2014地產(chǎn)重慶公司銷售傭金提成方案及管理辦法.

1、營銷部銷售提成、傭金方案及管理辦法（試行版）為了完善公司營銷管理機制 , 規(guī)范營銷操作規(guī)程 ,提高營 銷人員的工作積極性，提升業(yè)績 ,發(fā)揮團隊合作精神 ,現(xiàn)結(jié)合 公司現(xiàn)階段及 2014 年銷售目標、 營銷部門架構(gòu)、 崗位設置、 薪酬體系，參照房地產(chǎn)同行營銷薪酬平均水平及銷售傭金提 成比例 ,引入銷售激勵機制 ,獎勤罰懶、鼓勵多勞多得的薪酬 原則，倡導建立合理公平有競爭力的薪酬體系，經(jīng)公司研究 決定，特制定適合公司項目發(fā)展的銷售傭金激勵辦法。一、傭金提成的界定及比例（一）傭金是指置業(yè)顧問、營銷管理層及營銷部重要銷 售、策劃輔助崗位繼工資、福利待遇外構(gòu)成薪酬待遇的正常 收入，以客戶購買 XXX 各

2、種物業(yè)（住宅、商鋪、寫字樓、 地下停車位）完成認購、簽約流程，在商品房買賣合同簽訂 后及約定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客戶購 買物業(yè)的首付款、分期款項及全款進入公司財務賬戶，經(jīng)公 司財務核實確認，符合公司確定的參與提成范圍后進行發(fā)放 的貨幣，分公共傭金和銷售傭金，每月計提發(fā)放，當月月底 前完成業(yè)績上報工作，次月 5 號前公司給予確認答復，在次 月工資發(fā)放日一并發(fā)放。（二）符合傭金提成的范圍：客戶簽訂正式商品房買賣 合同，繳清代收的各種稅費，銀行按揭客戶各種按揭資料齊 全，完成按揭所需流程，備案、抵押登記后等待銀行放款， 首付款及分期款項、一次性付款已入公司財務賬戶。（三）公司以實際

3、到款總額的 4%。作為營銷系統(tǒng)的整體銷 售提成傭金，該費用不含推廣費用及崗位基本工資，營銷系 統(tǒng)內(nèi)各部門按崗位職責、績效考核權(quán)重分配（具體參見傭金 計提及管理辦法二、 （三）、 1 和置業(yè)顧問定級考核及管理辦 法 三、（二）、4、（ 1）相關規(guī)定） 。二、傭金計提及管理辦法（一）傭金分為銷售傭金和公共傭金，銷售傭金按銷售 傭金計提辦法據(jù)實計提，公共傭金由營銷總監(jiān)根據(jù)公共傭金 計提規(guī)定擬定分配方案報分管領導批準后計提發(fā)放。（二）除營銷系統(tǒng)外的公司普通員工介紹客戶成交，公 司將給予一定獎勵，具體獎勵辦法由營銷系統(tǒng)根據(jù)營銷階段 實際情況制定獎勵形式和額度，報分管領導批準后執(zhí)行。（三）傭金計提比例1、

4、置業(yè)顧問傭金提成比例為：完成基本銷售任務，住宅為實際到款額的 3%，商業(yè)按實際到款額的 5%，營銷管 理層及銷售、策劃、權(quán)證、按揭崗位按以下比例分配，完成 基本銷售任務，營銷總監(jiān)： 0.5%，營銷副總監(jiān)： 0.4%，策 劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理： 0.35 % ，銷售副經(jīng)理： 0.25 % ，營銷總 監(jiān)助理、策劃助理：0.12 %。，權(quán)證、按揭專員：30元/戶（約 0.05 %）。2、銷售激勵獎（含周、月、季、半年、年度銷冠獎， 最佳服務獎、最大進步獎等各種獎勵）為 0.2%。3、公共傭金為銷售實際回款的 0.5% ，主要用于營銷部 傭金二次分配及日?；顒咏?jīng)費 ,工作聚餐、 團隊活動、 外出學 習等使

5、用，每次公傭的分配、開支及使用必須向公司申請并 以公司分管領導審批確認為準。4、公共傭金以每季度結(jié)算一次，季度所余公共傭金的 90% ，按績效、銷售總業(yè)績比例分配發(fā)放，剩余 10%結(jié)余到 次年公共傭金當中，公共傭金最終總結(jié)算為項目總銷售率達 90% 的當年年末。三、置業(yè)顧問定級考核及傭金管理辦法（一）基本工資 置業(yè)顧問通過綜合考核定級，考核范圍包括季度完成銷 售情況占考核 80%；項目知識，銷售說辭占10% ；專業(yè)知識含房地產(chǎn)及銀行政策等占5% ；服務意識，職業(yè)素養(yǎng)，個人形象等占 5% 。一個季度為考核周期，達到初級置業(yè)顧問底薪為 2500 元，中級為 3000 元，高級為 4000 元，具體

6、考核標準詳見置 業(yè)顧問定級考核辦法。二）晉級或降級制度 在定級后，第 2 個季度按考核結(jié)果自動調(diào)整所屬級別，以此類推。1、中高級置業(yè)顧問如出現(xiàn)以下情況從次月起自動降為 初級置業(yè)顧問，到次季度考核后按結(jié)果重新評級。（ 1 ）月度出現(xiàn)客戶投訴 2 次以上（含 2 次）。（2）在銷售過程中造成重大過失致公司利益受損。（3）為達到銷售不擇手段，給客戶做不實承諾。2、高級置業(yè)顧問出現(xiàn)以下情況從下個季度降級為中級 置業(yè)顧問，次季度按考核結(jié)果重新評級。（ 1 ）當季度累計 2 個月排名倒數(shù)第二以下。（2）在工作期間與同事發(fā)生沖突，或在客戶面前爭搶客 戶。（ 3 ）當月累計曠工 8 小時及以上。（4）當月累計

7、遲到或早退 5 次以上。3、淘汰制度 置業(yè)顧問凡出現(xiàn)以下情況公司將作為嚴重違反公司規(guī) 章制度處理，并不予以任何補償。（1）在銷售過程中與客戶私下交易，或收取客戶好處導 致公司利益受損。（2）置業(yè)顧問相互串通作假，騙取傭金（如“老帶新、新 帶新”的客戶身份界定上）（3）私下拉幫結(jié)派，有損部門團結(jié)，毀壞公司形象。（4）當月曠工二天以上。（ 5 ）連續(xù) 2 個月考核排名末位。4、傭金提成（營銷管理層及銷售、 策劃等按 20% 考核）。（1）凡符合以下成交條件，銷售傭金提成基數(shù)作如下界 定：經(jīng)公司介紹并確定成交價格， 此類銷售回款 50% 不納入 傭金計提， 50% 作為銷售提成基數(shù)；低于正常銷售優(yōu)惠

8、，經(jīng) 公司特批成交， 此類銷售回款 20% 不納入傭金計提， 80% 作 為銷售提成基數(shù)。（2）以簽訂 商品房買賣合同 為準提取實際到賬金額； 定金部分不計入回款金額傭金提取。（3）當月傭金 10% 作為公司留存， 在當年結(jié)束后全額發(fā) 放。（4）如出現(xiàn)客戶退房情況，已提傭金額全額退還。（5）置業(yè)顧問離職后客戶交由在職置業(yè)顧問對其后期服 務，未到賬金額傭金由移交后在職置業(yè)顧問提取。（6）中途離職員工不參與離職后的公共傭金分配。5、銷售任務獎勵（1）按照當月制定的銷售任務套數(shù)作為考核標準。 （2）超出任務部分額外獎勵 800 元 /套，從公共傭金支 出。6、傭金懲罰（ 1 ）未完成按照考核標準差一套懲罰200 元/套。（2）因合同糾紛給公司造成損失的，扣除預留傭金，視 情節(jié)和實際情況并追究其它經(jīng)濟賠償。（3）丟失客戶合同，給客戶或公司造成工作的不變，又 無法挽回的，扣除預留傭金，視情節(jié)和實際情況并追究其它 經(jīng)濟賠償。（4）中途離職時，未處理好工作交接及客戶信息交接手 續(xù)，造成客戶信息外泄的，扣除預留傭金。給公司造成名譽 損失的，公司保留追究其它責任或賠償?shù)臋?quán)利。四、本傭金提成方案及管理辦法自