汽車營(yíng)銷郵政策劃方案

1、 與郵為媒 傳你美名呈：東風(fēng)汽車有限公司風(fēng)行十年尋找風(fēng)行十年“最風(fēng)行”人物活動(dòng)策劃案策劃單位：市郵政局以“為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富”為經(jīng)營(yíng)理念的東風(fēng)柳汽公司，承載中國(guó)消費(fèi)者十大滿意品牌、中國(guó)mpv市場(chǎng)品質(zhì)信譽(yù)第一品牌、首屆最受網(wǎng)友尊重和喜愛(ài)的百?gòu)?qiáng)品牌、mpv第一品牌、中國(guó)mpv新車質(zhì)量評(píng)比前三甲的各種榮譽(yù)，更成為進(jìn)入j.d.power asia pacific排行榜的唯一國(guó)產(chǎn)自主品牌，屹立在汽車行業(yè)前沿領(lǐng)軍梯隊(duì)，經(jīng)過(guò)多年的不斷發(fā)展壯大，擁有了大批忠于品牌的客戶群體。為了回饋十年來(lái)忠于品牌的客戶，我局特別策劃風(fēng)行十年-尋找風(fēng)行十年“最風(fēng)行”人物活動(dòng)，藉此找尋風(fēng)行十年之“最”，并給予參加活動(dòng)

2、的“最風(fēng)行”人物特別紀(jì)念大獎(jiǎng)，通過(guò)本次活動(dòng)的開展，達(dá)到進(jìn)一步提升客戶忠誠(chéng)度，提高品牌影響力的目的，并為東風(fēng)柳汽新品上市造勢(shì)錦上添花。一、 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置：（一）尋找風(fēng)行十年之最鐘情風(fēng)行車主資料提供：行駛證復(fù)印件、駕駛證復(fù)印將、身份證復(fù)印件各一份，7寸彩色車輛帶牌照片一張以及準(zhǔn)確通訊地址、郵政編碼、移動(dòng)電話號(hào)碼，并完整填寫質(zhì)量調(diào)查函內(nèi)容。 1、獎(jiǎng)項(xiàng)一：最早購(gòu)買風(fēng)行系列汽車車主，數(shù)量2名獎(jiǎng)品為：1.5l風(fēng)行景逸汽車（價(jià)值約8萬(wàn)元）+價(jià)值5000元購(gòu)車抵金券（兩個(gè)月內(nèi)有效）+參加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秀（包食宿行）2、獎(jiǎng)項(xiàng)二：最關(guān)注活動(dòng)車主，數(shù)量100名（價(jià)值5380元）獎(jiǎng)品為：價(jià)值5000元購(gòu)車抵金券（兩個(gè)月內(nèi)有

3、效）+7月1日張學(xué)友演唱會(huì)門票+部分參加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秀（包食宿行）以上獎(jiǎng)項(xiàng)不重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)，以高等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)為準(zhǔn)。）準(zhǔn)地日戳料對(duì)照審核，從參加活動(dòng)的車主中選出最早購(gòu)車前五位車主，資格確認(rèn)：不論車主何時(shí)何地購(gòu)買風(fēng)行系列汽車，只要將以上資料及時(shí)寄到東風(fēng)柳汽公司活動(dòng)組委會(huì)（信封上會(huì)預(yù)先設(shè)計(jì)有尋找風(fēng)行十年“最風(fēng)行”人物評(píng)選活動(dòng)字樣），由活動(dòng)組委會(huì)通過(guò)行駛證等資料對(duì)照審核，從參加活動(dòng)的車主中選出最早購(gòu)車前五位車主和最快寄回參賽資料的車主前100名（以寄遞日戳為準(zhǔn)）確認(rèn)后可分別獲得東風(fēng)柳汽送出的幸運(yùn)大獎(jiǎng)。(二)、尋找風(fēng)行十年之最拉風(fēng)、最幸運(yùn)車牌號(hào)車主資料提供：行駛證復(fù)印件、駕駛證復(fù)印將、身份證復(fù)印件各一份，7寸彩色車輛

4、帶牌照片一張以及準(zhǔn)確通訊地址、郵政編碼、移動(dòng)電話號(hào)碼，并完整填寫質(zhì)量調(diào)查函內(nèi)容。 1、獎(jiǎng)項(xiàng)一：最拉風(fēng)車牌一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)品為：品牌手提電腦（價(jià)值3800元）+價(jià)值3800元購(gòu)車抵金券（兩個(gè)月內(nèi)有效）2、獎(jiǎng)項(xiàng)二：最拉風(fēng)車牌二等獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)品為：gps導(dǎo)航儀（價(jià)值2000元）+價(jià)值3800元購(gòu)車抵金券（兩個(gè)月內(nèi)有效） 3、獎(jiǎng)項(xiàng)三：車牌號(hào)碼位數(shù)為fx2003-fx2011車主 獎(jiǎng)品為：車載冰箱（價(jià)值約1500元）+價(jià)值3000元購(gòu)車抵金券（兩個(gè)月內(nèi)有效）資格確認(rèn)：不論車主何時(shí)何地購(gòu)買風(fēng)行系列汽車，凡自認(rèn)為車牌號(hào)最拉風(fēng)的，并注明拉風(fēng)理由，以及車牌號(hào)碼后六位為fx2003-fx2011的車主，只要將以上資料寄到

5、東風(fēng)柳汽公司活動(dòng)組委會(huì)（信封上會(huì)預(yù)先設(shè)計(jì)有尋找風(fēng)行十年“最風(fēng)行”人物評(píng)選活動(dòng)字樣），由活動(dòng)組委會(huì)審核確認(rèn)后，可分別獲得東風(fēng)柳汽送出的幸運(yùn)大獎(jiǎng)。（三）尋找風(fēng)行十年之最有故事車主 資料提供：行駛證復(fù)印件、駕駛證復(fù)印件、身份證復(fù)印件各一份，7寸彩色車輛帶牌照片一張以及準(zhǔn)確通訊地址、郵政編碼、移動(dòng)電話號(hào)碼，并完整填寫質(zhì)量調(diào)查函內(nèi)容。用文字、圖片或者視頻等形式將車主購(gòu)買風(fēng)行汽車后汽車與家庭生活、工作、休閑等方面帶來(lái)的感悟和感動(dòng)，故事內(nèi)容形式不限。1、 獎(jiǎng)項(xiàng)一：最風(fēng)行故事獎(jiǎng)，數(shù)量1名 獎(jiǎng)品為：風(fēng)行景逸汽車（價(jià)值約6萬(wàn)元）+價(jià)值5000元購(gòu)車抵金券（兩個(gè)月內(nèi)有效）+參加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秀（包食宿行）2、 獎(jiǎng)項(xiàng)二：最

6、佳故事獎(jiǎng)，數(shù)量10名獎(jiǎng)品為：新科汽車聽(tīng)書館（全新閱讀模式，價(jià)值1280元）+價(jià)值3000元購(gòu)車抵金券（兩個(gè)月內(nèi)有效）3、 獎(jiǎng)項(xiàng)三：最佳攝影故事獎(jiǎng)（以風(fēng)行汽車為題材，拍攝手法新穎，構(gòu)圖和諧），數(shù)量為10名獎(jiǎng)品為：品牌數(shù)碼相機(jī)（價(jià)值1000元）+價(jià)值3000元購(gòu)車抵金券（兩個(gè)月內(nèi)有效）資格確認(rèn)：不論車主何時(shí)何地購(gòu)買風(fēng)行系列汽車，只要將以上資料及時(shí)寄到東風(fēng)柳汽公司活動(dòng)組委會(huì)（信封上會(huì)預(yù)先設(shè)計(jì)有尋找風(fēng)行十年“最風(fēng)行”人物評(píng)選活動(dòng)字樣），由組委會(huì)評(píng)定后，可分別獲得東風(fēng)柳汽送出的幸運(yùn)大獎(jiǎng)。（四）、尋找風(fēng)行十年之最佳車容車貌獎(jiǎng)。 資料提供：7寸彩色車輛帶牌照片三張（分別為正面、兩側(cè)），行駛證復(fù)印件、駕駛證復(fù)

7、印將、身份證復(fù)印件各一份，以及準(zhǔn)確通訊地址、郵政編碼、移動(dòng)電話號(hào)碼，并完整填寫質(zhì)量調(diào)查函內(nèi)容。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：風(fēng)行汽車最佳車容車貌，數(shù)量100名幸運(yùn)獎(jiǎng)品為：微型汽車吸塵器（價(jià)值200元）+價(jià)值3000元購(gòu)車抵金券（兩個(gè)月內(nèi)有效）資格確認(rèn)：不論車主何時(shí)何地購(gòu)買風(fēng)行系列汽車，凡自認(rèn)為車容車貌好的的車主，只要將以上資料寄到東風(fēng)柳汽公司活動(dòng)組委會(huì)（信封上會(huì)預(yù)先設(shè)計(jì)有尋找風(fēng)行十年“最風(fēng)行”人物評(píng)選活動(dòng)字樣），由組委會(huì)評(píng)定后，可分別獲得東風(fēng)柳汽送出的幸運(yùn)大獎(jiǎng)?；顒?dòng)載體及價(jià)格活動(dòng)載體：由國(guó)家郵政局統(tǒng)一發(fā)行的產(chǎn)品組合， 7號(hào)郵資封（寄遞用）+6號(hào)郵資封（回函用）+風(fēng)行汽車服務(wù)質(zhì)量調(diào)查卡組成（除了進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量調(diào)查外

8、，還可搭載新上市車輛信息及購(gòu)車優(yōu)惠卡）。產(chǎn)品價(jià)格：7號(hào)郵資封：1.7元6號(hào)郵資封：1.6元風(fēng)行汽車服務(wù)質(zhì)量調(diào)查卡：1.2元單套產(chǎn)品合計(jì)價(jià)格：4.5元二、 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算1、 活動(dòng)載體費(fèi)用：按發(fā)出10萬(wàn)套計(jì)算，費(fèi)用為45萬(wàn)元2、 獎(jiǎng)品費(fèi)用：活動(dòng)一獎(jiǎng)品：最早購(gòu)車獎(jiǎng)2名，160000元，最關(guān)注活動(dòng)獎(jiǎng)100名，38000元，費(fèi)用小計(jì)：198000元活動(dòng)二獎(jiǎng)品：最拉風(fēng)一等獎(jiǎng)1名，3800元， 最拉風(fēng)二等獎(jiǎng)5名，10000元， 最幸運(yùn)車牌9名，13500元 費(fèi)用小計(jì)：27300元活動(dòng)三獎(jiǎng)品：最風(fēng)行故事1名，60000元， 最佳故事10名，12800元， 最佳攝影故事10名，10000元。 費(fèi)用小計(jì)：8280

9、0元活動(dòng)四獎(jiǎng)品：最佳車容車貌100名，20000元。費(fèi)用小計(jì)：20000元郵寄獎(jiǎng)品費(fèi)用：約4000元獎(jiǎng)品合計(jì)費(fèi)用：332100元3、 其他形式廣告及活動(dòng)費(fèi)用：如報(bào)紙、電視、電臺(tái)、短信等，費(fèi)用約為5萬(wàn)元。活動(dòng)總費(fèi)用合計(jì)：832100元（不含送出的購(gòu)車抵金券）三、 活動(dòng)操作流程及進(jìn)度安排1、 確認(rèn)項(xiàng)目，雙方簽訂合作協(xié)議書（5月上旬完成）2、 設(shè)計(jì)、申報(bào)、制作郵資信封、卡片（5月中旬完成，周期大約10-15天）3、 提供寄遞名址，打印封裝寄遞（打印封裝約2天，國(guó)內(nèi)寄遞約5天左右送達(dá)車主（五月下旬完成）4、 收取回函，審核評(píng)獎(jiǎng)（6月中旬完成）5、 公布活動(dòng)評(píng)選情況，寄遞獎(jiǎng)品（6月下旬完成）四、 項(xiàng)目運(yùn)

10、行優(yōu)勢(shì)分析及效果預(yù)測(cè)1、 通過(guò)互動(dòng)式的項(xiàng)目運(yùn)作，東風(fēng)柳汽公司除了可以了解風(fēng)行系列汽車的售前售后服務(wù)質(zhì)量外，可以通過(guò)本次活動(dòng)向這些忠誠(chéng)的老客戶推介新上市的汽車，吸引部分老車主換車，活動(dòng)既是對(duì)老客戶的回報(bào)，也是對(duì)老客戶資源的進(jìn)一步挖掘，更可通過(guò)他們之口，傳播東風(fēng)柳汽之美名，提高品牌影響力。 2、通過(guò)刺激大獎(jiǎng)以及購(gòu)車抵金券的派送，最大限度的吸引老車主參與活動(dòng)的激情，并藉此通過(guò)老車主帶動(dòng)潛在購(gòu)車用戶，拉動(dòng)銷售。抵金券的派送，而且是憑券就可抵現(xiàn)，對(duì)于那些正在考慮購(gòu)車的群體，無(wú)疑是最大的誘惑，活動(dòng)必然會(huì)引起轟動(dòng)效應(yīng)，并會(huì)拉動(dòng)風(fēng)行品牌汽車的銷售，尤其是對(duì)新上市車輛的關(guān)注?；顒?dòng)派發(fā)出不等面值的抵金券230張，僅僅按10%左右的比例計(jì)算憑券出手購(gòu)車人數(shù)，則可銷