錦海·糧油商貿(mào)城認(rèn)籌盛典暨開盤活動策劃方案

1、,錦海糧油商貿(mào)城認(rèn)籌盛典 策劃方案,目的： 營造市場關(guān)注，制造熱銷氛圍，達(dá)到短期促銷； 消化前期已排號的客戶 加深業(yè)主及其親友對項(xiàng)目的美好印象，通過口碑傳播樓盤形象，形成擴(kuò)散效應(yīng)，加大市場影響力； 繼續(xù)鞏固項(xiàng)目的市場形象，實(shí)現(xiàn)價格支撐；,認(rèn)籌的目的與前提條件,前提條件： 銷售法律手續(xù)完備 工程形象良好 現(xiàn)場包裝 到位 宣傳資料齊備 銷售資料齊備,認(rèn)籌籌備,時間周期,VIP卡發(fā)售,11月 - 日 (暫定),1月8 日,活動內(nèi)容,錦海糧油商貿(mào)城認(rèn)籌活動周期,第一階段,第二階段,認(rèn)籌銷售,11月 日,第三階段,認(rèn)籌營銷時間節(jié)點(diǎn),事項(xiàng)： 確定認(rèn)籌形式 明確通知方式、時間和口徑 確定選房地點(diǎn) 制定認(rèn)籌流

2、程、做好物料及人員的具體安排 確定協(xié)助認(rèn)籌的人員名單，并通知落實(shí)（同時落實(shí)人員的飲食問題） 現(xiàn)場包裝和物料 公司各部門的分工細(xì)化,認(rèn)籌前相關(guān)籌備事項(xiàng),準(zhǔn)備充分 注重細(xì)節(jié),認(rèn)籌形式主要根據(jù)蓄客量和客戶意向度進(jìn)行選擇；本次認(rèn)籌流程是按照提前發(fā)放VIP卡及現(xiàn)場抽簽的方式進(jìn)行選房；,第一階段,現(xiàn)場物料籌備,第一階段,現(xiàn)場物料籌備,認(rèn)籌外圍現(xiàn)場氛圍布置圖,第一階段,行 架 圍 合,客戶行走路線,行架圍合,入口,出口,主通道,主通道實(shí)景圖,外圍場地實(shí)景圖,旗子,旗子,旗子,旗子,旗子,旗子,展板,展板,舞臺,拱門,拱門,拱門,旗子,旗子,展板,銷控板,認(rèn)籌外圍現(xiàn)場區(qū)域布置,第一階段,行 架 圍 合,VIP

3、客戶區(qū),客戶行走路線,入口,出口,主通道,舞臺,換籌處,簽到區(qū),VIP客戶區(qū),售房部,選房等候區(qū),第一階段,認(rèn)籌銷售中心一樓區(qū)域布置及客戶路線圖,選房區(qū),臨時等待區(qū),入口,財(cái) 務(wù) 區(qū),簽 約 區(qū),總復(fù)核區(qū),客戶行走路線,選房等候區(qū),出口,封 堵,衛(wèi)生間,復(fù)核1區(qū),未選房通道,第一階段,認(rèn)籌人員分布圖,安全員2人,安全員1人,安全員1人,簽到資料員2人,安全員1人,財(cái)務(wù)員2人,簽約員3人,總復(fù)核員2人,叫號員1人,收籌員1人,銷控員1人,銷售員4人,選房等候區(qū),簽到區(qū),臨時等候區(qū),選房區(qū),簽約區(qū),總復(fù)核區(qū),財(cái)務(wù)區(qū),安全員1人,協(xié)調(diào)員1人,換籌員1人,主持兼叫號員1人,VIP區(qū),VIP區(qū),復(fù)核1區(qū)

4、,復(fù)核員3人,協(xié)調(diào)員1人,銷控員1人,傳單員3人,禮儀員2人,第一階段,進(jìn)入VIP 客戶休息區(qū),簽到處簽到， 將VIP副卡投箱,抽卡換籌,進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)換票據(jù),進(jìn)入復(fù)核1區(qū) 填寫購房卡,選房,進(jìn)入簽約區(qū) 簽訂訂購協(xié)議,進(jìn)入總復(fù)核區(qū) 進(jìn)行總復(fù)核,出場,1.客戶選房基本流程,2.客戶選房流程細(xì)節(jié),選房流程,（一）進(jìn)入簽到區(qū)：1. 11月28日前 9：30前，持VIP卡客戶攜帶身份證、VIP卡主副卡及VIP加盟費(fèi)收據(jù)，委托書（非本人選房者提供）可在入口處簽到區(qū)簽到并領(lǐng)取購房須知、選房流程等資料，如有疑問，可得到銷售人員解答。同時持有卡號號碼93號以前的VIP卡客戶本人將VIP副卡投入選號箱中（為第一批選

5、房客戶），然后進(jìn)入VIP客戶休息區(qū)落座等候抽號，并遵從安全人員的安排。 2.持有卡號為93號以后VIP卡卡號的客戶可以領(lǐng)取資料，進(jìn)入休息區(qū)，等待第一批客戶選完后，若還有房源，則按照卡號先后順序繼續(xù)選房。,（二）抽號換籌：3. 9：35分，銷售人員將客戶投放的有卡號為1-93#VIP副卡箱，搬移到舞臺上，活動開始，主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺講話，領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布認(rèn)籌活動開始。 4.主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)或客戶抽取第1批選房客戶順序，順序號為（1#5#） ，主持人唱號，并在副卡上填寫上順序號，同時將副卡傳遞至換籌處，同時舞臺上顯示出順序號及對應(yīng)的VIP卡號，客戶持VIP主卡到臺前的“換籌處”同副卡核對換籌；之后拿到

6、順序號的客戶進(jìn)入選房等待區(qū)域等待選房叫號員的叫號，1-5#為第一批可進(jìn)入售房部內(nèi)的臨時等待區(qū)。整個活動依此類推。 （三）進(jìn)入選房區(qū) 5. 1#客戶進(jìn)入選房區(qū)選房，2-5#客戶在臨時等候區(qū)等候，1#客戶選完后，2#客戶進(jìn)入選房區(qū)，依此類推，一批客戶最多給時間15分鐘 ，單個客戶選房時間為2分鐘。 6.客戶隨置業(yè)顧問進(jìn)入選房區(qū)后，銷控員計(jì)時2分鐘，客戶如有疑問客戶可詢問置業(yè)顧問，客戶選定房號后，親自撕取房號，并保存不遺失。之后銷控員直接唱第2位客戶進(jìn)入“選房區(qū)”，依次類推；如果單個客戶選房時間超過2分鐘，銷售人員提醒客戶，并逼定或取消選房資格，唱下一位客戶進(jìn)入“選房區(qū)”，選不到滿意房號的，由專用通

7、道離場。 （四）進(jìn)入復(fù)核區(qū) 7. 客戶將選定的房號單交付給傳單員，由復(fù)核1區(qū)的工作人員立即在購房卡上粘貼；客戶出示身份證復(fù)核人員在購房卡上寫上房號、姓名、金額；之后傳單員指引客戶進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)（資料由傳單員攜帶）。 （五）進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū) 8. 客戶將VIP卡收據(jù)交給財(cái)務(wù)人員，財(cái)務(wù)人員回收VIP卡收據(jù)，并開具房款收據(jù)給客戶，客戶保存好收據(jù)，以備以后使用。 （六）進(jìn)入簽約區(qū) 9.進(jìn)入簽約區(qū)后客戶將購房卡及房款收據(jù)交付給簽約人員進(jìn)行確認(rèn)，簽約員發(fā)放認(rèn)購協(xié)議一份給客戶，同時簽約員填寫內(nèi)容，客戶確認(rèn)無誤后，簽字認(rèn)購。并領(lǐng)取一份認(rèn)購協(xié)議。認(rèn)購協(xié)議簽署完畢的客戶，工作人員收回其購房卡，并在銷控明細(xì)上登記。（房款收據(jù)

8、由客戶保存） （七）進(jìn)入總復(fù)核區(qū) 10. 選定本批次房屋并簽署認(rèn)購協(xié)議完畢，將手續(xù)帶入總復(fù)核區(qū)進(jìn)行總復(fù)核；復(fù)核員審核資料完整，并簽字統(tǒng)計(jì)，離場。已選房未認(rèn)購客戶，將房號單交出，即可離場。,第一階段,選房流程,VIP卡發(fā)放流程,1. 辦理VIP卡須繳 納金額八萬元。,客戶須知,3.客戶憑繳納收據(jù)在 銷售中心領(lǐng)取VIP卡。,第二階段,VIP卡的發(fā)放,VIP卡發(fā)放時間,11月25-11月27日,簽到,抽號,選房,財(cái)務(wù),簽約,復(fù)核,第二階段,認(rèn)籌流程及細(xì)節(jié),從簽到開始,beginning,簽到區(qū)注意事項(xiàng),About,提前發(fā)放VIP卡，因此認(rèn)籌簽到只是為了確定客戶的到場情況,崗位工作職責(zé)：核對客戶登記表

9、，派發(fā)資料，及時統(tǒng)計(jì)簽到人數(shù)，上報(bào)負(fù)責(zé)人。指導(dǎo)1-93號VIP客戶投放VIP副卡放入抽選箱（93號以后客戶不投箱）,注意事項(xiàng)：（有關(guān)不是客戶本人到場的問題）建宇明確，一定要有委托書或直接在現(xiàn)場填寫（之前有案例是夫妻雙方?jīng)]有協(xié)商，“老婆”直接替“老公”買了房子，后要求退房）,應(yīng)領(lǐng)取的資料： 購房須知、選房流程,時間：一般從8：30開始進(jìn)行，9：30結(jié)束，開始選房；（根據(jù)VIP客戶到場情況有些許變動）,簽到方式：先打印好VIP卡的客戶名單，進(jìn)行確認(rèn)簽到；（提高核對的速度）,關(guān)鍵動作： 快速確認(rèn)客戶身份 1-93#VIP副卡投箱,93號以后的VIP客戶，在93號前客戶選房結(jié)束之后進(jìn)行選房,簽到區(qū)人員

10、、物料盤點(diǎn),人員：派資料&保安,重點(diǎn)物料：資料&凳子&,選房簽到表,簽到區(qū)領(lǐng)取資料,購房須知：主要告知客戶一次性或按揭的相關(guān)手續(xù)辦理；,購房須知,選房流程：主要用于選房時客戶對下一個步驟的把握,選房流程,購房須知：主要告知客戶一次性或按揭的相關(guān)手續(xù)辦理；,VIP客戶休息區(qū)注意事項(xiàng),About,一般選擇室外較開闊的場地，由于等候時間較長，該區(qū)域應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注客戶的舒適度情況。（包括考慮洗手間、帳篷、椅子、飲水等，避免細(xì)節(jié)不足）,崗位工作職責(zé)：安撫客戶情緒（避免客戶離場），客戶進(jìn)入選房區(qū)的有效控制；（提醒客戶確定好加名更名，說明相關(guān)事項(xiàng)）,注意事項(xiàng)：現(xiàn)場協(xié)調(diào)客戶情緒，維持客戶秩序，避免客戶“蜂擁而上”

11、,有關(guān)叫號工作： 一般按照5個號一批的順序進(jìn)行叫號（根據(jù)銷控和房源不同會有所不同）； 需與銷控區(qū)內(nèi)和選房等候區(qū)內(nèi)的負(fù)責(zé)人員保持良好溝通，根據(jù)選房情況進(jìn)行叫號；,協(xié)助等候工作：主持人負(fù)責(zé)介紹樓盤情況進(jìn)行熱場/銷售代表提前在等候區(qū)協(xié)助客戶選房,關(guān)鍵動作：抽號及換籌 控制客戶進(jìn)入選房的次序,VIP休息區(qū),VIP休息區(qū)人員、物料盤點(diǎn),人員：負(fù)責(zé)叫號&負(fù)責(zé)核對&負(fù)責(zé)服務(wù)&負(fù)責(zé)貼點(diǎn)公示,重點(diǎn)物料：價格公示板（讓等候客戶清楚銷控情況） 順序號公示板,選房等候區(qū)注意事項(xiàng),About,作為休息區(qū)與選房區(qū)之間的過渡空間，一方面可以更好控制客戶進(jìn)入選房的速度，另一方面也可以適當(dāng)減少室外客戶的等候時間。,崗位工作職責(zé)

12、：分清批次控制選房人群，與休息區(qū)和選房區(qū)的工作人員相互協(xié)調(diào)；,注意事項(xiàng)：協(xié)調(diào)客戶秩序，避免客戶等候時間過長,有關(guān)叫號工作： 一般按照5個號一批的順序進(jìn)行叫號 需與銷控區(qū)內(nèi)的負(fù)責(zé)人員保持良好溝通，根據(jù)選房情況進(jìn)行叫號；,協(xié)助工作： 1.該區(qū)域主要用于協(xié)調(diào)進(jìn)入選房區(qū)人員的情況，對客戶選房順序號進(jìn)行核對； 2.公示銷控情況，讓客戶知道房源情況。,關(guān)鍵動作： 控制客戶進(jìn)入選房的次序,等候區(qū)人員、物料盤點(diǎn),人員：負(fù)責(zé)叫號&負(fù)責(zé)收順序號,在進(jìn)入選房區(qū)之間還有一個臨時等候區(qū)進(jìn)行人員的協(xié)調(diào)與進(jìn)入次序，從而逐一選取房屋。,選房區(qū)注意事項(xiàng),About,盡快協(xié)助客戶完成選房工作，避免客戶在選房區(qū)域逗留的時間過長,崗

13、位工作職責(zé)： 1.主要以銷售代表的逼定工作為主，其他人員主要負(fù)責(zé)協(xié)助銷控工作； 2.銷售人員要控制個人選房時間（2分鐘/人）,有關(guān)銷控工作： 注意協(xié)調(diào)已選房客戶的次序，避免造成客戶分歧，同時注意避免銷控貼的混亂；一客戶只能撕取一張。 注意置業(yè)顧問和客戶的一對一，保證現(xiàn)場秩序。,選房流程：1.選房由銷售代表從臨時等候區(qū)領(lǐng)到選房區(qū) 2.客戶撕取選中的房號帖； 3.銷售人員指引客戶進(jìn)入復(fù)核1區(qū)（辦理相關(guān)手續(xù)）,關(guān)鍵動作： 快速完成選房工作,客戶迎接時可以以禮賓的形式,選房區(qū)人員、物料盤點(diǎn),人員：銷售代表&銷控員,重點(diǎn)物料：房源展板、 價格公示板（銷控板）,選房區(qū)人員、物料盤點(diǎn),銷控貼（房號貼）：愛上

14、以房號貼的形式進(jìn)行銷控，在復(fù)核區(qū)直接貼客戶購房卡；,輔銷控登記表：手寫登記被銷控的房號；,控記錄表,銷控記錄表,復(fù)核區(qū)注意事項(xiàng),About,選房區(qū)與復(fù)核區(qū)之間應(yīng)盡量縮短流線，避免信息錯誤。,崗位工作職責(zé)： 1.填寫客戶購房卡(姓名、房號、面積、金額)。 2.不解決客戶疑慮，快捷完成客戶下定工作，盡快進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)； 3.傳單員攜帶資料將客戶帶入財(cái)務(wù)區(qū),注意事項(xiàng)：盡快引導(dǎo)客戶進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)，避免客戶手續(xù)不完善就離場。,應(yīng)發(fā)放的資料： 購房卡、,關(guān)鍵詞：購房卡和確認(rèn),購房卡,財(cái)務(wù)區(qū)注意事項(xiàng),About,崗位工作職責(zé)： 將VIP出售的 萬收據(jù)回收，并出具 萬元客戶購房的定金收據(jù)。（財(cái)務(wù)人員須看到客戶攜帶的購

15、房卡，避免無選房而兌換收據(jù)） 2.不解決客戶疑慮，快捷完成客戶定金收取工作，盡快進(jìn)入簽約區(qū)；,注意事項(xiàng)：確保不出現(xiàn)客戶銷控完之后，不換收據(jù)就走了,客戶應(yīng)準(zhǔn)備的資料： VIP卡購買收據(jù)。 客戶應(yīng)領(lǐng)取的資料： 定金收據(jù),關(guān)鍵詞：換收據(jù),協(xié)助工作：工作人員把控財(cái)務(wù)區(qū)的收據(jù)出具速度（人多時形成排隊(duì)等候）；,財(cái)務(wù)區(qū)人員、物料盤點(diǎn),人員：財(cái)務(wù)人員&協(xié)調(diào)員&保安,重點(diǎn)物料：收據(jù),簽約區(qū)注意事項(xiàng),About,作為最容易“塞車”的區(qū)域，該區(qū)域?qū)μ顚懙乃俣群蜏?zhǔn)確性有較高的要求；當(dāng)日只做訂購協(xié)議的簽約。,關(guān)鍵詞：效率、準(zhǔn)確性,崗位工作職責(zé)：主要簽約人員為銷售部工作人員，其他部門配合工作；,注意事項(xiàng)：在簽約等候的時間

16、段一般較臨近中午，因此適當(dāng)?shù)奈绮秃褪孢m度服務(wù)是減少客戶煩躁等候的必要；同時簽約區(qū)需有解答疑問的較專業(yè)人士，避免客戶簽約時間過長；（簽約資料不允許涂改）,有關(guān)簽約等候區(qū)的工作： 由于簽約工作任務(wù)較重，因此在簽約區(qū)之間應(yīng)設(shè)置一個較寬闊的等候區(qū)，保證舒適度； 等候區(qū)主負(fù)責(zé)人員應(yīng)注意協(xié)調(diào)好客戶間的先后次序；,協(xié)助工作：區(qū)域負(fù)責(zé)人對簽約速度的把控，協(xié)調(diào)簽約次序。,簽約區(qū)人員、物料盤點(diǎn),人員：區(qū)域協(xié)調(diào)員&簽約員,重點(diǎn)物料：價格表 認(rèn)購書、補(bǔ)充協(xié)議書,簽約工作事項(xiàng)： 復(fù)核工作：收據(jù)、認(rèn)購卡（銷控房號）、身份證（原件、復(fù)印件）。 客戶簽名資料：商品房認(rèn)購書、授權(quán)書；,注意事項(xiàng)：本次簽約只做訂購協(xié)議，正式合同在

17、 選房后3日內(nèi)交付剩余款項(xiàng)到銷售中心簽訂完成,總復(fù)核區(qū)注意事項(xiàng),About,注意避免客戶未進(jìn)入總復(fù)核就直接離去,崗位工作職責(zé)：確?？蛻糍Y料的完整性和準(zhǔn)確性（房號）。,協(xié)助工作：總復(fù)核人員核對，并將客戶所有資料統(tǒng)一裝入文件袋，復(fù)核確認(rèn)完收，在文件袋上簽字；已選房未認(rèn)購客戶，將房號單交出，簽字讓其即可離場。未選房的客戶，經(jīng)確認(rèn)后簽字，可離場。 安全員：把守最后的出口，見客戶文件袋上的簽字對人員放行。攔截未進(jìn)行總復(fù)核的人員離去。,總復(fù)核區(qū)人員、物料盤點(diǎn),建宇.愛上 認(rèn)籌流程,附： 人 員 匯 總 表,附：其他細(xì)節(jié),物料準(zhǔn)備工作,提前準(zhǔn)備流程圖，彩排時發(fā)給送每名彩排人員。 工作人員規(guī)定統(tǒng)一著裝，佩戴工

18、牌； 提前檢查所有相關(guān)物料； 需提前準(zhǔn)備一張勁爆的CD碟，認(rèn)籌時播放以營造現(xiàn)場氣氛；,人員安排工作,項(xiàng)目經(jīng)理或策劃提前通知工作和支援人員彩排的時間，彩排時工作人員和支援人員必須到場； 每一環(huán)節(jié)一定安排有經(jīng)驗(yàn)的為負(fù)責(zé)人（即組長），負(fù)責(zé)人對細(xì)節(jié)監(jiān)控，對每一位自己崗位人員進(jìn)行講解培訓(xùn)，每一環(huán)節(jié)的對接必須清楚如何操作（即前面環(huán)節(jié)按什么憑據(jù)進(jìn)入下一環(huán)節(jié)）； 提前設(shè)置危機(jī)處理小組；,繽紛夏日 水岸生活,水榭丹堤認(rèn)籌活動方案,活動要素,活動主題：繽紛夏日 水岸生活 活動名稱：水榭丹堤認(rèn)籌活動 活動時間：2012年07月28日 活動地點(diǎn)：水榭丹堤售樓處 活動對象：水榭丹堤準(zhǔn)客戶、目標(biāo)意向客戶、商業(yè)成功人士、

19、政府領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等 活動主辦： 活動承辦：,策劃目的, 彰顯品質(zhì) 凸顯項(xiàng)目個性： 以本次隆重認(rèn)籌為主線，向目標(biāo)客戶群傳達(dá)花樣年華樓盤的風(fēng)尚品位與貴族氣質(zhì)。 傳播品牌 借勢造市： 以認(rèn)籌儀式為宣傳契機(jī)，品牌傳播強(qiáng)勢出擊，加強(qiáng)公眾與目標(biāo)客戶對水榭丹堤品牌知名度的 認(rèn)知，形成社會傳播效應(yīng)，為后期銷售造勢。 聚集人氣 促進(jìn)銷售： 彈奏經(jīng)典懷舊主弦，演繹冰爽夏日，再現(xiàn)比基尼風(fēng)韻，營造時尚氛圍，勾起客戶潛在購買欲望，達(dá)成銷售。,前期媒體： A、戶外媒體：廣告牌 條幅 路旗 B、電視媒體：儋州電視臺 C、短信： D、網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、新浪、 發(fā)布內(nèi)容：水榭丹堤認(rèn)籌活動信息,現(xiàn)場媒體： 在水榭丹堤認(rèn)籌當(dāng)天，各大知名媒

20、體對活動內(nèi)容進(jìn)行全程追蹤報(bào)道，并制作一些專題節(jié)目，進(jìn)一步宣傳水榭丹堤。,媒體宣傳,策劃理念,主題包裝構(gòu)想： 繽紛夏日，繽紛、時尚元素為載體，形成水榭丹堤獨(dú)有的生活居住文化。 統(tǒng)一主題包裝，整合優(yōu)勢資源，全程運(yùn)作操控一氣呵成。 靜態(tài)情調(diào)與動態(tài)生活相輔相承，內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境相得益彰。 側(cè)重新聞傳播效應(yīng)，演繹經(jīng)典懷舊生活： 強(qiáng)勢媒體宣傳與個性化的包裝手法，充分演繹經(jīng)典懷舊的風(fēng)尚魅力。 集人文與時尚為一體，開創(chuàng)生活新風(fēng)潮，引領(lǐng)儋州居住文化。,活動架構(gòu),繽紛夏日 水岸生活 水榭丹堤盛大認(rèn)籌典禮,禮儀接待,爵 士 樂 隊(duì),活動架構(gòu),繽紛夏日,幸 福 禮 物,花 樣 M M,青 春 印 記,簽到,繽 紛

21、時 尚 秀,經(jīng) 典 搖 滾,參考,極 限 運(yùn) 動,趣 味 游 戲,小 提 琴 演 奏,盛大認(rèn)籌,剪 彩 儀 式,吉 獅 道 賀,美 食 冰 淇 淋,領(lǐng) 導(dǎo) 講 話,認(rèn) 籌 活 動,活動分區(qū),A區(qū)：來賓簽到/領(lǐng)號處（爵士樂迎賓）； B區(qū)：銷售大廳（靜態(tài)行為藝術(shù)、小提琴演奏）； C區(qū)：舞臺區(qū)（認(rèn)籌典禮、舞獅表演、繽紛時尚秀等）； D區(qū)：極限運(yùn)動區(qū)； E區(qū)：趣味游戲區(qū)； F區(qū)：美食區(qū)（冰淇淋、風(fēng)情水果，小食品飲料等）； 。,活動操作規(guī)劃,迎賓及簽到,迎賓MM： 全體迎賓禮儀小姐身穿華美的服裝協(xié)助來賓簽到，引到來賓等，展現(xiàn)一種時尚和 冰爽魅力，展現(xiàn)項(xiàng)目個性。,剪彩亮點(diǎn)規(guī)劃（參考）,滿堂獻(xiàn)彩本次認(rèn)籌剪彩

22、儀式采用國際最新剪彩方式“開彩杯”進(jìn)行剪彩。儀式進(jìn)行時主禮嘉賓只需將主席臺上開彩杯的按鈕輕輕一按，各個杯中同時盛開一束五顏六色的鮮花,配合現(xiàn)場飛耀的禮花，氣氛極其熱烈隆重，故譽(yù)之為“滿堂獻(xiàn)彩”。此剪彩儀式寓意美好，極能營造認(rèn)籌的喜慶氣氛。,活動思路：禮儀接待的氛圍可謂每場活動的重頭戲，其表現(xiàn)將直接關(guān)系到整個樓盤項(xiàng)目與開發(fā) 商的美譽(yù)度。故本次的接待工作將以海派風(fēng)格呈現(xiàn)，并且與時尚元素相結(jié)合，加深 來賓對水榭丹堤的美好印象。 活動名稱：禮儀接待 活動地點(diǎn)：水榭丹堤售樓處停車場A區(qū) 活動時間：2012年07月28日9：00-10：00 活動內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)/嘉賓入場、簽到，并可參與趣味游戲 活動對象：水榭

23、丹堤準(zhǔn)客戶/目標(biāo)客戶、政府領(lǐng)導(dǎo)、商界名流、主流媒體等,活動解構(gòu)禮儀接待,活動思路：以認(rèn)籌典禮為宣傳契機(jī)，結(jié)合獨(dú)特的典禮表現(xiàn)形式夏日繽紛節(jié)目，將 水榭丹堤隆重推向現(xiàn)場的目標(biāo)客戶，同時借助新聞媒體的力量，將認(rèn)籌 消息傳遞給社會大眾，為項(xiàng)目銷售造勢。 活動名稱：認(rèn)籌典禮 活動地點(diǎn)：水榭丹堤售樓處舞臺區(qū) 活動時間：2012年07月28日10：00-17：00 活動內(nèi)容：舞獅表演、認(rèn)籌剪彩儀式、嘉賓抽號看房選房等 活動對象：水榭丹堤準(zhǔn)客戶/目標(biāo)客戶、政府領(lǐng)導(dǎo)、商界名流、主流媒體等,活動解構(gòu)認(rèn)籌盛典,活動思路：以繽紛時尚秀、風(fēng)情美食、趣味游戲、極限運(yùn)動等作為本次認(rèn)籌典禮的輔助 活動，以氣氛感染到場嘉賓，加

24、深印象，為項(xiàng) 目銷售造勢。 活動名稱：繽紛夏日 活動地點(diǎn)：水榭丹堤售樓處 活動時間：2012年07月28日10：00-17：00 活動內(nèi)容：來賓辦理認(rèn)籌手續(xù)、欣賞節(jié)目表演、參加趣味游戲等 活動對象：水榭丹堤準(zhǔn)客戶/目標(biāo)客戶、政府領(lǐng)導(dǎo)、商界名流、主流媒體等,活動解構(gòu)繽紛夏日,認(rèn)籌典禮儀式流程,認(rèn)籌典禮儀式流程,趣味游戲規(guī)則說明,一、迷你高爾夫 微型高爾夫球臺一個，微型球桿一支，高爾夫球若干個。參加活動的朋友在一分鐘內(nèi)球推桿將球擊入球洞，則可獲兌獎券一張。 二、時尚保齡球 微型保齡球臺一個，小保齡球若干個，參加游戲者擊倒2個球以上獲兌獎券一張，擊倒3個球2張，4個球3張，依此類推。 三、三點(diǎn)投籃

25、微型籃球架一個，小籃球若干個。參加游戲者必須站在離籃球架2.8米遠(yuǎn)處一直線上的三個點(diǎn)投籃。每個點(diǎn)投球一次，三點(diǎn)進(jìn)球2個獲獎券一張，3個全進(jìn)獲獎券2張。,獎品兌換： 活動現(xiàn)場設(shè)置“獎品兌換處”。以不同數(shù)量的兌獎券換取不同價值的獎品。（獎品可設(shè)置一些小禮盒巧克力、中高檔洗發(fā)水/沐浴露等）,主要工作經(jīng)歷： 19972000主持北京電臺如樂檔節(jié)目沒事瞎聊； 20012003廣州歌舞團(tuán)專業(yè)主持人。 2004年度：惠普全國巡演深圳站活動、康佳高清彩電系列推廣活動 2004首屆東莞市消費(fèi)文化節(jié)開幕式晚會司儀.現(xiàn)代汽車巡回展示主持人 2005年深圳購物節(jié)福田購物節(jié)群星廣場開幕式司儀 2005年深圳高交會開幕典

26、禮主持,姓名：程訊 性別：男 身高：178CM 專業(yè)： 廣播電視 畢業(yè)學(xué)校： 北京傳媒大學(xué),主持人資料,環(huán)境布置效果設(shè)計(jì)方案,清涼風(fēng)情的小島舞臺,模特手持冰淇淋在舞臺甜蜜展示,繽紛浪漫清涼體驗(yàn),擺放大量的各色冰淇淋和飲料等 供來賓享用,安排專業(yè)禮儀人員接待 配發(fā)特色冰淇淋,西班牙風(fēng)格門頭包裝方案,營銷中心門頭方案 繽紛海星與貝殼等組合鮮花，濃郁的濱海海風(fēng)情點(diǎn)綴。,通道2側(cè)綠化帶小景布置推薦,銷售中心風(fēng)格細(xì)節(jié)布置示意圖,氣質(zhì)高貴的豎琴師或小提琴美女樂手現(xiàn)場間接性奏樂，為銷售中心來賓演奏天籟之音。,銷售中心氛圍表演助興,精美茶歇及冷餐（全天）,安排精美的冷餐及水果（香蕉、芒果、檸檬、椰子、菠蘿蜜等

27、亞熱帶水果拼盤），五星級餐飲服務(wù)模式，身穿西式禮服的服務(wù)生，為來賓提供 服務(wù)。展現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)與檔次，以及服務(wù)定位。,整體活動費(fèi)用預(yù)算,暫 略。,THANK YOU,互融互動互榮“共同期待一個境界的來臨！”,巴黎香榭項(xiàng)目推介 暨內(nèi)部認(rèn)籌活動方案,63,目 錄 一、活動背景 二、目的與策略執(zhí)行 三、活動流程 四、活動執(zhí)行 五、物料準(zhǔn)備 六、媒體組合 七、活動后工作安排 八、費(fèi)用預(yù)算,64,65,核心思考,Core ponder,1、林州十萬建筑大軍春節(jié)期間返鄉(xiāng)，通過此次活動抓住這部分客戶。 2、項(xiàng)目前期推出100抵10000VIP卡認(rèn)購活動，如何把這批客戶轉(zhuǎn)為 大定客戶是個迫在眉睫的問題。,一、活動背景,66,二、活動目的,核心思考,Core ponder,1、向市場發(fā)出誘惑性的價格信號，促使一部分客戶短期內(nèi)成交，打 消觀望者的心態(tài)。使未確定需求轉(zhuǎn)化為有效需求。 2、本次活動促使交100沖抵10000的客戶轉(zhuǎn)成大定，簽訂認(rèn)籌協(xié)議 書，爭取更多的收取房款，盤活資金渠道。 3、探索客戶的心里價格通道和消費(fèi)行為，為后期價格提升奠定基礎(chǔ)。,67,銷售策略,核心思考,Core ponder,1、交100沖抵10000的客戶轉(zhuǎn)成大定，