《鬼谷子》第七篇揣術(shù)

1、鬼谷子第七篇揣術(shù)（中）原文：揣情者，必以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也，其有 欲也，不能隱其情。翻譯：所謂揣度事情，必須要在對(duì)方最 高興的時(shí)候，去刺激他的欲望，使其達(dá)到極點(diǎn)，只要他的欲 望被抓住，就很難隱蓋他的實(shí)情。 原文：必以其甚懼之時(shí)，往而極其惡也，具有惡也，不能隱 其情。翻譯：必須要在對(duì)方最恐懼的時(shí)候，去加重他膽怯的 心理，使其達(dá)到極點(diǎn)，只要他內(nèi)心產(chǎn)生強(qiáng)烈的厭惡感，就難 以隱瞞實(shí)情。 原文：情欲必知其變。翻譯：想掌控一個(gè)人的情欲，必須要 了解他的心理變化。裝貪巧飾得信任公元前 226 年，秦王贏 政準(zhǔn)備出兵討伐楚國(guó)。秦王因?yàn)槔钚旁谧窊粞嘬姇r(shí)表現(xiàn)極為 勇敢，想讓他討伐楚國(guó)。秦王不太放心，又去問王

2、翦將軍。 秦王認(rèn)為王剪年老膽怯，便委任李信為主將，率領(lǐng) 20 萬士 兵伐楚。王剪則順?biāo)浦?，推托有病，解甲歸田。 第二年，李信出師不利，大敗而歸。秦王大怒，后悔當(dāng)初沒 有聽王剪的話，迫不得已，他親自到王簡(jiǎn)的住宅，向王煎承 認(rèn)自己的錯(cuò)誤。秦王征集了 60 萬大軍，交給王剪指揮，自 己又親自到霸上送別，王剪又乘機(jī)請(qǐng)求秦王。秦王聽了卻大 笑起來，不以為然。當(dāng)軍隊(duì)到達(dá)武關(guān)時(shí)，王翦又派使者向秦王索要良田美舍。王 翦通過請(qǐng)賞田宅以釋去秦王的懷疑，得以讓秦王放手讓他獨(dú) 立指揮戰(zhàn)爭(zhēng)，不久便滅掉了楚國(guó)。點(diǎn)評(píng)：王翦經(jīng)過一番權(quán)衡利弊，知道秦王性格多疑，自己統(tǒng) 帥 60 萬大軍必定會(huì)遭到秦王的戒備，加上其他官僚們嫉妒

3、 詆毀也是正常的事，如果有人在背后詆毀，會(huì)對(duì)戰(zhàn)局非常不 利。王翦正是深諳“其有欲也，不能隱其情”的道理，巧妙地 用心理戰(zhàn)術(shù)使得秦王消除疑慮，轉(zhuǎn)憂為喜。他故意暴露自己 的貪欲，一會(huì)兒裝病避戰(zhàn)， 一會(huì)兒索要田舍， 顯得貪得無厭， 以外表的假象來表明自己并無任何野心。正因?yàn)橄饲赝?的疑心，才為他克敵制勝尊定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。原文：感動(dòng)而 不知其變者，乃且錯(cuò)其人勿與語，而更問所親，知其所安。 翻譯：如果對(duì)方有所感動(dòng)， 但是還是沒法了解他的心理變化， 這時(shí)候就要改變談話的主題，不能盲去套他，而要講他比較 熟悉、親近的內(nèi)容，這樣就可以知道他的心理寄托。原文：夫情變于內(nèi)者，形見于外。翻譯：只要情緒在內(nèi)心產(chǎn)

4、生變化，就會(huì)在外在表現(xiàn)出來。原文：故常必以其見者，而知其隱者。翻譯：所以人們常常 通過外在的表現(xiàn)來探測(cè)他人內(nèi)心的隱情。原文：此所謂測(cè)深揣情。翻譯：這就是揣測(cè)內(nèi)心深處實(shí)情的 方法。深諳揣情術(shù)的和珅在中國(guó)古代的官員中，最會(huì)溜須拍 馬、阿諛奉承的，莫過于大貪官和珅了。和珅善于通過他人 的言行舉止去了解其生活習(xí)慣和性情喜好。乾隆想要什么， 何時(shí)想辦什么事情，他通過乾隆的臉色就能猜個(gè)八九不離十。 有時(shí)不等乾隆開口，就能把其想要的東西準(zhǔn)備好，從而深得 乾隆喜愛。一次，和珅見乾隆說起“上有天堂，下蘇杭州”的話，就趁機(jī) 向乾隆描述了江南的山關(guān)水色，還講了康熙皇祖下江南的盛 況。他在講述這些的同時(shí)， 還不忘稱頌

5、乾隆的盛德說：“皇上 的文治武功在百姓心中和皇祖一樣?，F(xiàn)在是太平盛世，如果 皇上也能像皇祖那樣南巡， 乃萬民的福氣。 ”乾隆被和珅說得 飄飄然了，就決定要效法圣祖那樣南巡，和珅卻借此南巡， 把自己的私囊填得更加飽滿了。乾隆四十五年，和珅因查辦云南總督李侍堯貪污案，再次受 到乾隆恩寵，還在往北京的路上就被升為戶部尚書、議政大 臣。和珅回京后向乾隆匯報(bào)了云南鹽務(wù)、錢財(cái)、邊事等，盡 說乾隆愛聽的話。乾隆聽了他的匯報(bào)，自是十分高興，夸獎(jiǎng) 他很能干，并給予重賞，又將公主賜婚其子，待年行婚禮。 從此，和珅與乾隆又近了一層關(guān)系，即兒女親家的關(guān)系。 點(diǎn)評(píng)：揣術(shù)講的是籌措國(guó)家大事，進(jìn)行政治斗爭(zhēng)，應(yīng)當(dāng)省察 形勢(shì)，掌握信息。游說人主，必須揣度人主的心意欲望，心 性品行。能做到這些，才可以取得高位，可以獲利益，可以 富貴，可以成功。和珅深諳此術(shù)，運(yùn)用靈活，揣透了乾隆的 心理，千方百計(jì)力投乾隆所好，曲意逢迎