香江國際項(xiàng)目蓄水期推廣方案

1、金山香江國際51開盤蓄水推廣方案 草案（一）說明： 1，整個(gè)項(xiàng)目到目前 介于項(xiàng)目現(xiàn)階段的運(yùn)作情況（項(xiàng)目前期銷售基本清盤），以項(xiàng)目開盤前（5月1日暫定）為時(shí)間節(jié)點(diǎn)倒推，結(jié)合項(xiàng)目整體理念推廣策略思想，制定出以下項(xiàng)目蓄水期推廣方案。（二）項(xiàng)目蓄水期計(jì)劃需要解決的主要問題：1、高調(diào)炒作，樹立項(xiàng)目的口碑效應(yīng)，制造項(xiàng)目的市場沸度；2、提倡居住理念，感受社區(qū)文化和企業(yè)文化；3、占得市場先機(jī)，讓市場全面的了解熟悉金山香江國際；（三）項(xiàng)目蓄水期策略綱要：第一階段：4月5日4月15日：(更換所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告，完善所有活動(dòng)物料)蓄勢目標(biāo)：為活動(dòng)蓄積至少600組客戶第二階段：4月20日(具體活動(dòng)進(jìn)行執(zhí)行，讓客戶感受項(xiàng)目品

2、質(zhì)，社區(qū)的文化以及理念，制造廣安地區(qū)市場熱點(diǎn))1、 人氣蓄水目標(biāo)： 為51日開盤蓄積盡可能多的客戶和勢頭工作目標(biāo)：向整個(gè)廣安地區(qū)市場傳達(dá)樓盤訊息，為開盤作好準(zhǔn)備；活動(dòng)的舉行，完善活動(dòng)的準(zhǔn)備方案并執(zhí)行；掌握客戶資料，做好登記，并加以分析后，制定相應(yīng)成交計(jì)劃 傳播策略：通過活動(dòng)短時(shí)間內(nèi)將“香江國際”的項(xiàng)目社區(qū)文化和理念樹立起來，使廣安的市民對(duì)其有一個(gè)具體的形象了解，也基本知曉項(xiàng)目的基礎(chǔ)信息（如開盤時(shí)間、建筑形態(tài)、戶型區(qū)間、景觀園林等）； 多渠道傳播在廣安地區(qū)樹立項(xiàng)目的市場知名度和美譽(yù)度。2、推廣方式: 電話告知所有客戶我們的活動(dòng)方式和信息并邀約參加 下鄉(xiāng)做宣傳告知所有的意向客戶并邀約參加3、推廣基

3、調(diào)：展示項(xiàng)目高品質(zhì)形象氣勢該階段是項(xiàng)目最后一期開盤階段，此時(shí)客戶對(duì)本項(xiàng)目要有更深的認(rèn)識(shí)，因此在此階段強(qiáng)推居住理念是最可行而有效的。居住理念是強(qiáng)調(diào)金山香江國際高品質(zhì)社區(qū)手段之一，同時(shí)借客戶聯(lián)誼活動(dòng)和慰問貧困戶和留守兒童方案、結(jié)合地區(qū)媒體造勢，將本案引導(dǎo)為“廣安的標(biāo)志性居住社區(qū)”。4、主要工作內(nèi)容：營銷工具的設(shè)計(jì)與制作、戶外廣告的制作、項(xiàng)目新資料設(shè)計(jì)制作；定點(diǎn)看板的制作，以及車套和相應(yīng)包裝的制作；正式銷售前的人員配置到位以及培訓(xùn)工作完成；前期活動(dòng)策劃；以電話告知的方式與潛在客戶和前期意向性客戶進(jìn)行先期溝通；來人來電的統(tǒng)計(jì)及追蹤；完善所有活動(dòng)的溝通和銜接工作第三階段4月21-4月30日主要工作: 鞏

4、固前期活動(dòng)帶來的市場良好宣傳效應(yīng)，最大限度吸引客戶的關(guān)注和造勢，讓客戶了解金山香江國際促進(jìn)購買欲。 認(rèn)真對(duì)待所有來訪客戶并進(jìn)行認(rèn)真講解 梳理所有意向客戶和準(zhǔn)備開盤工作蓄水目標(biāo)：盡量為51開盤吸收300組以上誠意客戶量開盤當(dāng)天方案（略）活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：2011年4月20日活動(dòng)對(duì)象：1，城北萬金山片區(qū)居委會(huì)推薦的符合條件的家庭 2，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)意向性客群活動(dòng)方式及細(xì)節(jié)：10:00 主持人開場白（公司提前起草）10:10 公司領(lǐng)導(dǎo)講話（提前起草）10:15 小提請(qǐng)演奏活躍現(xiàn)場氣氛10:25 公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)相關(guān)公司人員參與一起，表達(dá)公司項(xiàng)目的關(guān)懷，同時(shí)贈(zèng)送相應(yīng)禮品。11:00 公司領(lǐng)導(dǎo)和慰問人員留影12:

5、00 吃午飯14:00臺(tái)球比賽報(bào)名（10人參與，10人分為a b兩組一局定輸贏，最后由兩組的第一名進(jìn)入決賽。）14：00乒乓球比賽報(bào)名（采用分組抽簽淘汰制，最終決出1 2 3名）15:30 由主持人組織互動(dòng)游戲 老鷹抓小雞 猜謎語等小游戲16:30 由主持人組織抽出幸運(yùn)觀眾 并發(fā)放禮品17:00 主持人宣布結(jié)束語備注： 廣安電視臺(tái)同步進(jìn)行采訪，渲染現(xiàn)場氣氛，同時(shí)在后期相應(yīng)電視時(shí)段播放，擴(kuò)大宣傳面。時(shí)間安排和相應(yīng)物料準(zhǔn)備時(shí)間事項(xiàng)負(fù)責(zé)人備注4月16日前相應(yīng)獎(jiǎng)品購買陳州每家500元標(biāo)準(zhǔn)4月12日前聯(lián)系居委會(huì)相關(guān)事宜張旭，開發(fā)商人員4月12日前和相關(guān)出席領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系時(shí)間陳州確定20日能夠出席4月17日前接

6、送相關(guān)路線準(zhǔn)備并落實(shí)陳州 張旭結(jié)合銷售反饋相關(guān)信息安排4月15日前相關(guān)車輛落實(shí)張旭4月19日舞臺(tái)搭建陳州根據(jù)現(xiàn)場條件和實(shí)際情況搭建4月18日背景噴繪陳州主題要明確4月19日安排所有工作人員培訓(xùn)相關(guān)事宜陳州 張旭4月12日相應(yīng)dm單應(yīng)刷完畢陳州9日文案定稿4月14日入場券準(zhǔn)備完畢陳州10日文案定稿4月17日相關(guān)禮品購買陳州先到開發(fā)商處報(bào)項(xiàng)，通過后購買4月18日對(duì)所有工作和20活動(dòng)進(jìn)行梳理檢查，查看是否準(zhǔn)備完善陳州 張旭4月19日確定所有參會(huì)人員名單和最終數(shù)量陳州人員安排：張旭-負(fù)責(zé)期間現(xiàn)場全面工作客戶的告知和講解梳理客戶等工作 活動(dòng)當(dāng)天的監(jiān)管工作陳州-組織公司交予的工作活動(dòng)的實(shí)施銜接細(xì)節(jié)梳理等工作 活動(dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場工作處理置業(yè)顧問-接待相應(yīng)的客戶并