型材品牌百人百縣市場(chǎng)開發(fā)方案

1、羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇

2、肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈

3、肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈

4、膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆

5、螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇

6、蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇

7、袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅

8、襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆

9、袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄

10、罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄

11、羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅

12、肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃

13、肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃

14、聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄

15、螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂

16、螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃

17、螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃

18、袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁

19、袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞

20、羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂

21、羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀

22、羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻

23、肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂

24、肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿

25、肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕

26、螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁

27、螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿

28、袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆

29、裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀

30、袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀蚄羆肇蒆蚃聿芃莂蚃螈肆羋螞羈芁芄蟻肅膄薃蝕螃荿葿蠆裊膂蒞蚈羇莈芁螈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄袁螀芄芀袀袂肆薈衿羅節(jié)薄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁荿薁蒂螁膁蕆薁袃莇莃薀羆膀艿蕿肈羂蚇蕿袈膈薃薈羀肁葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芅薀 型材品牌百人百縣市場(chǎng)開發(fā)方案一、 建立品牌活力與生態(tài)的認(rèn)識(shí)1、 中財(cái)型材品牌美譽(yù)度的培育與提升2、 中財(cái)型材渠道環(huán)節(jié)的利益保障體系的建立二、 銷量考核標(biāo)準(zhǔn)的自我認(rèn)識(shí)1、 初期銷量考核標(biāo)準(zhǔn)：銷售額2、 中長(zhǎng)期銷量考核標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)

31、占有率三、 縣級(jí)零售市場(chǎng)開發(fā)方案1、 市場(chǎng)開發(fā)方案由來和關(guān)鍵點(diǎn)大致分析 成熟市場(chǎng)的市場(chǎng)形態(tài)分析 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 選擇進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn) 市場(chǎng)調(diào)研 設(shè)置價(jià)格體系 價(jià)格體系（渠道利潤(rùn)體系）的兩個(gè)基本撐點(diǎn)2、 縣級(jí)零售市場(chǎng)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)模式3、 價(jià)格體系設(shè)置細(xì)化分析 價(jià)格體系設(shè)置的關(guān)鍵概念與代號(hào)設(shè)置 現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)前置條件大致分析 常規(guī)市場(chǎng)中財(cái)型材成窗銷售價(jià)與材料零售價(jià)設(shè)定區(qū)間推導(dǎo)4、 一鎮(zhèn)一店和一縣一經(jīng)銷商政策5、 終端工作 中財(cái)塑窗成窗質(zhì)量與售后服務(wù)的溝通與管理 終端生動(dòng)化 終端營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu) 終端廣告 終端營(yíng)銷方法參考四、 縣級(jí)零售市場(chǎng)開發(fā)行動(dòng)流程1、 市場(chǎng)調(diào)研 經(jīng)銷商調(diào)研內(nèi)容 門窗加工店調(diào)研內(nèi)容 市場(chǎng)調(diào)研層次

32、安排 其他市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容2、 客戶分類，確定意向客戶順序3、 談判 經(jīng)銷商談判 中財(cái)塑窗專業(yè)加工店談判4、 助銷工作型材品牌百人百縣市場(chǎng)開發(fā)方案初稿（開拓組長(zhǎng)及代表處主任以上人員講解版）一、建立品牌活力與生態(tài)的認(rèn)識(shí)中財(cái)型材品牌美譽(yù)度的培育與提升。中財(cái)型材渠道環(huán)節(jié)的利益保障體系的建立。二、銷量考核標(biāo)準(zhǔn)的自我認(rèn)識(shí)在重市場(chǎng)質(zhì)量的前提下來努力提升銷量，即需在銷量提升的同時(shí)不斷提升中財(cái)型材品牌美譽(yù)度和渠道環(huán)節(jié)的合理長(zhǎng)遠(yuǎn)利益保障。初期銷量考核標(biāo)準(zhǔn)：銷售額中長(zhǎng)期銷量考核標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)占有率。 提升在同檔次同消費(fèi)群體競(jìng)爭(zhēng)品牌層面的市場(chǎng)占有率。 通過消費(fèi)者引導(dǎo)與教育，提升在整個(gè)塑鋼型材甚至包括鋁合金在內(nèi)的門窗用型材層

33、面的市場(chǎng)占有率。三、縣級(jí)零售市場(chǎng)開發(fā)方案1、市場(chǎng)開發(fā)方案由來和關(guān)鍵點(diǎn)大致分析 成熟市場(chǎng)的市場(chǎng)形態(tài)分析：在塑鋼市場(chǎng)成熟的地區(qū)，都存在一個(gè)已有的塑鋼品牌體系，在當(dāng)往往會(huì)有一兩個(gè)質(zhì)量相對(duì)屬于中上層的塑鋼品牌在老百姓心目中已形成相當(dāng)影響力，具有較高知名度。 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：因?yàn)槲覀冎胸?cái)型材的定位是中高檔型材，所以進(jìn)入新市場(chǎng)要搶占的是當(dāng)?shù)刂懈邫n的主流品牌型材市場(chǎng)分額，也就是說我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額最大的一至兩個(gè)中高檔品牌型材。 選擇進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)：百人百縣開拓階段一般都是中財(cái)型材的空白市場(chǎng)，要想進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)存在一個(gè)矛盾：老百姓不知道中財(cái)型材，所以經(jīng)銷商和門窗店不愿經(jīng)營(yíng)中財(cái)型材；經(jīng)銷商和門窗店

34、不愿經(jīng)營(yíng)中財(cái)型材，所以老百姓無法體驗(yàn)中財(cái)型材。而要讓老百姓能體驗(yàn)到中財(cái)型材，要么通過廣告等手段來直接提高老百姓對(duì)中財(cái)?shù)恼J(rèn)知，這需要很大的成本，并且風(fēng)險(xiǎn)較大；要么通過渠道環(huán)節(jié)門窗加工店的推薦，這就需要我們將切入點(diǎn)放在渠道環(huán)節(jié)上，這樣成本相對(duì)較低，成功率較高。 市場(chǎng)調(diào)研：一旦確立好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)，我們就要展開針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研，包括競(jìng)爭(zhēng)品牌型材材料零售價(jià)、成窗銷售價(jià)，門窗加工店經(jīng)營(yíng)該品牌的成窗銷售利潤(rùn)，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)該品牌的型材材料零售利潤(rùn)，該品牌的市場(chǎng)秩序，門窗加工店和經(jīng)銷商對(duì)該品牌的優(yōu)缺點(diǎn)評(píng)價(jià)等。 設(shè)置價(jià)格體系：因?yàn)橹胸?cái)型材剛進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，所以大部分門窗加工店和經(jīng)銷商愿意經(jīng)營(yíng)中財(cái)型材的主

35、要?jiǎng)恿碜杂谄淠軌颢@取比當(dāng)?shù)刂髁髌放聘叩睦麧?rùn)。因此我們根據(jù)第（4）點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研情況來設(shè)置盡量適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，同時(shí)又能保證門窗加工店和經(jīng)銷商能獲取相比當(dāng)?shù)刂髁髌放聘呃麧?rùn)的價(jià)格體系至關(guān)重要。 價(jià)格體系（渠道利潤(rùn)體系）的兩個(gè)基本支撐點(diǎn)：第一個(gè)基本支撐點(diǎn)是一鎮(zhèn)一店和一縣一經(jīng)銷商政策，此政策用以緩解甚或杜絕竄貨和鄰近門窗加工店相互壓價(jià)導(dǎo)致渠道利潤(rùn)下降的情況發(fā)生；第二個(gè)基本支撐點(diǎn)是一系列的終端工作，包括成窗質(zhì)量與售后服務(wù)的溝通與管理、終端生動(dòng)化、終端營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)等，終端工作用以支撐中財(cái)型材成窗銷售價(jià)（成窗銷售利潤(rùn)）。2、縣級(jí)零售市場(chǎng)營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)模式由于目前我們型材品牌百人百縣推進(jìn)小組所面向的市場(chǎng)為縣級(jí)家裝

36、零售市場(chǎng)，鑒于目前型材縣級(jí)零售市場(chǎng)的市場(chǎng)形態(tài)比較初級(jí)，其營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)模式較為單一，為典型的四層渠道：廠家經(jīng)銷商門窗加工店消費(fèi)者根據(jù)上文第1點(diǎn)分析，市場(chǎng)開發(fā)初期我們的市場(chǎng)推動(dòng)力是典型的渠道驅(qū)動(dòng)型，我們的工作需圍繞渠道環(huán)節(jié)這一切入點(diǎn)：經(jīng)銷商和門窗加工店來開展，而工作的關(guān)鍵點(diǎn)可概括為：一套價(jià)格體系，兩個(gè)基本支撐點(diǎn)。3、 價(jià)格體系設(shè)置細(xì)化分析價(jià)格體系設(shè)置主要是平衡消費(fèi)者、門窗加工店和經(jīng)銷商的利益關(guān)系，而在市場(chǎng)條件比較苛刻的情況下，在盡量兼顧三者利益的同時(shí)，我們?cè)诳剂咳咧匾詴r(shí)其排序依次為：門窗加工店、經(jīng)銷商、消費(fèi)者。 價(jià)格體系設(shè)置的關(guān)鍵概念與代號(hào)設(shè)置表一、關(guān)鍵概念與代號(hào)簡(jiǎn)表：關(guān)鍵概念競(jìng)爭(zhēng)品牌中財(cái)型材

37、型材材料零售價(jià)（元/噸）ab型材材料零售利潤(rùn)（元/噸）ppappb成窗銷售價(jià)（元/平方）ab成窗銷售利潤(rùn)（元/平方）pwapwb當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)主流窗型成窗價(jià)格所能接受的價(jià)格（元/平方）v中財(cái)型材出廠價(jià)（元/噸）d經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)中財(cái)型材比經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌型材材料零售利潤(rùn)差（元/噸）（ppb-ppa）門窗加工店經(jīng)營(yíng)中財(cái)型材比經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌型材成窗銷售利潤(rùn)差（元/平方）（pwb-pwa） 現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)前置條件大致分析表二、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)前置條件大致分析：市場(chǎng)前置條件市場(chǎng)前置條件評(píng)判或度的把握舉例（1）我們面向的市場(chǎng)縣級(jí)家裝零售市場(chǎng)。某縣（2）當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)品牌確立當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率最高的中高檔型材某品牌塑鋼（3）當(dāng)?shù)刂髁鞔靶痛舜靶?/p>

38、是否能達(dá)到80%以上的市場(chǎng)占有率80推拉窗 （4）競(jìng)爭(zhēng)品牌成窗銷售市場(chǎng)狀況主要考慮價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及假貨對(duì)門窗加工店利潤(rùn)影響情況有假貨，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較激烈（5）競(jìng)爭(zhēng)品牌主流窗型成窗銷售價(jià)（a）范圍型材真材實(shí)料前提下，是否有80%以上的訂單價(jià)格在此區(qū)間。125135元/平方米（a1a2）（6）競(jìng)爭(zhēng)品牌成窗銷售利潤(rùn)情況（pwa）使用假型材有可能會(huì)有較高利潤(rùn)，但我們主要關(guān)注在配件使用相對(duì)中偏上，型材使用真料的前提下利潤(rùn)情況；或不管用真料還是假料，在使用當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)品牌型材時(shí)門窗加工店的銷售利潤(rùn)情況。1020元/平米（pwa）（7）當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì)主流窗型成窗價(jià)格所能接受的價(jià)格（c）范圍c2的把握：當(dāng)主流窗型成窗價(jià)格超c

39、2時(shí)銷量急劇下降；所以c2根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況定，一般來說比當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)品牌成窗價(jià)格高出1020元應(yīng)該可行。125135元/平方米（c1c2）（8）經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌型材材料零售利潤(rùn)（ppa）及返利返利分析其是否有月度返利、是否有年度返利。200元/噸（ppa），年返利為1%（9）經(jīng)銷商銷售競(jìng)爭(zhēng)品牌型材材料零售價(jià)（a）有些按根賣，我們可以分主型材大致折算價(jià)（元/噸）和輔型材大致折算價(jià)（元/噸）來判斷。10000元/噸（a）（10）中財(cái)型材出廠價(jià)（d）及返利情況10100元/噸（d），1%3%年返利 常規(guī)市場(chǎng)中財(cái)型材價(jià)格體系（成窗銷售價(jià)與材料零售價(jià)）設(shè)定區(qū)間推導(dǎo)表三、常規(guī)市場(chǎng)中財(cái)型材成窗銷售價(jià)與材料零售

40、價(jià)設(shè)定區(qū)間推導(dǎo)：經(jīng)驗(yàn)設(shè)定1、型材每噸增加100元，成窗成本增加2元/平米。條件設(shè)定2、中財(cái)型材和競(jìng)爭(zhēng)品牌型材出窗率相同，即用中財(cái)型材和競(jìng)爭(zhēng)品牌型材制作塑窗成本只受塑鋼價(jià)格影響。在相同窗型相同配件情況下，設(shè)定競(jìng)爭(zhēng)品牌成窗銷售價(jià)為a,中財(cái)型材成窗銷售價(jià)為b,競(jìng)爭(zhēng)品牌型材材料零售價(jià)為a，中財(cái)型材材料零售價(jià)為b，則門窗加工店經(jīng)營(yíng)中財(cái)型材成窗銷售利潤(rùn)（元/平方）比競(jìng)爭(zhēng)品牌高出gao=b-a-(b-a)/100*2。條件設(shè)定3、中財(cái)型材實(shí)際成窗銷售價(jià)（b）最低價(jià)設(shè)定：使門窗加工店成窗利潤(rùn)空間要高于當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)品牌至少5元，則中財(cái)型材實(shí)際成窗銷售價(jià)最低價(jià)b1=a+(b-a)/100*2+5。條件設(shè)定4、中財(cái)型材

41、材料零售價(jià)（b）最低價(jià)設(shè)定：使經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)中財(cái)型材利潤(rùn)要高于經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌型材利潤(rùn)，在不考慮返利情況下，我們?cè)O(shè)定經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)中財(cái)型材材料零售利潤(rùn)比競(jìng)爭(zhēng)品牌至少高100元，則中財(cái)型材材料零售價(jià)最低價(jià)b1=d+ppa+100。條件推定5、中財(cái)型材實(shí)際成窗銷售價(jià)（b）最高價(jià)b2由當(dāng)老百姓對(duì)主流窗型成窗價(jià)格所能接受的價(jià)格（c）決定，因此b2=c2。條件推定6、b=a+(b-a)/100*2+(pwb-pwa),因?yàn)樵谝欢〞r(shí)期一定地區(qū)a和a是固定值，因此當(dāng)b取最大值b2=c2時(shí)，（pwb-pwa）取最小值等于5時(shí)，b取得最大值b2=a+50*(c2-5-a)條件影響7、b=a+(b-a)/100*2+(pwb

42、-pwa)=a+d+ppa+(ppb-ppa)-a/100*2+(pwb-pwa),因?yàn)橐欢〞r(shí)期一定地區(qū)a、d、ppa、a都是固定值，而b、(pwb-pwa)和(ppb-ppa)分別關(guān)系到三方利益，一般情況下，b越高，消費(fèi)者消費(fèi)欲望越低；(pwb-pwa)越高，門窗加工店經(jīng)營(yíng)積極性越高；(ppb-ppa)越高，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)積極性越高，而b、(pwb-pwa)和(ppb-ppa)是相互牽制相互影響的，所以我們?cè)趯?shí)際操作過程中主要就是判斷與平衡這三方利益關(guān)系，b、(ppb-ppa) 和(pwb-pwa)的設(shè)定值最終目的就是要最有利于中財(cái)型材市場(chǎng)開目標(biāo)。4、 一鎮(zhèn)一店和一縣一經(jīng)銷商政策由于市場(chǎng)開發(fā)初期

43、我們的市場(chǎng)推動(dòng)力是典型的渠道驅(qū)動(dòng)型，保持合理的價(jià)格體系，維持渠道利潤(rùn)體系穩(wěn)定發(fā)展至關(guān)重要。在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境中，經(jīng)常存在兩個(gè)問題會(huì)擾亂已有價(jià)格體系，一個(gè)是竄貨，一個(gè)是渠道商（經(jīng)銷商和門窗加工店）相互壓價(jià)。在市場(chǎng)開發(fā)初期價(jià)格體系一旦被擾亂，渠道環(huán)節(jié)就會(huì)失去經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，從而失去經(jīng)營(yíng)動(dòng)力和經(jīng)營(yíng)信心，而此時(shí)市場(chǎng)上品牌驅(qū)動(dòng)力還未形成，我們掌控渠道的途徑不多，發(fā)展市場(chǎng)的難度就會(huì)增加。一鎮(zhèn)一店和一縣一經(jīng)銷商政策可以緩解甚或杜絕竄貨和鄰近門窗加工店相互壓價(jià)導(dǎo)致渠道利潤(rùn)下降的情況發(fā)生。這樣我們縣級(jí)家裝零售市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)細(xì)化為：廠家一縣一個(gè)經(jīng)銷商一鎮(zhèn)一個(gè)中財(cái)塑窗專業(yè)加工店消費(fèi)者5、 終端工作 中財(cái)塑窗成窗質(zhì)量與售后

44、服務(wù)的溝通與管理在塑鋼門窗行業(yè)整體監(jiān)管不完善，特別是零售市場(chǎng)質(zhì)量監(jiān)管缺位的情況下，存在以下市場(chǎng)現(xiàn)狀：市場(chǎng)現(xiàn)狀之一：很多地區(qū)假品牌塑鋼和仿品牌塑鋼盛行，導(dǎo)致消費(fèi)者真假難辨；市場(chǎng)現(xiàn)狀之二：塑鋼門窗質(zhì)量跟鋼襯、滑輪、月牙鎖等配件質(zhì)量密切相關(guān)，受消費(fèi)者水平限制和門窗加工店相互壓價(jià)等因素影響，很多經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)的門窗加工店采用降低配件質(zhì)量的方式來壓低成窗價(jià)格，因此消費(fèi)者所消費(fèi)的成窗質(zhì)量得不到保障。市場(chǎng)現(xiàn)狀之三：受門窗加工店資金實(shí)力影響，塑鋼門窗加工店設(shè)備質(zhì)量層次參差不齊，導(dǎo)致成窗質(zhì)量得不到保障。因?yàn)樗茕撻T窗是使用頻率很低的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)門窗質(zhì)量很難有全面的認(rèn)識(shí)和自我鑒定能力，但因?yàn)榱驾积R的市場(chǎng)現(xiàn)狀又導(dǎo)致

45、消費(fèi)者經(jīng)歷過或者聽說過假料次料、配件質(zhì)量差或加工質(zhì)量差導(dǎo)致的塑鋼門窗質(zhì)量問題，所以一般家用門窗消費(fèi)者都有一種發(fā)自內(nèi)心的拒絕質(zhì)次價(jià)低的塑鋼門窗的心理，也就是說在性價(jià)比能得到保障的情況下消費(fèi)者還是愿意花適當(dāng)高的價(jià)格來得到相應(yīng)高質(zhì)量的塑鋼門窗。因此在這樣的市場(chǎng)階段和市場(chǎng)現(xiàn)狀下，我們協(xié)助中財(cái)塑窗專業(yè)加工店提高其質(zhì)量意識(shí)、提高質(zhì)量保證手段、提高售后服務(wù)水平，對(duì)于消費(fèi)者來說可享受到質(zhì)量有保障的門窗；對(duì)于門窗加工店來說可以提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、減少質(zhì)量問題糾紛、打造其區(qū)域品牌；對(duì)于中財(cái)型材來說可塑造高品質(zhì)的品牌形象，不斷提高品牌美譽(yù)度；并且對(duì)整個(gè)塑鋼行業(yè)都將大有裨益。表四、中財(cái)塑窗成窗質(zhì)量與售后服務(wù)的溝通與管理：（

46、1）中財(cái)塑窗專業(yè)加工店質(zhì)量與服務(wù)意識(shí)溝通務(wù)必提高中財(cái)塑窗專業(yè)加工店老板的質(zhì)量和售后服務(wù)意識(shí)，溝通要點(diǎn)如下：要點(diǎn)1、提高中財(cái)塑窗成窗質(zhì)量，可以減少質(zhì)量問題糾紛，節(jié)省維修成本、交通成本和人力成本。要點(diǎn)2、提高中財(cái)塑窗成窗質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量，才能支撐中財(cái)塑窗價(jià)格定位，才能獲取相對(duì)較高的成窗銷售利潤(rùn)。要點(diǎn)3、提高中財(cái)塑窗成窗質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量，可打造中財(cái)塑窗專業(yè)加工店本身的區(qū)域品牌，積累優(yōu)質(zhì)客戶。（2）質(zhì)量與服務(wù)形象的樹立.事項(xiàng)1、訂窗單-質(zhì)保卡；事項(xiàng)2、中財(cái)塑窗訂購(gòu)與服務(wù)流程。事項(xiàng)3、八大承諾。事項(xiàng)4、五年免費(fèi)上門維修服務(wù)，終身保修的服務(wù)承諾。（3）質(zhì)量與服務(wù)行動(dòng)的落實(shí)事項(xiàng)1、業(yè)務(wù)員跟門窗加工店老板

47、和工人溝通探究中財(cái)塑窗最佳焊接溫度與加工工藝；事項(xiàng)2、門窗加工店杜絕偷工減料的不良行為，采用跟客戶約定的適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的高質(zhì)量鋼襯、滑輪等配件，堅(jiān)決做到真材實(shí)料。事項(xiàng)3、三個(gè)服務(wù)電話：客戶交完訂金，在中財(cái)塑窗專業(yè)加工店焊接前給客戶打第一個(gè)電話，邀請(qǐng)其來現(xiàn)場(chǎng)查看焊接工藝與鋼襯質(zhì)量；在門窗加工店成窗制作完畢，準(zhǔn)備去安裝之前打第二個(gè)電話，跟客戶預(yù)約安裝時(shí)間；在成窗安裝完畢后一個(gè)月之時(shí)打第三個(gè)電話，詢問客戶門窗使用情況，并告知客戶門窗使用或維護(hù)注意點(diǎn)。事項(xiàng)4、經(jīng)常檢查中財(cái)型材經(jīng)銷商與中財(cái)塑窗專業(yè)加工店用于堆放中財(cái)型材的地面與貨架，務(wù)必使中財(cái)型材能保持平整堆放，防止型材彎曲導(dǎo)致成窗質(zhì)量問題的產(chǎn)生。 終

48、端生動(dòng)化塑鋼型材縣級(jí)市場(chǎng)終端門店普遍存在臟、亂、差的現(xiàn)象，這恰好為我們中財(cái)塑窗專業(yè)加工店樹立干凈整潔、陳列有序、形象醒目的店面布置提供有利條件。目前我們公司在終端生動(dòng)化這項(xiàng)工作中很重要的一點(diǎn)是盡快將終端pop廣告、樣品等物料納入到協(xié)調(diào)統(tǒng)一的企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)中。表五、中財(cái)型材經(jīng)銷商與中財(cái)塑窗專業(yè)加工店終端生動(dòng)化：（1）中財(cái)型材經(jīng)銷商事項(xiàng)1、中財(cái)型材經(jīng)銷商沿街店面統(tǒng)一門楣制作與安裝，爭(zhēng)取最好的安裝位置和最大的安裝面積。事項(xiàng)2、為中財(cái)型材經(jīng)銷商印制統(tǒng)一的名片。事項(xiàng)3、店內(nèi)展示空間要求：最基本的要求是干凈整潔，有中財(cái)型材單獨(dú)的展示空間或展示面；對(duì)有條件的經(jīng)銷商可引導(dǎo)鼓勵(lì)其制作典型和有獨(dú)特賣點(diǎn)的中財(cái)塑窗

49、展示廳。事項(xiàng)4、展示物料包括：中財(cái)樣窗（或六道密封樣窗、或80推拉樣窗、或其他，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況確定）、中財(cái)型材料頭、中財(cái)型材各類資質(zhì)證書、中財(cái)型材選用手冊(cè)、中財(cái)型材技術(shù)手冊(cè)、中財(cái)型材報(bào)、中財(cái)型材宣傳單頁(yè)等。事項(xiàng)5、觀察經(jīng)銷商店面或倉(cāng)庫(kù)有利位置，為經(jīng)銷商提供設(shè)計(jì)方案，鼓勵(lì)經(jīng)銷商做墻體噴繪廣告或其他類型廣告。事項(xiàng)6、為經(jīng)銷商店員和送料工配中財(cái)服裝。事項(xiàng)7、為經(jīng)銷商送料車設(shè)計(jì)車體廣告。（2）中財(cái)塑窗專業(yè)加工店事項(xiàng)1、中財(cái)塑窗專業(yè)加工店沿街店面統(tǒng)一門楣制作與安裝，爭(zhēng)取最好的安裝位置和最大的安裝面積。事項(xiàng)2、為中財(cái)塑窗專業(yè)加工店印制統(tǒng)一的名片。事項(xiàng)3、店內(nèi)展示空間要求：最基本的要求是干凈整潔，有中財(cái)型

50、材單獨(dú)的展示空間或展示面；對(duì)有條件的中財(cái)塑窗專業(yè)加工店可引導(dǎo)鼓勵(lì)其制作典型和有獨(dú)特賣點(diǎn)的中財(cái)塑窗展示廳。事項(xiàng)4、展示物料包括：中財(cái)塑窗專業(yè)加工店授權(quán)證書鏡框、訂窗單-質(zhì)?？?、中財(cái)型材料頭、中財(cái)型材各類資質(zhì)證書、中財(cái)型材選用手冊(cè)、中財(cái)型材技術(shù)手冊(cè)、中財(cái)型材報(bào)、中財(cái)型材宣傳單頁(yè)等。根據(jù)情況發(fā)放：中財(cái)樣窗（或六道密封樣窗、或80推拉窗、或其他，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況確定）或樣角。事項(xiàng)5、觀察中財(cái)塑窗專業(yè)加工店店面或倉(cāng)庫(kù)有利位置，為中財(cái)塑窗專業(yè)加工店提供設(shè)計(jì)方案，鼓勵(lì)中財(cái)塑窗專業(yè)加工店做墻體噴繪廣告或其他類型廣告。事項(xiàng)6、為中財(cái)塑窗專業(yè)加工店店員和安裝工人事項(xiàng)7、為中財(cái)塑窗專業(yè)加工店成窗運(yùn)輸車輛設(shè)計(jì)車體廣告

51、。事項(xiàng)8、在店內(nèi)面積允許情況下，建議中財(cái)塑窗專業(yè)加工店在醒目方便的位置放置小型貨架用于堆放中財(cái)型材材料，并且型材材料要保持干凈整潔，數(shù)量保持在100200公斤即可，這樣可將庫(kù)存利用起來起到“堆箱”效應(yīng)，可以讓顧客增加對(duì)中財(cái)型材的信任感，提高下單概率。事項(xiàng)9、建議中財(cái)塑窗專業(yè)加工店制作中財(cái)塑窗案例展示板，在已有消費(fèi)者當(dāng)中選擇在當(dāng)?shù)赜型娜耸康臉影鍖?shí)景圖，或有影響力的小工程樣板實(shí)景圖，張貼于案例展示板上，這些樣板實(shí)景圖可拉近與顧客的距離，增進(jìn)親近感，提高下單概率。 終端營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)縣級(jí)塑窗零售市場(chǎng)門窗加工店老板或店員往往文化程度比較低，跟顧客的溝通說服能力不強(qiáng)。針對(duì)這一現(xiàn)狀，我們的業(yè)務(wù)員首先要有說盡

52、千言萬語的耐心，不厭其煩地幫助中財(cái)塑窗專業(yè)加工店直接面向顧客的接單人員（往往是該店老板或日常管理店面的店員）學(xué)會(huì)總結(jié)中財(cái)塑窗的賣點(diǎn)，學(xué)會(huì)如何將這些賣點(diǎn)結(jié)合到顧客溝通當(dāng)中去，業(yè)務(wù)員要將這些賣點(diǎn)與溝通語言提煉成簡(jiǎn)練，能朗朗上口所語句，一字一句地教給接單人員，并將這些語句的含義與用意解釋清楚。當(dāng)然我們業(yè)務(wù)員也要從中財(cái)塑窗專業(yè)加工店的人員中去學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn)，并加以提煉、推廣與傳播。表五、終端營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)：（1）中財(cái)業(yè)務(wù)員要做的基本工作事項(xiàng)1、根據(jù)每個(gè)地區(qū)的實(shí)際情況找出中財(cái)塑窗相比競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)點(diǎn)與賣點(diǎn)，并提煉這些優(yōu)點(diǎn)與賣點(diǎn)，提煉后的語句要求語言簡(jiǎn)練，容易上口。事項(xiàng)2、總結(jié)中財(cái)塑窗專業(yè)加工店的

53、質(zhì)量與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，也要求語言簡(jiǎn)煉，容易上口。事項(xiàng)3、要有說盡千言萬語的耐心，不厭其煩地幫助中財(cái)塑窗專業(yè)加工店直接面向顧客的接單人員（往往是往往是該店老板或日常管理店面的店員）理解并能靈活運(yùn)用提煉出來的語句，提高終端導(dǎo)購(gòu)能力。（2）中財(cái)塑窗專業(yè)加工店老板或店員如何引導(dǎo)顧客接受中財(cái)塑窗價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)品牌的合理性事項(xiàng)1、中財(cái)型材的企業(yè)背景，銷量穩(wěn)居全國(guó)三甲之列，并呈不斷上升趨勢(shì)。事項(xiàng)2、可以向顧客表明對(duì)市場(chǎng)上假貨的擔(dān)憂，假貨讓顧客防不勝防，說明中財(cái)塑窗專業(yè)加工店加工的中財(cái)塑窗從配件到型材材料絕對(duì)真材實(shí)料。事項(xiàng)3、說明中財(cái)塑窗專業(yè)加工店加工中財(cái)塑窗的配件質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和加工工藝優(yōu)勢(shì)。事項(xiàng)4、說明中財(cái)塑窗專業(yè)加工

54、店加工中財(cái)塑窗的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)中財(cái)塑窗可提供五年免費(fèi)上門維修服務(wù)，終身保修的服務(wù)承諾，而對(duì)其他型材材料無保修服務(wù)。事項(xiàng)5、通過提供中財(cái)塑窗訂窗單-質(zhì)?？ǎ峁┩该鞯拈T窗加工制作過程，讓顧客可以買得放心，用得放心。（3）對(duì)比銷售法事項(xiàng)1、跟普通低檔料可以拿料頭對(duì)比壁厚，直觀感受中財(cái)塑窗質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。事項(xiàng)2、跟競(jìng)爭(zhēng)品牌可對(duì)比市場(chǎng)秩序和市場(chǎng)現(xiàn)狀，表明對(duì)假貨的擔(dān)憂，假貨讓顧客防不勝防，說明中財(cái)塑窗專業(yè)加工店加工的中財(cái)塑窗從型材材料到配件絕對(duì)真材實(shí)料。 終端廣告因?yàn)樗茕撻T窗是使用頻率很低的產(chǎn)品，普通各類媒體廣告存在成本高，效果不明顯示的問題，而終端門面即門窗加工店往往是顧客真正去認(rèn)識(shí)塑鋼門窗的首次場(chǎng)合，因而終

55、端pop廣告是樹立塑鋼型材品牌最直接最有效的廣告形式，同時(shí)再附以渠道商運(yùn)輸車車體廣告、村鎮(zhèn)橫幅和墻體廣告等相對(duì)成本較低的廣告形式，應(yīng)該就能滿足縣級(jí)零售市場(chǎng)開拓階段的廣告需求。 終端營(yíng)銷方法參考口碑營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷等營(yíng)銷方法都必須建立在產(chǎn)品質(zhì)量過硬、售后服務(wù)到位的前提下，否則也可能出現(xiàn)“好事不出門，壞事傳千里”的相反效果。但口碑營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷等營(yíng)銷方法運(yùn)用得當(dāng)和到位的話，不僅會(huì)對(duì)開發(fā)初期開拓市場(chǎng)產(chǎn)生很好效果，而且對(duì)快速提升中財(cái)品牌美譽(yù)度，讓中財(cái)品牌植根于廣大消費(fèi)者內(nèi)心具有深遠(yuǎn)意義。因此運(yùn)用這些營(yíng)銷方法必須要跟我們的中財(cái)塑窗專業(yè)加工店作充分溝通，在我們作出具體行動(dòng)時(shí)，要在我們的中財(cái)塑窗專業(yè)加工店中優(yōu)

56、中選優(yōu)，然后再來配合完全符合中財(cái)要求的中財(cái)塑窗專業(yè)加工店運(yùn)用好這些營(yíng)銷方法。表六、終端營(yíng)銷方法參考：（1）口碑營(yíng)銷良好口碑能夠贏得回頭客，也是“反映產(chǎn)品及品牌忠誠(chéng)度”的重要指標(biāo)。老顧客不僅是回頭客，而且是企業(yè)的活動(dòng)廣告。我們一線業(yè)務(wù)員要尋找方法，尋找機(jī)會(huì)協(xié)助中財(cái)塑窗專業(yè)加工店去形成中財(cái)型材在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中積極的陽光的良好口碑。事項(xiàng)1、口碑營(yíng)銷要傳播積極陽光，細(xì)心關(guān)注消費(fèi)者的不滿與反感。據(jù)專業(yè)市場(chǎng)研究公司調(diào)查得出的結(jié)論，只有4%的不滿顧客會(huì)對(duì)廠商提出他們的抱怨，但是卻有80%的不滿顧客會(huì)對(duì)自己的朋友和親屬談起某次不愉快的經(jīng)歷。因此細(xì)心收集消費(fèi)者的不滿與反感并作出改進(jìn)是最基本的工作。事項(xiàng)2、中財(cái)塑

57、窗案例展示板的應(yīng)用，利用已有優(yōu)質(zhì)客戶或優(yōu)質(zhì)案例來主動(dòng)推動(dòng)良好口碑的傳播。事項(xiàng)3、從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)各方面來收集中財(cái)塑窗值得傳播的亮點(diǎn)與賣點(diǎn)，整理提煉成各種“朗朗上口”的語言形式，以促進(jìn)口碑傳播的傳播效率。（2）社區(qū)營(yíng)銷社區(qū)營(yíng)銷相對(duì)人力、物力要求比較高，因此集中應(yīng)用在經(jīng)銷商或中財(cái)塑窗專業(yè)加工店剛設(shè)立時(shí)的引單階段或在經(jīng)銷商或中財(cái)塑窗加工店出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)。在市場(chǎng)維護(hù)階段，經(jīng)常采取定期舉辦社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，以增強(qiáng)渠道環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)信心，傳播中財(cái)品牌。事項(xiàng)1、社區(qū)營(yíng)銷在我們業(yè)務(wù)員積極組織參與的同時(shí)，要將優(yōu)質(zhì)中財(cái)塑窗加工店引導(dǎo)進(jìn)來，因?yàn)樯鐓^(qū)營(yíng)銷能跟促銷接單很好的結(jié)合起來，中財(cái)塑窗專業(yè)加工店能從中直接受益。只有將我們的中財(cái)塑窗專業(yè)加工店這一社會(huì)資源調(diào)動(dòng)起來，才能解決我們的人力物力瓶勁。事項(xiàng)2、我們的業(yè)務(wù)員將社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)的組織與策劃、要點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)提煉，指導(dǎo)與培訓(xùn)中財(cái)塑窗專業(yè)加工店老板與店員。事項(xiàng)3、社區(qū)營(yíng)銷的活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間要事前作充分調(diào)查，活動(dòng)用物料要作充分準(zhǔn)備，往往選擇在縣城木窗鐵窗多塑窗用量大的老的小區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市地點(diǎn)作社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)，以期收到良好活動(dòng)效果。（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在年輕人群體中具有相當(dāng)大的傳播效力，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也存在極大的不可控性，因此需慎用。建議搬上網(wǎng)絡(luò)的家裝案例必須經(jīng)回訪并且經(jīng)充分溝通確認(rèn)客戶對(duì)中財(cái)塑窗確實(shí)非常滿意的案例；或者當(dāng)?shù)鼗蛉珖?guó)范