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文檔簡介

1、大洋洲商人的 談判風格,大洋洲包括澳大利亞、新西蘭、斐濟、巴布亞新幾內(nèi)亞等20多個國家和地區(qū)。其中澳大利亞和新西蘭是兩個較發(fā)達，也較為重要的國家。居民有70%以上是歐洲各國移民，其中以英國和法國的移民后裔居多，多數(shù)國家通用英語。經(jīng)濟上以農(nóng)業(yè)、礦業(yè)為主，盛產(chǎn)小麥、椰子、甘蔗、菠蘿、羊毛以及鉛、鋅、錳等多種礦物。主要貿(mào)易對象是美日和歐洲一些國家。出口以農(nóng)、畜、礦產(chǎn)品為主，進口商品主要是機械、汽車、紡織品和化工品等。,澳大利亞商人的談判風格,新西蘭商人的談判風格,澳大利亞商人在商務談判中很重視辦事效率。他們派出的談判人員一般都具有決定權(quán)，同時也希望對方的談判代表也具有決定權(quán)，以免在決策中浪費時間。他

2、們極不愿意把時間花在不能作決定的空談中，也不愿采用開始報價高，然后慢慢討價還價的做法。講究實際，通常注重超額利潤，在提出的建議一般非常接近對方可接受的水平。他們采購貨物時大多采用招標的方式，以最低報價成交，根本不給對方討價還價的機會。澳大利亞員工一般都很遵守工作時間，不遲到早退，但也不愿多加班，下班時間一到就會立即離開辦公室。經(jīng)理階層的責任感很強，對工作很熱心。澳大利亞商人待人隨和，不拘束，樂于接受款待。但他們認為招待與生意無關，是兩項活動，公私分明。所以與他們交往，不要以為在一起喝過酒生意就好做了；恰恰相反，澳大利亞商人在簽約時非常謹慎，不太容易簽約，一旦簽約，也較少發(fā)生毀約現(xiàn)象。他們重視信譽，而且成見較重，加上全國行業(yè)范圍狹小，信息傳遞快，如果談判中有不妥的言行會產(chǎn)生廣泛的不良反應。所以談判人員必須給他們留下好的第一印象，才能使談判順利進行。澳大利亞人不大注意商品的完美性，加上他們以進口關稅來控制外來商品的競爭，所以他們的商品質(zhì)量提高得很慢，而國內(nèi)市場上進口商品的銷售也處于不利地位。,新西蘭是一個農(nóng)業(yè)國，工業(yè)產(chǎn)品大部分需要進口。國民福利待遇相當高，大部分人都過著富裕的生活。新西蘭人進行交易基于公平的原則，做生意不討價還價，一旦提出一個價格就不能變更。其商人在商務活動中重視信譽，責任心很強，

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