銷售部組織架構(gòu)及傭金管理制度

1、銷售部組織架構(gòu)及傭金管理制度第一部分 銷售部架構(gòu)及職責(zé)一、 目的從公司管理層面上，全面規(guī)范銷售管理工作，提高工作效率及項(xiàng)目執(zhí)行力。結(jié)合公司整體的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，深入、系統(tǒng)的思考銷售管理工作的重要性及部門人員編制。二、部門架構(gòu)銷售部經(jīng)理1人、主管一人、置業(yè)顧問(wèn)6人、銷售內(nèi)勤一人（稱呼有待商定）。三、部門崗位職責(zé)銷售部經(jīng)理1 職責(zé)簡(jiǎn)述： 把控項(xiàng)目整體推盤節(jié)奏，與公司各體系以及部門推動(dòng)項(xiàng)目良好的動(dòng)作以支持銷售； 按照公司資金流的要求，協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系，確?；乜畹倪_(dá)成； 優(yōu)惠制度的執(zhí)行與把控； 體系內(nèi)規(guī)范化制度的制定并監(jiān)督執(zhí)行。2 工作內(nèi)容： 銷售指標(biāo)的合理分解；制定項(xiàng)目整體銷售目標(biāo)并對(duì)其指標(biāo)執(zhí)行的過(guò)程進(jìn)

2、行跟蹤；確定價(jià)格體系和銷控 參與項(xiàng)目管理項(xiàng)目推盤的制定，指標(biāo)執(zhí)行跟蹤和把控； 優(yōu)惠制度的制定及把控； 體系內(nèi)規(guī)范化制度的制定和完善并監(jiān)督執(zhí)行； 培養(yǎng)銷管員工梯隊(duì)，建立銷管平臺(tái)。銷售主管1 職責(zé)簡(jiǎn)述： 銷售部績(jī)效的考核。 通過(guò)制定模板化管理制度，不斷優(yōu)化操作流程，實(shí)現(xiàn)部門流程的規(guī)范化操作。 參與制定推盤政策及價(jià)格策略，把控好整體節(jié)奏提供支持，與銷售、策劃等部門緊密結(jié)合。 現(xiàn)場(chǎng)管理及銷售細(xì)節(jié)的跟蹤及意見反饋。2 工作內(nèi)容： 銷售部績(jī)效的收集、核對(duì)及整理； 案場(chǎng)到訪客戶的服務(wù)抽查及意見反饋； 案場(chǎng)早晚會(huì)、對(duì)練記錄、周工作總結(jié)及周報(bào)的收集歸檔、抽查及意見反饋； 協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行組織和管理。 確定銷售過(guò)

3、程中各個(gè)環(huán)節(jié)的流程的規(guī)范化操作，制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)及統(tǒng)一口徑； 組織項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)交流、階段性培訓(xùn)。銷售內(nèi)勤1 職責(zé)簡(jiǎn)述： 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析； 規(guī)范化操作模板的管理；2 工作內(nèi)容： 統(tǒng)計(jì)每天案場(chǎng)成交并填寫銷控，及時(shí)上報(bào)主管部門； 統(tǒng)計(jì)周銷售數(shù)據(jù)及周報(bào)數(shù)據(jù)的核對(duì)整理； 統(tǒng)計(jì)月銷售數(shù)據(jù)及月報(bào)的整理修改；階段性價(jià)格執(zhí)行及核對(duì)； 對(duì)公司各項(xiàng)目客戶資源的統(tǒng)一收集歸檔、使用及后期維護(hù)管理； 對(duì)公司年度、季度、月度及階段性銷售指標(biāo)完成情況匯總及差異分析。四、崗位獎(jiǎng)懲制度 以下獎(jiǎng)勵(lì)制度根據(jù)個(gè)人申請(qǐng)、銷售經(jīng)理推薦，由公司高層領(lǐng)導(dǎo)綜合考評(píng)后予以晉升。1 獎(jiǎng)勵(lì)制度 置業(yè)顧問(wèn)連續(xù)三個(gè)月成為銷售冠軍者提升為銷售主管； 銷售主管帶

4、領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)三個(gè)月完成既定銷售任務(wù)提升為銷售經(jīng)理； 銷售經(jīng)理連續(xù)半年超額完成銷售任務(wù)提升為銷售總監(jiān)。 2 懲罰制度 資深置業(yè)顧問(wèn)連續(xù)兩個(gè)月未完成任務(wù)者降職為初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)；連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)者公司有權(quán)予以辭退 銷售主管個(gè)人考核同置業(yè)顧問(wèn)，團(tuán)隊(duì)連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)者降職為置業(yè)顧問(wèn)； 銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩個(gè)月未完成任務(wù)者降職為銷售主管，連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)者根據(jù)個(gè)人情況降職為置業(yè)顧問(wèn)或公司有權(quán)辭退。 第二部分：銷售傭金管理制度一、工資組成銷售現(xiàn)場(chǎng)員工的工資由“基本工資+項(xiàng)目津貼+銷售傭金提成+獎(jiǎng)金”組成，銷售內(nèi)勤按每套500計(jì)提。1、 基本工資標(biāo)準(zhǔn)：1 銷售經(jīng)理：基本工資35002 案場(chǎng)主管：基本工資

5、2000元3 初級(jí)置業(yè)顧問(wèn)：基本工資1500元4 資深置業(yè)顧問(wèn)：（完成兩套以上者）基本工資1800元2、 項(xiàng)目基本津貼（按實(shí)際跟進(jìn)項(xiàng)目計(jì)）：1 銷售經(jīng)理：300元2 案場(chǎng)主管：200元3 置業(yè)顧問(wèn)：100元3、 獎(jiǎng)金每套獎(jiǎng)勵(lì)30000元整。4、 傭金提成計(jì)算方式：1 銷售經(jīng)理：傭金提成=總成交套數(shù)30002 銷售主管：傭金提成總成交套數(shù)500自銷部分傭金提成3 置業(yè)顧問(wèn)：傭金提成成交套數(shù)5000個(gè)人月成交套數(shù)超過(guò)三套以上者每套按8000計(jì)提個(gè)人連續(xù)三個(gè)月以上每月成交套數(shù)在三套以上者每套按10000計(jì)提5、銷售經(jīng)理不能在案場(chǎng)接待或接聽來(lái)電； 所有經(jīng)已成交客戶及公司員工介紹成交者，置業(yè)顧問(wèn)只按每套

6、3000計(jì)提，置業(yè)顧問(wèn)須幫助客戶成交及后續(xù)服務(wù)，介紹人獎(jiǎng)勵(lì)30000元整。二、傭金提成發(fā)放1、 結(jié)算原則：1 傭金提成結(jié)算原則 一次性付款購(gòu)房的，按全款到帳金額計(jì)提， 按揭貸款購(gòu)房的，支付完首付款，并簽定合同，總提成一半計(jì)提。2 退房傭金提成結(jié)算原則 退房：退房情況發(fā)生時(shí)，該筆交易做無(wú)效處理，傭金提成不予結(jié)算；若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成（或保證金）中扣除。 2、發(fā)放原則：1 傭金提成發(fā)放比例為：次月發(fā)放上月個(gè)人銷售傭金提成的90%，公司暫留10%作為保證金。保證金在該項(xiàng)目交房后一次性發(fā)放。2 結(jié)算時(shí)間為下人月10號(hào)之前。3 員工若中途正常離開公司，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成（含保證金）。4 員工若因觸犯國(guó)家法律，將移交司法機(jī)關(guān)處理；若違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽(yù)或利益受到損害的，予以除名的，以及中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，未領(lǐng)取的傭金提成（含保證金）不再發(fā)放。5 員工若因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成（含保證金）。注：保證