民營醫(yī)院的搜索引擎營銷之路

1、民營醫(yī)院的搜索引擎營銷之路民營醫(yī)院德網(wǎng)絡(luò)營銷，選擇搜索引擎營銷是必然之路，諸多民營醫(yī)院的營銷策略是要 見效快、高回報 ; 那么搜索引擎營銷便成為醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的首選，加之相對于其他廣告形式 而言，搜索引擎營銷的低成本投入低，任何民營醫(yī)院都不會放棄這一塊香饃饃。時至今日， 民營醫(yī)院的搜索引擎營銷在競爭力度日趨激烈， 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境日漸復(fù)雜的情況下， 特別是百度鳳 巢計劃全面開展之后，民營醫(yī)院搜索引擎營銷怎么可持續(xù)發(fā)展?筆者就民營醫(yī)院該如何更有效開展搜索引擎營銷闡述幾點。做好搜索引擎優(yōu)化是必需做好醫(yī)院網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的自然排名，是從醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的長遠利益出發(fā)的必然措 施，做好醫(yī)院網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化筆者羅列

2、出幾點建議：1、擬定大量表現(xiàn)醫(yī)療服務(wù)的關(guān)鍵詞，我們做搜索引擎優(yōu)化的目標是為了讓體現(xiàn)我們服 務(wù)的核心關(guān)鍵詞獲得良好排名， 同時也是為了有大量長尾關(guān)鍵詞能夠帶來流量。 而作為醫(yī)療 服務(wù)行業(yè)， 恰恰不起眼的長尾關(guān)鍵詞更容易被目標客戶搜索。 所以我們需要不斷開發(fā)新的長 尾關(guān)鍵詞來參與搜索引擎優(yōu)化。2、每日按時按量更新偽原創(chuàng)文章，醫(yī)療行業(yè)的文章都大同小異，偽原創(chuàng)文章是行之有 效的文章編輯方法， 通常在一篇原文經(jīng)過有效加工后， 同樣能獲得搜索引擎的認可， 同時適 量編寫一些原創(chuàng)文章，保證網(wǎng)站內(nèi)容新鮮豐富。3、利用免費信息發(fā)布平臺大量獲得外鏈，醫(yī)療行業(yè)的廣告信息發(fā)布是必不可少的，在發(fā)布 廣告的同時附帶鏈接，

3、讓網(wǎng)站域名獲得大量外鏈，百度相對來說比較重視鏈接的數(shù)量。4. 民營醫(yī)院網(wǎng)站相互抱團，互換友情鏈接，建議民營醫(yī)院充分利用醫(yī)療網(wǎng)站聯(lián)盟，醫(yī)療網(wǎng)站QG群等平臺，與同行業(yè)的醫(yī)院網(wǎng)站互換友情鏈接，獲得與網(wǎng)站主題相關(guān)友情鏈接， 谷歌對相關(guān)類網(wǎng)站的友鏈有比較高的評價。參與搜索引擎競價是競爭突圍所需搜索引擎競價是民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷中費用投入最大的一項，在百度競價中最貴的那些 關(guān)鍵詞大多是和醫(yī)療相關(guān)的， 筆者所知的最貴的“無痛人流”等詞在部分地區(qū)單價達到六十 元以上。在競爭激烈的醫(yī)療行業(yè)中，競價是網(wǎng)絡(luò)營銷突圍的好辦法，民營醫(yī)院大都不差錢， 做競價抓好方式，做到穩(wěn)操勝券?，F(xiàn)階段百度鳳巢/谷歌 adwords 競價對

4、民營醫(yī)院資質(zhì)審核 越來越嚴格，并且屏蔽了很多關(guān)鍵詞不能參與競價，這給民營醫(yī)院競價制造了比較大困難， 例如： 性病，乙肝等詞不能參與競價，在谷歌 adwords 當中還不能出現(xiàn)在展示頁面上。個人 對民營醫(yī)院參加競價提出以下幾點建議。1、關(guān)鍵詞的準確性和有效性決定了網(wǎng)站流量以及轉(zhuǎn)換率，通過有效的關(guān)鍵詞分析和挖 掘，醫(yī)院可以決定哪些詞作為主推關(guān)鍵詞那些詞作為輔助的長尾關(guān)鍵詞， 篩選關(guān)鍵詞第一注 重和自己服務(wù)的相關(guān)的，第二，注重該關(guān)鍵詞的搜索量。2、根據(jù)我的經(jīng)驗，排名一定要爭取左側(cè)前三，網(wǎng)民的搜索習慣一般右側(cè)的廣告是無人 問津的，不管是百度，還是谷歌，左側(cè)前三是一塊黃金寶座，競爭也是非常激烈的，對于民

5、 營醫(yī)院來講，可以根據(jù)自己的經(jīng)費預(yù)算，做好爭取前三的計劃。3、競價頁面要著重考慮轉(zhuǎn)化率，不同病種用不同的競價頁面，不同的關(guān)鍵詞要鏈接到 不同的網(wǎng)頁。 競價頁面的設(shè)計要把醫(yī)院的特色服務(wù)和最新活動展示出來， 同時醫(yī)院的客服服 務(wù)要跟進。多渠道搜索引擎結(jié)合，共鳴產(chǎn)生高效很多民營醫(yī)院只注重百度，忽視了其他搜索引擎，目前百度搜索引擎在中文搜索領(lǐng)域 占有 60%以上的份額，但是還有 40%的份額被其他幾大搜索引擎占據(jù)，谷歌搜索用戶質(zhì)量相 當較高，騰訊搜搜近兩年發(fā)展迅速， 雅虎搜索競價比較便宜， 這些都是他們的優(yōu)勢。所以我 們民營醫(yī)院在不論做 SEO還是搜索引擎競價都是應(yīng)該考慮充分利用到多種搜索引擎的游戲，

6、 通過多渠道搜索引擎結(jié)合，達到最好的效果。民營醫(yī)院營銷“捕魚秀”廣告如果出現(xiàn)瘋狂狀態(tài)，無節(jié)制的打壓對手，不計成本。那么，就該留意是不是存在 這種情況了那種不以短期盈利為目的的民營醫(yī)院，狂砸廣告一來是為了吸引風投注資， 制造概念上市；另外，部分有天使投資的醫(yī)院為了上市，也會出此對策。病人好比池子里的魚，營銷好比一張網(wǎng)。每種魚的打撈成本與利潤均不相同。醫(yī)院為 了打撈更好的魚，獲得更多的利潤，出現(xiàn)了兩種捕魚專業(yè)戶：1專業(yè)路線一一這類醫(yī)院逐步積累捕某類魚方面的特長，走“精、專、特”路線。如 男科、女子、長安、圣亞、協(xié)佳。2、綜合路線一一這類醫(yī)院雖有重點，但更以數(shù)量取勝，走“大、多、全”路線。如仁 愛、

7、益壽、新時代、民安。捕魚要注重時機與季節(jié)性。任何一個魚種，都有一個發(fā)病與治療周期。病人好比一個池子里的魚，種類繁多，生長與成熟時間各有不同，于是，捕魚必須講究季節(jié)性，針對某一類魚不宜頻繁捕撈，也不宜對某一類魚長期不理：1比如不孕不育，因治療時間長，見效周期長，一般有 3個月左右的培育期。初診如 果達到高峰后，如果沒有其它因素刺激（如對手沖擊）， 不孕不育類營銷之網(wǎng)適宜減低捕撈 頻率。2、比如婦科，女人病多，人流雖是熱點，宮頸炎、盆腔炎、宮頸癌、陰道炎等病種也 值得輪流在網(wǎng)絡(luò)上推廣。3、節(jié)假日捕撈。節(jié)假日魚兒空余時間多，打撈好時節(jié)。提前搶先布網(wǎng)，吸引魚兒注意 力尤為重要。營銷之網(wǎng)，無疑，網(wǎng)越大，

8、編織得越密，逮住的病人就越多。電視廣告屬于此類情形： 多頻道、多時段密集轟炸，多家醫(yī)院似乎屢試不爽。這種策略優(yōu)點是能爭搶對手的魚， 缺點 是，搶魚的機會成本逐漸升高。這種策略應(yīng)用到編網(wǎng)技巧上，呈現(xiàn)出二種主流思維：1、多網(wǎng)齊下編織不同種類的網(wǎng)，捕殺不同種類的魚。一般采用優(yōu)惠為誘餌，電視與網(wǎng)絡(luò)高度配合， 報紙與活動造勢， 密集捕殺。 一般而言， 以常規(guī)性的優(yōu)惠為誘餌的策略對理性又不饑餓的魚 無效，如高端人群。2、異網(wǎng)聯(lián)合在同一個醫(yī)療系里面，不同醫(yī)院采取不同營銷之網(wǎng)，針對性捕撈。不同種類的病發(fā)病周期與治療時間是不同的，好比池子里各類品種的魚，生長與成熟 時間各有長短。民營醫(yī)院是最注重實效營銷的一個獨

9、特企業(yè)群。在廣州，營銷手段主要有：1、 電視廣告2、 網(wǎng)絡(luò)廣告3、 報紙廣告4、活動造勢5、優(yōu)惠折扣為醫(yī)院代言 不是只有明星才可以時下各大電視臺、各類公司舉辦的“選美”、“選秀”活動遍地開花，這類節(jié)目選出來的部 分平民明星也獲得觀眾的關(guān)注和喜愛。像李宇春、阿寶、張靚穎等，都獲得不錯的人氣。如果請這些大牌為醫(yī)院做廣告，很顯然成本高了點。那么，我們可以換一種做法，把請一個李宇春的資金拆開，可以請十個或者二十個名氣不如李宇春的佳麗，至少陣容上可以有壓倒性的勝利。至于效果，則要看醫(yī)院如何打造活動細節(jié)和營銷的手段了。下面看一個案例，該醫(yī)院請的是“ 2009亞洲小姐競選”中國華南賽區(qū)的24位佳麗，把這些佳

10、麗請到醫(yī)院， 再免費為她們檢查身體， 普及美容常識論名氣，這些佳麗加起來可能也抵不過一個李宇春， 但是一溜兒的美女站成一排，至少養(yǎng)眼啊。畢竟愛美之心，人皆有 之。養(yǎng)眼了印象就深刻了， 印象深刻了還怕顧客記不住醫(yī)院嗎？而且如果要從成本考慮，這也是一個不錯的宣傳途徑。下面看細節(jié)：【亞姐陽光行，為美麗代言】8月25日，入圍“同一片天空，不同的美麗一一2009亞洲小姐競選”中國華南賽區(qū)的24位佳麗，蒞臨xx醫(yī)院，開展代言美麗，展示美麗的活動。上午十時許，隨隊前來的 20位佳麗聚集xx醫(yī)院，亞姐們身穿 T恤短褲佩戴紅白相間的絲帶，高挑的身材配上清爽打扮，瞬間吸引了圍觀的群眾，迎來陣陣掌聲和贊嘆的目光。據(jù)悉，此次“亞姐陽光行”的活動，一方面是參觀了解醫(yī)院，同時咨詢美白抗衰老方面的問 題，一方面是為美麗代言，展示陽光的風采。在院長的帶領(lǐng)下，佳麗們饒有興趣的參觀醫(yī)院各科室。佳麗們在整形美容科主任及專家的帶領(lǐng)下參觀了治療室，咨詢下頜角、隆鼻和美白等問題， 通過咨詢醫(yī)生的講解，佳麗們表現(xiàn)出極大的興趣和熱情，更有甚者表示，等華南區(qū)活動結(jié)束，便要來陽光試試美白針，讓自己的美貌無可挑剔，沒有遺憾。在口腔科，主任和專家為佳麗們進行口腔體檢，耐心細致的解答佳麗