3.15電器促銷方案

315電器促銷方案篇一315活動策劃方案策劃書贊助策劃書贊助單位五星電器活動策劃書目錄1前言2活動目的3活動介紹4經(jīng)費預(yù)算5參加人員一、前言為迎接315消費者維權(quán)日的來臨，我班將與五星電器隆重舉辦315進(jìn)校園活動。借此機(jī)會我班同學(xué)非常希望成功地與五星電器建立合作關(guān)系。以鞏固五星電器品牌在學(xué)生群體中的穩(wěn)定地位，并借此機(jī)會宣傳五星電器的品牌和提高同學(xué)的辨別真?zhèn)蔚哪芰?，使雙方達(dá)到“雙贏”。作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。新生的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對順利，學(xué)校也很有活動的氣氛。在這個消費者維權(quán)知識宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的校園品牌，更有利地去鞏固這一片大市場。因此，五星電器又怎會錯過這么好的一個黃金時機(jī)呢本次活動的策劃通過了分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動是將會成為最具特色的普法活動、擁有極高的品牌文化，校方給予高度重視，并給予大力的支持和配合。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。二、活動目的貫徹落實消費者權(quán)益保護(hù)法，提升在校大學(xué)生消費維權(quán)意識，使大學(xué)生真正做到知法，守法，懂法，運用法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益不受侵害，承擔(dān)起保護(hù)消費者合法權(quán)益的責(zé)任，構(gòu)建良好、和諧的消費環(huán)境。三、活動介紹201X年學(xué)生團(tuán)體活動（一）、活動名稱“315消費與民生”消費者權(quán)益保護(hù)日宣傳活動（二）、活動主題消費與民生（三）、主辦方10酒店管理協(xié)辦系學(xué)生會贊助商五星電器（四）、前期活動1、3月4號做好前期宣傳工作，張貼宣傳標(biāo)語，分發(fā)傳單。2、利用展板的形式進(jìn)行商品展示、咨詢，宣傳五星電器形象，幫助消費者辨別電器真?zhèn)?，增?qiáng)消費者消費信心。3、消費者權(quán)益維護(hù)簽名活動。（充氣設(shè)施到位，桌椅，遮陽棚2個（包括條幅，活動用品）4、活動時間201X年3月4日11005、活動地點學(xué)院食堂門口6、需準(zhǔn)備的東西展板制作，橫幅、標(biāo)語制作，宣傳單，宣傳氣球派發(fā)，獎品，人員分配等（五）、后期活動1、開展電器選購知識講座（贈送禮品）2、傳單繼續(xù)發(fā)3、時間201X年3月56日4、地點多媒體教室（傳單繼續(xù)發(fā)）5、參與人員五星電器、10酒店管理、經(jīng)貿(mào)系學(xué)生會、10財務(wù)管理、10旅游管理6、需準(zhǔn)備的東西展板制作，橫幅制作，宣傳氣球派發(fā)，人員分配等。7、團(tuán)購活動，免費電腦維修，團(tuán)購活動（照相機(jī)、鍵盤、散熱器、鼠標(biāo)、U盤、內(nèi)存卡等等）四、經(jīng)費預(yù)算本次活動陣容之強(qiáng)盛、對象之廣泛、必將引起強(qiáng)烈反響，從而為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)。費用預(yù)算（_900_元）1）發(fā)傳單勞務(wù)費_400_元；2）9米橫幅一條（_元）；3）氣球兩袋_40_元；4）水筆10支_40_元；5）標(biāo)語制作與張貼80_元；6）不可預(yù)見性支出_元；五、活動負(fù)責(zé)人吉根寶、董其艷主要參與者五星電器、10酒店管理全體人員嘉賓經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系學(xué)生會成員，10財務(wù)管理、旅游管理同學(xué)篇二201X家電促銷方案201X家電促銷方案方案一元旦家電促銷方案一、促銷時間20XX年12月25日20XX年1月10日二、促銷背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。三、促銷目的1、利用元旦黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象終端消費者2、范圍廣州、深圳可控終端是指有導(dǎo)購員的賣場五、促銷主題促銷主題YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號299，YL豆?jié){機(jī)抱回家366，YL多功能燉盅提回家129，YL榨汁機(jī)帶回家99，YL電水壺?fù)旎丶襓L電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、88折優(yōu)惠和贈品1、促銷機(jī)型電水壺8901、8902，促銷價99元電磁爐3018FB，促銷價199元豆?jié){機(jī)201XB，促銷價299元燉盅9121，促銷價366元榨汁機(jī)5002B，促銷價129元其它機(jī)型88折優(yōu)惠2、贈品形式所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本價值25元，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。以上贈品特價除外3、現(xiàn)場演示演示機(jī)型燉盅9121，豆?jié){機(jī)201XB，榨汁機(jī)5002B、5000D這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加演示地點商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求燉盅要求燉骨頭或雞肉禽流感期間可用其它代替，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){豆?jié){加糖并讓所有前來演示臺的顧客品嘗渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴。演示人員要求演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求至少3張以上演示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的贈品或贈品區(qū)字樣通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨特別是促銷機(jī)型要備足庫存、網(wǎng)點提貨。2、促銷物料準(zhǔn)備市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動總指揮張總活動負(fù)責(zé)人李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部物料發(fā)放客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型豆?jié){機(jī)用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障隨時做，隨時喝，新鮮沒得說?？梢院屯饷尜I一杯豆?jié){一元相比給顧客解說榨汁機(jī)家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅隔水蒸燉的最大好處是一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。方案二電器促銷活動策劃書一、前言人無信則不立企業(yè)無信則衰一年一度的315國際消費者權(quán)益日即將到來，消費者又將成為社會關(guān)注的焦點，在這特殊的時段，為吸引目標(biāo)顧客，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動，直達(dá)目標(biāo)客戶。二、媒介介紹315商函是以315為主題，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為基礎(chǔ)，由工商局搭臺為商家與消費者構(gòu)建直接渠道，讓商家發(fā)布促銷、優(yōu)惠等廣告信息，迅速拓展節(jié)日消費市場。三、信函的優(yōu)勢1一對一有針對性營銷，鎖定節(jié)日消費人群，有效開展?fàn)I銷2輻射面廣、信息量大、閱讀率高3發(fā)布節(jié)日促銷信息，搶占市場先機(jī)4針對會員提供貼心服務(wù)，形成有效互動反饋四、發(fā)布對象針對集中消費類市場新購房人群、新婚家庭、白領(lǐng)女性、私家車主、公務(wù)精英。五、活動開展1、活動主辦單位忠縣工商局2、活動承辦單位忠縣國美電器忠縣郵政局六、媒介廣告1、信封內(nèi)裝由工商局提供的消費者權(quán)益保護(hù)法宣傳資料2、信封內(nèi)件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡（劵）3、企業(yè)誠信經(jīng)營承諾書七、促銷的優(yōu)惠活動1、免收名址打印費2、免收折疊封裝費3、提供策劃、設(shè)計、制作等全套服務(wù)八、效果預(yù)測1、借315節(jié)日開展促銷活動，充分展現(xiàn)了忠縣國美電器提升客戶服務(wù)水平的決心，塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽(yù)度。2、開發(fā)新客戶，挖掘現(xiàn)有客戶的潛在消費通過促銷活動，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)商場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。3、降低營銷宣傳成本，提高投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)庫商函把公益和促銷組合推廣，成本低，性價比高，更好地實現(xiàn)針對性、專業(yè)性宣傳的目的，廣告宣傳成效好。方案三夏季家電促銷活動方案活動目的1、迎接五一旺季，品牌宣傳造勢2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件3、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）活動主題迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動時間200XXX前期工作1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。2、20日在欽州市場做宣傳貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料4、活動統(tǒng)一說辭的提煉科龍廠家五一提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品?，F(xiàn)場操作1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個聯(lián)合國節(jié)能金獎易拉保、兩個海報牌。2、8款樣機(jī)輸出1款特價機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機(jī)型209S（聯(lián)合國節(jié)能金獎）、1款形象機(jī)226AY3活動費用包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天260元，共310元（場地有商場申請）?；顒涌偨Y(jié)1、期間共銷售26臺，占當(dāng)月銷售63臺的412。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。2、為五一旺季做了充分的宣傳，就五一七天銷量為79臺3、客戶當(dāng)月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量（該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的）。4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題節(jié)能，而且使容聲的209S。（意外收獲）5、取得了客戶的信任?？赡茉S多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動成功的主要之處在于1、活動的時間選擇恰當(dāng)，五一前一個星期的周末。2、客戶支持，163G在進(jìn)價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡促銷消費。這時我們要做的就是職業(yè)裝普通話名片廠家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、PP、特價標(biāo)簽、贈品、魚缸等把樣機(jī)打扮得美麗動人。方案四榮事達(dá)小家電的促銷方案一、企業(yè)介紹合肥榮事達(dá)小家電有限公司成立于201X年，是榮事達(dá)集團(tuán)旗下專業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來，榮事達(dá)小家電以年平均100的速度高速增長，成為業(yè)內(nèi)增長速度最快、發(fā)展后勁最強(qiáng)的企業(yè)之一。榮事達(dá)小家電坐擁合肥、中山、寧波、鄭州、深圳五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá)50億元。合肥基地坐落于合肥雙鳳工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米，是合肥工業(yè)立市的重要支撐項目；廣東基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以榮德電器為平臺，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是榮事達(dá)中央研究院智能小家電研究中心。隨著201X年合肥、中山二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實力得到進(jìn)一步增強(qiáng)；浙江基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺；深圳基地作為美國亞摩斯中國總部，在模具注塑、精密電機(jī)領(lǐng)域獨具優(yōu)勢。榮事達(dá)小家電四大基地遙相呼應(yīng)，形成了長三角、珠三角及中部省份聯(lián)動的戰(zhàn)略格局。二、環(huán)境分析市場環(huán)境分析1國產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自90年代以來，我國已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿足國內(nèi)需求外，還大量出口。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國目前電風(fēng)扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機(jī)、食品加工機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。201X年中國的小家電出口較1999年增長三分之一以上，約合億美元。2國產(chǎn)小家電與國外同類產(chǎn)品存在較大差距國產(chǎn)小家電與國外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個方面A技術(shù)關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴進(jìn)口，制約了自身發(fā)展；D品種創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個性化的設(shè)計欠缺；C規(guī)模除微波爐等個別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一；D品牌市場推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來我國小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實力較強(qiáng)的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個差距中的后兩個已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術(shù)創(chuàng)新和個性化設(shè)計方面尚無明顯改觀。3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達(dá)90以上；飲水機(jī)、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期，例如1999年飲水機(jī)的增長率達(dá)到582；其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗機(jī)、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發(fā)、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期。4、不同產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場集中度較高，如微波爐，市場占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95以上的份額，而格蘭仕更是擁有60以上的占有率。另一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場集中度較低，尚未形成強(qiáng)勢品牌。以抽油煙機(jī)為例，市場上銷售的品牌超過100個，城鎮(zhèn)居民擁有量超40。由于市場混亂，給后來者留下了巨大的市場空間。5、利潤率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤率較高。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前國內(nèi)大家電的利潤約在5左右或更低，小家電則一直高達(dá)兩位數(shù)。對于大家電企業(yè)來說，這無疑具有巨大的誘惑力。同時，小家電行業(yè)在未來幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿?。僅以廚房小家電為例，今后10年，我國預(yù)計有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象。企業(yè)環(huán)境分析1、榮事達(dá)小家電的優(yōu)勢（1）品牌小家電是家電行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來5年市場容量高達(dá)6千億。每一個小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無窮盡的市場商機(jī)隨著金融危機(jī)的深入，中國小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化。榮事達(dá)品牌屬于中國馳名商標(biāo)，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強(qiáng)，在三四級市場有獨特優(yōu)勢，產(chǎn)品一直深受廣大消費者的認(rèn)可與喜愛。（2）渠道榮事達(dá)小家電的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場分析和專業(yè)的營銷隊伍。隨著眾多品牌在金融危機(jī)中相繼敗北，榮事達(dá)將以自身強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊，迅速組建專業(yè)隊伍，搶占真空市場，開拓新商機(jī)。（3）服務(wù)榮事達(dá)小家電繼承榮事達(dá)集團(tuán)母體優(yōu)良傳統(tǒng)全國獨創(chuàng)紅地毯服務(wù)，在24小時內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您真正體會到誠心、放心、安心。（4）技術(shù)榮事達(dá)集團(tuán)公司擁有強(qiáng)勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)能力，集團(tuán)中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項資金及人才，致力于小家電研發(fā)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。與美國品牌亞摩斯的合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢互補(bǔ)，帶動了從產(chǎn)品到市場的全面升級。篇三東莞辦事處關(guān)于3月時尚電器促銷活動活動方案13月10日3月25日東莞時尚電器促銷活動方案一、活動主題好品質(zhì)低價格同方電視更出色副題同方電視攜手時尚電器315特購惠，傾情讓利全城二，活動背景及目的315是春節(jié)后和五一前的一個銷售小高峰，為抓住銷售契機(jī)，進(jìn)一步提升同方電視品牌在東莞的知名度和美譽(yù)度，提高同方電視的市場占有率，改變目前銷售低迷的狀況。三、活動時間及地點1、3月10日3月25日東莞時尚電器門店四、活動利益點1、來就送精美禮品活動當(dāng)日顧客憑單頁光臨同方電視專柜即送精美禮品一份2、好禮送不停購買指定型號機(jī)型，可享受底座掛架免費二選一五、產(chǎn)品規(guī)劃及銷售計劃六、宣傳方式1、單頁3月9日3月25日派發(fā)15000份；派發(fā)地點東莞時尚電器活動門店周邊廣場、路口，活動現(xiàn)場；發(fā)單臨促3月1025日投入2人/天；共計24人次。2，在門店外開展戶外宣傳促銷活動，3、活動物料周五之前所有活動物料布置到位，宣傳造勢引導(dǎo)顧客前來。七、活動清單3費用預(yù)算表2）人員工資八、活動監(jiān)督負(fù)責(zé)人檢查內(nèi)容1、執(zhí)行進(jìn)度九、活動總結(jié)2、所需支持3、人員狀態(tài)東莞辦事處201X38篇四家電促銷方案家電促銷方案方案一元旦家電促銷方案一、促銷時間20XX年12月25日20XX年1月10日二、促銷背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。三、促銷目的1、利用元旦黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象終端消費者2、范圍廣州、深圳可控終端是指有導(dǎo)購員的賣場五、促銷主題促銷主題YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號299，YL豆?jié){機(jī)抱回家366，YL多功能燉盅提回家129，YL榨汁機(jī)帶回家99，YL電水壺?fù)旎丶襓L電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、88折優(yōu)惠和贈品1、促銷機(jī)型電水壺8901、8902，促銷價99元電磁爐3018FB，促銷價199元豆?jié){機(jī)201XB，促銷價299元燉盅9121，促銷價366元榨汁機(jī)5002B，促銷價129元其它機(jī)型88折優(yōu)惠2、贈品形式所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本價值25元，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。以上贈品特價除外3、現(xiàn)場演示演示機(jī)型燉盅9121，豆?jié){機(jī)201XB，榨汁機(jī)5002B、5000D這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加演示地點商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求燉盅要求燉骨頭或雞肉禽流感期間可用其它代替，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){豆?jié){加糖并讓所有前來演示臺的顧客品嘗渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴。演示人員要求演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求至少3張以上演示臺并齊擺放演示。現(xiàn)場演示布置要求一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的贈品或贈品區(qū)字樣通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨特別是促銷機(jī)型要備足庫存、網(wǎng)點提貨。2、促銷物料準(zhǔn)備市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動總指揮張總活動負(fù)責(zé)人李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部物料發(fā)放客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)篇五315活動方案315活動促銷方案201X年315消費者權(quán)益日宣傳主題“消費與發(fā)展”活動主題廣匯家電誠信經(jīng)營/維權(quán)消費天天315活動廣告語生產(chǎn)線上買家電質(zhì)量、