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文檔簡(jiǎn)介
1、個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū) 根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動(dòng)部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性,以確保公司階段性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴(yán)格和遵守執(zhí)行。 一、 業(yè)務(wù)人員: 二、執(zhí)行監(jiān)督人: 三、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域: 四、銷(xiāo)售任務(wù) 經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán) ,全面負(fù)責(zé)公司在 區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷(xiāo)售活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí),完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù): 基本任務(wù):回款 萬(wàn)元,開(kāi)新發(fā)客戶(hù) 家; 注:以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算! 五、完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)期限: 天
2、 自 年 月 日 點(diǎn)至 年 月 點(diǎn) 六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù) 1、職責(zé): A、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo); B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體開(kāi)拓和客戶(hù)維護(hù),保證銷(xiāo)量的完成; C、做好客戶(hù)與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行; D、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào); E、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的、售后和技術(shù)支持服務(wù); F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。 2、義務(wù): 1 A、自覺(jué)遵守國(guó)家法律和公司紀(jì)律,誠(chéng)實(shí)守信的,杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生; B、自覺(jué)接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo),按時(shí)提交各項(xiàng)報(bào)表及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況; C、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣,維護(hù)公司整體形象; D、根據(jù)公
3、司考核要求,參與公司績(jī)效考核(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行) 七、規(guī)定: 基本月薪 + 績(jī)效+ 補(bǔ)助 1、基本工資按有效工作日核算; 2、績(jī)效工資按月度發(fā)放。 3、考核發(fā)放辦法: (1)任務(wù)額完成率50%者無(wú)績(jī)效,費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算; (2)任務(wù)額完成率50%不足80%者,發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的50%80%核算;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%80%核算; (3)任務(wù)額完成率80%不足90%者,發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算; (4)任務(wù)額完成率90%不足100%者,發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;另外享受特別獎(jiǎng)勵(lì)!出差費(fèi)用包括車(chē)費(fèi)、生活補(bǔ)助
4、、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等,補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)執(zhí)行。 4、未滿(mǎn)期離開(kāi)公司(不論原因,特殊情況例外)無(wú)績(jī)效工資。備注:回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 八、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定: 超額累計(jì)完成銷(xiāo)售任務(wù)者,除全額享有績(jī)效工資,另外享受總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)!(升職、加薪、現(xiàn)金重獎(jiǎng)、期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等視具體情況決定); 九、附則 1、本責(zé)任書(shū)一式三份,銷(xiāo)售部一份、銷(xiāo)售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。 2、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起,公司和業(yè)務(wù)員與銷(xiāo)售主管應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。 2 銷(xiāo)售部(蓋章): 部門(mén)主管簽字: 業(yè)務(wù)人員(簽字): 日 期: 3 銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)xx-06-04 22:58 | #2樓 根據(jù)公司
5、xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo),按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性,提高服務(wù)質(zhì)量,以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),在平等、自愿的基礎(chǔ)上,特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。 一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人: 二、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù) 經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷(xiāo)售,并負(fù)責(zé)客戶(hù)的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時(shí),完成以下年度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù),按季度進(jìn)行考核。 1、xx年度銷(xiāo)售 萬(wàn)元; 2、客戶(hù)投訴次數(shù)不大于 次。 3、客戶(hù)回訪率 %;重點(diǎn)客戶(hù)滿(mǎn)意率 %。 三、完成目標(biāo)銷(xiāo)
6、售任務(wù)期限:xx年12月21日xx年12月20日 四、銷(xiāo)售責(zé)任人的銷(xiāo)售區(qū)域(服務(wù)對(duì)象): 五、具體實(shí)施辦法: 1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向公司提供一份xx年銷(xiāo)售目標(biāo)完成計(jì)劃書(shū)。 2、由公司和責(zé)任人對(duì)xx年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解,公司在每季度末考核責(zé)任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況,如果完成銷(xiāo)售任務(wù),超出部分按照銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);未完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的,差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰,且責(zé)任人須書(shū)面向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù),公司將評(píng)估責(zé)任人的銷(xiāo)售能力和責(zé)任心,決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營(yíng)銷(xiāo)員一職。 3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)
7、促銷(xiāo)活動(dòng),做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程,活動(dòng)結(jié)束后需提交的客戶(hù)參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容,每違反一項(xiàng),處罰50元。 4、根據(jù)公司部門(mén)及個(gè)人考核辦法要求,參與公司考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行)。 5、加強(qiáng)新客戶(hù)發(fā)展工作,對(duì)業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一” 非我公司客戶(hù),責(zé)任人通過(guò)努力客戶(hù)連續(xù)兩個(gè)季度均有購(gòu)進(jìn)記錄且每季度購(gòu)進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元,發(fā)展每個(gè)客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人500元。 6、做好客戶(hù)維護(hù)工作,每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作,宣傳公司的銷(xiāo)售政策,了解客戶(hù)需求,拉近與客戶(hù)之間距離,公司將不定期向客戶(hù)核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場(chǎng)回訪,如果責(zé)任人
8、沒(méi)按公司要求回訪客戶(hù),每次處罰50元。如果客戶(hù)流失,連續(xù)2個(gè)季度未在公司購(gòu)進(jìn)藥品,責(zé)任人必須書(shū)面向公司做出客戶(hù)流失的具體原因,經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成,每流失一個(gè)客戶(hù)處罰500元。 7、接受公司及藥監(jiān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的.檢查、監(jiān)督,如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷(xiāo)售規(guī)定,損害公司形象、損害客戶(hù)利益、損害公司利益的行為,一 經(jīng)核實(shí),立即停止責(zé)任人銷(xiāo)售工作,按照部門(mén)及個(gè)人考核辦法和銷(xiāo)售協(xié)議,承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。 8、根據(jù)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況,允許責(zé)任人每月最大欠款額為 萬(wàn)元,超過(guò)部分,按照貸款行息每月扣除。 六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利 1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車(chē)輛支持和
9、保障。 2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格,藥品品規(guī)盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求。公司對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)可以采用靈活價(jià)格政策。 3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。 4、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷(xiāo)售提成;每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。 七、本責(zé)任書(shū)與公司的各項(xiàng)管理制度并行,如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。 本責(zé)任書(shū)一式三份,辦公室一份、銷(xiāo)售副總一份、年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人一份。 本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起,公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。 總經(jīng)理(簽字): 銷(xiāo)售責(zé)任人(簽字): 日 期: 日 期: 銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)xx-06-04 21:16 | #3樓 根據(jù)xx年度營(yíng)銷(xiāo)
10、目標(biāo),按照市場(chǎng)預(yù)測(cè),參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素,為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員營(yíng)銷(xiāo)積極性,以確保公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn),在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上,特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,并確保公司與責(zé)任人的權(quán)力與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。 一、 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人: 二、 目標(biāo)責(zé)任人職務(wù): 三、 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域: 四、 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù): 經(jīng)公司決定,現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司在 營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣活動(dòng),同時(shí)完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù): 年度目標(biāo)分解表 完成各個(gè)目標(biāo)任務(wù)期限:xx年6月1日和xx年12月1日 五、營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人的義務(wù) 1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)后應(yīng)對(duì)本區(qū)域提出相
11、應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí) 2、關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài),最好每月提供競(jìng)品銷(xiāo)售數(shù)量及促銷(xiāo)信息 3、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),不斷提高自我水平 4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度,按照公司基本考核執(zhí)行 5、接受公司檢查、監(jiān)督,維護(hù)好各方面關(guān)系 6、嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策 六、薪酬規(guī)定 1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人年薪=月基本工資+季度銷(xiāo)售提成+年度獎(jiǎng)金 2、季度銷(xiāo)售提成參考公司每季度銷(xiāo)售提成方案執(zhí)行 3、年度獎(jiǎng)金:按照公司財(cái)務(wù)出示的個(gè)人本年度創(chuàng)造的總營(yíng)業(yè)額成本個(gè)人開(kāi)支=個(gè)人純利潤(rùn),按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的獎(jiǎng)金政策給予發(fā)放。 4、達(dá)不到基礎(chǔ)目標(biāo)的不享受銷(xiāo)售提成,但根據(jù)工作努力情況可以享受年底獎(jiǎng)金。 七、附則 1、本責(zé)任書(shū)一式貳分 2、
12、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職,不享受年度銷(xiāo)售提成 3、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起,公司和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人有共同努力,攜手共進(jìn),互勵(lì)共勉。以期順利完成年度目標(biāo) 公司(簽章): 目標(biāo)責(zé)任人: 日期: 日期: 銷(xiāo)售人員目標(biāo)責(zé)任書(shū)xx-06-04 12:46 | #4樓 甲方: 乙方: 為了確保公司xx年度銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn),結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況,經(jīng)公司研究,共同確定大婁山龍祥綠色產(chǎn)品xx年度銷(xiāo)售經(jīng)理所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)如下: 一、合同期限: 1、本合同生效日期為 年 月 日。 2、公司對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核考核的時(shí)間,從 年 月 日起至 年 月 日。 二、權(quán)利職責(zé): 1、甲方聘任乙方為本公司 ,負(fù)責(zé) 工作。
13、 2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面述職報(bào)告(含本月總結(jié)于下月市場(chǎng)拓展計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃)。 3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。 4、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售范圍: 。 5、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售產(chǎn)品項(xiàng)目: 。 6、乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目在 銷(xiāo)售年度銷(xiāo)售回款目標(biāo): 萬(wàn)元人民幣。按月、人員完成月度分解任務(wù)。 7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后,要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本,不得超過(guò)銷(xiāo)售收入的 %,其間費(fèi)用計(jì)入本市場(chǎng)部的經(jīng)營(yíng)、管理費(fèi)用。超過(guò)的部分從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。 8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。 9、乙方必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。 10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
14、11、不得違背職業(yè)道德,不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè),不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。 12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)的各項(xiàng)約定,否則,應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。 13、本銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份,雙方個(gè)執(zhí)一份,具有同等法律效力。 三、公司對(duì)于乙方在 年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法: 1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為:基本工資+業(yè)務(wù)提成 2、甲方給乙方完成全部合同期銷(xiāo)售回款目標(biāo) 萬(wàn)元人民幣,當(dāng)月銷(xiāo)售考核基數(shù)為 萬(wàn)元,月工資為 元人民幣,并按回款額的 提取銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)乙方的業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行月度、年度相結(jié)合結(jié)算制度,每月發(fā)放 %,年度發(fā)放 %,在考核期
15、結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。 3、從年 月 日起至年 月 日止,如乙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標(biāo)考核的40%,公司將終止與乙方的銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū),重新聘用該項(xiàng)目負(fù)責(zé)經(jīng)理。 4、乙方的銷(xiāo)售提取獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行季度、年結(jié)合結(jié)算制度,每季度發(fā)放70%,年度發(fā)放30%,在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。 大婁山龍祥綠色食品有限公司 xx年 月 日 業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)xx-06-04 20:18 | #5樓 根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動(dòng)部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性,以確保公司階段性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,并明確公司與責(zé)任人
16、的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。 一、 業(yè)務(wù)人員: 二、執(zhí)行監(jiān)督人: 三、銷(xiāo)售任務(wù): 經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán) ,全面負(fù)責(zé)公司在 區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷(xiāo)售活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí),完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù): 基本任務(wù):回款 萬(wàn)元,開(kāi)新發(fā)客戶(hù) 家; 注:以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算! 四、完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)期限: 天 自 年 月 日 點(diǎn)至 年 月 點(diǎn) 五、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù): 1、職責(zé): A、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo); B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體開(kāi)拓和客戶(hù)維護(hù),保證銷(xiāo)量的完成; C、做好客戶(hù)與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行; D、負(fù)責(zé)競(jìng)
17、爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào); E、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù); F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。 2、義務(wù): 1 A、自覺(jué)遵守國(guó)家法律和公司紀(jì)律,誠(chéng)實(shí)守信的,杜絕黃、賭、毒的 事件發(fā)生; B、自覺(jué)接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo),按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表及時(shí)匯 報(bào)工作進(jìn)度和狀況; C、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣,維護(hù)公司整體形象; 六、薪酬規(guī)定: 基本月薪 + 績(jī)效+ 補(bǔ)助 1、基本工資按有效工作日核算; 2、績(jī)效工資按月度發(fā)放。 3、提成發(fā)放辦法: (1)原則上按照業(yè)務(wù)員提成方案規(guī)則發(fā)放; (2)任務(wù)額完成率100%,發(fā)放每月獎(jiǎng)金總金額的100%;另外享受特 別獎(jiǎng)勵(lì)! 4、未滿(mǎn)合同期離開(kāi)公司(不論
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