商場(chǎng)做服裝銷售應(yīng)該如何陳列

1、商場(chǎng)做服裝銷售應(yīng)該如何陳列關(guān)于在商場(chǎng)做艾上樂品女裝銷售應(yīng)該如何陳列的問題，我的回答是：一、商品陳列注意事項(xiàng)：1、定型陳列=向上立體陳列的要點(diǎn) 所陳列的商品要與貨架前方的“面”保持一致。 商品的“正面”要全部面向通路一側(cè)。 避免顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板。 陳列的高度，通常使所陳列的商品與上段貨架隔板保持可入進(jìn)一個(gè)手指的 距離。 陳列商品間的距離一般為23mm 在進(jìn)行陳列的時(shí)候，要核查所陳列的商品是否正確，并安放宣傳板、pop2、放置式陳列、展示的注意要點(diǎn) 是否歸納同種商品，并將有關(guān)連性商品連接地陳列 ？ 是否將顏色及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列 ？ 采取堆放陳列的場(chǎng)合，是否亂七八糟地陳

2、列 ？ 是否擔(dān)心堆積的商品太重而倒塌？是否使用服裝陳列貨架在商場(chǎng)做服裝發(fā) 賣理應(yīng)若何陳設(shè)了隔板？ 手夠不到之處是否堆太多商品？或太少而顯得單??？3、粘貼式陳列、展示的注意要點(diǎn) 是否毫不經(jīng)心地平面貼上，而損商品的魅力 ？ 貼上鑲板時(shí)，是否全體均勻？ 貼上去的商品和器材是否呈現(xiàn)不安定的狀態(tài) ？ 貼上的背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力？4、懸掛式陳列、展示的注意要點(diǎn) 是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌？ 垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當(dāng) ？是否手可取得的高度？ 商品懸掛是否太多、太低，有礙店內(nèi)的透明度 ？ 在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內(nèi)？ 是否常留意灰塵和褪色。不同的商品進(jìn)行

3、展示時(shí)，由于商品本身的特性不 同，以至強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)不同，或是展示的方法相異，因而進(jìn)行說明的方式也不 盡相同。因此在商品陳列展示時(shí)應(yīng)多加注意，盡可能地利用下列的方法，讓 您的展示更生動(dòng)，更能打動(dòng)客戶的心弦。二、商品展示注意事項(xiàng)：1引用動(dòng)人實(shí)例讓顧客親身感受，盡可能地讓顧客能看到、觸摸到、用您 的產(chǎn)品。在進(jìn)行商品展示時(shí)可利用一些動(dòng)人的實(shí)例來增強(qiáng)您產(chǎn)品的感染力和 說服力。如報(bào)紙、電視曾報(bào)道過的實(shí)例，都可穿插于您的展示說明中。例如 凈水器的銷售人員，可引用報(bào)紙報(bào)道某地水源污染的情況；保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)可舉 出很多的實(shí)例，讓客戶感同身受。2、 讓顧客聽得懂展示時(shí)要用顧客聽得懂的話語。切忌使用服裝陳列貨架過 多的“

4、專有名詞”，否則客戶不能充分理解您所要表達(dá)的意思，因?yàn)檫^多的 技術(shù)專有名詞會(huì)讓客戶覺得過于復(fù)雜，使用起來一定不方便。3、讓顧客參與在做商品展示時(shí)，不僅要將商品知識(shí)解釋給顧客聽，拿樣品給他看，更要鼓勵(lì)顧客參與觸摸商品，試用商品，充分調(diào)動(dòng)顧客的多種感官, 以達(dá)到刺激其購(gòu)買欲望的目的。 如果是顧客想買的服裝，一定要讓其用手觸 摸，感覺衣服的面料，細(xì)看服裝的做工，然后鼓勵(lì)顧客穿在身上，并到試衣 鏡前觀看效果。只有顧客參與得越多，才越有可能達(dá)到交易。4、了解顧客的關(guān)注點(diǎn)了解顧客的關(guān)注點(diǎn)，并證明您能 滿足他。例如同樣一部車，每位買主購(gòu)買的理由不一樣，但結(jié)果都是買了這部車。 有的是因?yàn)檐囎影踩院枚?gòu)買；

5、有的是因?yàn)轳{駛起來很舒適順手而購(gòu)買； 有的 是因?yàn)檐嚨耐庑文艽硭娘L(fēng)格而購(gòu)買。因此，掌握顧客關(guān)心的重點(diǎn)，仔細(xì)地訴 求，證明您能完全滿足他，是展示說明時(shí)的關(guān)鍵。商品展示是銷售訴求中最重要 的一環(huán)，沒有其他的活動(dòng)更能加深顧客對(duì)商品的印象，因此，店員要以虔敬的態(tài)度、熱誠(chéng)的心情迎接顧客的光臨。 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有

6、司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰能”是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也I - R臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎、允之任