平安團隊建設方案

1、平安團隊建設方案 下，失人者失天下。團隊作為一個集體，是一個企業(yè)發(fā)展和競爭的核心力量，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，關鍵是團隊與團隊之間的競爭。如何打造自己的特色、活力團隊，是一個企業(yè)能否長久發(fā)展的一個關鍵。過去常常強調領導者個人的領頭羊作用，但是一個人畢竟不能撐起一個企業(yè)，關鍵還必須依靠團隊的力量。 在信貸行業(yè)，我們強手如林，宜信、平安，UA等巨頭占領著中國信貸業(yè)主要市場份額，不僅在市場占有率上他們匹馬領先，更在技術、人才、資金等方面占據(jù)絕對的優(yōu)勢。 著眼于兩三年后的的競爭格局，巨頭依然強勢，國內必然也會有競爭者，在這樣的局勢下，我們要成為贏家，我們就需要謀定而后動，我們不僅需要一支一流的技術團隊、

2、營銷團隊、以及團隊，更需要配備一流團隊的配套措施。 我們必須認識到，只有具備高-瞻遠矚的企業(yè)才有可能擁有一支優(yōu)秀的團隊，同時我們也應該明白，成功沒有捷徑，從人才，到人才，再到使用人才，最后激勵人才每一個環(huán)節(jié)我們都需要一個保障措施，都需要企業(yè)付出心血。 一、 營銷團隊建設目標 我們力求再短時間建立和完善的招聘體系、培訓體系、銷售體系，同時打造一支不低于10人的專業(yè)化營銷隊伍，他們具備很強的專業(yè)能力、銷售能力、攻關能力，是進入信貸行業(yè)的中堅力量。 招聘體系 建立,完善 培訓體系 銷售體系 打造專業(yè)化營銷隊伍 具備銷售能力 具備攻關能力 二、招聘模式 招聘模式可以主要要采用兩種，社會招聘和校園招聘。

3、 社會招聘的優(yōu)勢在于機動性，而且可以招聘到有工作經(jīng)驗的人員，但相對來說因為他們都有工作經(jīng)歷，有著很多人脈關系，但是都已經(jīng)有了自己習慣的思維模式，是否能夠融入我們的企業(yè)文化是個數(shù)。 校園招聘的優(yōu)勢在于可以尋找到專業(yè)對口的人員，并且他們沒有什么閱歷，可以按照我們的想法進行改造。 但近年來校園招聘的學生也存在著眼高手低、流動性過快的不利因素，這方面的因素就看我們用何種體系來減少這方面的不利因素。 每年的1112月是一般高校的“搶人期”，在這兩個月在相關單位進行集中招聘以便選擇適合自己的最優(yōu)秀的人才。我們也應該采用這樣的方式。 接下來我們得設法聯(lián)系他們的學校談合作的機會，如果可以我們11月左右就到他們

4、學校去招一批人，這樣即可以充實營銷隊伍，也可以充實技術團隊。 但考慮到現(xiàn)在離11月份的時間還比較久，因此暫時先采用社會招聘的摸式。 三、招聘程序 第一步：召開座談會或推介會。 針對校園招聘，這是一個很關鍵的步驟。我們需要通過這樣的一個步驟，向學生們推銷我們公司，向他們展示信貸的市場前景、企業(yè)實力、公司的現(xiàn)狀、企業(yè)文化等，以便能夠吸引最優(yōu)秀人才的加盟。然后就是接收簡歷。 第二步：筆試 經(jīng)過第一個步驟，接下來的就是筆試，筆試主要是信貸銷售的專業(yè)知識和個人素質測試。目的是考察應聘者的對信貸銷售基本專業(yè)知識的掌握程度和應聘者的個人素質，包括智商、情商、個人素養(yǎng)等，從中選擇一些優(yōu)秀者。 第三步： 經(jīng)過筆

5、試的選拔，然后通知筆試成績不錯的畢業(yè)生來參加面試。面試的主要目的是確認 應聘對象的能力是否與公司的要求相符。面試的內容涉及信貸，金融，銷售的專業(yè)知識、個人的知識面和個人素質。作為一個應聘我們公司畢業(yè)生，面試的主要內容會涉及到該生對信貸，金融，銷售的掌握程度、個人心態(tài)、基本的業(yè)務素質。面試至少要分成三次，一是由信貸的專業(yè)人員對其業(yè)務知識的考察，二是由資源對基進行個人心態(tài)、情商、智商的考察，三是由公司中高層人員對其綜合的考察。經(jīng)過以上的幾個步驟，我們就可以跟相關適合的人員簽訂協(xié)議，以便把最優(yōu)秀的人員圈到我們公司。 四：營銷團隊的培訓 “不經(jīng)過培訓的銷售人員是企業(yè)最大的殺手”。一個企業(yè)能否留住銷售人

6、員，不僅僅取決于高額的薪水、良好的工作環(huán)境，能否在該企業(yè)得到培訓、得到能力提高也是他們所關注的。另外一個方面，我們的企業(yè)需要不斷的復制優(yōu)秀的銷售模式，這必須通過經(jīng)?；?、化的培訓才能做到。 在我們公司，所有的新進銷售人員都必須進行嚴格的培訓，培訓的內容主要有包括以下幾個方面：金融法律常識、銷售實習與技術培訓、企業(yè)文化、營銷理論與市場演練。 培訓目標: 改善態(tài)度，灌輸企業(yè)文化，傳授知識，培養(yǎng)能力和提高業(yè)績。 培訓內容 1、 軍事訓練 其主要目的是讓新的知道什么可以做，什么不可以做，如果做錯了，不僅僅是丟掉工作，嚴重者會受到法律制裁。使員工不敢去做假，更可以規(guī)避風險。 2、銷售實習 這個階段主要是幫

7、助她們了解產(chǎn)品與銷售實踐。雖然我們招的都是專業(yè)的學生，但他們畢竟只停留在理論的階段，沒有多少的實操經(jīng)驗，通過實習，主要是讓銷售人員對業(yè)務、對公司的產(chǎn)品有了一個詳盡的了解。中間我們還應該穿插一些產(chǎn)品理念，這樣他們掌握的市場 會更加系統(tǒng)。 3、營銷理論和市場演習 由于我們招的的新員工中多是金融的畢業(yè)生，所以對于營銷理論并不了解，營銷理論與知識的培訓是必須的。營銷理論知識培訓包括消費者行為理論、市場心理學、定位理論、整合營銷傳播、品牌形象理論、銷售技巧、談判技巧等。在這些培訓當中穿插實戰(zhàn)演練（如市場調研、高價賣物等），進一步的提升他們的實戰(zhàn)水平。 五、能否用好人的關鍵在于制度化用人 國有國法，家有家

8、規(guī)，軍隊有嚴明的紀律。能否讓一個營銷團隊良性運營的關鍵在于是否配備了相應的銷售體系。這些制度包括日常銷售管理制度、銷售計劃管理制度、客戶管理制度、銷售人員的酬謝體系、銷售人員管理制度、銷售人員的提成制度、銷售人員晉升制度等等。 制度完善并不能保證制度一定能夠有效地執(zhí)行，也就更不能保證一支優(yōu)秀的營銷隊伍出現(xiàn)。要確保制度的有效性，是關鍵。當然，我們的考人不是簡單的選人和量人，而是通過這樣的一個管理流程傳達給員工自己的核心價值，讓員工能夠直觀地對比、學習看到自己的不足，進而明確自己的努力方向。 考核內容：主要考核營銷人員的勞動態(tài)度、工作和任職資格。其中勞動態(tài)度是工作精神及對規(guī)范的遵守，主要涉及責任心

9、、敬業(yè)精神、奉獻精神、團隊精神和基本行為規(guī)范；工作績效是工作的最終成果，主要包括銷售、利潤、市場和公關；最后，任職資格是為了達到工作成果所表現(xiàn)出來的行為，其主要標準是指完成某一范圍工作活動的成功行為，反映了工作人員職位的勝任能力，同時也要參考工作人員的知識、素質和經(jīng)驗。根據(jù)考核結果來決定考核對象的工資、獎金的發(fā)放數(shù)量，并且決定考核對象的晉升機會。 考核的依準： 1、絕大多數(shù)員工是愿意負責和愿意合作的，是高度自尊和有強烈成就欲望的。 2、金無足赤，人無完人；優(yōu)點突出的人往往缺點也很明顯。 3、工作態(tài)度和工作能力應當體現(xiàn)在工作績效的改進上。 4、失敗鋪就成功，但重犯同樣的錯誤是不應該的。 5、員工

10、未能達到考評標準要求，也有管理者的責任。員工的成績就是管理者的成績。 6人是工作的根本，因此，每個員工的自我價值觀也是績效的重大部分，加入考核，能更好的約束員工自制力，更好的促進團隊建設。 我們公司的績效管理必須強調以責任結果為價值導向，力圖建立一種自我激勵、自我管理、自我約束的機制。通過管理者與員工之間持續(xù)不斷地設立目標、輔導、評價、反饋，實現(xiàn)績效改進和員工能力的提升。 在營銷人員的考評上，我建議采用季度考核、年度總評的方式。工作業(yè)績考核主要圍繞季度工作目標與目標完成情況，根據(jù)考核標準進行等級評定，任職資格主要圍繞行為標準，通過證據(jù)對申請人達標與否進行認證。 日報、周報、月報、季報和與之相適

11、應的階段性考核，保證了主業(yè)的不斷增長和員工“階段性成就欲望不斷得到滿足”。 六、有效激勵 對于一線的銷售人員來講，永遠保持活力是必不可少的條件，考核體系是為了讓員工適應公司的企業(yè)文化，并提高他們的個人能力，但有這些還是不夠的，我們需要對銷售人員做到有效激勵。有效激勵分成兩個部分，一種是物質激勵，一種是精神激勵 物質激勵 物質獎勵主要有幾個方面的內容：基本工資、提成、獎金、醫(yī)療保障等。實行按勞分配與按資分配相結合的分配方式。 基于有效激勵的要求，我們需要制定晉升制度和制度，讓員工明確自己的晉升空間和薪酬空間，這樣工作起來就有了方向。 為體現(xiàn)按勞分配的原則，我們必須把分配承諾落實到實處，因此就需要

12、制定提成制度和獎金制度，我的設想是按照團隊提成的摸式來提成，但提成的其中一部分作為員工的獎金，獎勵給特別優(yōu)秀者。只有拉開差距才能起到有效的激勵。 精神激勵 在精神獎勵方面，我們首先得給員工比較廣泛的榮譽獎勵， 只要員工在某方面有了進步就能得到一定的獎勵，我們要為對員工點點滴滴得進步都給予獎勵。只要員工有自己的特點，工作有自己的業(yè)績，就能得到一個榮譽獎。對新員工要有進步獎，參與完成了一個項目就有項目獎。第二，物質激勵和精神激勵緊緊綁在一起。只要你獲得了一個任意的榮譽獎，你就可以隨之得到一定的物質獎勵。 精神激勵的第二步是職權激勵。 拿銷售人員來說，如果他只想做銷售，那么他（她）就可以從處于底層的

13、、分布在各個地區(qū)辦事處的銷售代表開始做起，然后是客戶經(jīng)理，團隊經(jīng)理、城市經(jīng)理等， 這種職位的變更不單單是權力的象征，而且也是收入的象征。 xx年平安班組建設實施方案xx-09-23 14:52 | #2樓 一、前言 班組是煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)最基層的組織，煤礦安全生產(chǎn)法律法規(guī)、規(guī)程、標準和相關制度的貫徹和落實、先進安全技術的推廣和應用都要經(jīng)過班組落實到現(xiàn)場。通過強化班組建設來加強現(xiàn)場管理，增強班組成員的責任意識、安全意識和集體意識，提高班組凝聚力、執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力、安全保障力，提高班組自救互救能力、班組長現(xiàn)場指揮和處置能力及職工的操作技能，杜絕“三違”行為，充分發(fā)揮班組安全生產(chǎn)第一道防線的作用，推進

14、煤礦系統(tǒng)標準化建設和創(chuàng)先爭優(yōu)活動的發(fā)展，充分發(fā)揮黨員在班組建設中的先鋒帶頭作用，努力創(chuàng)建平安和-諧礦井。 二、班組設置 采煤一隊 采煤二隊 掘進一隊 一班 二班 三班 一班 二班 三班 一班 二班 三班 掘進二隊 機運隊 一班 二班 三班 一班 二班 三班 三、平安班組及優(yōu)秀班組長考核辦法 3 、優(yōu)秀班組長綜合考核辦法 2 4、機運隊優(yōu)秀班組長綜合考核辦法 四、班組長任職條件 1、具備“三力”：即較高的業(yè)務能力、較強的組織協(xié)調能力、較好的情感溝通能力。 2、作風正派、思想健康、吃苦耐勞、有較強的集體意識。 3、有一定的組織指揮能力和現(xiàn)場處置能力。 4、持有班組長資格證并從事井下工作三年以上。

15、五、制 度 建 設 制定班組各項制度，所有班組必須嚴格執(zhí)行各項制度相關規(guī)定： 班前會議制度，出入井檢身制度，班組長帶班作業(yè)制度，交接-班制度，班組考核制度，安全質量標準化管理制度，隱患排查治理制度，事故報告、救援和處理制度，質量驗收及文明生產(chǎn)制度，安全生產(chǎn)舉報制度，職工安全權益維護制度，教育與培訓制度，檔案管理制度。 六、獎 勵 辦 法 平安班組和優(yōu)秀班組長評選工作每月、每季、每年各評選一次。1、考核得分80分以下為不合格，80-90分為合格，不獎不懲；90分以上為平安班組和優(yōu)秀班組長。每月對評比出的平安班組獎勵1000元，優(yōu)秀班組長獎勵500元；每季度對評比出的平安班組獎勵2000元，優(yōu)秀班

16、組長獎勵1000元；每年對評比出的平安班組獎勵3000元，優(yōu)秀班組長獎勵2000元。3、按照獎優(yōu)罰劣 的原則，每月對評出的落后班組及班組長進行通報批評，并罰班組200元，罰班組長50元；每季度對評出的落后班組及班組長進行通報批評，并罰班組300元，罰班組長100元；每年對評出的落后班組及班組長進行通報批評，并罰班組500元，罰班組長200元。 平安班組考核評比公布欄 優(yōu)秀班組長考核評比公布欄 白國周班組管理辦法精華公布欄 一、強化理念 （一）安全理念先行 提煉安全理念，宣傳安全理念，踐行安全理念。 （二）班前點評 二、治理隱患 （一）手指口述交接-班 （二）隱患排除 隱患標記、隱患處理、隱患督

17、查。 （三）互保聯(lián)保 集體上下班、相互敦醒、師徒連帶。 （四）、“三勤” 勤思考、勤匯報、勤交流。 （五）、“三細” 安排工作細、心細、抓工程質量細。 （六）、“三不少” 班前檢查不能少、班中排查不能少、班后復查不能少。 （七）、“三到位” 工作布置到位、工作檢查到位、隱患處理到位。 （八）、“三提高” 提高安全意識、提高崗位技能、提高團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。 三、親情教育 （一）、“三必談” 發(fā)現(xiàn)情緒不正常的人必談、對受到批評的的人必談、每月必須召開一次談心會。 （二）親情和-諧 親情、文明、民-主、和-諧。 優(yōu)秀班組、平安班組、受懲班組亮相臺 團隊建設活動方案xx-09-23 16:42 |

18、#3樓 先自我介紹（姓名、系院、專業(yè)、愛好）：手拉手圍成一個圈， 1、 相互認識（串名字）：把規(guī)則介紹完了，請大家舉手誰第一個自我介紹，舉手誰最后一個介紹，問為什么？串完名字后，問第一個同學記住幾個人的名字？再問最后一個同學有沒有想象的那么難，大家掌聲鼓勵他。問題：現(xiàn)實生活中，我們也會面臨一些我們認為的難題，從這個活動中我們能學到些什么？ 2、 風中勁草：10人一組，中間一人為草，雙手交叉緊貼胸前，雙目閉合；其他人肩抵肩圍成一圈，雙腳前后成弓步，雙手成掌前伸；中間同學膝蓋繃直，后倒或者前傾直到周圍同學接到他，然后輕輕地推向對面。體驗小組的信任。問題：誰很享受做草的感覺？周圍同學如何讓草感覺安全

19、？有沒有開始不敢后來享受的同學，分享轉變的感受以及給我們的啟發(fā)。 3、 解手鏈：分兩組，各圍成一圈，一只手握住對面同學的一只手，另一只手握住其他同學的手，然后想辦法解開。問題：整個過程是怎樣發(fā)展的？是否有很多建議？如何處理怎么多的建議？現(xiàn)實生活中有沒有遇到過類似的問題，面臨一個問題大家提出很多不同 _，你的建議被否決你怎么辦？別人的建議行不通你怎么辦？ 4、 圓球游戲（123三個球）：規(guī)則：小組所有同學按順序從第一個同學到最后一個同學依次將三個球按1、2、3順序傳遞，用時最少者勝出，球掉地上加10秒。鼓勵開拓思維。問題：面對壓力問題，如何在眾多意見中選擇一個成功的建議？ 5、 溝通能力（每人一

20、張紙，培訓師發(fā)命令，所有人閉眼按要求做，看結果是否一致）對折，再對折，再對折，右上角撕下，然后打開看結果。問題：面對同樣的要求，為什么不同的人結果會不同？ 6、 集體造句（每人一個字，最后要完成一個句子）：問題：成功的那組是如何成功的？每個小組成員介紹自己的想法。（小組的默契） 【范例】 一、 活動宗旨： 1 、為 加強企業(yè)團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力； 2 、激發(fā)公司員工積極參與公司各項活動的熱情； 3 、 加強和鞏固員工對公司企業(yè)理念的熟悉； 4 、 休閑娛樂，緩解工作疲勞。 二、 活動對象： *明芯微電子 全體同仁 三、 活動時間： 三天二晚 四、 活動主題： *蜈支洲島 3 天五星精品純玩

21、團隊游（晚去晚回） 五、 活動主辦： 動的組織實施） 旅行社（*網(wǎng)提供的導游服務） 六、 旅游線路： 第一天： * q （乘飛機） * 酒店入住 第二天： 鹿回頭山頂公園 大*旅游區(qū) 天涯海角晚餐 第三天： 游覽世界小姐選美總決賽會址：美麗之冠 亞*沙灘 蜈支洲島 *乘機回* 七、 費用： 1 、價格 ： 2210 元起 / 人； 2 、費用包含： （ 1 ）往返機票、機場建設費、燃油費。 （ 2 ）全程安排空調車。 （ 3 ）2 晚未掛牌五星酒店住宿（含*政府調節(jié)基金）。 （ 4 ）專業(yè)導游服務。 （ 5 ）全程含三正二早（八菜一湯） （ 6 ）景點第一門票。 （ 7 ）旅行社責任保險和個人

22、旅游意外險。 3 、公司費用預算 公司總人數(shù) 45 人 2210 元 / 人 =99450 元 九、 其他說明： *網(wǎng)預訂電話 平安校園建設實施方案xx-09-23 23:45 | #4樓 （一）加強師生政治思想、心理健康教育.關注學校師生思想動態(tài)，全力維護政治穩(wěn)定。 （二）加強校園安全文化建設 全面加強法制安全教育。積極倡導“以人為本，安全為首”的安全管理新理念，著力構建教育系統(tǒng)安全宣傳教育新機制。大力加強師生法制安全教育，做好安全開發(fā)，增強師生的法制觀念、自我安全防范意識， 三）加強安全管理體制建設 進一步加強安全穩(wěn)定常規(guī)管理制度建設。建立安全檢查防范制度、值班制度、報告制度、安全隱患整改制度、安全宣傳教育制度等各項項制度。實施安全質量標準化建設，以法治教，減少隨意性，抓好基礎管理，探索學校安全管理的長效機制，加大制度的落實力度，大力推動全區(qū)教育系統(tǒng)安全的規(guī)范管理，進一步提高學校安全管理水平。 不斷完善預警機制。堅持以源頭預防為主的原則，加