飛鯊網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書

1、飛鯊網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書（二00九年三月）項(xiàng)目名稱： 飛鯊網(wǎng)（手機(jī)網(wǎng)址 項(xiàng)目單位： 廣州飛鯊信息技術(shù)有限公司聯(lián) 系 人： 曾鵬宇 龍舫地 址： 廣州市先烈中路81號(hào)廣州能源所602室郵 編： 510070電 話： （020）87686518手 機(jī)：18820035658電子郵件： zeng longmsn： zengpengyu longfang111qq: 918892312計(jì)劃書目錄一.項(xiàng)目介紹二.融資方案三.創(chuàng)始人簡(jiǎn)歷一、 項(xiàng)目介紹（一）市場(chǎng)背景“無線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是唯一一次亞洲超越美國(guó)的技術(shù)信息化革命?！眹?guó)際頂尖投資銀行摩根士丹利全球首席經(jīng)濟(jì)師史蒂芬羅奇如此表示。無線互聯(lián)

2、網(wǎng),又稱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),是一個(gè)新興的行業(yè),又是一個(gè)市場(chǎng)巨大的行業(yè)，誕生于中國(guó)也就4年多時(shí)間。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）今年1月發(fā)布中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告。該報(bào)告顯示，截至2008年，使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到1.176億人，比2007年增長(zhǎng)了130。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通發(fā)放3張第三代移動(dòng)通信(3g)牌照，此舉標(biāo)志著我國(guó)正式進(jìn)入3g時(shí)代。目前，制約手機(jī)上網(wǎng)發(fā)展的兩大瓶頸一是上網(wǎng)速度，二是上網(wǎng)資費(fèi)。而在電信業(yè)重組后的3g時(shí)代，這兩個(gè)瓶頸都將迎刃而解。cnnic的報(bào)告稱，我國(guó)目前手機(jī)用戶已達(dá)6.4億，隨著3g時(shí)代的到來，手機(jī)上網(wǎng)會(huì)有更快速的發(fā)展。根據(jù)

3、艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告收入2012年將達(dá)到12億美元。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)衍生的無線增值收入，包含虛擬社區(qū)收入也將達(dá)到數(shù)十億元的規(guī)模。天津移動(dòng)的高管預(yù)測(cè),到2011年,中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)用戶將超2億人,收入將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過100億元。類似對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前景的預(yù)測(cè)和樂觀分析還有很多,不再一一列舉。（二）項(xiàng)目定位2009年2月18日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)行為研究報(bào)告(簡(jiǎn)版)稱，交友社區(qū)類產(chǎn)品以其強(qiáng)大的聚眾能力為其發(fā)展提供了有利條件，在2008年取得顯著市場(chǎng)突破。手機(jī)交友類產(chǎn)品發(fā)展迅速，將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主流應(yīng)用之一。手機(jī)交友社區(qū)主要包含wap網(wǎng)站,手機(jī)客戶端兩種產(chǎn)品。飛鯊公

4、司目前做的是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)3g技術(shù)下的手機(jī)交友網(wǎng)站,屬于wap網(wǎng)站的范疇。廣州飛鯊信息技術(shù)有限公司是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的交友服務(wù)商，性質(zhì)是私營(yíng)有限責(zé)任公司，注冊(cè)地在中國(guó)廣州，旗下主要運(yùn)營(yíng)飛鯊網(wǎng)。飛鯊網(wǎng)的定位是一個(gè)社會(huì)化的移動(dòng)交友平臺(tái)，是中國(guó)的移動(dòng)版myspace。不限地區(qū)、年齡、學(xué)歷、性別的網(wǎng)友均可在飛鯊網(wǎng)上免費(fèi)注冊(cè),認(rèn)識(shí)來自五湖四海的網(wǎng)友。飛鯊網(wǎng)的具體產(chǎn)品是以個(gè)人空間展示為手段,用戶擁有個(gè)性化的手機(jī)博客、手機(jī)相冊(cè)、手機(jī)社區(qū)、手機(jī)家族等,可以炫耀自己的虛擬財(cái)富,以手機(jī)頁(yè)面游戲打發(fā)娛樂休閑時(shí)間，展示真實(shí)個(gè)人資料的同時(shí)也會(huì)吸引他人與自己結(jié)交朋友,通過站內(nèi)信件、悄悄話以及虛擬禮物表達(dá)彼此好感,進(jìn)而成為網(wǎng)絡(luò)上

5、或現(xiàn)實(shí)中真實(shí)的好友?？傊?，飛鯊網(wǎng)致力于在中國(guó)市場(chǎng)提供方便、有趣、安全、實(shí)用的手機(jī)互動(dòng)交友服務(wù)，愿景是成為國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)交友網(wǎng)站!飛鯊網(wǎng)的目標(biāo)用戶以年輕人為主，包括中學(xué)生、大學(xué)生、年輕藍(lán)領(lǐng)/白領(lǐng)?，F(xiàn)階段玩飛鯊網(wǎng)非常簡(jiǎn)單,只要你有一部能夠上網(wǎng)的手機(jī)（包括2g和3g手機(jī)）,輸入網(wǎng)址即可快速進(jìn)入,免費(fèi)注冊(cè)、快速交友、盡情娛樂。（三）項(xiàng)目現(xiàn)狀飛鯊網(wǎng)成立于2007年9月,同年12月上線，算是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先行者。在一年多的創(chuàng)業(yè)過程中，盡管資金極度缺乏，但經(jīng)過創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的艱苦努力，公司仍然取得了很好的發(fā)展。衡量一個(gè)網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值，通常有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是業(yè)內(nèi)知名度和排名；二是注冊(cè)用戶量和訪問量；三是收入增長(zhǎng)狀況

6、。1、具有較高的業(yè)內(nèi)知名度,業(yè)內(nèi)排名靠前飛鯊網(wǎng)是在2007年成立的老牌站點(diǎn),大多數(shù)無線互聯(lián)網(wǎng)公司人士和wap個(gè)人站長(zhǎng)都知道飛鯊,也知道飛鯊是一家比較具備實(shí)力的公司，這個(gè)可以在業(yè)內(nèi)隨便抽100個(gè)人做個(gè)小調(diào)查即可驗(yàn)證。業(yè)內(nèi)排名也可驗(yàn)證這一點(diǎn)。2007年和2008年,飛鯊網(wǎng)連續(xù)兩次獲得中國(guó)無線互聯(lián)網(wǎng)wap網(wǎng)站綜合百?gòu)?qiáng)。在wap交友社區(qū)這一市場(chǎng),飛鯊網(wǎng)一直名列前10名。而前10名中，大多是獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資的公司,作為一家沒有獲得過任何外界投資的公司來說(全靠創(chuàng)始人的個(gè)人原始投資),飛鯊網(wǎng)也屬于難能可貴。2、15萬注冊(cè)用戶，日獨(dú)立uv 2萬飛鯊網(wǎng)自2007年成立以來,由于資金的缺乏,一直靠口碑相傳,從沒進(jìn)

7、行過任何大型的推廣宣傳。盡管如此,截止到2009年2月,飛鯊的注冊(cè)用戶量從無到有,達(dá)到了15萬，其中活躍用戶達(dá)到40以上。這對(duì)于一家只有5名員工的公司來說，我們自認(rèn)為是一份不錯(cuò)的成績(jī)單。而且，飛鯊網(wǎng)用戶的活躍度和忠誠(chéng)度比較高,這從現(xiàn)在每日的獨(dú)立訪問用戶數(shù)和訪問量能看出?，F(xiàn)日均獨(dú)立訪問用戶數(shù)(uv)為2萬左右,峰值達(dá)到10萬。日平均頁(yè)面訪問量(pv)80萬,峰值達(dá)到150萬。3、收入逐月增加，增長(zhǎng)率較快飛鯊公司嚴(yán)格遵循控制成本的財(cái)務(wù)原則，現(xiàn)在每月總開支控制在2萬元人民幣以下，主要為支付5名員工工資、辦公室租金以及日常辦公開支,服務(wù)器托管及帶寬費(fèi)用等等。最近6個(gè)月,公司的收入增長(zhǎng)較快，2008年9

8、月環(huán)比增長(zhǎng)40%，2008年10月環(huán)比增長(zhǎng)21%，2008年11月環(huán)比增長(zhǎng)53%，2008年12月環(huán)比增長(zhǎng)31%，2009年1月環(huán)比增長(zhǎng)24%。盡管如此,由于飛鯊公司的收入基數(shù)較低，截止2009年2月，公司仍然處于虧損狀態(tài)，但是虧損額在逐月減少。（四）商業(yè)模式作為一家企業(yè)，飛鯊公司存在的基礎(chǔ)是賺錢?，F(xiàn)階段，飛鯊網(wǎng)實(shí)現(xiàn)收入的模式主要有以下幾種：1、手機(jī)在線廣告在wap網(wǎng)站發(fā)布廣告的優(yōu)勢(shì)是精確定位、個(gè)性服務(wù)、點(diǎn)擊率高?，F(xiàn)有30多家廣告商在飛鯊網(wǎng)發(fā)布廣告,廣告費(fèi)用的支付也分為按點(diǎn)擊付費(fèi)、按下載成功付費(fèi)、按廣告顯示次數(shù)付費(fèi)三種模式?，F(xiàn)有的廣告客戶包括優(yōu)勢(shì)互動(dòng)、msn中國(guó)、北京環(huán)邦偉業(yè)等手機(jī)瀏覽器、手機(jī)

9、即時(shí)聊天工具、手機(jī)游戲等等公司。2、虛擬商品銷售虛擬商品銷售的商業(yè)模式，已經(jīng)在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上為qq、51等眾多網(wǎng)站所證明。飛鯊網(wǎng)也設(shè)立了自己的虛擬貨幣海藻，擁有完整、嚴(yán)格、有趣的空間等級(jí)制度和寵物等級(jí)制度，還擁有一個(gè)比較完善的網(wǎng)上虛擬商城,給自己的寵物買衣服,給好友送禮物在飛鯊網(wǎng)非常受歡迎。用戶通過購(gòu)買禮物或衣服，能夠在虛擬社區(qū)內(nèi)得到滿足感和認(rèn)同感，也是結(jié)交更多好友的手段。此外，飛鯊網(wǎng)還有虛擬婚姻、知識(shí)問答、pk游戲、擲骰游戲、奴隸買賣、捕魚大戰(zhàn)等許多好玩的頁(yè)面游戲，其中某些游戲的裝備需要玩家使用虛擬貨幣來購(gòu)買，以便在游戲中取勝。本項(xiàng)收入在現(xiàn)階段還處于起步階段。但我們認(rèn)為,這將是飛鯊網(wǎng)未來主要的

10、收入來源之一。3、線下交友活動(dòng)目前，我們已經(jīng)試探性地組織了3次線下活動(dòng)，每次均有50人左右參加，取得了較好的效果。今后我們?nèi)匀粫?huì)不定期組織飛鯊的會(huì)員進(jìn)行線下的交友、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等活動(dòng)，讓線上的好友走進(jìn)現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中。除去場(chǎng)地租用費(fèi)用、場(chǎng)地布置費(fèi)用等,每一次線下活動(dòng)能為飛鯊網(wǎng)帶來一定的收益。4、實(shí)物商品銷售現(xiàn)在，飛鯊網(wǎng)已經(jīng)擁有一個(gè)“商城頻道”，主要銷售虛擬商品。未來，我們打算將虛擬商品銷售延伸到網(wǎng)上實(shí)物銷售，用戶可以為自己購(gòu)買衣服、化妝品、首飾等實(shí)物商品，也可以購(gòu)買后送給朋友作為禮物。實(shí)物銷售模式的引入，將使得交友社區(qū)和電子商務(wù)緊緊結(jié)合起來，將交友社區(qū)的巨大粘性和流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的電子商務(wù)收入。預(yù)計(jì)，

11、這將成為飛鯊網(wǎng)未來主要的收入來源之一。未來，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的成熟和公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,我們將探索更多可行的盈利方式，比如手機(jī)游戲、手機(jī)郵箱等等。二.融資方案融資的主要目的在于保證飛鯊網(wǎng)能完善網(wǎng)站功能、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、迅速占領(lǐng)手機(jī)交友市場(chǎng)，達(dá)到數(shù)百萬級(jí)別的注冊(cè)用戶。并在此用戶基礎(chǔ)上增加公司收入，達(dá)到最短時(shí)間盈利的目標(biāo)。在3g牌照已經(jīng)發(fā)放的今天，發(fā)展速度就是生命線。對(duì)于飛鯊網(wǎng)來說，不進(jìn)則退，而且投資資金進(jìn)慢了也沒有意義。（一）融資額度我們第一次融資的資金需求是300萬元人民幣。該筆資金用來購(gòu)置公司設(shè)備、擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，以及支付公司1年半左右（18個(gè)月）的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。具體的資金使用分配如下:飛鯊網(wǎng)投資資金使用

12、計(jì)劃表單位:萬元類別具體項(xiàng)目數(shù)量使用金額購(gòu)置公司設(shè)備服務(wù)器1025電腦207測(cè)試手機(jī)255辦公家具及用品202復(fù)印機(jī)和傳真機(jī)21小計(jì)9940日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用服務(wù)器托管及帶寬租用費(fèi)25支付員工工資120市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷費(fèi)用80辦公室租金15網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)、電話費(fèi)及日常辦公支出10其他不能預(yù)期的儲(chǔ)備費(fèi)用10小計(jì)260總計(jì)300實(shí)際上，300萬元的投資資金主要花在人員薪酬、市場(chǎng)推廣費(fèi)用、服務(wù)器購(gòu)買及帶寬租用等三個(gè)方面。1、服務(wù)器硬件環(huán)境和帶寬支持為了保證日益增長(zhǎng)的用戶能正?？焖俚卦L問網(wǎng)站，就需要購(gòu)置更多的服務(wù)器，購(gòu)買更多的網(wǎng)絡(luò)帶寬。2、需要20人左右的團(tuán)隊(duì)規(guī)?，F(xiàn)在，飛鯊網(wǎng)只有5名員工，不能滿足發(fā)展的需要。在3

13、00萬元投資資金到位后，飛鯊網(wǎng)將招聘市場(chǎng)人員、產(chǎn)品人員、技術(shù)人員以及財(cái)務(wù)行政人員，形成20人左右的團(tuán)隊(duì)規(guī)模。3、市場(chǎng)推廣的費(fèi)用支持目前，飛鯊網(wǎng)主要依靠口碑傳播的推廣方式，這是無法快速發(fā)展的。因此，我們迫切需要進(jìn)行一定的市場(chǎng)和品牌推廣活動(dòng)，以及開展廣告營(yíng)銷活動(dòng)，這需要80萬元左右的推廣費(fèi)用支持。（二）融資方式以股權(quán)融資的方式進(jìn)行。即投資者投資300萬元人民幣，獲得廣州飛鯊信息技術(shù)有限公司35%的股權(quán)，成為本公司的大股東之一。（三）投資回報(bào)我們希望在2009年上半年獲得300萬元投資。投資款項(xiàng)用于飛鯊公司2009年-2010年度（18個(gè)月左右）的總體支出費(fèi)用,并沒有統(tǒng)計(jì)公司的收入進(jìn)去。我們預(yù)計(jì)，在

14、獲得投資的一年半（18個(gè)月）之內(nèi)，飛鯊網(wǎng)將取得飛速發(fā)展，具體目標(biāo)如下：注冊(cè)用戶數(shù)量突破200萬！日均獨(dú)立訪問用戶數(shù)(uv)突破20萬！日平均頁(yè)面訪問量(pv)突破800萬！月收入突破20萬元，全面實(shí)現(xiàn)收支平衡，并開始盈利！移動(dòng)交友業(yè)內(nèi)排名達(dá)到前4名！而在獲得投資的3年之內(nèi)，飛鯊網(wǎng)將發(fā)展成為中國(guó)最大的移動(dòng)社交網(wǎng)站之一，注冊(cè)用戶數(shù)量將突破1000萬! 我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)則是于2016年左右，在海外或者國(guó)內(nèi)a股（包括創(chuàng)業(yè)板）上市。2011年度后，公司預(yù)計(jì)進(jìn)入快速盈利期，投資者可以分享每年的利潤(rùn)分紅。具體盈利情況如下表。飛鯊網(wǎng)利潤(rùn)預(yù)測(cè)表（20092013年） 單位：人民幣發(fā)展階段時(shí)間段總收入總支出凈利潤(rùn)虧

15、損期2009年60萬元100萬元-40萬元收支平衡2010年240萬元200萬元40萬元初步盈利2011年800萬元400萬元400萬元穩(wěn)定盈利2012年2500萬元900萬元1600萬元加速盈利2013年6600萬元2500萬元4100萬元飛速發(fā)展2014-2016年飛鯊網(wǎng)的營(yíng)收額和年利潤(rùn)預(yù)計(jì)將保持50以上的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)2016年左右實(shí)現(xiàn)在資本市場(chǎng)上市。三.創(chuàng)始人簡(jiǎn)歷（一）曾鵬宇簡(jiǎn)歷性別：男 籍貫：湖南 出生年月：1979年2月 學(xué)歷：本科1、個(gè)人概述：熱愛互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)。7年傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，2年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)歷。曾經(jīng)在中國(guó)頂尖門戶網(wǎng)站（新浪、tom）任職多年，在位列國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)交友網(wǎng)

16、站前三甲的億友網(wǎng)擔(dān)任網(wǎng)站總編。對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，尤其是網(wǎng)絡(luò)新聞操作和交友社區(qū)運(yùn)營(yíng)有著豐富經(jīng)驗(yàn)。2、工作經(jīng)歷： （1）2007年8月至今 廣州飛鯊信息技術(shù)有限公司飛鯊網(wǎng)創(chuàng)始人，第一大股東，擔(dān)任ceo職務(wù)。全面負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略定位和管理。飛鯊網(wǎng)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的手機(jī)交友平臺(tái)(wap網(wǎng)站),連續(xù)兩屆榮獲國(guó)內(nèi)無線互聯(lián)網(wǎng)綜合100強(qiáng)、交友社區(qū)10強(qiáng)。日均訪問量突破80萬點(diǎn)擊,注冊(cè)用戶超過15萬。（2）2007年5月-7月 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站3g門戶網(wǎng)工作地點(diǎn)：廣州。任內(nèi)容部經(jīng)理,負(fù)責(zé)3g門戶主要的10多個(gè)頻道的建設(shè),包括新聞?lì)l道、財(cái)經(jīng)頻道、軍事頻道、健康頻道、科技頻道等等。（3）2006年2月-2007年5月 北京

17、天下億友網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,億友網(wǎng)工作地點(diǎn):北京擔(dān)任網(wǎng)站總編輯職務(wù)。全面負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容資訊產(chǎn)品以及社區(qū)產(chǎn)品。負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)。（4）2005年6月-2006年2月 新浪網(wǎng)()全球運(yùn)營(yíng)部工作地點(diǎn):北京，任職新浪網(wǎng)新聞中心()高級(jí)編輯/副主編。 （5）2002年12月-2005年6月 tom在線有限公司()網(wǎng)站事業(yè)部工作地點(diǎn):北京。歷任新聞中心普通編輯、高級(jí)編輯、副主編/主編。 （6）2000年2月-2002年11月 先后任職于北京彩龍廣告公司,擔(dān)任文案策劃,主筆。以及臺(tái)灣pchome傳媒集團(tuán),pc office(電腦上班族)雜志社大陸版，歷任編輯、責(zé)任編輯/記者。工作地點(diǎn):北京。負(fù)責(zé)遠(yuǎn)程

18、教育/網(wǎng)絡(luò)世界/信息化進(jìn)程版面組稿,約稿以及寫稿。外出采訪以上版面內(nèi)容，寫稿。與美編確定所負(fù)責(zé)版面排版，樣式。3、教育經(jīng)歷1995年9月-1999年7月 湖南師范大學(xué)(國(guó)家211工程重點(diǎn)大學(xué))。新聞學(xué)專業(yè)，文學(xué)士學(xué)位。 （二）龍舫簡(jiǎn)歷1、基本信息:性別：男 出生日期：1977年7月工作年限：9年 籍 貫：湖南邵陽(yáng) 婚姻狀況：已 婚學(xué) 歷：研究生 學(xué)位：雙碩士（mba；傳播學(xué)碩士） 2、工作經(jīng)歷：（1）2007/08至今：廣州飛鯊信息技術(shù)有限公司（飛鯊網(wǎng)） 飛鯊網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人，第二大股東，擔(dān)任首席運(yùn)營(yíng)官參與及負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品架構(gòu)的建設(shè)、市場(chǎng)推廣、銷售、融資以及財(cái)務(wù)行政等。（2）2006/08-2007/08：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道報(bào)社 資深記者21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道是中國(guó)大陸影響力最大的財(cái)經(jīng)類媒體之一。負(fù)責(zé)金融版塊稿件的采寫工作，主要采寫銀行、保險(xiǎn)、期貨、信托等金融行業(yè)的新聞，發(fā)表多篇深度大稿，與財(cái)經(jīng)領(lǐng)域人員建立了良好的關(guān)系，開拓了自己的經(jīng)濟(jì)視角。（3）2005/08-2006/08：中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)mba學(xué)院脫產(chǎn)學(xué)習(xí) mba研究生中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)是國(guó)內(nèi)知名的財(cái)經(jīng)類高校之一。我在此全職學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的有關(guān)知識(shí)，系統(tǒng)掌握了管理學(xué)、