20XX市場營銷實習心得體會

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2、 書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強； 在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思 考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市 場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自 一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又 早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于 堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。就這樣，一 個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老 練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的 解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上， 能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān) 系，從而

3、讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁＪ紫?，?介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深 度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理 體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級 經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸能夠參加 20 xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競 爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然 了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在 搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打 產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加升的大豆油，展示 兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2, 28 元/

4、箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭 之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！ 在 餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000， 我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出 了沉重的代價，花費了將近 200萬買店費。時止今天， 我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的 辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色， 已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚 的薪酬待遇。最后，感謝我的母校XX商業(yè)咼等?？?學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授 給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生 在此向你

5、們敬禮了，你們辛苦了。感謝當初錄用我的集 團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長 唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。感謝銷售總公 司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感 謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向 你們致謝。大學生市場營銷實習心得體會 （二） 根據(jù) 學院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散 實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習 學生的實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)教師指 導。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的 是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。剛接觸這 份工作的時候，是充滿信心的，

6、只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次 被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不 起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他 們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難 當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再 說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看 法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。 所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷 的都當老板去了。雖然有點夸張，去卩有一定的道理。學歷高 的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺 乏冒險精神和創(chuàng)新意識。銷售人員的職責就是把自己的 產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每

7、次都要自覺主動 的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動 出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。在實習過程中有幾件事讓我感 觸極深。第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局 其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就 談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司， 而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人 背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個 窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量 啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。 結(jié)果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的 要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只

8、能獻 身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學生遠 不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍然是一 個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有 的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦， 但因為各方面的壓力只能扛下去。第二件事是我在實習 的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的 人，去卩總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因 為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工 作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺 沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說 搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學 白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要 做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了?，F(xiàn)在好像 在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學讀的 到底是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿 意招大學生？