孔雀養(yǎng)殖商業(yè)計劃書

1、龍 宮 坪 孔 雀 養(yǎng) 殖 場商 業(yè) 計 劃 書聯(lián)系人: 朱磊職務(wù)： 總經(jīng)理地址： 四川省閬中市寶馬鎮(zhèn)龍宮坪村郵編： 637423保 密 協(xié) 議本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于龍宮坪孔雀養(yǎng)殖場。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得龍宮坪孔雀養(yǎng)殖場的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分內(nèi)容予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 本商業(yè)計劃書不可用作

2、銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。如讀者違反上述條款，提供方保留采取相應(yīng)法律措施的權(quán)利。如提供者索要，讀者必須盡快將此計劃書歸還給提供方。此計劃書不得復(fù)印、摘抄。商業(yè)計劃書編號：公 司：簽 字：日 期： 龍宮坪孔雀養(yǎng)殖商業(yè)計劃書目錄1. 摘要1.1 項目方簡介1.2 孔雀品質(zhì)1.3 技術(shù)1.4 市場和客戶1.5 管理團隊1.6 項目融資需求及合作方式1.7 財務(wù)預(yù)測2. 項目方簡介2.1基本注冊信息2.2 公司歷史2.3 股權(quán)結(jié)構(gòu)2.4 公司發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略3.產(chǎn)品3.1 產(chǎn)品簡介3.2 產(chǎn)品特點3.3 孔雀養(yǎng)殖技術(shù)3.4 技術(shù)3.5 產(chǎn)品開發(fā)4行業(yè)背景4.1行業(yè)概況4.2 價格4.

3、3 行業(yè)發(fā)展趨勢5.市場分析5.1 市場細分5.2 市場發(fā)展趨勢6 營銷計劃6.1產(chǎn)品定位6.2價格定位與包裝6.3營銷策略7 銷售7.1銷售隊伍7.2 銷售過程8 競爭分析8.1 競爭概況8.2 未來競爭者8.3 進入障礙9 運作計劃9.1 項目選址9.2 養(yǎng)殖場建設(shè)計劃9.3 采購與培訓(xùn)計劃10 企業(yè)管理10.1 組織結(jié)構(gòu)10.2 管理團隊10.3 招聘計劃11 財務(wù)預(yù)測11.1 總投資額及融資計劃11.2 成本與利潤分析12 退出機制12.1股票上市12.2股權(quán)回購12.3股權(quán)轉(zhuǎn)讓12.4利潤分紅12.5出售13 風(fēng)險及對策13.1技術(shù)風(fēng)險13.2市場風(fēng)險13.3政策風(fēng)險13.4財務(wù)風(fēng)險

4、13.5管理風(fēng)險13.6企業(yè)風(fēng)險對策1摘要1.1 項目簡介：年產(chǎn)10000只成年孔雀項目開發(fā)，主要產(chǎn)品孔雀肉，孔雀苗，孔雀蛋等。1.2 孔雀品質(zhì)本養(yǎng)殖場孔雀品質(zhì)上等，飼料以玉米、麥鼓、豆餅、魚粉等混合飼料和每天充足的青綠植物飼料喂養(yǎng)，肉質(zhì)新鮮可口，營養(yǎng)全面，是以食代藥補品的上等佳肴。1.3 技術(shù)采用印度成熟的孔雀養(yǎng)殖技術(shù)，孔雀成長速度快，品質(zhì)好。1.4 市場和消費群體龍宮坪孔雀肉，作為綠色食品，是最受歡迎的保健佳肴，具有廣闊的市場前景。龍宮坪孔雀年銷量將近1萬只孔雀，而且一直保持10%增長的態(tài)勢。目前我國孔雀肉的消費市場只有江蘇、福建相對成熟。其他省份基本是待開發(fā)，未來的孔雀肉市場非常樂觀?？?/p>

5、雀肉為高蛋白，低脂肪的健康食品，其蛋白質(zhì)含量高達23.2%，遠遠高于一般禽類，富含20多種氨基酸及維生素和微量元素，脂肪含量僅為0.8%。適合各類人群食用。孔雀還具有藥用價值，現(xiàn)代中藥學(xué)驗證孔雀肉有滋陰清熱，平肝熄風(fēng)，軟堅散結(jié)之功效。1.5 管理團隊執(zhí)行董事：朱磊，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)本科畢業(yè) 朱徽，中專畢業(yè)，2007年-2010年于始峰偉業(yè)從事管理工作。1.6 融資需求及合作方式1.6.1項目投資概算 該項目總投資500萬元，詳見（附表11-3） 其中：固定資產(chǎn)投資150萬元 （設(shè)備投資60萬元,土建工程90萬元）1.6.2 資金籌措 本項目總投資為500萬元，企業(yè)自籌100萬元，其余籌集；合作方式

6、股權(quán)債權(quán)均可，具體事宜根據(jù)項目進展情況而定。本項目按計劃在3年之內(nèi)償還這筆資金。1.6.3 項目建設(shè)規(guī)劃 項目建設(shè)規(guī)劃占地20畝；100平方米辦公樓裝修，宿舍；修建1000米公路； 2個孵化室。1個孔雀肉及標(biāo)本加工生產(chǎn)線，1個冷凍庫，1個倉庫。1.7 財務(wù)預(yù)測 通過銷售，成本假設(shè)。損益表，資產(chǎn)負(fù)債表及現(xiàn)金流量表預(yù)測。財務(wù)分析，盈虧平衡分析。該項目利潤空間巨大，較強的盈利能力，銷售利潤率和凈資產(chǎn)收益率都比較高，且呈穩(wěn)定的增長態(tài)勢。資產(chǎn)運行狀況良好，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?. 項目簡介2.1項目基本注冊信息 由于資金還未到位，注冊信息待資金到位后辦理。并致力取得野生動物馴養(yǎng)繁殖許可證和野生動物經(jīng)營利用許可證

7、。2.2 公司 公司名稱: 龍宮坪孔雀養(yǎng)殖場 公司理念： 自然 品味 健康 公司宗旨： 保持自然 營造品味 創(chuàng)造健康2.3 股權(quán)結(jié)構(gòu) 現(xiàn)在全部投資共計100萬元，其中朱磊投資50萬元，占全部股權(quán)的50%，朱徽投資50萬元，占全部股權(quán)的50%。2.4 公司發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略 公司的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略分兩步走： 第一步（第一年）投資250萬元，建20畝養(yǎng)殖場，初步形成養(yǎng)殖商品孔雀10000條規(guī)模,以成都和重慶中心，逐步向周邊省市滲透和發(fā)展，建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。 第二步（第三年）投資250萬元，擴大再生產(chǎn)，商品孔雀數(shù)量達到20000條，種孔雀5000條，孔雀肉生產(chǎn)線一條。在北京建立銷售中心，產(chǎn)品輻射全國，走出

8、國門，公司上市（創(chuàng)業(yè)板）。3. 產(chǎn)品3.1 產(chǎn)品簡介 孔雀肉，孔雀苗，孔雀蛋等。3.2 產(chǎn)品特點和功能 孔雀是國家鼓勵養(yǎng)殖的集觀賞、食用、保健于一身的養(yǎng)殖珍禽。孔雀肉是高蛋白低脂肪低膽固醇的野味珍品，營養(yǎng)價值高，肉味鮮美，有“水中老鱉，禽中孔雀”之說。本草綱目禽部第四十九卷記載*“孔雀辟惡，能解大毒、百毒及藥毒”。其解毒功效甚至超過穿山甲。經(jīng)現(xiàn)代科技證實，孔雀肉營養(yǎng)種類齊全，富含各種微量元素，氨基酸配比接近國際糧農(nóng)組織及世界衛(wèi)生組織推薦的理想模式，是優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，肉質(zhì)瘦，其脂肪、膽固醇、熱量指標(biāo)均優(yōu)于普通禽類、獸類及淡水魚，達到美國新食品標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)定的極瘦肉類標(biāo)準(zhǔn)?？兹腹歉斓墓氢}含量高，鈣磷比優(yōu)于

9、牛奶，與人奶鈣磷比幾乎一致，是優(yōu)質(zhì)補鈣營養(yǎng)源。3.3 孔雀養(yǎng)殖技術(shù) 養(yǎng)殖場從印度引進孔雀養(yǎng)殖技術(shù)，這些技術(shù)規(guī)范規(guī)定溫度及場地對引進品種的養(yǎng)殖技術(shù)。包括養(yǎng)殖場的規(guī)定；選種技術(shù)；孵化技術(shù)；護理幼孔雀技術(shù)；養(yǎng)殖技術(shù)；食物；獸醫(yī)工作；環(huán)境衛(wèi)生；及孔雀生產(chǎn)養(yǎng)殖場的運轉(zhuǎn)等等。3.4 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品名稱：龍宮坪孔雀 主流包裝有兩種形式，真空包裝與木箱包裝 一期工程開發(fā)產(chǎn)品為，商品孔雀。生產(chǎn)能力達到10000只/年。二期工程開發(fā)產(chǎn)品為，商品孔雀，孔雀肉，孔雀苗，孔雀蛋。生產(chǎn)能力達到20000只/年商品孔雀， 5000只種孔雀。4行業(yè)背景4.1行業(yè)概況 根據(jù)查實有關(guān)報道及實地考察，僅廣東市場全年的孔雀銷量就達到

10、6-9萬只孔雀。但是中國的孔雀養(yǎng)殖業(yè)根本滿足不了這么多，江蘇、福建等地相對較大規(guī)模養(yǎng)殖場均未超過3000只，由于孔雀的稀缺性，80%以上地區(qū)銷售量求大于供，市場前景非常好。但是中國的孔雀養(yǎng)殖業(yè)只有江蘇，福建等地有所發(fā)展。其他省份也有零星幾個養(yǎng)殖場，但都是小規(guī)模。全國孔雀消費量年增長20%以上，但是孔雀養(yǎng)殖卻幾乎停滯。4.2 價格 根據(jù)市場調(diào)查： 商品孔雀在市場的批發(fā)價在100-120元/KG。 孔雀苗為80-120元/只。4.3 行業(yè)發(fā)展趨勢 由于孔雀具有較高的藥用價值、食用價值及觀賞價值，且孔雀養(yǎng)殖的稀缺性，其價格逐年上漲。抗病性強，成活率高，飼養(yǎng)成本低廉，會逐步成為未來市場消費主流。 5.

11、市場分析5.1 市場細分 由于消費者需求存在差異。按照地理變量、人口變量、心理變量、行為變量四種基本形式來細分市場。 一是按照消費者所處的地理位置、自然環(huán)境來細分市場。根據(jù)地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場分為不同的市場。大中等城市的環(huán)境，消費水平，素質(zhì)及流動人口，構(gòu)成一個很大的市場。 二是按人口統(tǒng)計變量，如年齡、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育程度等。消費者需求、偏好與人口統(tǒng)計變量有著很密切的關(guān)系。只有收入水平很高的消費者才可能成為孔雀的經(jīng)常買主 。青年人好面子，上講究，講排場；老年人講實用，重實效。 三是按消費者的社會階層、生活方式、個性特點等細分市場。

12、同一階層的成員具有類似的價值觀、興趣愛好和行為方式。 四是按消費者對孔雀的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等劃分成不同的群體。如消費時機，是否消費和消費程度，消費數(shù)量，對產(chǎn)品的忠誠程度等 針對不同階段的消費群體，企業(yè)進行市場細分并采用不同的營銷策略。 5.2 市場發(fā)展趨勢 在一個具有13億人口、GDP過十萬億元的世界經(jīng)濟第二大經(jīng)濟體的中國，孔雀養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展前景和投資價值是高回報高利潤的。 一.從宏觀背景來看，未來10年內(nèi)，中國經(jīng)濟仍有望保持7%以上的較快增長速度，居民人均收入也將保持6%以上的增長率，城鄉(xiāng)居民的購買力將逐年提高。宏觀經(jīng)濟的上述運行態(tài)勢，將為孔雀需求市場的發(fā)展提供良好的外部環(huán)境。

13、二.從孔雀消費水平看，中國城鄉(xiāng)居民人均孔雀消費量還很低，消費潛力還遠遠沒有挖掘出來?？兹葛B(yǎng)殖行業(yè)在我國仍然是發(fā)展?jié)摿薮蟮某柈a(chǎn)業(yè)。三.從長期看，隨著中國全面建設(shè)小康社會和城市化步伐的加快，隨著社會的發(fā)展和城鄉(xiāng)居民的收入水平的逐年提高，孔雀將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民生活消費品的一個重要組成部分，消費群體將不斷發(fā)展壯大，人均消費數(shù)量將繼續(xù)保持上升勢頭，社會需求總量仍將保持較快的增長速度。預(yù)計在未來5至10年內(nèi)，我國孔雀消費市場將以年均20%左右的速度增長。 四就具體行業(yè)來看，具有營養(yǎng)、保健、有益于人們身體健康的孔雀肉市場盈利空間較好。同時，中國孔雀養(yǎng)殖行業(yè)仍處在快速成長階段，產(chǎn)地集中度高，品牌少，

14、這也將為擁有品牌、網(wǎng)絡(luò)和資本優(yōu)勢的強勢企業(yè)帶來行業(yè)整合的市場機會。 五. 孔雀養(yǎng)殖行業(yè)將會一直保持較高的增長率，但仍是一個供不應(yīng)求的時代。6 營銷計劃6.1產(chǎn)品定位 龍宮坪孔雀是我公司經(jīng)過嚴(yán)格的，科學(xué)的，成熟養(yǎng)殖技術(shù)加自主探索養(yǎng)殖培育出來的天然孔雀。由于孔雀是富含多種對人體有益的微量元素的天然孔雀，其孔雀質(zhì)特性支持我們以其強體固神的功能為老年人健康提供保證的保健佳肴；為企業(yè)高管，腦力勞動者補充足夠的微量元素；為年輕人爭得面子。用高于一般孔雀肉的市場勢態(tài)，樹立高端的品牌形象，使龍宮坪孔雀成為一種造勢，引市的新產(chǎn)品，只有這樣才能使龍宮坪孔雀在孔雀市場中獨樹旗幟，鞏固市場份額，穩(wěn)定品牌價值。占領(lǐng)市場

15、，引領(lǐng)市場，創(chuàng)造市場。6.2價格定位與包裝 通過對當(dāng)前孔雀需求市場的調(diào)查并依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，龍宮坪孔雀其肉質(zhì)是目前高端市場的孔雀肉之一，但還是決定進入孔雀肉中端市場。其定價同一般孔雀肉。價格保持在：商品孔雀100-120元/kg。 作為品牌上市的產(chǎn)品，我們力求在包裝外形上也做足功夫，使其吸引足夠的眼光。因此，在真空包裝孔雀肉的外標(biāo)簽及評審設(shè)計上要新穎別致，設(shè)計出獨具公司文化理念的外在體現(xiàn)，弘揚一種自然，品味，健康的思想，彰顯品牌形象，使消費者的大腦中留下深刻的印象。6.3營銷策略 根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略，現(xiàn)做強再做大。即一期工程做強，二期工程做大。采用傳統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，

16、在較短時間內(nèi)打造出屬于自己的一片天地，占領(lǐng)一片穩(wěn)定的市場。6.3.1傳統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡(luò) 面對當(dāng)前孔雀市場競爭日趨白熱化的情況下，企業(yè)的生死存亡與興衰成敗，很大程度上維系于營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的建立與可控，因此必須建立科學(xué)合理的營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。 孔雀市場：成都和重慶超5000萬人口，有孔雀需求的大約50萬計算，按每人每年消費0.5斤計算，全年共需求孔雀肉25萬斤。龍宮坪孔雀進入成都和重慶市場，預(yù)期是自身的市場占有率達到32%，即8萬斤。足以支撐我們整個養(yǎng)殖場。6.3.2電子商務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò) 借助電子商務(wù)平臺，利用網(wǎng)上拍賣的方法，加強產(chǎn)品的宣傳力度，利用1年左右的時間，在全國300個大中城市中，根據(jù)價格

17、，利潤及運輸?shù)碾y易程度，建立可靠的孔雀營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。7 銷售7.1銷售隊伍 銷售的力度有多大，市場就有多大；市場有多大，企業(yè)的利潤就有多大。建立，造就，培養(yǎng)一支代表企業(yè)的形象，為企業(yè)贏得聲譽，創(chuàng)造利潤過硬的銷售隊伍。我們從以下幾個方面入手。第一、確保對銷售人員和銷售支持的銷售投入。支出包括工資與津貼，還包括聘用、培訓(xùn)、銷售會議、銷售資料、銷售系統(tǒng)等支出項目。第二、確保銷售活動所需的資金投入。這種活動作用于市場并能夠為企業(yè)帶來銷售額與利潤。第三、確保銷售隊伍創(chuàng)造的企業(yè)銷售業(yè)績。通常用銷售額、利潤額和市場占有率來表示，在衡量標(biāo)準(zhǔn)上有絕對數(shù)量、預(yù)期目標(biāo)完成比例或者與去年相比的增幅。必要時對這些

18、數(shù)據(jù)進行短期與長期兩種分析。 第四. 確保銷售隊伍不同類型的人員；開展培訓(xùn)，提高銷售人員的能力，更有效地吸引客戶；或者精心制訂一個獎勵計劃，鼓勵銷售人員拓展業(yè)務(wù)。 一支成功的銷售隊伍的特點應(yīng)是：低支出、高銷售額與高利潤、銷售活動得當(dāng)、銷售活動單位回報率高并具有高度的成本效率。成功的銷售團隊?wèi)?yīng)擁有很高的客戶滿意度。成功的銷售隊伍應(yīng)當(dāng)精于市場分析之道。7.2 銷售過程 根據(jù)市場目標(biāo)，營銷策略和公司要求。銷售人員要按銷售過程做到：一.銷售準(zhǔn)備。 沒有妥善的準(zhǔn)備，您無法有效的進行如產(chǎn)品介紹和宣傳以及銷售區(qū)域規(guī)劃的工作。 二.接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。 三.進入銷售主題。掌握好的時機

19、，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓您的銷售有一個好的開始。 四.調(diào)查及詢問。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。 五.產(chǎn)品說明。區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點、特殊利益；將特性轉(zhuǎn)換利益技巧。六.展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標(biāo)。七.建議書。建議書是位無聲的銷售員。任何一個銷售人員都不能忽視它的重要性。 八.締結(jié)。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結(jié)外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結(jié)。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終

20、的締結(jié)。8 競爭分析8.1 競爭概況 孔雀市場品種和品牌少，市場推廣投入少，利潤高。根據(jù)我們養(yǎng)殖場實地調(diào)查，各大零售市場無孔雀肉銷售，批發(fā)市場有幾家，還不是常有，經(jīng)常斷貨。幾乎無競爭對手。8.2 未來競爭者 隨著消費者的消費觀念的改變，孔雀需求的旺盛，越來越多孔雀養(yǎng)殖將上馬的孔雀養(yǎng)殖業(yè)，分割孔雀養(yǎng)殖的市場，他們都將成為我們孔雀行業(yè)的未來競爭者。 更重要的是我們自己，自己的觀念，思想，能力，素質(zhì)。8.3 進入障礙 障礙一，新企業(yè)營銷人員基礎(chǔ)差，對市場不熟，對產(chǎn)品了解不夠，掌握客戶不多，銷售技巧不很精通。 障礙二，新產(chǎn)品要進入新市場。就意味著要花費的成本比較大，一時難以獲取滿意的利潤。 障礙三，協(xié)

21、調(diào)好產(chǎn)供銷的關(guān)系，防止產(chǎn)品銷售周期太長，產(chǎn)品積壓，資金鏈斷鏈。9 運作計劃9.1 項目選址 經(jīng)過考察論證，龍宮坪村有著得天獨后的自然環(huán)境，交通比較便利。同時可享受當(dāng)?shù)卣畬φ猩桃Y的優(yōu)惠政策。我們決定廠址建在龍宮坪村。9.2 養(yǎng)殖場建設(shè)計劃 1、2011年1月項目的考察論證。 2、2011年3月，項目的前期準(zhǔn)備，可行性報告編制。 3、2011年7月，落實部分資金，籌集其余資金。 4、2011年11月，基建動工。 5、2011年12月，基建工程基本完成。養(yǎng)殖基地基本建成 6、2012年1月，完成孔雀養(yǎng)殖證和經(jīng)營證的辦理。7、2012年2月，引進孔雀苗，初具規(guī)模。9.2.2 養(yǎng)殖場發(fā)展方式 本養(yǎng)殖

22、場采用公司+基地+農(nóng)戶的發(fā)展方式以基地為技術(shù)與孔雀苗供應(yīng)中心，為農(nóng)戶提供技術(shù)和孔雀苗；養(yǎng)殖場與農(nóng)戶簽訂商品孔雀回收協(xié)議。9.3采購與培訓(xùn)計劃9.3.1采購計劃的編制根據(jù)生產(chǎn)部的生產(chǎn)計劃及庫存情況編制采購計劃，采購計劃由經(jīng)營經(jīng)理負(fù)責(zé)編制?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)批準(zhǔn)。總經(jīng)理批準(zhǔn)后。采購人員負(fù)責(zé)實施采購。9.3.2采購計劃把握好兩個重點： 一是每個月或每季應(yīng)該準(zhǔn)備的材料，配件及庫存情況。二是在這個庫存的范圍內(nèi)，制定備齊的計劃。采購產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)必須滿足生產(chǎn)要求。9.3.3采購計劃的內(nèi)容：產(chǎn)品的名稱、數(shù)量、價格，質(zhì)量要求、生產(chǎn)廠家、采購日期及交貨驗收方式等。9.3.4采購計劃的實施由采購人員按批準(zhǔn)的采購計劃，在合

23、格供貨方名單中按采購合同進行采購；當(dāng)生產(chǎn)急需，需在合格供貨方名單之外采購時，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可采購，采購產(chǎn)品必須符合采購計劃的要求；因特殊原因需修改采購計劃時，材料員應(yīng)及時與供貨方聯(lián)系，協(xié)商解決變更后的有關(guān)事宜，并形成記錄。9.3.5采購產(chǎn)品的驗收當(dāng)采購產(chǎn)品進廠后，庫管人員要嚴(yán)格按采購計劃照單驗收，對和采購計劃不相符的產(chǎn)品，要堅決退回。并及時上報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，查明原因，追究責(zé)任。對給公司造成損失的責(zé)任人，要進行處罰。9.3.6加強復(fù)合型、高層次人才培養(yǎng)。要積極創(chuàng)造條件，鼓勵自學(xué)和參加各類培訓(xùn)，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)能力向管理職業(yè)方向拓展和提高；專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)能力向

24、相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高。9.3.7做好新員工崗前培訓(xùn)。對新接收的員工組織培訓(xùn)，按照員工培訓(xùn)手冊重點進行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營理念，安全與事故預(yù)防，員工規(guī)范與行為守則等內(nèi)容的培訓(xùn)。同時要注重個人價值取向的引導(dǎo)，實現(xiàn)個人與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。確保崗前培訓(xùn)合格，才能上崗。9.3.8抓好在崗人員的培訓(xùn)。做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。開展職業(yè)技能比武，促進年輕優(yōu)秀人才的成長。結(jié)合崗位培訓(xùn)，現(xiàn)場培訓(xùn)全面提高員工的操作技能。創(chuàng)建一支高素質(zhì)、高技能的員工隊伍。9.3.8確保培訓(xùn)經(jīng)費投入的落實。按國家規(guī)定，即按工資總額的1.5足額提取經(jīng)費，由培訓(xùn)主管部門掌

25、握使用，財務(wù)部門監(jiān)督，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費挪作他用。10 企業(yè)管理企業(yè)管理執(zhí)行規(guī)劃、組織、用人、領(lǐng)導(dǎo)、控制等五項管理功能。10.1 組織結(jié)構(gòu)一是建立以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的團隊核心，負(fù)責(zé)公司的整體規(guī)劃和經(jīng)營運作。二是組建人力資源部，招聘各類高精尖的管理人才，充實各級領(lǐng)導(dǎo)崗位，充實各個工作崗位。同時建立人力資源庫，儲備各種備用人才。三是組建生產(chǎn)部，精心組織養(yǎng)殖生產(chǎn)，確保市場需求，確保孔雀質(zhì)量。四是組建市場營銷部，組織銷售精英，按照營銷策劃方案，以最快的速度，最高的效率，建立營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。10.2 管理團隊企業(yè)的管理團隊就像建筑的鋼筋構(gòu)架，也如同人的脊梁，是企業(yè)的重要支撐。培育一支有良好作風(fēng)、強勢戰(zhàn)斗力和

26、高忠誠度的管理團隊，企業(yè)就有了凝聚隊伍、抵御風(fēng)浪的核心力量。把管理團隊建設(shè)放在發(fā)展戰(zhàn)略的重要位置，是企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵。因此，建立高效的管理團隊是企業(yè)的首要任務(wù)，是當(dāng)務(wù)之急。10.3 招聘計劃 龍宮坪養(yǎng)殖場是名優(yōu)孔雀養(yǎng)殖企業(yè)，經(jīng)過幾年的建設(shè)及擴建?，F(xiàn)在熱招各類管理人員，養(yǎng)殖人員及市場營銷人員。誠摯邀約精英加盟，共筑健康生活。 有意應(yīng)聘者，請發(fā)簡歷至letter_文件名的格式為“應(yīng)聘職位+專業(yè)+學(xué)歷+姓名”，簡歷以附件形式發(fā)出，并在簡歷上附近照一張，注明應(yīng)聘崗位。以上人員一經(jīng)聘用，公司將提供系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)機會、富有競爭力的薪資福利待遇和良好的個人發(fā)展空間。面試

27、時出示個人簡歷(附近照一張)、學(xué)位證、學(xué)歷證、職稱證、身份證等原件和復(fù)印件。咨詢電話龍宮坪孔雀養(yǎng)殖場注：1.招聘崗位見附表2.此招聘計劃長年有效11 財務(wù)預(yù)測11.1 總投資額及融資計劃11.1.1總投資額該項目總投資500萬元。企業(yè)自籌100萬元，其余籌集；詳見（附表11-1）固定資產(chǎn)投資概算表附表11-1序號項目名稱金額（萬元）投資比例%備 注1孔雀苗10020%2土建工程903供 電10容量度200KVA4孔雀飼料305開辦費106不可預(yù)見費501-5之和的5%計7建設(shè)期間利息按年息5.85%計8開發(fā)市場及廣告費501-6之和的30%計 9生產(chǎn)材料費用6010流

28、動資金100合 計500固定資產(chǎn)投資150萬元其中：土建工程90萬元， 見（附表11-2）土建工程投資概算表附表11-2序號設(shè)備名稱面積（m2）造價（元/m2）金額（萬元）備注1孔雀場及防護網(wǎng)1500010152冷凍倉庫400800323辦公室及宿舍改造10006064大門門衛(wèi)及圍墻維修25通往廠區(qū)公路500300156征地20畝2000元/畝/年 *520合計90設(shè)備投資60萬元， 見（附表11-3）設(shè)備投資概算表 附表11-3序號設(shè)備名稱單位數(shù)量金額（萬元）備注1孔雀肉加工套2203T/日2包裝+貼標(biāo)設(shè)備套1+1103交通運輸工具輛2304合計6011.1.2融資計劃及步驟本項目分兩期工程

29、進行。第一期（第一年）工程250萬元，現(xiàn)以完成投資（自籌資金）100萬元?，F(xiàn)在尋求150萬元（明細詳見 附表11-4）的分期債權(quán)的資金支持，我們采用公司利潤或二次融資等方法，在3年之內(nèi)償還這筆資金。1 .固定資產(chǎn)投資 根據(jù)市場分析及預(yù)測結(jié)果，產(chǎn)品市場需求量較大，可分期擴大生產(chǎn)規(guī)模，投資計劃主要包括孔雀養(yǎng)殖池，種苗等。第一期（第一年）： 250萬元第二期（第三年）：250萬元2. 第一期工程資金來源250萬元與來源，見（附表11-4） （附表11-5） 資金來源表 附表11-4姓名投資額（萬元）投資比例%朱磊5050朱徽5050另外150萬需要融資。第二期（第三年）投資250萬元，擴大再生產(chǎn)，增

30、加一條孔雀生產(chǎn)線。合作方式股權(quán)債權(quán)均可，具體事宜根據(jù)項目進展情況而定。11.2成本與利潤分析根據(jù)本養(yǎng)殖場的實驗養(yǎng)殖分析，及市場的價格調(diào)整?？兹革曫B(yǎng)簡單，飼料市場上均有。每只折合成人民幣的飼養(yǎng)成本不超過40元. 養(yǎng)見效快?？兹傅挠鬃兄恍?-1.5年的飼養(yǎng)，就可轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品加工利用。第一年養(yǎng)殖成本及利潤孔雀/只年飼料量/kg飼料價格苗價格成活率成本總量（元）1000020kg/只2元/kg100元140000098%商品孔雀/只商品孔雀平均重量/kg批發(fā)價格（元/kg）銷售總量稅（元/只）利潤400100100400000030370000012退出機制為了使風(fēng)險投資公司風(fēng)險降低，其退出機制為12.

31、1股票上市1. 公司的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略公司的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略是產(chǎn)品輻射全國，走出國門，公司上市。2. 公司上市（創(chuàng)業(yè)板）的條件公司股本總額不少于3000萬元； 最近兩年連續(xù)盈利，最近兩年凈利潤累計不少于一千萬元，且持續(xù)增長；或者最近一年盈利，且凈利潤不少于五百萬元，最近一年營業(yè)收入不少于五千萬元，最近兩年營業(yè)收入增長率均不低于百分之三十。凈利潤以扣除非經(jīng)常性損益前后孰低者為計算依據(jù)；發(fā)行前凈資產(chǎn)不少于兩千萬元；最近一期末不存在未彌補虧損；發(fā)行后股本總額不少于三千萬元。依法納稅，各項稅收優(yōu)惠符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。擬上創(chuàng)業(yè)板公司的經(jīng)營成果對稅收優(yōu)惠不存在嚴(yán)重依賴。不存在重大償債風(fēng)險，不存在影響持續(xù)經(jīng)

32、營的擔(dān)保、訴訟以及仲裁等重大或有事項。3. 公司上市的可能性分析關(guān)鍵是公司的運作，一入手就按照上市公司的要求，生產(chǎn)和銷售，銷售考核保持利潤增長及連續(xù)增長。12.2股權(quán)回購在公司的運作過程中，在公司有能力的情況下，隨時可以實施股權(quán)回購。12.3股權(quán)轉(zhuǎn)讓風(fēng)險投資公司要回抽資金時，可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資，但是應(yīng)先征得公司的同意，有公司優(yōu)先股權(quán)回購。12.4利潤分紅股東權(quán)益最大化是公司的長期戰(zhàn)略：第一年不分紅；第二、三年分紅比例，稅后利潤的20%；第四、五年分紅比例，稅后利潤的40%；以后每年分紅比例，稅后利潤的40%。12.5出售當(dāng)出現(xiàn)運作困難，無法經(jīng)營時，公司可以出售。13 風(fēng)險及對策13

33、.1技術(shù)風(fēng)險孔雀養(yǎng)殖技術(shù)風(fēng)險不大，養(yǎng)殖場基地采用印度成熟的孔雀養(yǎng)殖技術(shù)。13.2市場風(fēng)險一是市場競爭能給企業(yè)帶來威脅，俗話說“商場如戰(zhàn)場”，競爭如同“商業(yè)戰(zhàn)爭”，優(yōu)勝劣汰，激烈的市場競爭環(huán)境下，市場風(fēng)險時刻警示著企業(yè)。二是金融環(huán)境。金融機構(gòu)和非金融機構(gòu)的借款，存貸利率的變動，票據(jù)的承兌和貼現(xiàn)，股票、債券等有價證券的買賣，黃金和外匯的兌換，生產(chǎn)資料的期貨交易，以及國內(nèi)外的各種保險業(yè)務(wù)，都不是企業(yè)所能左右的，這些都受金融市場的影響，金融環(huán)境將直接給企業(yè)帶來運營風(fēng)險。13.3政策風(fēng)險主要是指法律風(fēng)險。企業(yè)所有的經(jīng)營活動，都要和政府、其他企業(yè)或社會組織、企業(yè)內(nèi)部員工或其他公民，以及國外的經(jīng)濟組織或個人

34、發(fā)生各種經(jīng)濟關(guān)系。這些關(guān)系主要通過相應(yīng)的法律法規(guī)來調(diào)整和規(guī)范。其內(nèi)容主要包括：一是企業(yè)組織法律，如公司法，公司法對公司企業(yè)的設(shè)立條件、設(shè)立程序、組織機構(gòu)、組織變更和終止的條件和程序等都作了明確規(guī)定，這些規(guī)定企業(yè)必須嚴(yán)格遵守，否則就有可能被黃牌警告，甚至被紅牌踢出局。二是稅務(wù)法律法規(guī)，任何企業(yè)都有法定的納稅義務(wù)，稅務(wù)法律不允許企業(yè)偷稅、欠稅、抗稅，有許多企業(yè)因為違反稅務(wù)法律而不堪稅務(wù)重罰，或被吊銷營業(yè)執(zhí)照等而倒閉。三是財務(wù)法律法規(guī)，企業(yè)的標(biāo)志之一就是賬證健全，銀行開戶，否則不成為企業(yè)，而企業(yè)的賬證要求企業(yè)按會計法、企業(yè)財務(wù)通則、行業(yè)財務(wù)制度等財務(wù)法律法規(guī)，真實、準(zhǔn)確、完整地進行會計核算，決不允許

35、做假賬。四是其他法律法規(guī)，企業(yè)還必須遵守國家的合同法、勞動法、安全生產(chǎn)法、產(chǎn)品質(zhì)量法和社會保障等相關(guān)法律法規(guī)，涉外企業(yè)還必須遵守企業(yè)所在國相關(guān)的法律法規(guī)。否則，將因違反這些法律法規(guī)而遭遇“官司”，不同程度地面臨運營風(fēng)險。13.4財務(wù)風(fēng)險 一是企業(yè)的籌資方式最常見的有短期或長期借款，發(fā)行股票和債券，商業(yè)信用。不同的籌資方式有其不同的優(yōu)缺點，也就不同程度地存在著籌資風(fēng)險，比如短期借款短期內(nèi)要歸還，特別是帶有諸多附加條件的借款會使財務(wù)風(fēng)險加大；發(fā)行股票，如果公司業(yè)績不佳，股價長期低迷，則會增加公司償還債務(wù)的壓力，加大公司財務(wù)風(fēng)險；商業(yè)信用可能會因為延期付款而要交付罰金，因而也存在風(fēng)險。二是投資風(fēng)險取

36、決于投資決策，同等的資金投入不同的行業(yè)，或同等資金投入同一行業(yè)但不在同一區(qū)域，其收益和風(fēng)險是不一樣的，投資決策方案建立在各種假設(shè)基礎(chǔ)上，而這些假設(shè)帶有很大的不確定性，因而風(fēng)險有時還難以預(yù)測。三是稅務(wù)風(fēng)險，在不違反稅法的前提下，企業(yè)采取的合理避稅的措施，“合理避稅”實際是鉆了稅法不完善或征收管理上的漏洞，這是一種邊緣風(fēng)險，一不小心，合理避稅就會變成有意偷稅，在稅收實務(wù)中，這方面的例子有很多，因為稅務(wù)風(fēng)險而導(dǎo)致企業(yè)被起訴的情況也時有發(fā)生。13.5管理風(fēng)險一是管理人員的品行和能力。管理人員的誠信度越高，能力越強，企業(yè)人事風(fēng)險相對會較小；如果管理人員道德品質(zhì)有問題，做事又相當(dāng)隱蔽，則人事風(fēng)險會加大。二是企業(yè)員工的變動影響。企業(yè)員工流失嚴(yán)重，說明企業(yè)適合員工生存的環(huán)境不理想，員工的不穩(wěn)定，尤其是重要崗位管理人員包括財務(wù)人員更迭頻繁，可能會給企業(yè)帶來的損失及風(fēng)險。三是員工遭受的異常壓力。俗話說“有壓力才有動力”，但如果壓力超出員工所能承受的限度，壓力就會嚴(yán)重影響員工的心態(tài)，面對壓力時員工要么逃避，要么就是敷衍了事，這樣會給企業(yè)帶來不利影響。13.6企業(yè)風(fēng)險對策13.6.1提高避險意識，增強防險能力企業(yè)規(guī)避風(fēng)險，必須首先解決好“防”的問題。一是風(fēng)險意識要提高。企業(yè)必須樹立強烈的風(fēng)險意識和危機意識