貴金屬營銷話術(shù)

1、大堂經(jīng)理營銷案例案例一：“你好，歡迎光臨 * 銀行貴金屬專柜，最近我們新近的產(chǎn)品新穎， 高端，獨(dú)特，能升值，可回購?。ㄌ崾荆簩ψ哌^路過的客戶，在他耳邊做一次品牌提示廣告，抵過任 何形式的廣告宣傳）案例二：“你好，歡迎光臨 * 銀行貴金屬專柜， 我們這個月正在做積分抵扣 的銷售活動，機(jī)會難得，非常劃算。這幾款都是新品，尤其這一款， 全上海目前只有我們行有，訂的人很多?。ɡ锚?dú)特性、唯一性和限時優(yōu)惠的商品來獲取客戶關(guān)注）案例三：“你好，歡迎光臨 * 銀行貴金屬專柜，我們正在做新款促銷活動， 今天是最后一天，下周一將回復(fù)原價。尤其這一款，這一周已經(jīng)賣了 二十件，機(jī)會難得，很劃算。我們員工和家屬都在買

2、?。恐苣贸鰩卓钭龌顒?， 或者做銷售激勵，可以使用到上面的話術(shù)。 ）案例四：“你好，歡迎光臨 * 銀行貴金屬專柜，本周是我行貴金屬答謝周，今 天購買，優(yōu)惠很多。像這位阿姨已經(jīng)來過很多次， 你看，真的很劃算， 她買了這么多。（將貴金屬的銷售安排到客戶人流量最大的時間和場所進(jìn)行集中銷 售，并運(yùn)用上述話術(shù)吸引帶動其他客戶）案例五:哇，楊小姐，您的手串好漂亮！您對手串這么有研究，我們這邊正好也有好多手串，來，我?guī)匆豢矗ɡ每蛻襞d趣，并進(jìn)行由衷的贊美，引發(fā)客戶關(guān)注）案例六：李先生，這個禮拜我們行貴金屬新到了個風(fēng)水尊， 放到辦公室里顯得 雍容大氣，對您來說挺適合，建議您過來看一下。正好可以用我上次 給

3、你辦的白金信用卡來做分期付款，每月才一百多塊錢，很劃算。（對于商人，一定要學(xué)習(xí)風(fēng)水布局，并運(yùn)用這些知識來引領(lǐng)客戶需求）案例七:趙先生，來看一下我們行的貴金屬，不要考慮買不買的問題。但很值得了解一下。比如這一款適合春節(jié)的時候走訪親友的祈福掛件，寓意美好，新穎時尚，徹底顛覆了我們平常那些俗氣的禮品（找出大眾喜歡的主題，做到禮品或包裝中，以此來打動客戶） 案例八：金小姐，您拿的號，前面還有十個人，先來這邊看一下我們行的貴金屬吧，很有意思的。那邊的一款，很適合家人用的生肖掛件，實(shí)在是太乖萌了，大人小孩都喜歡。您看，我掛的就是這個（一邊想辦法消除客戶等待的焦慮，一邊播入貴金屬銷售的種子） 案例九：袁哥：

4、您的新公司就要開業(yè)了，我專門為您挑選了幾款適合送禮的貴金屬產(chǎn)品，還找人做了一個帶有你們公司標(biāo)志的包裝樣本，到時我們可以負(fù)責(zé)幫您送到客戶手上，這樣您就不用花太多時間和心思。圖片已經(jīng)發(fā)到您的郵箱，您先看一下滿意不？（為高端客戶解決送禮的問題，一定要考慮各種細(xì)節(jié)，并加以利用）案例十：李老師：最近國際金價低迷，正是介入黃金投資的理想時期，而且像 您這樣的中產(chǎn)家庭， 很多都在配置黃金產(chǎn)品， 建議您到我們客戶經(jīng)理 這邊來了解一下黃金投資。（銷售貴金屬必須要有專業(yè)的貴金屬投資技術(shù)）電話或微信營銷案例案例 1 ：黃先生： 上次給您介紹的那一款產(chǎn)品您不喜歡么？沒關(guān)系， 您喜歡什么樣的可以告訴我，以后有類似的產(chǎn)品

5、，我再通知您。不過，還有兩款上次沒來得及為您介紹，我把圖片發(fā)過來，您先看一下？案例 2：馬女士：上次和您談話，感覺您好像對收藏感挺感興趣，最近我行還 有部分生肖紀(jì)念產(chǎn)品，有空，可以過來了解一下。案例 3：劉女士：去年看到您在為教師節(jié)禮物的事犯難。 今年，我們行專門有一個批次的貴金屬，是針對教師節(jié)的，不僅寓意很好，而且價格不高。我先發(fā)幾幅照片過來，您看看？案例 4：劉姐：我們這里又新到一批轉(zhuǎn)運(yùn)手串， * 明星用的就是這一款，我們行很多員工自己都在買這是我和同事小劉戴在手上的幾個款式，發(fā)過來給您看看案例 5：姜先生：恭喜您搬進(jìn)新家！ 昨天我發(fā)到您郵箱中的圖片，是我們行新 進(jìn)的貴金屬擺件，有適合書房

6、、客廳和臥室的，檔次高，價格不貴， 還能保值升值。放幾年如果不喜歡了，還可以隨時回購建議您過 來看一下。案例 6：楊先生：中秋快到了，提前祝您節(jié)日快樂！近期我行新進(jìn)了一批適合 中秋訪友的貴金屬禮品，有空可以過來看看。案例 7：王先生：上次和您交談很受益，我行貴金屬中有一個系列的產(chǎn)品，蘊(yùn) 含深遠(yuǎn)，款款有致，很適合您這樣富有內(nèi)涵的人，考慮到可能在您往 來的圈子中，會有用到這些產(chǎn)品，我專門選了幾款，圖片已經(jīng)發(fā)到您 郵箱，有空可以看一看。案例 8：熊女士： 三八婦女節(jié)快到了， 考慮到你們單位每年都在給女員工發(fā)放 禮物，所以我專門就我行的貴金屬產(chǎn)品， 選擇了幾件女性朋友喜歡的 產(chǎn)品，價格在 80 元至 300 元的都有，還可以提前定制。 如果有興趣， 可以隨時聯(lián)系我。案例 9：李總：那天談到你們每次的年會，都要用到各種的獎品和禮物，我這 邊專門給您做了一個策劃， 其中各個層次的獎品和禮物選配的都是我 行的貴金屬產(chǎn)品， 不僅高端新穎， 而且暗