將組織發(fā)展進(jìn)行到底(PPT 46頁).ppt

將組織發(fā)展進(jìn)行到底,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,身份、定位？,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,我是誰？,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,業(yè)務(wù)員?主管？,只有自我定位上清晰后，我們在保險營銷的征途上干擾就會大大減少，方可能成為最大的贏家。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,老板最主要的是什么？,拍檔（合作伙伴）,？,籌辦工廠要找哪些人？,1、廠長2、財務(wù)3、辦公室主任4、車間主任5、普工6、,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,籌備酒店要找哪些人？,1、經(jīng)理2、大廚3、領(lǐng)班4、前臺5、迎賓6、服務(wù)員7、.,老板都有一個共性都要增員！而且都要老板親自從零開始增員。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,我們要想當(dāng)主管也要增員！而且20%以上的時間要用于增員。,我們應(yīng)有的七個增員觀念,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,換位思考,應(yīng)有的增員觀念一,1、收入性2、成長性3、前途性4、快樂性5、自由性,當(dāng)初我為何進(jìn)中國人壽?,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,關(guān)于收入：,有沒有業(yè)務(wù)員年薪百萬的?是業(yè)務(wù)員、主管、還是大主管?,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,有。這個人是誰？原一平。全世界有幾個原一平？只有一個。加上柴田禾子、陳明麗，也就3個，而在保險公司，收入很高，賺了很多錢的主管，遍地都是。,關(guān)于成長：,一個業(yè)務(wù)員，如果他不增員，不想當(dāng)主管，他的學(xué)習(xí)期，大概就3個月。他只要學(xué)會產(chǎn)品知識和銷售流程就可，他只需參加新人班、銜接班。其他的各種學(xué)習(xí)，與他無緣，比如：主管培訓(xùn)、團(tuán)隊研修、PTT、主管晉升等等都是學(xué)習(xí)如何增員、如何輔導(dǎo)、如何授課、如何管理，他都沒有機(jī)會去學(xué)習(xí)、去參與、去感悟，那么他的成長能有多快？能有他的主管快嗎？,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,關(guān)于前途：,資料顯示，業(yè)務(wù)員5年的留存率只有23%，而主管高達(dá)94%。就是說：業(yè)務(wù)員大部分會脫落主管大部分會留存前途當(dāng)然是不一樣的。比喻：業(yè)務(wù)員好像樹葉，小主管好像樹枝,大主管好象樹干，秋風(fēng)刮過，掃落樹葉，而樹枝、樹干安然無恙，樹葉幾乎年年要換，而樹枝、樹干十年、百年不變。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,如果你想換一個公司，換一個行業(yè)，做主管的人，尤其是大主管，跳一家公司肯定還是主管，一般來說，只升不降。而業(yè)務(wù)員就不好說了，價值不同。從前途著想，不管你打算干多久，你已經(jīng)是主管了，你就都得考慮升大主管，除非你打算明天就不干了。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,快樂是需要經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，通俗點(diǎn)說是需要錢的。快樂也是需要有人分享的。一個人，既沒有錢，又孤零零、冷清清的，有什么快樂可言。即便偶爾的快樂，也被人視為窮開心，也不能說是真正意義上的快樂、幸福。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,關(guān)于快樂：,關(guān)于自由：,要想成為一個自由的人，首先得是一個領(lǐng)導(dǎo)者，管人的人。被人管的人，自由是有限的，是要靠別人開恩、恩賜的。真正的自由，得有經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立做保證，沒有經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，沒有經(jīng)濟(jì)上的自主，就不可能有真正意義上的自由。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,觀念變化打工仔-老板,應(yīng)有的增員觀念二,打工仔是給老板干活的-被動老板是給自己干活的-主動,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,目前的團(tuán)隊經(jīng)營現(xiàn)狀,團(tuán)隊目標(biāo)是營銷部下的、屬員訪量是組訓(xùn)查的、屬員請假是上級經(jīng)理批的、早會是組訓(xùn)組織的、二早是隨便胡開的被動對付,長遠(yuǎn)的眼光,應(yīng)有的增員觀念三,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,1985年，美國牛津大學(xué)發(fā)生了一件“學(xué)校大事”。校方在工程檢查后發(fā)現(xiàn)，有350年歷史的學(xué)校大禮堂的安全性已經(jīng)出了問題，20根由巨大橡木制成的橫梁已經(jīng)風(fēng)干朽化，失去了支撐力，必須得更換才行。校方請人估算了更換橫梁的價格。由于那么巨大的橡木已經(jīng)很稀少了，預(yù)估每根橫梁要花25萬美元，但也沒把握能找到那么大的橡樹。巨額預(yù)算一出來，校方焦頭爛額。若不募款，恐怕沒有辦法進(jìn)行修繕。這時，一個天降的好消息化解了危機(jī)。園藝所負(fù)責(zé)人前來報告：在350年前，設(shè)計大禮堂的建筑師已經(jīng)想到后代將要面臨的困境，所以早早請園藝工人在學(xué)校的土地上，種植了一片橡樹林?，F(xiàn)在，每一棵橡樹的尺寸都超過了橫梁所需。不知名的建筑師墓園已荒蕪，但在350年后，他的用心讓人肅然起敬。這才是真正的遠(yuǎn)見。,有遠(yuǎn)見的人才能笑到最后，贏得最后的勝利,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,經(jīng)營意識,應(yīng)有的增員觀念三,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,一、改變心態(tài)以身作則的積極心態(tài)、建立保單治百病的心態(tài)二、改變學(xué)習(xí)方式業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)、用案例來講解條款、展業(yè)技巧學(xué)習(xí)三、養(yǎng)成良好的習(xí)慣養(yǎng)成隨時拜訪的習(xí)慣、養(yǎng)成從身邊做起的習(xí)慣、養(yǎng)成從小事做起的習(xí)慣四、參與早會經(jīng)營提建議、多參與、須配合、要投入,投資意識,應(yīng)有的增員觀念四,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,我們的投資-,資本：知識、技巧、時間、感情、金錢投資項目：人運(yùn)作方法：營造氛圍、加強(qiáng)輔導(dǎo)、提升自我、基本法成本控制：資源用在刀刃上,晉升的決心,應(yīng)有的增員觀念五,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,我們的發(fā)展-,心有多大，世界就有多大在中國人壽心胸有多大，就能容納多大的團(tuán)隊,我們的發(fā)展-,請問今年增員難還是明年增員難？新人來了第二天才講組織發(fā)展，就已經(jīng)晚了一天。你不行動，別人在行動！速度要快，這個社會就是快吃慢。膽子大一點(diǎn)，步子快一點(diǎn)。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,跑馬圈地的時代,做單可以多次做,加保,重復(fù)開發(fā)惟獨(dú)人力不可能重復(fù),人力是不可重復(fù)的資源,責(zé)任感,應(yīng)有的增員觀念六,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,1968年墨西哥城奧運(yùn)會比賽中，最后跑完馬拉松賽跑的一位選手，是來自非洲坦桑尼亞的約翰.亞卡威.他在賽跑中不慎跌倒了,拖著摔傷且流血的腿,一拐一拐的跑著.所有選手都跑完全程后很久了,直到當(dāng)晚7:30,約翰才最后一個人跑到終點(diǎn)。這時看臺上剩下不到1000名觀眾，當(dāng)他跑完全程的時候，全體觀眾起立為他鼓掌歡呼。之后有人問他：“為何你不放棄比賽呢？”他回答道：“國家派我由非洲繞行了3000多公里來此參加比賽，不是僅為起跑而已乃是要完成整個賽程！“,責(zé)任感,我們的責(zé)任心-,責(zé)任決定能力、責(zé)任勝于能力做與不做之間的差別就在于責(zé)任,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,自古發(fā)展一條路，不增員，我們別無他途！,持續(xù)增員,應(yīng)有的增員觀念七,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,我們須持續(xù)增員-,沒有人會主動購買人壽保險，人壽保險是由人銷售的。所以，我們的首要工作是招聘優(yōu)秀的人。,無論你業(yè)績做得多成功，業(yè)務(wù)發(fā)展得多快，你決不能忽視增員工作，因?yàn)殡S著時光流逝，由于您的身體原因?qū)嵙蜁p弱，您的收入就會減少，真的沒有永久的精英，只有永久的主管?；ダ藟郾ｋU公司營業(yè)單位主管諾曼G萊文,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,我們須持續(xù)增員-,為了維持要增員，為了晉升要增員，為了發(fā)展要增員！有人不一定有保費(fèi)，沒人一定沒保費(fèi)，增員就是保費(fèi)！停止增員等于停止生機(jī)！,你今天拒絕我，不等于明天拒絕我；你今年拒絕我，不等于明年拒絕我；你今天不買保險，不等于明天不買保險；你今年不買保險，不等于明年不買保險；你今天不做保險，不等于明天不做保險；你今年不做保險，不等于明年不做保險終有一天我要等到你買保險/賣保險,過去不等于未來,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,增員是我們每日必須的功課，更是讓壽險生命長青的呼吸！我提倡的是各職級伙伴持久的增員活動而非增員運(yùn)動！增員成功與否的關(guān)鍵在于我們每一個人的決心和持續(xù)的行動力！,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,將持續(xù)不斷的增員進(jìn)行到底!,如果沒有將增員溶入自己的血液,