回歸智人,邁向星辰大海

1、回歸智人，邁向星辰大海出類創(chuàng)始人孫策至今，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)三年多了， 1000多個日夜，寫這個文章回首去看，悲欣交集。 最近在看人類簡史，智人戰(zhàn)勝其他高大兇殘的動物，一躍站在食物鏈的頂端， 決定著其他物種的生死，是在智人會講故事，能夠組織更多的資源和能量，不斷 思考，不斷突破認知，否定再否定之后才無所不能的。創(chuàng)業(yè)的過程像極了一部人 類簡史，是一部微縮版本的人類簡史，這里有看不見的殺戮和滅絕、文明更迭和 物種演化。我本人參與了中國好聲音、開講了等國內(nèi)知名電視節(jié)目的現(xiàn)場直播與制作 環(huán)節(jié)，時間是在2012年。當時所在的視頻制作公司作為燦星和唯眾的視頻供應(yīng) 商，有機會接觸了這些頂級節(jié)目的制作。 但是很快發(fā)現(xiàn)，

2、個人在這些節(jié)目中的成 長有限，很多范式和框架會讓新鮮感很快過去。 舞臺上是下一個明星，幕后的我 們籍籍無名，按部就班，那些光彩和我們關(guān)系不大。這時候才去思考下一步，我 要去哪里。因為長期混跡電視節(jié)目和影視領(lǐng)域，有一些信任我的客戶開始分發(fā)一些小視頻單 子給我做，大部分都是企業(yè)和品牌的宣傳片、廣告片之類的，我來統(tǒng)籌項目，具 體操作找自由人來完成，單子多了之后，自然而然需要開發(fā)票、走賬務(wù)，于是成 立公司。時間是在2013年5月。我在一個8平米的儲物間，兩臺后期剪輯電腦 和一部單反相機，電話分別打給了 3個大學時代的老同學，2個月后，創(chuàng)始班底 搭建完成，開始創(chuàng)業(yè)不歸路。2014年年初，春節(jié)剛過，之前的

3、老客戶還沒有正式啟動品牌傳播，對視頻的需 求還不多，加上之前的政府客戶因為政策原因紛紛取消了奢華的宣傳片，業(yè)務(wù)銳減。最差的時候，一個月沒有一單業(yè)務(wù)，只有4個合伙人在一個租賃的商住兩用 民房里對著窗外綠樹春光，無可奈何。偶爾會有以前做節(jié)目和影視認識的朋友喊我一起吃飯、喝酒，他們陸續(xù)接了新單子，比如奔跑吧，兄弟、花兒與少年等，但我從未覺得那是依然充滿生機 的事情，也不在意，雖然眼前創(chuàng)業(yè)很困難，但是覺得一旦回去，這輩子恐怕都難Hu 以跳脫出來，很像是溫水里的青蛙。我們當時想，最差就是四個人各自找兼職的單子做，先養(yǎng)活自己，再養(yǎng)活公司， 這樣想想其實我們也沒有什么好失去的，合伙人都是我2006年讀大學時

4、候的同學，彼此知根知底，也都天生折騰、不服輸，可能對現(xiàn)狀灰心，但都內(nèi)心堅定， 覺得下一刻總會有轉(zhuǎn)機。2006年，我在河南工業(yè)大學讀新聞專業(yè)，很快對傳統(tǒng)紙媒的采編失去興趣，一 節(jié)影視賞析課打開了通往動態(tài)影像的新世界，從此癡迷影像。大二開始組建拍攝 制作團隊，有幾個一直跟著我做視頻的同學，我做導演，他們做攝影、剪輯、編 劇。畢業(yè)后，各奔東西，但聯(lián)系還在。 2013年創(chuàng)業(yè)的時候，客戶給的單子就是 宣傳視頻，一個人做不過來，就打電話給他們，他們覺得孫策靠譜，就很快辭去 自身工作，從另外三個城市來到上海。我們組成了一個前期策劃、拍攝制作的班 底。最開始創(chuàng)業(yè)的時候就是客戶驅(qū)動，客戶需要什么我們來做什么，主

5、要是企業(yè)和品 牌的宣傳片和廣告片，2014年的業(yè)務(wù)下滑，開始讓我們?nèi)ニ伎既绾巫吆孟乱徊?。傳統(tǒng)視頻制作依然依靠人員，算是類似勞動密集型的行業(yè)，很快就有上限。這個 時候，我一個高中同學在北京做一個類似后來愛屋及烏的租房平臺，來上海參加IT桔子的路演活動，我去找他，順便聽了一下。整個路演環(huán)節(jié)無數(shù)個新奇的名 詞和思維涌現(xiàn)出來，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資是我之前從未接觸過的新領(lǐng)域， 似乎充滿魔力。 當天晚上我就關(guān)注了一堆互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投的微信公眾號，開始學習這個新領(lǐng)域。我們正式試點，是以個人微信公號的方式在 2014年12月15日向宇宙發(fā)出了第 一期視頻。在我們身邊的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投領(lǐng)域里，反響不錯，第一期閱讀就有近3000

6、。 這對之前從來隱姓埋名給甲方做片子，從來沒有署名的我們來說，無疑是顛覆的。 意味著我們獨立發(fā)聲、獨立審核內(nèi)容、獨立運營、獨立沉淀資源，而且切實發(fā)現(xiàn) 很多創(chuàng)業(yè)者在路演或者官網(wǎng)使用我們的視頻，這是對價值的認可。于是，我們決定繼續(xù)免費拍攝制作三分鐘左右的創(chuàng)業(yè)項目短視頻，讓項目創(chuàng)始人站到鏡頭面前，快速講述完項目亮點和出類拔萃之處。剛做新媒體我們和在起步階段的蘇河匯合作，他們推介了一些他們投資或者孵化 過的優(yōu)質(zhì)項目給我們，我們做初步審核，做了 10期之后，開始紛紛有創(chuàng)業(yè)者找C2訊 到我們，提交報名，我們開始花更多的時間去研究每個項目，在垂直領(lǐng)域，與競 爭對手相比優(yōu)勢、劣勢，團隊、方向、運營各個方面的數(shù)

7、據(jù)是否夠漂亮，我們傾 向于選擇在細分領(lǐng)域里有自己獨特亮點的創(chuàng)業(yè)項目進行報道。慢慢地我們試著把冷啟動盡快過去，需要找一些有頂級投資人物做影響力，我們 靜下來分析。我們首先評估了自己的優(yōu)勢：專業(yè)視頻產(chǎn)出能力一騎絕塵，頂尖投 資人物比較高大上，我們必須錯峰借力去約采訪，我們就從傳統(tǒng)媒體開始分析， 因為傳統(tǒng)媒體有影響力和知名度，但是可能在視頻端或者移動端做的還不夠， 或 者剛開始有意識去拓展這些端口，那么我們可能結(jié)合自身優(yōu)勢，對他們而言是有 價值的。就發(fā)現(xiàn)上海新聞晨報有兩個版面關(guān)于創(chuàng)業(yè)者報道的，于是我們聯(lián)系 他們，他們一看出類的視頻是不錯，于是就說有些嘉賓，他們來約，我們一起采 訪。第一個合作就是今日

8、資本的徐新，投資了京東，在創(chuàng)投領(lǐng)域大名鼎鼎。采訪完徐新之后，我們后續(xù)約見其他的投資人物就簡單了很多， 大家覺得首先出 類的內(nèi)容，無論文字還是視頻都不錯，而且徐新都接受了我們的采訪，至少證明 這個新媒體實力不錯。當我們陸續(xù)約到3-5個頂級投資人的時候，我們已經(jīng)可以 專注的約到更多的投資人了，約人對我們來說已經(jīng)不再是難事了。我們最早是在一路狂拍、狂剪輯之后的 2015年8月份，我們公司搬到江灣體育 場的環(huán)廊，我們在聯(lián)合辦公場地里度過了許多無眠之夜，因為趕剪輯、發(fā)公號。 突然有一天晚上，我們坐下來聊了聊，說我們做這些意義到底是什么？大家說了 很多，但是沒有哪個點可以打動其他人。 創(chuàng)業(yè)項目對媒體的需求

9、是階段的， 而且 伴隨著企業(yè)的發(fā)展，項目會篩選更加有流量優(yōu)勢的媒體進行曝光， 媒體和項目之 間的關(guān)聯(lián)度也很弱，很多媒體做了 FA,爭取一些傭金，這些不是我們想要的。我們決定停下來，連續(xù)停了 2周不更新，沒有一個人來問，為什么不更新了，于 是我們舒了一口氣，停對了。于是，所有人停下來思考，路徑和目的是什么，怎么才更有價值，我們常常走到 體育館環(huán)廊外的人工湖中心的亭子里， 不斷討論。最后發(fā)現(xiàn)，投資人的經(jīng)驗分享 和故事分享更有價值，他們在垂直細分領(lǐng)域里花了至少1萬個小時，見了 1000多個項目，但是國內(nèi)對投資人物的報道來說都是碎片、 散點的，每個媒體都會做 一些，但是都不精，不專注。至于將來如何商業(yè)

10、變現(xiàn)，我們沒有想那么多，只是 覺得市場有需求，就可以開始做。文章來源網(wǎng)，僅供分享學習參考我們一邊拍攝創(chuàng)業(yè)者，一邊拍攝投資人，徹底想明白和轉(zhuǎn)型是在 2015年12月， 我們發(fā)現(xiàn)投資人物的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出并沒有哪個媒體可以解決，大家都在做大而全 的內(nèi)容，在這個細分領(lǐng)域存在機會，我們就義無反顧的切入這個領(lǐng)域， 把我們的 口號都徹底轉(zhuǎn)變成：中國頂級投資人物原創(chuàng)新媒體。從2016年2月份開始，我們已經(jīng)不再報道創(chuàng)業(yè)者，而是花費全部的時間和精力來做優(yōu)質(zhì)投資人物的報道了。我們目前除了微信公眾號，在今日頭條、搜狐自媒體、簡書、騰訊視頻、優(yōu)酷視 頻、愛奇藝上都進行了內(nèi)容發(fā)布。在今日頭條的流量是最大的，最高峰拿到過 2

11、00萬的推介量，3個小時內(nèi)15萬的閱讀量。在做媒體的過程中，我們做了兩個延展：一個是我們聚焦互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司， 為他 們提供優(yōu)質(zhì)的宣傳視頻從創(chuàng)意到制作的一站式服務(wù)； 另一個是線下眾創(chuàng)空間，我 們在2015年10月和綠地集團、上海大學科技園區(qū)聯(lián)合，運作了一塊 2100平米 的眾創(chuàng)空間，這個空間也在2016年2月被科技部納入國家級眾創(chuàng)空間。盈利來說，主要來自我們的影視增值服務(wù)，快影視板塊為互聯(lián)網(wǎng)成熟的創(chuàng)業(yè)公司 提供多種類型的創(chuàng)意視頻策劃、拍攝與制作服務(wù)，已經(jīng)服務(wù)餓了么、洋碼頭、新 榜、上汽車享等知名品牌。目前快影視業(yè)務(wù)的收入已經(jīng)可以養(yǎng)活全部員工。目前公司有25個人，92年以后占了 80%我們3月初剛剛在北京開了分部，招 募到了第一個北京員工。在每周四晚上，是公司固定的聚餐和分享時間， 公司請大家吃頓大餐，然后所有 人團團圍坐，每個人獨自走到中央，開始5分鐘的分享，可以分享他經(jīng)歷、看到、 聽到、思考到的一切內(nèi)容，只要是圍繞一個