如何招聘銷售人員

1、如何招聘銷售人員1銷售經(jīng)理在招聘中的角色就招聘而言，銷售經(jīng)理的角色會根據(jù)銷售團隊的構(gòu)成而相應(yīng)變化。普通銷售人員任務(wù)就比較簡單， 一般僅限于接受定單， 而高級銷售人 員則需要向市場爭取定單。 在招聘這兩種銷售人員的時候， 銷售經(jīng)理 的角色是不一樣的。招聘普通銷售人員時扮演的角色招聘普通銷售人員的公司， 通常在銷售上采用 “拉動”銷售策略， 其產(chǎn)品往往已經(jīng)預(yù)先通過廣告宣傳進行了大量的銷售。 銷售人員僅僅 負責(zé)接受定單，因此人員流動率往往比較高，需要經(jīng)常招聘新員工。這時銷售經(jīng)理的角色就是單一的招聘者。招聘高級銷售人員時扮演的角色招聘高級銷售人員的公司， 通常在銷售上采取 “推動”銷售策略。對于資深銷

2、售人員的招聘， 銷售經(jīng)理就不單是一個招聘者的角色， 他 必須還是一個人力資源經(jīng)理， 必須是高級主管， 因為這些高級銷售人 員，從職業(yè)生涯一開始，他們就被認為會很快提升到主管職位的。2招聘銷售人員需要遵循的原則+召聘霸售人員的原則：D H不在多，而在于豬A不在于彊憂雋,而在于毎適合A不在于外表，而在于內(nèi)在不要過歸棗大職位的好處招聘銷售人員，首先應(yīng)明確招聘的目的不在于吸引眾多的應(yīng)聘者, 而在于吸引優(yōu)秀的人才；其次，招聘啟事要能正確反映該職位所需的 資歷，面對一大群應(yīng)聘者，不能只是簡單地挑出其中的最優(yōu)秀者，而 應(yīng)當是找到最適合這個崗位的人。 再次，不要在最后時刻倉促地下決 定，要知道在壓力之下，很難

3、做出明智的決策，也不要只相信應(yīng)聘者 的外表，記得認真讀推薦信。最后，不要過分夸大該職位的好處，因 為那樣有可能會給應(yīng)聘者帶來無法滿足的過高期望。怎樣進行培訓(xùn)工作1兩種培訓(xùn)理念的比較示范法也就是演示給銷售人員看。布萊克先生采用的就是這種辦法。 雖 然這是最簡單的培訓(xùn)方式，但卻不值得采納。因為它意味著似乎只存 在一種好的銷售方法。引導(dǎo)法也就是不直接教授固定的銷售方法，而是讓銷售人員從實踐中摸 索最合適的方式，銷售經(jīng)理通過日常討論和溝通，來加以引導(dǎo)，以改進銷售人員的技能， 懷特先生就是采用了這樣的方法， 這種方法是銷 售經(jīng)理應(yīng)當采用的正確方法。案例】兩種銷售培訓(xùn)方式的比較布萊克先生：“當然，我仍是一

4、個非常優(yōu)秀的銷售人員。我喜歡向 部屬演示正確的做法。 為什么他們就不明白應(yīng)該照我的方法去做呢？”女士，看這個機器人，有兩只胳膊，兩條腿，和一個腦袋，是黑色 的。還有條金線，你按下按鈕，眼睛就會發(fā)光，還可以遙控，當你放 遠些，可以在這里控制他，按這個鍵，會向前走，按這個鍵，會向后 走，按這里，還會轉(zhuǎn)圈，再按這個，還會說話。這很簡單，不是嗎？ 你想花多少錢買呢？懷特先生：“每次銷售之前，我都會和部屬坐在車里，和他們討論 以前和那些客戶打交道的經(jīng)歷， 以及此次拜訪的目的。 和客戶會面時， 我會在一邊靜靜地觀察， 只有在客戶直接提出要求的情況下， 我才介 入。即便這樣，我也盡可能不發(fā)表意見。拜訪回來的

5、路上，我會給銷 售人員提出自己的意見，既包括優(yōu)點，當然也要指出不足之處。這樣 做既能幫助銷售人員改進技能，也是對他們的尊重。 ”2常用的培訓(xùn)方法咨詢法也就是應(yīng)銷售人員的要求，由銷售經(jīng)理來解決問題。比如，涉及到復(fù)雜的財務(wù)問題，銷售人員就可以請直接主管加以協(xié)助。雖然這個 辦法不錯，但是它要求銷售經(jīng)理幾乎隨時待命，因此不大現(xiàn)實。銷售會議 般只有具備了相當?shù)膶I(yè)水平， 這種會議才有實質(zhì)意義。銷售會議不僅僅是一種培訓(xùn)，對整個銷售團隊來說，這也是最重要的活動。因此銷售經(jīng)理絕對要保證會議質(zhì)量。如何能使銷售會議獲得最佳結(jié)果 呢？第一，不要在物質(zhì)方面過于吝嗇，舍不得花錢。因為銷售人員的 缺席才是會議最大的損失。第二，銷售人員都很忙，因此不要為了一些小事或者不重要的理 由，就強迫他們參與會議。第三，為了有效利用時間，應(yīng)準備一份實際可行的會議議程，這 點最為重要。第四，銷