項目管理匯報項目管理匯報

1、新天地步行街招商策劃報告 新天地大學商業(yè)功能配套中心 . 新財富中心（2017年 6月 2018年開業(yè)）目錄總綱一、招商策劃（一）項目整體定位（二）招商策略二、招商計劃（一）統(tǒng)籌計劃內(nèi)容（二）招商流程表附錄總綱我們的工作思路： 精心準備、高唱實打、團隊合作、徹底執(zhí)行、全面勝利 我們要做的事： 圍繞招商目標的整體解決方案 我們要達到的目標： 實現(xiàn)開業(yè)招商 90%，力爭 100%。為步行街開業(yè)運營奠定堅實的基礎。第一部分 招商策劃一、項目總定位（一）統(tǒng)一宣傳口徑1、宣傳總精神：新天地商業(yè) 新財富中心2、順應南方醫(yī)科大學順德校區(qū)新一輪開發(fā)趨勢，應運而生。南醫(yī)大鼎力巨獻， 政府首推，第二期重點工程的重

2、中之重。3、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運作理念之精華，借鑒吸收國內(nèi)外校園步行街的成功經(jīng) 驗，整合國際商業(yè)模式和順德本地文化， 為南醫(yī)大校園打造一個全新全能的商業(yè) 舞臺，打造成時尚化、本地化、專業(yè)化融匯互動的新天地步行第一街！ 5、近四萬平方米的建筑面積，一百余米的商業(yè)長街，集一流大型超市、家電賣 場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲多功能為一體的適合大學生消費的中 檔 shopping mall ， 匯聚南醫(yī)大校園人流、物流、資金流、信息流，將成為南方 醫(yī)科大學的另一道獨特的風景線。（二）招商定位作為南醫(yī)大順德校區(qū)及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall我們重點吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、

3、運營良好的品牌商家，以滿足在校大學生全方位消 費需求。（三）業(yè)態(tài)定位吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結合順德消費文化， 以各類品牌店、大賣場、 大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、 主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街 （開放式 shoppingmall ），滿足南醫(yī)大校園各種消費者的消費需求。二、招商策略（一）業(yè)態(tài)設計先行，準確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎 準確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。新天地步行街的開發(fā)與運營要始終堅持 全新的建筑形態(tài)、全新的消費環(huán)境、全 新的業(yè)態(tài)組合 先進理念。在業(yè)態(tài)組合方面， 我

4、們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點， 重點突出， 業(yè) 態(tài)豐富，有機結合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)！ 由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次 主力店（大店）占 50左右，餐飲娛樂休閑（小店）占 30%左右，品牌專賣店占 20左右。（二）先確定主力店，再全面招商 考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了 先 確定主力店，再全面招商 的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐 飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。（三）為客戶度身訂做開店全面解決方案 在這一策略的指導下， 經(jīng)過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊， 根據(jù)實際情況靈活調(diào)整 和實

5、施租賃政策。 例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求， 為他們提出度身 訂做的解決方案； 妥善安排好各租戶的樓層位置、 相互位置，使之相對成行成市、 互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶 提出要求， 并協(xié)助他們調(diào)整、 提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、 檔次和 其他品質(zhì)。（四）人員、媒體、大型主題活動立體化 整合宣傳推廣策略 在市場宣傳推廣方面，實行 整合推廣策略 ，為招商工作提供有力支持。 一為媒體宣傳，二為招商活動。關鍵性招商活動如下： 招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、 招商成果發(fā)布會、 項目推介會、 建筑節(jié)點慶典會 等。（五）招商進度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制

6、 為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質(zhì)量、費用 上嚴格把關， 統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進度； 根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位 對商家精挑細選， 重點吸收品牌商、 實力商和特色商來控制質(zhì)量； 對招商費用進 行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學分配。1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。2、關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。4、重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。堅決 避免宣傳費用的亂用和浪費。第二部分 招商計劃一、統(tǒng)籌計劃內(nèi)容統(tǒng)籌

7、計劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索， 按先后次序排序、 合 理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業(yè)。（一）招商階段劃分、招商目標和時間安排階段劃分： 招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個 階段。招商目標 ：由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了。但為了明確方向，特定目標如下：1、截止到 2017年 12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪 70% 。2、截止到 2018年 5月，基本完成招商任務。3、截止到 2018年5月底，商家開始入場裝修， 為開街做準備。力爭 8 月底，確保 9 月份新一屆學生來臨時一

8、定開街。為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為： 2017年 5 月開始執(zhí) 行，截止到 2018 年開業(yè)。（二）招商人員的招聘和培訓，打造一支精悍的招商團隊 再大的項目也是人做的， 人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素， 因此 招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段 的最核心任務。通過網(wǎng)絡等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、 擁有大量客戶資源的專業(yè)化 高素質(zhì)招商人員， 目標是組建一個 10 人左右 （不含招商中心人員） 的專業(yè)化團 隊。一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。 目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構

9、、 卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值 取向，培訓內(nèi)容如下：1、五個核心理念的培訓。2、團隊執(zhí)行力的培訓。3、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。4、招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培 養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力。5、招商禮儀和招商制度的培訓（語言藝術、招商制度說明和合同解讀等）。（三）招商架構、招商機制的建立在人員招聘和招商架構的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn) 人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、 效率成果最大化。 以節(jié)省招商費用， 提高工作效率。 招商人員主要工作職責：（1）招商一部主要負責主力店的招商工作： 1 人（2）招商二部主要負責餐飲、娛樂的招商工作： 1 人（3）招商三部主要負責百貨、服飾類別的招商工作： 1 人（4）招商四部主要負責綜合類書商工作： 1 人（5）策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文 案的策劃撰寫和設計。一名策劃，一名設計。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時，需 要再增加策劃一名。（6）此架構為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準備期