保健品工作總結(jié)

1、保健品工作總結(jié)篇一：保健品工作總結(jié) 作總結(jié)著龍年的到來，2011年已慢慢的遠(yuǎn)去，走完了他 的歷史征程。2011年，總計(jì)完成銷售回款117 萬，比去年增加了 52萬，取得了較大的進(jìn)步，完 成了年初的既定目標(biāo)。2011年，對于保健品行業(yè)來，是一個(gè)生死存亡年份， 國家的保健品政策越來越明朗，監(jiān)管越來越嚴(yán)厲， 在這一年里，看見了無數(shù)的同行倒了下去，不得不 改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止 不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領(lǐng)導(dǎo) 決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然2011年我們 已度過了危險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型期，走在了同行業(yè)的前面，不 過，在2011年的銷售過程中，已反映出了我們的 許多不足之處。首

2、先，市場占有率太低，雖然增長 率較高，但基準(zhǔn)太低，銷售絕對值不大，雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng)，但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相 差太低。第一，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場 有貨，或者客戶的質(zhì)量太差，不能培養(yǎng)成忠誠大客 戶，市場空白還比較多，需要進(jìn)一步的完善。第二， 部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和能 力都還有待提高，來年需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。 第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的保健品市場，雖 規(guī)，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的 60%,由此可見公司所出的產(chǎn)品，必須按照保健品 法規(guī)的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善 的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了為此已造成了較大量 的退貨，給公司帶來了

3、大量的不必要損失。第 公司產(chǎn) 質(zhì)量有待提高，例，枇杷膏漏液.袋裝封口不到位 及產(chǎn)品包裝.包材的不及時(shí)都是影響銷售量上升的然還有一些混亂，但其趨勢已明確,必須越來正素之一。以上這些，都是需要我們所有員工在來年 的工作中需要去完善和提高的。年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn) 的問題，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節(jié) 約開支，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，為公司實(shí)現(xiàn)利益最大 化；力爭2012年銷售增長率達(dá)到100%。2012年，是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年， 將會有更多的保健品企業(yè)被淘汰，已會有更多的保 鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確 帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年

4、底公司一定會有一個(gè)質(zhì)的飛躍。愿公司隨著2012 年龍年的到來，龍騰虎躍，飛速前進(jìn)！ 篇二：保健品銷售個(gè)人工作總結(jié) 健品銷售個(gè)人工作總結(jié) 公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知 識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總 結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公 司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來自我 有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭在 將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自我的短 處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想 法。 一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識但 主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的 保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，W 個(gè)月來的學(xué)

5、習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西 洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及 生產(chǎn)加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技 術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好， 無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但通過對大 量實(shí)地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知 名度，美譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品 做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各 種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸 藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會更容 易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有 以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié) 約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高 檔小區(qū)宣傳等。

6、:產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)醫(yī) 院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生會所，禮品公司， 藥店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓 展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。 將近一個(gè)半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食 品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識 面，但同時(shí)也意識到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健 食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在 一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的 保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況 下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不考慮再 拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制 度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。 養(yǎng)生會所的消費(fèi)者夠買力高

7、，適合公司產(chǎn)品的銷 售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生 館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的 客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合 作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以 后會把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱?展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一 些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破， 少走彎路”。:對公司企業(yè)文化的認(rèn)識 直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事 情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易 相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺管理層與員工溝 通太少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和

8、自 我缺點(diǎn)的改正。:自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足因 為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康 生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和 區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十 分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積 累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過， 嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系， 不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，特別 是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的 東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平 臺發(fā)揮自己的長處，但同時(shí)自己也有很多不足為 自 己 專 業(yè) 知 識 還 不 宀 兀 善 和 精 熟所 以以 后 會 的 看些 關(guān) 于 天 麻石

9、 斛 的 書 籍銷 和 管 理 方 面 上 的 知 識 還 遠(yuǎn) 遠(yuǎn) 不 夠所后 期 會 加 強(qiáng) 這 方 面 的 學(xué) 習(xí)3.提 高 自務(wù) 水 平熟 悉 各J-JU岡 位 的 工 作 流 程提 高 自 己發(fā) 現(xiàn) 問 題、分 析 問 題、解 決 問 題 的 能 力養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總 結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率 及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí) 行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。五些建議1.因 為 目 、八刖去拜訪客 戶 還有宀兀 善 的 產(chǎn) 品 資 料不 利 于 工 作 的 開 展所以 建 議 及 時(shí) 做 出 簡 單目了然的產(chǎn)品資領(lǐng)

10、 導(dǎo) 層 與 員 工 的 溝些這 樣 才 能 的 了 解 公 司規(guī)劃以及近時(shí) 間 自 身 工 作 的 不 足 等 各 方 面 信丿息、未來努力的方向聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中努 力 于 自 身 素 質(zhì) 的 提 高專 業(yè) 知 識的宀兀善營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等有了 熟 悉 的 專 業(yè) 知 識才 能 說 服 客 服學(xué)習(xí)營 銷 管 理 類 知 識才 能 更 詳 細(xì) 的 了 解 企 業(yè)的 運(yùn) 作企 業(yè) 的 目 標(biāo)效 績 管 理社會 責(zé) 任首 要 職 能 等 等同 時(shí) 積 極 注 重 鍛 煉 自 己才 交 際 能 力應(yīng) 變 能 力協(xié) 調(diào) 能 力、組能 力 以 及 領(lǐng) 導(dǎo) 能 力不 斷 在

11、工 作 中 學(xué) 習(xí)宀兀 善 自 己。2.大量 的 有 針 對 的 實(shí) 地 產(chǎn) 品 銷拓展暫 時(shí) 放 棄些 可 行 性 不 大篇三：2012年保健品工作半年總結(jié)012年保健品、化妝品經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督管理工作總加強(qiáng)我縣保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督管 理，規(guī)范保健食品、化妝品經(jīng)營秩序，我局按照市 局2012年保健食品、化妝品經(jīng)營企業(yè)集中整治 工作方案的要求認(rèn)真開展了此項(xiàng)工作。、工作開展情況。為 了更好的開展工作，我局組織開展各相關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué) 習(xí)和培訓(xùn)，對涉及保健食品、化妝品安全監(jiān)管的相 關(guān)法律法規(guī)經(jīng)行了學(xué)習(xí)培訓(xùn)。在 日常監(jiān)管工作中，對全縣保健品、化妝品經(jīng)營單位 經(jīng)行了全面檢查，共檢查保健品、化妝品經(jīng)營

12、單位 440家次，出動(dòng)車輛110臺次，出動(dòng)執(zhí)法人員495 人次。措施及成效是加大宣傳普法力度，向社會大眾宣傳食品藥品監(jiān) 督單位的職責(zé)，宣傳保健食品、化妝品的相關(guān)法律 法規(guī)，提高消費(fèi)者的判斷和維權(quán)能力。二是認(rèn)真做 好日常監(jiān)督檢查，要求經(jīng)營企業(yè)全部建立索證、索 票、臺賬管理制度。三是?；?jīng)營企業(yè)必須全部辦 理備案證書。四是建立誠信檔案。對有不良記錄的 單位加大檢查頻次，依法加大查處力度。重點(diǎn)查處 違法違規(guī)行為。在日常監(jiān)管工作中，我局共發(fā)現(xiàn)過 期化妝品11瓶，沒有特殊批準(zhǔn)文號的美白產(chǎn)品8 瓶，保健食品夸大功能主治、宣傳治療功效的7 種，立案五起，結(jié)案五起，貨值0.6萬元，罰款 1.8萬元。通 過日常

13、監(jiān)管，一方面向保健品、化妝品經(jīng)營企業(yè)宣 傳了食品安全法國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品藥品產(chǎn) 品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定保健食品注冊管理辦法化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例化妝品衛(wèi)生監(jiān)督管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則等法律法 規(guī)。另一方面，推進(jìn)了保健食品、化妝品經(jīng)營企業(yè) 健全和落實(shí)各項(xiàng)管理制度；提升了企業(yè)的管理水 平；幫助其進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營；保證了?；袌鼋】?有序的發(fā)展。篇四：保健食品化妝品2013年工作總結(jié)2013年保健食品化妝品監(jiān)管工作總結(jié)013年，?；梢酝晟票O(jiān)管機(jī)制，提高執(zhí)法能 力，規(guī)范經(jīng)營秩序”為主線，切實(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管 與專項(xiàng)整治相結(jié)合”的總體思路，以保障公眾健康 安全為宗旨，強(qiáng)化監(jiān)管，依法履職，完善長效機(jī)制， 認(rèn)真完成監(jiān)管任

14、務(wù)?，F(xiàn)將2013年工作總結(jié)如下： 、加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)管，規(guī)范?；方?jīng)營使用行為（一）、完善監(jiān)管檔案。一是嚴(yán)把保健食品化妝品備 案關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定、辦事程序，對 保健食品經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營資質(zhì)進(jìn)行了認(rèn)真審查，積極 推進(jìn)了保健食品化妝品備案管理要求；二是以保健 食品、化妝品日常監(jiān)管為契機(jī)，對全縣保健食品、 化妝品經(jīng)營單位進(jìn)行全面摸底并建檔，做到一企一 檔，一店一檔，實(shí)行檔案動(dòng)態(tài)化管理，目前已經(jīng)建 立保健品檔案86份，化妝品檔案15份，使全縣 所有大型?；方?jīng)營企業(yè)均納入我局的監(jiān)管范圍內(nèi)，做到監(jiān)管工作 底數(shù)清、情況明”。（二）、突出監(jiān)管重點(diǎn)。按照上級部門的工作要求， 結(jié)合我縣實(shí)際情況，對各保健食品化

15、妝品批發(fā)企 業(yè)、專營店，美容美發(fā)行業(yè)等重點(diǎn)單位進(jìn)行監(jiān)管； 以改善記憶類、增強(qiáng)免疫力、改善睡眠類、輔助降 糖類、減肥類、抗疲勞類保健食品和美白祛斑類、 防曬類、染發(fā)類等特殊化妝品為重點(diǎn)品種進(jìn)行監(jiān) 管，對出現(xiàn)問題的保健食品、化妝品經(jīng)營單位實(shí)施電話約談。通過規(guī)范管理,合理引導(dǎo)，進(jìn)一步強(qiáng)化 保健食品、妝品經(jīng)營企業(yè)第一責(zé)任人意識。對經(jīng)營企業(yè)的違法 行為按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)厲查處 。（三）、強(qiáng)化日常監(jiān)管。在日常監(jiān)管工作，按照相關(guān) 法律法規(guī)規(guī)定，緊緊圍繞產(chǎn)品的標(biāo)簽、說明書與批 準(zhǔn)證明文件的相關(guān)內(nèi)容是否一致、建立健全保健食 品化妝品經(jīng)營管理制度、執(zhí)行保健食品化妝品經(jīng)營 企業(yè)索證索票和臺賬管理規(guī)定、落實(shí)

16、保健食品經(jīng)營 場所產(chǎn)品分類管理等情況進(jìn)行檢查。、深入開展專項(xiàng)整治，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣行為。按 照主管部門的要求，在局統(tǒng)一部署下，制定方案， 多措并舉，重拳出擊，有聲有色地開展了打擊保健 食品 四非”專項(xiàng)行動(dòng)和化妝品專項(xiàng)整治行動(dòng)。針 對我縣保健食品、化妝品主要集中在流通使用環(huán)節(jié) 的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)整治縣城區(qū)域內(nèi)大中型零售藥 店，?；放l(fā)企業(yè)，大型超市及?；反斫?jīng)銷 企業(yè)。對這些企業(yè)經(jīng)營的保健食品進(jìn)行拉網(wǎng)式排 查，逐一登記備案，檢查過程中，深入產(chǎn)品柜臺區(qū) 和庫存區(qū)，認(rèn)真核查企業(yè)索證索票情況及購銷記 錄，查驗(yàn)產(chǎn)品標(biāo)識標(biāo)簽，審核產(chǎn)品廣告宣傳，對涉 嫌假冒偽劣的產(chǎn)品，認(rèn)真做好現(xiàn)場檢查記錄和先行 登記保存

17、記錄，通過對照文件核查、網(wǎng)上系統(tǒng)核 查、發(fā)函核查等方式，辯別真?zhèn)?，發(fā)現(xiàn)案源，嚴(yán)歷 打擊。期間查處了 廣州麗維康藥業(yè)有限公司”等5 家虛假企業(yè)生產(chǎn)的 復(fù)方氨基酸口服液”等9種假 冒保健食品。專 項(xiàng)整治期間，共檢查保健食品、化妝品經(jīng)營企業(yè) 500余家，下達(dá)監(jiān)督意見書50余份，責(zé)令整改書 20份，發(fā)出省協(xié)查函12份，糾正各類違法行為20余起，保健 食品、化妝品違法違規(guī)行為立案4件，結(jié)案3件， 撤案1件，查扣違法保健食品309盒，貨值金額 1.9794 萬元，罰沒金額共計(jì)3.032萬元。通 過強(qiáng)力專項(xiàng)整治，有力地打擊了假冒偽劣行為，維 護(hù)了市場秩序，確保了人民群眾生命健康安全。、強(qiáng)化宣傳教育，不斷強(qiáng)化

18、經(jīng)營單位責(zé)任意識。為 切實(shí)加強(qiáng)保健食品、化妝品經(jīng)營監(jiān)管工作，增強(qiáng)經(jīng) 營單位法律意識，強(qiáng)化主體責(zé)任意識，采取多樣形 式開展保健食品、化妝品宣傳教育工作：一是利用 日常監(jiān)管對保化品經(jīng)營使用單位進(jìn)行?；方?jīng)營 管理知識宣傳；二是統(tǒng)一編印保健食品化妝品基本 常識宣傳手冊，利用周末搞食品藥品安全宣傳活 動(dòng)，向群眾免費(fèi)發(fā)放資料；三是建立有獎(jiǎng)舉報(bào)制 度，主動(dòng)在城區(qū)主干道公示舉報(bào)電話，及時(shí)受理群 眾投訴舉報(bào)；通過廣泛的宣傳，增強(qiáng)消費(fèi)者對保健 食品、化妝品知識的了解和辨別能力，引導(dǎo)消費(fèi)者 樹立正確的防范意識，積極營造保化品經(jīng)營者守法 經(jīng)營、誠信經(jīng)營的良好氛圍，同時(shí)也提高了執(zhí)法人 員對保健食品、化妝品的監(jiān)管能力。

19、明 年工作打算調(diào) 整保健食品、化妝品監(jiān)管工作思路，以抓源頭、 促規(guī)范、凈市場”的工作原則，切實(shí)做明年?；?監(jiān)管工作。（一）、認(rèn)真開展保健食品化妝品常態(tài)監(jiān)管，深入推 進(jìn)一企一檔、一店一檔，嚴(yán)格檔案動(dòng)態(tài)化管理。（二）、加強(qiáng)專項(xiàng)整治，繼續(xù)對保健食品化妝品批發(fā) 企、專營店等重點(diǎn)單位進(jìn)行檢查，以增強(qiáng)免疫力、輔 助降糖、減肥、抗疲勞類保健食品和美白祛斑、防 曬、染發(fā)等特殊化妝品品種進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)管；（三）、加大案件查處力度，嚴(yán)厲打擊各種制假售假、 擾亂市場秩序、影響群眾健康安全的行為。（四）、認(rèn)真協(xié)助市局完成保健食品、化妝品抽驗(yàn)工 作； 總之，在今后的工作中，將緊緊圍繞局領(lǐng) 導(dǎo)的安排部署，加大執(zhí)法力度，深入開展執(zhí)法監(jiān)管 工作，確保保健食品化妝品工作安全。篇五：保健品化妝品工作總結(jié) 山縣食品藥品監(jiān)督管理局 于進(jìn)一步加強(qiáng)化妝品違規(guī)標(biāo)識督檢查工作總結(jié) 切實(shí)做好化妝品監(jiān)管工作，有效遏制違規(guī)標(biāo)識、虛 假夸大宣傳等突出問題,規(guī)范我縣化妝品經(jīng)營秩序，確保消費(fèi)者使用安全,按照?榆林市食品藥品 監(jiān)督管理局轉(zhuǎn)發(fā)陜西省食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)化妝品違規(guī)標(biāo)識監(jiān)督檢查的通知 的通知？（榆食藥監(jiān)發(fā)201173號）文件精神: 我局高度重視，