布置）硬件方面：A、開發(fā)教堂西式婚慶，并投入使用；B、引進(jìn)婚慶拍照策劃布置一條龍；C、引進(jìn)新娘皮膚護(hù)理美容；,資料下載大全,2、市場(chǎng)推廣和廣告投放,）報(bào)紙廣告選擇韶關(guān)日?qǐng)?bào)或者韶關(guān)市區(qū)的其他相關(guān)的時(shí)尚報(bào)紙雜志等。）網(wǎng)絡(luò)投放選擇韶關(guān)家園、韶關(guān)信息港、南方都市網(wǎng)等網(wǎng)站。網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方，通過(guò)發(fā)帖和跟帖的形式作廣告，節(jié)省支出。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點(diǎn)。）公車或者公車附近的地方張貼廣告。）相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放。婚紗攝影場(chǎng)、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行。）相關(guān)娛樂場(chǎng)所的宣傳單發(fā)放。高級(jí)咖啡廳、茶莊等。）建立企業(yè)網(wǎng)站。）婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實(shí)用性的宣傳單。）涉外交友婚姻介紹企業(yè)。）企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。）婚慶禮品、請(qǐng)柬等。）群發(fā)手機(jī)短信。,a、市場(chǎng)推廣形式推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、消費(fèi)、觀看的媒介；推廣著重于目標(biāo)客戶群體的對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和對(duì)本服務(wù)的引導(dǎo)。包括：,b、需要達(dá)到的效果，廣告開始必須從多種媒體同時(shí)全方位發(fā)布，狂轟濫炸，達(dá)到部分目標(biāo)客戶認(rèn)知的效果，表現(xiàn)在了解有這種類型的企業(yè)，并且專有。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布，并且要定時(shí)更新廣告內(nèi)涵。,資料下載大全,可以把企業(yè)從單一的婚紗攝影競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中拉出來(lái)，大大的緩解了企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)把競(jìng)爭(zhēng)提高到了另一層面，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。多元化經(jīng)營(yíng)：A、婚禮策劃B、新娘美體化妝C、婚禮布置等等，實(shí)行婚嫁一條龍，滿足當(dāng)代青年對(duì)婚禮所有繁文縟節(jié)的需求，成為當(dāng)代婚嫁行業(yè)中最具專業(yè)水平，最多服務(wù)元素的專業(yè)婚紗企業(yè)。,3、多元化經(jīng)營(yíng)，增加利潤(rùn)源（如：婚慶一條龍服務(wù)，引入新娘美容等相關(guān)項(xiàng)目）。,資料下載大全,銷售定位根據(jù)目前市場(chǎng)的空缺，圍繞教堂婚禮和民俗婚禮的兩大中心，采用先入為主的廣告形式進(jìn)行推廣，在不同的媒體介入，在韶關(guān)率先打響這兩個(gè)服務(wù)項(xiàng)目和企業(yè)的品牌，以特色服務(wù)作為行業(yè)領(lǐng)跑者的姿態(tài)進(jìn)入本行業(yè)?？繌?qiáng)有力的組織和協(xié)調(diào)能力運(yùn)作經(jīng)營(yíng)。具體形式建議:、教堂婚禮a）買斷教堂婚禮儀式的專有權(quán)。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環(huán)節(jié)，配套唱詩(shī)班等附加環(huán)節(jié)等。b）有形產(chǎn)品銷售，禮物糖果，證婚牌等。、民俗婚禮a）在約定地點(diǎn)舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關(guān)的民族婚禮元素。b）有形產(chǎn)品銷售，民族特色禮物或者紀(jì)念品。C）價(jià)格定位在自有的特色服務(wù)基礎(chǔ)上，實(shí)行一系列的菜單式服務(wù)，由客人自行選擇或者公司推薦。參考韶關(guān)市其他企業(yè)的價(jià)格和本企業(yè)運(yùn)作成本制訂。,資料下載大全,通過(guò)廣告宣傳及新穎高端的婚慶策劃方案，在消費(fèi)者心目中樹立天長(zhǎng)地久高端婚慶公司形象。通過(guò)我司的策劃幫助天長(zhǎng)地久婚紗店用專業(yè)換取最大的客戶資時(shí)源，帶來(lái)最大的利潤(rùn)。,經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：,資料下載大全,經(jīng)營(yíng)目標(biāo)消費(fèi)顧客群：,中、高端消費(fèi)群體：經(jīng)商人員、高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)人員、企業(yè)老板等等。時(shí)尚青年消費(fèi)群體,Chapter4主題活動(dòng),主題活動(dòng)：為樹立天長(zhǎng)地久婚紗店的高端品牌概念，為商家達(dá)到利益最大化，一系列的主題活動(dòng)建議設(shè)立為限量版童話婚禮，所謂限量即促銷手段，可以利用高價(jià)錢以及民眾的心理。每個(gè)人都希望自己的東西與眾不同，使得限量銷售可以突顯高端品牌價(jià)值。,建議限量主題婚禮套餐（主題婚紗照+主題世紀(jì)婚禮）：A、春季B、夏季C、秋季D、冬季E、民俗婚禮,四個(gè)各有特色的季節(jié)，帶來(lái)不同的驚喜不同的婚禮，目的是為了吸引高端客戶群的新鮮感，推出四季婚禮帶出主題童話婚禮。,資料下載大全,最簡(jiǎn)潔的婚禮,一個(gè)婚禮令人難忘之處并不是多么的華麗堂皇，而是如何令一個(gè)婚禮簡(jiǎn)單。婚禮的本身是給相愛的兩人的一份浪漫，在這份浪漫當(dāng)中得到祝?！，F(xiàn)在繁瑣的婚禮，不僅令新人們感覺疲憊，亦令來(lái)賓在觀禮上產(chǎn)生倦態(tài)。我們的策劃理念，主要是圍繞簡(jiǎn)潔而隆重，微小中盡顯浪漫輿甜蜜。我們提供的不只是服務(wù)，而是一份永恒的浪漫。,童話式的浪漫,多少女生的曾經(jīng)多么的迷戀童話中的婚禮，在婚禮當(dāng)天，我們將童話呈現(xiàn)，將浪漫進(jìn)行到底。享受著簡(jiǎn)潔的奢華，夢(mèng)幻式的浪漫。,主題活動(dòng)意念示例如下：,資料下載大全,婚紗照,資料下載大全,亮點(diǎn)：A、新娘美體護(hù)理服務(wù)B、專業(yè)彩妝造型服務(wù)C、提供婚紗、禮服租賃服務(wù)D、提供純外景、一對(duì)一VIP式婚紗攝影服務(wù)E、提供專業(yè)全數(shù)碼后期設(shè)計(jì)、制作服務(wù)F、全天跟妝服務(wù)G、錄相帶轉(zhuǎn)錄、廣告宣傳、廣告印刷、3D影視MV、VIP電子相冊(cè)服務(wù),人性化服務(wù)，主題式攝影，劇情式演繹，打造出屬于您自己的婚紗攝影,春季,資料下載大全,夏季,資料下載大全,秋季,資料下載大全,冬季,資料下載大全,民俗婚禮,婚禮,資料下載大全,布置的重點(diǎn)：,布置的重點(diǎn)圍繞著策劃理念，以簡(jiǎn)單而隆重的思想作為整場(chǎng)布置的重心?？此坪?jiǎn)單，可是不然，在細(xì)節(jié)中盡展婚禮的奢華、尊貴以及獨(dú)一無(wú)二。所以，在布置方面，除了設(shè)定主題、設(shè)定主色調(diào)之外，在細(xì)節(jié)的布置考慮上，令參與婚禮的所有人感受，我們的承諾。Mypromise，yourwedding！,資料下載大全,婚禮色調(diào)：,婚禮的色調(diào)是主宰整場(chǎng)婚禮的一個(gè)基準(zhǔn)，色調(diào)的選擇決定著婚禮的主題，根據(jù)新人所選擇的方式選擇確定主色調(diào)，是婚禮布置的第一步。,資料下載大全,充滿生機(jī)的、典雅浪漫：淺綠色和玫瑰色系,春季婚禮色調(diào)：,資料下載大全,浪漫可愛：粉色系婚禮,春季婚禮色調(diào)：,浪漫可愛：粉紅菊花婚禮,資料下載大全,淡雅、簡(jiǎn)潔：淺藍(lán)色和粉紅色婚禮,夏季婚禮色調(diào)：,個(gè)性高貴典雅：藍(lán)色和白色夏季婚禮,秋季婚禮色調(diào)：,溫暖的暖色調(diào)：秋季南瓜婚禮,溫暖的暖色調(diào)：黃色系向日葵,秋季婚禮色調(diào)：,溫暖的暖色調(diào)：橙色和紫紅色婚禮,資料下載大全,冬季婚禮色調(diào)：,資料下載大全,民俗婚禮色調(diào)：,以喜慶大紅色調(diào)為主：,資料下載大全,婚禮前期布置,喜帖設(shè)計(jì)：擺脫傳統(tǒng)“紅色炸彈”的“印象派”，根據(jù)婚禮的主調(diào)色，配合新人的個(gè)性選擇而設(shè)計(jì)的喜帖。在微小的設(shè)計(jì)中盡顯典雅浪漫。,資料下載大全,利是袋：身在中國(guó)這個(gè)傳統(tǒng)文化深厚的國(guó)度，無(wú)論選擇一個(gè)怎樣的婚禮模式，傳統(tǒng)的禮節(jié)仍然不能忽略，利是是新人或其家屬給予給司機(jī)攝像伴娘伴郎等人，象征這喜慶。利是袋的設(shè)計(jì)配合婚禮主色調(diào)以及喜帖的設(shè)計(jì)而確定。,資料下載大全,喜糖盒：一個(gè)特色的喜糖盒正是體現(xiàn)了婚禮的細(xì)微之處，喜糖盒的選用可以在不知覺間提升了婚禮的質(zhì)素，亦能使到場(chǎng)賓客感受新人的用心，在婚禮完結(jié)后，喜糖盒仍然具有收藏價(jià)值。甜蜜，在收藏中更顯永恒。也可以根據(jù)婚禮主色調(diào)以及新人特殊收藏喜好而特別設(shè)計(jì)。,陶瓷喜糖盒,花型喜糖盒,花飾,婚禮全場(chǎng)花飾主要根據(jù)新人所選擇的婚禮主色調(diào)而安排。,資料下載大全,點(diǎn)心架,燭臺(tái),中式燭臺(tái),西式燭臺(tái),資料下載大全,香檳杯塔,香檳杯,餐具,蛋糕塔,Chapter5婚禮流程,資料下載大全,主題一：春.FairyStory,也許是玫瑰色彩渲染的玫瑰心情，也許是童年時(shí)那個(gè)關(guān)于粉紅色的浪漫夢(mèng)想，所以粉粉嫩嫩的婚禮色調(diào)是最容易獲得新娘的青睞?，F(xiàn)在和我們一起進(jìn)入粉紅的甜美童話世界，暢游一場(chǎng)皇室公主的夢(mèng)幻，也許下一個(gè)公主就是你哦。,資料下載大全,主色調(diào)：粉紅色經(jīng)典搭配：粉色與任何帶粉顏色都可以搭配，粉綠、粉黃、統(tǒng)一調(diào)性的色彩可以豐富出多層次的效果。春天萬(wàn)物復(fù)蘇，所有一切都顯得嬌嫩和富有生機(jī)，柔嫩的粉色充滿了浪漫氣息。使用粉色為婚禮主色調(diào)的新娘，通常具有甜美、溫柔的氣質(zhì)。粉色是所有顏色中最溫柔的顏色，婚禮使用粉色調(diào)會(huì)帶給所有來(lái)賓好心情。會(huì)場(chǎng)：粉紅色因其本身含蓄不張揚(yáng)的特性，在會(huì)場(chǎng)的選擇上也都很隨和，沒有過(guò)多限制。會(huì)場(chǎng)顏色深淺，光線強(qiáng)弱，都不影響粉紅色的魅力。對(duì)于午宴婚禮，為了突出粉色柔和自然的氣息不妨選擇有通透玻璃的會(huì)場(chǎng)，讓自然光照射進(jìn)來(lái)。鮮花布置：春天是鮮花最多的季節(jié)，粉紅色的花材更是信手拈來(lái)，玫瑰、郁金香、康乃馨、非洲菊其它元素使用：紗、絲帶、羽毛、珍珠等,資料下載大全,建議地點(diǎn)：萊絲大酒店,在距離酒店還有30米處鋪粉紅色地毯+花拱,資料下載大全,Part1：步入婚禮,Part2：觀禮,Part3：婚禮晚宴,資料下載大全,Part1：地毯+花拱+花柱,粉紅色花柱等距擺放地毯兩側(cè),粉色+白色花拱,步入婚禮,由六個(gè)粉紅色小花童散著花瓣領(lǐng)路,響起童音唱詩(shī)音樂,新娘入場(chǎng),新娘入場(chǎng)：,新娘跟隨小花童赤腳慢慢的走向婚禮禮堂，新娘的禮服主要以露腳踝拖地婚紗，在新娘后面跟隨兩個(gè)花童拉著婚紗尾。,慢慢進(jìn)入到婚禮禮堂門口。新郎半跪這等待新娘的到來(lái)。,新娘到場(chǎng)之后，由新郎慢慢為新娘穿上通向幸福道路的鞋，猶如安徒生童話中的灰姑娘，寓意著新娘有如灰姑娘一樣最終與王子一起走向幸福的未來(lái)。,新人在親友的祝福下一起走