產品銷售方案怎么寫

1、產品銷售方案怎么寫 方案目的： 在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、 收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。 實施步驟： 一、銷售管理一一 在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。 銷售管理制度包括： 制定本地區(qū)的銷售計劃，明確地區(qū)銷售部經理、銷售 主 管、推銷員、售前售后技術員工作職責； 1、銷售部經理工作職能： (1) 進行市場一線信息收集、市場調研工作； (2) 提報年度銷售預測給營銷副總； (3) 制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施 (4) 管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作 (5) 設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作； (6) 營銷網絡的開拓

2、與合理布局； (7) 建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝 通； (8) 合理進行銷售部預算控制； (9) 研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性； (10) 制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制； (11) 配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動； (12) 預測渠道危機，呈報并處理； (13) 檢查渠道阻礙，呈報并處理； 放; (14) 按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā) (15) 按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。 2、銷售主管： (1) 管理推銷員的日常工作； (2) 對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經理 (3) 對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報； (4) 結

3、合實際工作的操作情況提出合理化建議； (5) 按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。 3、推銷員： (1) 負責推廣公司產品，尋找目標客戶群； (2) 與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同； (3) 上報銷售業(yè)績； (4) 反饋營銷推廣工作中遇到的問題； (5) 結合實際工作的操作情況提出合理化建議； (6) 按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。 4、售前、售后技術員： (1)機器的投放、安裝、調試工作。 (2) 填補機器所用的材料，保證機器正常工作 (3) 對機器時常的維護、維修工作。 (4) 對機器新增功能進行必要的學習。 推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺 毋濫的原則，公司必須起用有

4、相關工作經驗的推銷人員，對沒有 任何市場經驗和學生一律不在考慮范圍內。在推銷員訓練方面， 進行統(tǒng)一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能準確的敘述 公司的產品“的優(yōu)勢所在，并在第一時間內與客戶達成共識，對 客戶把握和服務方面有自己獨到的想法。 建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎金、加 班補 助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例 為，8000 7G 以下的定單提成比例20% 8000元至15000元之 間的定單提成比 例25% 15000元以上的定單提成比例30%并對當月銷售冠軍給予 特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人 員全身心的投入到工作當中； 二、前期市

5、場調查： 針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌 握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資 料，整理成為對產品推廣有用的情報。 三、確立目標市唱一 根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我 們潛在客戶群體 四、明確市場切入點一一 根據本地區(qū)情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這 一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司 品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、尖銳而明確的利 益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會 很高，從而為今后 開發(fā)潛在客戶群打下良好基矗 五、制訂銷售目標-一 由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根 據本

6、 地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費 用快速回籠。 六、客戶群培養(yǎng) 投放初期應客戶群應定位于大型酒店，度假村等，中期 應在 鞏固初期客戶群基礎上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐 飲業(yè)、服務行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個對我們感興 趣的客戶；后期工作應主要在協(xié)調、鞏固已掌握的客戶群體，達 成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務工作 七、售后服務 各地區(qū)應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在 今后開展業(yè)務的成功與否起到決定性作用。優(yōu)質的服務 將給公司 帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源 泉。 客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶 的意見和問題并在24小時內給予答復。 八、綜合意見反饋 應每月對當月產品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決 辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。 九、損益預估： 應對業(yè)務推廣要實