采購(gòu)的經(jīng)濟(jì)分析

1、1 第五章 采購(gòu)經(jīng)濟(jì)分析 2 第二節(jié) 采購(gòu)模型分析 R = 再訂貨點(diǎn) Q = 經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量 L = 提前期 L L QQQ R 時(shí)間時(shí)間 現(xiàn)有 庫(kù)存量 一、定量采購(gòu)模型 3 1、訂貨點(diǎn) R=LT*D/365 R= 2、經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)數(shù)量法（Economic Ordering Quant ity, EOQ） EOQ= H DS2 L LZd 4 全年的總成本 = 全年的 貨物費(fèi) 全年的 訂購(gòu)費(fèi) 全年的 存儲(chǔ)費(fèi) + 基本的定量訂購(gòu)訂購(gòu)模型 (EOQ) 公式 TC = 總成本 D = 年需求量 C = 單位價(jià)格 Q = 訂貨量 S = 用于一次訂單處理等的訂購(gòu)費(fèi) R = 再訂貨點(diǎn) L = 提前期 H =

2、一年中用于貨物維持及保管的 每單位數(shù)量的存儲(chǔ)費(fèi) TC = DC + D Q S + Q 2 H 5 訂購(gòu)費(fèi) QOPT 訂貨量 (Q) 貨物費(fèi) 總成本 存儲(chǔ)費(fèi) 金額 通過(guò)將貨物費(fèi)用、存儲(chǔ)費(fèi)用及訂購(gòu)費(fèi)用相加，就可得到一年中的總 成本曲線；而運(yùn)用該曲線，我們就可找到一個(gè)恰當(dāng)?shù)挠嗀淈c(diǎn)使得總 成本最小化。 6 時(shí)間 庫(kù) 存 量 T1 T2 Q1 Q2 L1 L2 訂貨量：Q1=S-L1； Q2=S-L2 ；T1= T2=Tn S 二、定期采購(gòu)模型 預(yù)先確定訂貨周期預(yù)先確定訂貨周期T*和最高庫(kù)存量和最高庫(kù)存量S，周期性地檢查庫(kù)存，發(fā)出訂貨。，周期性地檢查庫(kù)存，發(fā)出訂貨。 7 經(jīng)濟(jì)訂貨批量(EOQ) 例例

3、1 1：佳購(gòu)商店對(duì)臺(tái)式機(jī)的月需求量為1000臺(tái)，每次的訂購(gòu)的固定訂購(gòu)、運(yùn)輸和接 收成本為4000美元。每臺(tái)計(jì)算機(jī)的進(jìn)價(jià)為500美元，零售商單臺(tái)計(jì)算機(jī)的年存儲(chǔ) 成本占進(jìn)價(jià)的20。計(jì)算年經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量。 8 經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量模型的原理經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量模型的原理 訂購(gòu)費(fèi)用-指從訂購(gòu)到入庫(kù)中所需要的差旅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)用率等 保管費(fèi)用-指物料儲(chǔ)備費(fèi)、驗(yàn)收費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)管理費(fèi)、所占用的流 動(dòng)資金利息費(fèi)、物料儲(chǔ)存消耗費(fèi)等。 經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量法：經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量法： 它是在保證生產(chǎn)正常進(jìn)行的前提下，以庫(kù)存支出的總費(fèi)用最 低為目標(biāo)，確定訂貨批量的方法。 經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量法必須在已知計(jì)劃期間的需要量、每批工裝調(diào)整 費(fèi)、項(xiàng)目每單位在計(jì)劃期間的保管

4、費(fèi)等數(shù)據(jù)的情況下，才能計(jì)算 出經(jīng)濟(jì)訂貨批量。算出結(jié)果后就將之作為一定期間內(nèi)的訂貨批量， 直到各項(xiàng)費(fèi)用和需求數(shù)量有很大變動(dòng)時(shí)，才會(huì)有所變動(dòng)。 三、經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量模型 9 （1 1）不允許缺貨的經(jīng)濟(jì)批量模型）不允許缺貨的經(jīng)濟(jì)批量模型 三、經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量模型 10 最佳批量 例例 1 1：佳購(gòu)商店對(duì)臺(tái)式機(jī)的月需求量為1000臺(tái)，每次的訂購(gòu)的固定訂購(gòu)、運(yùn)輸和接 收成本為4000美元。每臺(tái)計(jì)算機(jī)的進(jìn)價(jià)為500美元，零售商單臺(tái)計(jì)算機(jī)的年存儲(chǔ) 成本占進(jìn)價(jià)的20。計(jì)算年經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量。 11 例例1：某零件年需用量為：某零件年需用量為3600件，每日送貨量為件，每日送貨量為30件，每日耗用件，每日耗用 量為量為10

5、件，單價(jià)為件，單價(jià)為10元，一次訂貨成本為元，一次訂貨成本為25元，單位儲(chǔ)存變動(dòng)成本元，單位儲(chǔ)存變動(dòng)成本 為為2元，則元，則最佳訂貨批量是多少？最佳訂貨批量是多少？ 例例2：某裝配企業(yè)每月需要零件：某裝配企業(yè)每月需要零件400件，每月送貨量為件，每月送貨量為800件，每件，每 月耗用量為月耗用量為400件，單價(jià)為件，單價(jià)為10元，一次訂貨成本為元，一次訂貨成本為100元，每月單元，每月單 位儲(chǔ)存變動(dòng)成本為位儲(chǔ)存變動(dòng)成本為0.5元，試求最小庫(kù)存費(fèi)用和最佳訂貨批量。元，試求最小庫(kù)存費(fèi)用和最佳訂貨批量。 2.2.不允許缺貨，一次訂購(gòu)分批進(jìn)貨的經(jīng)濟(jì)批量不允許缺貨，一次訂購(gòu)分批進(jìn)貨的經(jīng)濟(jì)批量 12 S

6、E t3t 0 P-d -d T 2.2.不允許缺貨，一次訂購(gòu)分批進(jìn)貨的經(jīng)濟(jì)批量不允許缺貨，一次訂購(gòu)分批進(jìn)貨的經(jīng)濟(jì)批量 計(jì)算公式：計(jì)算公式： 13 例例1：某零件年需用量為：某零件年需用量為3600件，每日送貨量為件，每日送貨量為30件，每日耗用量為件，每日耗用量為10 件，單價(jià)為件，單價(jià)為10元，一次訂貨成本為元，一次訂貨成本為25元，單位儲(chǔ)存變動(dòng)成本為元，單位儲(chǔ)存變動(dòng)成本為2元，則：元，則： （件）367 1030 30 2 36002522 * dP P K KD Q c 例例2：某裝配企業(yè)每月需要零件：某裝配企業(yè)每月需要零件400件，每月送貨量為件，每月送貨量為800件，每月耗件，每月

7、耗 用量為用量為400件，單價(jià)為件，單價(jià)為10元，一次訂貨成本為元，一次訂貨成本為100元，每月單位儲(chǔ)存變動(dòng)元，每月單位儲(chǔ)存變動(dòng) 成本為成本為0.5元，試求最小庫(kù)存費(fèi)用和最佳訂貨批量。元，試求最小庫(kù)存費(fèi)用和最佳訂貨批量。 2.2.不允許缺貨，一次訂購(gòu)分批進(jìn)貨的經(jīng)濟(jì)批量不允許缺貨，一次訂購(gòu)分批進(jìn)貨的經(jīng)濟(jì)批量 14 3.3.允許缺貨的經(jīng)濟(jì)批量允許缺貨的經(jīng)濟(jì)批量 允許缺貨的經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量允許缺貨的經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量-指訂購(gòu)費(fèi)用、保管費(fèi)用、缺 貨損失費(fèi)用三者之和總費(fèi)用最小的批量。 計(jì)算公式：計(jì)算公式： 15 斜率-d 斜率P-d B 0 A t1 t2 t3 t T 16 普遍使用的價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)有兩種：普遍使用的

8、價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)有兩種： 全部單位數(shù)量折扣全部單位數(shù)量折扣（總數(shù)量折扣 Volume Discounts ) 批量折扣批量折扣（邊際數(shù)量折扣） 普遍數(shù)量?jī)r(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃普遍數(shù)量?jī)r(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃-指隨著購(gòu)買(mǎi)量的增大，供應(yīng) 商會(huì)降低適用于所有訂購(gòu)產(chǎn)品的報(bào)價(jià) 特殊數(shù)量折扣價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃特殊數(shù)量折扣價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃-指降低的報(bào)價(jià)只適用于 數(shù)量折扣范圍內(nèi)的產(chǎn)品 四、數(shù)量折扣模型 17 1、全部單單位數(shù)數(shù)量折扣（一） 一個(gè)公司運(yùn)用下面受數(shù)量影響的價(jià)格分段方法，通過(guò)大批 量的訂單來(lái)減少訂貨成本。如果該公司購(gòu)買(mǎi)單一物品，通 過(guò)e-mail 來(lái)訂貨的訂購(gòu)成本為$4 ，存儲(chǔ)維持成本為貨物價(jià) 格的2% ，年需要量為10,000 unit

9、s ，試問(wèn)該公司最佳的訂 貨量為多少? 訂貨量(units) 價(jià)格/unit($) 0 to 2,499 $1.20 2,500 to 3,999 $1.00 4,000 or more $0.98 18 units 1,826 = 0.02(1.20) 4)2(10,000)( = iC 2DS = Q OPT 年需求量 (D)= 10,000 units 每次訂購(gòu)費(fèi) (S)= $4 首先， 將不同價(jià)格分段區(qū)間的數(shù)據(jù)分別代入到公式中去。 units 2,000 = 0.02(1.00) 4)2(10,000)( = iC 2DS = Q OPT units 2,020 = 0.02(0.98

10、) 4)2(10,000)( = iC 2DS = Q OPT 存儲(chǔ)成本占貨物成本的比例 (i)= 2% 貨物單價(jià) (C) = $1.20, $1.00, $0.98 第一區(qū)間為 0， 2499， Qopt 值是可行的。 接著，決定計(jì)算出來(lái)的 Qopt 值是否可行。 第二區(qū)間為 2500，3999， Qopt值是不可行的。 第三區(qū)間為4000以上， Qopt 值是不可行的。 1、全部單單位數(shù)數(shù)量折扣（二） 19 因?yàn)榭尚薪獍l(fā)生在第一個(gè)區(qū)間，它就意味著其他區(qū)間的可行 Qopt 值應(yīng)該落在對(duì)應(yīng)區(qū)間的起始的地方。 為什么? 0 1826 2500 4000 訂購(gòu)量 年總成本 因此，三個(gè)區(qū)間段 的可行

11、解分別是 1826, 2500，及 4000。 因?yàn)槿昕偝杀竞瘮?shù)是一個(gè) “u” 型曲線函數(shù). 1、全部單單位數(shù)數(shù)量折扣（三） 20 iC 2 Q + S Q D + DC = TC 接著， 將各區(qū)間對(duì)應(yīng)的可行解Qopt分別代入年總成本函數(shù)中，來(lái) 計(jì)算各自對(duì)應(yīng)的年總成本。 TC(0-2499)=(10000*1.20)+(10000/1826)*4+(1826/2)(0.02*1.20) = $12,043.82 TC(2500-3999)= $10,041 TC(4000&more)= $9,949.20 最后，我們將得到年總成本最小值對(duì)應(yīng)的那個(gè) Qopt作為最佳訂 購(gòu)量。因此，本實(shí)例的最佳

12、訂購(gòu)量為 4000 units. 1、全部單單位數(shù)數(shù)量折扣（四） 21 2計(jì)算次低價(jià)格的經(jīng)濟(jì)批量，如果計(jì)算出來(lái)的經(jīng)濟(jì)批量在所給的價(jià)格范圍， 則需要比較可行的經(jīng)濟(jì)批量下總成本與最低價(jià)格下最小訂貨數(shù)量的總成本， 選擇最低成本的訂貨量為最佳訂貨批量。如果計(jì)算出來(lái)的經(jīng)濟(jì)批量不在所給 的價(jià)格范圍，則進(jìn)行第3 步計(jì)算。 數(shù)量折扣（全部單位數(shù)量折扣）條件下的最佳訂貨量模型數(shù)量折扣（全部單位數(shù)量折扣）條件下的最佳訂貨量模型 例例 某零售商店采購(gòu)某種飲料，預(yù)計(jì)年需求10000件，每次訂貨費(fèi)用為10 0元，單位產(chǎn)品的保管費(fèi)用為價(jià)格的10%。供貨商為了促銷(xiāo)采取以下折扣 策略：當(dāng)訂貨量為1200件以上（含1200件）

13、時(shí)，價(jià)格20元/件；當(dāng)訂貨量 為9001199件以上（含900件）時(shí)，價(jià)格25元/件；當(dāng)訂貨量為0899件 時(shí)，價(jià)格30元。計(jì)算此條件下最佳訂貨量。 1從最低的單位價(jià)格開(kāi)始計(jì)算經(jīng)濟(jì)批量，如果計(jì)算出來(lái)的經(jīng)濟(jì)批量 在所給的價(jià)格范圍，即為最佳訂貨量。否則進(jìn)行第2步計(jì)算。 3計(jì)算下一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格范圍的經(jīng)濟(jì)批量，如果計(jì)算出來(lái)的經(jīng)濟(jì)批量在所給的 價(jià)格范圍，則需要比較可行的經(jīng)濟(jì)批量下總成本與各較低價(jià)格范圍內(nèi)最小訂貨 數(shù)量的總成本，選擇最低成本的訂貨量為最佳訂貨批量。如果計(jì)算出來(lái)的經(jīng)濟(jì) 批量不在所給的優(yōu)惠價(jià)格范圍，則需要重復(fù)進(jìn)行第3 步計(jì)算。 22 2計(jì)算次低價(jià)格U=25的經(jīng)濟(jì)批量， Q（25）=894（件）。

14、 該經(jīng)濟(jì)批量也不在所給優(yōu)惠價(jià)格的數(shù)量范圍內(nèi)，進(jìn)行第3 步計(jì)算。 1從最低的單位價(jià)格U=20開(kāi)始計(jì)算經(jīng)濟(jì)批量，Q（20）=1000（件） 該經(jīng)濟(jì)批量不在所給優(yōu)惠價(jià)格的數(shù)量范圍內(nèi)。進(jìn)行第2步計(jì)算。 3計(jì)算下一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格范圍U=30的經(jīng)濟(jì)批量，Q（30）=816（件） 該經(jīng)濟(jì)批量在所給價(jià)格的數(shù)量范圍內(nèi)。因此，需要比較可行的經(jīng)濟(jì)批量816件下 總成本與各較低價(jià)格范圍（U=25，U=20）內(nèi)最小訂貨數(shù)量的總成本。 TC（Q=1200）=10000*20+（10000/1200）*100+（1200/2）*20*10%=202033.3 TC（Q=900）=10000*25+（10000/900）*100

15、+（900/2）*25*10%=252236（元）（元） TC（Q=816）=10000*30+（10000/816）*100+（816/2）*30*10%=302449.4（元）（元） 根據(jù)以下計(jì)算結(jié)果，選擇最低成本的訂貨量即Q=1200件為最佳訂貨批量。 例例 某零售商店采購(gòu)某種飲料，預(yù)計(jì)年需求10000件，每次訂貨費(fèi)用為100元，單位產(chǎn)品的 保管費(fèi)用為價(jià)格的10%。供貨商為了促銷(xiāo)采取以下折扣策略：當(dāng)訂貨量為1200件以上（含1200件） 時(shí)，價(jià)格為20元/件；當(dāng)訂貨量為9001199件以上（含900件）時(shí)，價(jià)格為25元/件；當(dāng)訂貨量為 0899件時(shí)，價(jià)格為30元。計(jì)算在此條件下的最佳訂貨

16、量。 全部數(shù)量折扣下的經(jīng)濟(jì)訂貨量模型全部數(shù)量折扣下的經(jīng)濟(jì)訂貨量模型 23 2.全部單位數(shù)量折扣 例例：藥品在線公司的維生素需求量為每月10000瓶，每次訂貨成本 （訂購(gòu)、運(yùn)輸和接收成本）為100美元，年單位存儲(chǔ)成本為20， 給定如下定價(jià)方案，求其最優(yōu)訂貨批量？（解答見(jiàn)趙泉午現(xiàn)代物流 與供應(yīng)鏈管理P120） 訂購(gòu)數(shù)量單價(jià) 05000 3美元 EOQ=6324（瓶） 500110000 2.96美元 EOQ=2013.47（瓶） 10000以上 2.92美元 EOQ=2027.21（瓶） 24 全部單位數(shù)量折扣條件下的最佳訂貨批量全部單位數(shù)量折扣條件下的最佳訂貨批量 大華公司對(duì)產(chǎn)品A預(yù)計(jì)年需求10

17、000件，每件產(chǎn)品價(jià) 格為20元，每次訂貨費(fèi)用為144元，單位產(chǎn)品的保管費(fèi) 用為價(jià)格的10%。A產(chǎn)品供貨商為了促銷(xiāo)采取以下折扣策 略：當(dāng)訂貨量為1000件以上（含1000件）時(shí)，A 產(chǎn)品的 價(jià)格為9折；當(dāng)訂貨量為2000件以上（含2000件）時(shí)，A 產(chǎn)品的價(jià)格為8折；當(dāng)訂貨量為3000件以上（含3000件） 時(shí)，A 產(chǎn)品的價(jià)格為7折。 計(jì)算大華公司在此條件下的最佳訂貨量。 25 2.2.特殊數(shù)數(shù)量折扣價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 26 27 例例4-64-6：藥品在線公司的維生素需求量為每月10000瓶，每次訂貨成本（訂 購(gòu)、運(yùn)輸和接收成本）為100美元，存儲(chǔ)成本為20，給定如下定價(jià)方案 （邊際單位折

18、扣），求其最優(yōu)訂貨批量？（解答見(jiàn)P121） 訂購(gòu)數(shù)量單價(jià) 050003美元 5001100002.96美元 10000以上2.92美元 邊際單位數(shù)量折扣邊際單位數(shù)量折扣 28 2.數(shù)量折扣與商業(yè)促銷(xiāo)(4) 邊際單位數(shù)量折扣邊際單位數(shù)量折扣 29 2.數(shù)量折扣與商業(yè)促銷(xiāo)(6) 結(jié)論：結(jié)論： 只要存在數(shù)量折扣，即使沒(méi)有任何正常固定訂購(gòu)成本，訂購(gòu)批量都會(huì) 明顯增加，從而產(chǎn)生循環(huán)庫(kù)存。因此，供應(yīng)鏈中數(shù)量折扣導(dǎo)致了供應(yīng)鏈大 量循環(huán)庫(kù)存的產(chǎn)生。在許多供應(yīng)鏈中，數(shù)量折扣比固定成本對(duì)循環(huán)庫(kù)存的 影響更大。但現(xiàn)實(shí)中為什么數(shù)量折扣十分常見(jiàn)？ 支持供應(yīng)鏈采用數(shù)量折扣策略觀點(diǎn)主要在于數(shù)量折扣會(huì)導(dǎo)致如下結(jié)果出現(xiàn)： 提高

19、供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)性 通過(guò)價(jià)格差別獲取了剩余價(jià)值 30 31 3.一次性折扣價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 32 hP D Q 2A 0 3.一次性折扣價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 33 Q Q 34 Q A D Q hP 2 Q QPTC DQ DQ 0 Q 0 QQ 若在時(shí)期 內(nèi)，仍按 訂貨，則訂貨次數(shù)為 庫(kù)存總成本為： D QPhQ D hQ QPQ Q Q A D QQ Ph 2 Q D Q hP 2 Q QQPQPTC 0 0 0 0 000 0 0 22 2 0 35 1 222 0 0 Q Q A D hQp D QPhQ D FQ QQ TCTCg 2 2 0 0 0 dQ dg hP- PhQD Q

20、 0 求它的最大值，令 得最優(yōu)訂貨批量： 36 3.一次性折扣價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 37 2.一次性折扣價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃-商業(yè)促銷(xiāo) 商業(yè)促銷(xiāo)的目標(biāo)是什么？商業(yè)促銷(xiāo)的目標(biāo)是什么？ 對(duì)于制造商而言，商業(yè)促銷(xiāo)的主要目標(biāo)如下： 引導(dǎo)零售商通過(guò)價(jià)格折扣、展示或廣告宣傳來(lái)刺激銷(xiāo)售 將制造商的庫(kù)存轉(zhuǎn)移給零售商或顧客 對(duì)于零售商而言，商業(yè)促銷(xiāo)的主要目標(biāo)是什么？ 研究商業(yè)促銷(xiāo)的目的在于研究商業(yè)促銷(xiāo)對(duì)供應(yīng)商、零售商和整條供應(yīng)鏈整條供應(yīng)鏈 業(yè)績(jī)的影響業(yè)績(jī)的影響。 零售商和顧客對(duì)零售商和顧客對(duì)商業(yè)促銷(xiāo)的反應(yīng)是什么？商業(yè)促銷(xiāo)的反應(yīng)是什么？ 對(duì)于商業(yè)促銷(xiāo)，零售商有如下反應(yīng)： 將一部分或全部促銷(xiāo)優(yōu)惠讓給顧客，以刺激銷(xiāo)售

21、 只將促銷(xiāo)優(yōu)惠的一小部分讓給顧客，但在促銷(xiāo)期間購(gòu)進(jìn)大量產(chǎn)品， 以獲取暫時(shí)的價(jià)格減讓?zhuān)ǔ安少?gòu)） 對(duì)于商業(yè)促銷(xiāo)，顧客有什么反應(yīng)？ 38 2.一次性折扣價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃-商業(yè)促銷(xiāo) 零售商對(duì)零售商對(duì)商業(yè)促銷(xiāo)的反應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈有什么影響？商業(yè)促銷(xiāo)的反應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈有什么影響？ 將一部分或全部促銷(xiāo)優(yōu)惠讓給顧客，降低了提供給最終消費(fèi)者的 產(chǎn)品價(jià)格，導(dǎo)致整條供應(yīng)鏈的采購(gòu)量和銷(xiāo)售量上升： 只將促銷(xiāo)優(yōu)惠的一小部分讓給顧客，獲取暫時(shí)的價(jià)格減讓?zhuān)ǔ?采購(gòu)），并不能增加顧客購(gòu)買(mǎi)量，而是增加了零售商保有的庫(kù)存 量，最終導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈的庫(kù)存增加，庫(kù)存周轉(zhuǎn)時(shí)間延長(zhǎng)。 顧客對(duì)顧客對(duì)商業(yè)促銷(xiāo)的反應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈有什么影響？商業(yè)促銷(xiāo)的反

22、應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈有什么影響？ 采購(gòu)牛肉之類(lèi)產(chǎn)品，如果顧客采購(gòu)的多，他們將消費(fèi)的多； 采購(gòu)洗滌劑和牙膏之類(lèi)的產(chǎn)品，采購(gòu)量的增加，并不會(huì)擴(kuò)大消費(fèi)， 只是顧客的一種超前采購(gòu)行為，并不能真正增加需求量，而是增 加了顧客保有的庫(kù)存量，最終導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈的庫(kù)存增加，庫(kù)存 周轉(zhuǎn)時(shí)間延長(zhǎng)。 39 2.一次性折扣價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃-商業(yè)促銷(xiāo) 對(duì)零售商對(duì)零售商 制造商要對(duì)商業(yè)促銷(xiāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)，以限制零售商的超前采購(gòu)量，讓 他將更多的折扣轉(zhuǎn)移給終端顧客，進(jìn)而增加市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售量。 制造商的基本目標(biāo)是，既增加市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售量，又不讓零售商 超前采購(gòu)過(guò)多的產(chǎn)品。 為此，制造商應(yīng)該按照零售商的實(shí)際銷(xiāo)售疸提供折扣，而不是采 購(gòu)量。應(yīng)該按照零售商以往的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，對(duì)給零售商的價(jià)格折扣 進(jìn)行限制。 對(duì)于零售商的商業(yè)促銷(xiāo)而言，又該如何做？ 一次性折扣價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃-商業(yè)促銷(xiāo) 如何正確實(shí)施？ 商業(yè)促銷(xiāo)有時(shí)是一種競(jìng)爭(zhēng)需要，增加了供應(yīng)鏈中的庫(kù)存量，導(dǎo)致商業(yè)促銷(xiāo)有時(shí)是一種競(jìng)爭(zhēng)需要，增加了供應(yīng)鏈中的庫(kù)存量，導(dǎo)致 所有競(jìng)爭(zhēng)者的利潤(rùn)降低。所有競(jìng)爭(zhēng)者的利潤(rùn)降低。 40 件400 0.310 3080002 Ph AD Q 2 0 41 0 Q 件3407 0.3110 4000.