全員營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文心得體會(huì)模板

1、全員營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文一個(gè)市場(chǎng)營銷的成功，除了其市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)該正確外，還要求其營 銷執(zhí)行運(yùn)行規(guī)范和效率高。 接下來就跟著本人的腳步一起去看一下關(guān)于全員營銷 學(xué)習(xí)心得體會(huì)吧。全員營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇 1第一次走進(jìn)聚成的培訓(xùn)，參加全員客戶服務(wù)的培訓(xùn)，已經(jīng)說不清楚當(dāng)時(shí)自 己是抱著什么心態(tài)去的， 但是當(dāng)參加完李弈鋒老師的學(xué)習(xí)， 感覺自己收獲還是頗 豐的，雖然我也只是學(xué)到了全員服務(wù)的皮毛而已， 但也想描述一下自己看到的這 片天空。在公司的財(cái)務(wù)部門工作了有 7 年的時(shí)間了，看著公司一步步的發(fā)展到今天， 為公司的發(fā)展和壯大而由衷的高興，為自己是博士德人而自豪?？粗切﹫?bào)表， 我就在想公司的費(fèi)用一天天在

2、增大， 如果收入能成比例的上升能改多好呀。 閑來 無事，我就想是我們的產(chǎn)品不夠好嗎 ?不是，如果不是好的產(chǎn)品我們不會(huì)經(jīng)得起 市場(chǎng) 12 年的考驗(yàn)。那是我們的銷售人員不夠優(yōu)秀嗎 ?也不是。他們個(gè)個(gè)都是身經(jīng) 百戰(zhàn)的精英。那是什么影響了我們的公司的業(yè)務(wù)的提升呢 ?是執(zhí)行力，是團(tuán)隊(duì)合 作，是渠道，去終端，似乎那里有需要去改善，但是哪個(gè)是問題的關(guān)鍵，哪個(gè)是 我們公司持續(xù)經(jīng)營的法寶，我曾經(jīng)想到過產(chǎn)品，過硬的產(chǎn)品，是發(fā)展的關(guān)鍵。但 是這次課才給了我們正確的答案： 留住老客戶，吸引新客戶， 沒有聽說那個(gè)沒有 客戶的，而只有完美的服務(wù)才能留住老客戶，讓長長久久。 所以，歸根結(jié)底： 服務(wù)才是最重要的， 上學(xué)時(shí)學(xué)過

3、的品牌營銷時(shí)代已經(jīng)過時(shí)了， 服務(wù)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代到 來了。老師給出一個(gè)觀點(diǎn)：人人都是服務(wù)員。讓我 想起一句話：在其位謀其政， 這句話，我記得我們?cè)瓉淼娜肆Y源專員武海英也曾經(jīng)作為自己的個(gè)人簽名寫過， 她就是一個(gè)特別好的例子，她就是一個(gè)好的服務(wù)榜樣，每次找她幫忙，她 都會(huì)很認(rèn)真負(fù)責(zé)的幫助你， 從來沒有說過苦，沒有說過累，除了人力資源的工作， 還負(fù)責(zé)我們公司的美孚項(xiàng)目，還要處理一些邱總留下的任務(wù)，但是我們見到她， 她從來都是樂呵呵的， 由于工作關(guān)系， 我們有機(jī)會(huì)交流， 她和我說因?yàn)槟菚?huì)工作 壓力大，晚上都睡不著覺，想辦法，但是我們從來沒有見過她抱怨一聲，她就是 我們身邊的服務(wù)明星。 像她，只要我們每個(gè)人

4、能把自己的本職工作做好， 順手能 幫助別人做一點(diǎn)點(diǎn)， 少給他們制造一點(diǎn)點(diǎn)工作障礙， 這就足夠了。 服務(wù)是一個(gè)很 大的概念， 不是只有服務(wù)部門才是服務(wù)， 以你我之類是很難做好服務(wù)的， 如果我 們能多為他們著想， 像有首歌里唱的： 只要人人獻(xiàn)出一點(diǎn)愛， 這個(gè)世界將變成美 好的明天。第二個(gè)觀點(diǎn)是：環(huán)環(huán)都是服務(wù)面。我畢業(yè)后曾經(jīng)就職于一家太陽能行業(yè)的 龍頭，并在公司的售后部門工作過， 我們實(shí)習(xí)必到的一個(gè)崗位是接線員。 每天接 全國各地的用戶反饋，尤其到了冬天，特別多，每次我們接到，我們都是這樣回 答客戶的：我們會(huì)盡快把你的問題轉(zhuǎn)到辦事處，請(qǐng)你耐心等待?？蛻簦耗且蟾?多長時(shí)間呢 ?我們回答：我們會(huì)盡快，

5、 好吧。我們做不到像幻燈片里說的 : 好的， 請(qǐng)您明天早上來取吧。為什么 ?為什么我們不能想中國移動(dòng)那樣說：我們會(huì)在 24 小時(shí)內(nèi)給你回答。 現(xiàn)在我明白了， 因?yàn)楣緵]有建立全員服務(wù)的意識(shí)， 服務(wù)是售 后部門的事情，與其他部門無關(guān)，無法做到全員一致服務(wù)的思想， 所以才做不到： 請(qǐng)您明天早上來取的承諾。 而我就是屬于售后之外的一個(gè)部門， 但是卻著我們銷 售人員對(duì)客戶的承諾，對(duì)客戶的服務(wù)。其實(shí)，服務(wù)很簡(jiǎn)單，就是快點(diǎn)給渠道不開 張票，快點(diǎn)把貨生產(chǎn)完，快點(diǎn)把改動(dòng)改完，也許就是為同事接一杯水。 。說了那么多，那究竟什么是全員服務(wù)呢 ?全員服務(wù)其實(shí)就是要讓全體員工參 與到給他人 （客戶/領(lǐng)導(dǎo)/同事/家人/

6、朋友）提供幫助的統(tǒng)一行為中， 消除服務(wù)環(huán)節(jié) 中的盲點(diǎn)和脫節(jié)，提升服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。以上是我摸著象的一部分描述自認(rèn)為的象的模樣，雖說不能深刻全員服務(wù) 的意義，但還是感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)， 讓我了解服務(wù)帶來的意想不到 的利益，深刻理解什么是全員服務(wù)， 并結(jié)合自己的工作， 能夠?qū)⒎?wù)精神灌輸?shù)?自己的工作中。全員營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇 2作為山東金蒙新材料股份有限公司的一名銷售人員，我們銷的是自己，售 的是觀念， 只有顧客接受了我們自己， 才能接受我們銷的碳化硅產(chǎn)品， 滿足顧客 的觀念容易， 但是改變顧客的觀念很重要， 我們要向提升自己的價(jià)值， 必須精通 銷售的核心命脈， 而作為

7、員工我們就要用結(jié)果向老板銷售自己的存在感， 沒有業(yè) 績就是在剝削， 沒有業(yè)績所有的功勞都是白勞。 作為員工， 我們是否有堅(jiān)定的立 場(chǎng)，在想問題思考問題的那瞬間我們是站在哪個(gè)角度， 清晰的知道在誰的平臺(tái)吃 誰的飯; 只有承擔(dān)我們才會(huì)成長，只有成長我們才會(huì)成功，承擔(dān)的大小決定我們 的職務(wù)，承擔(dān)的多少?zèng)Q定我們的收入 ; 在銷售的領(lǐng)域只有業(yè)績才是我們的尊嚴(yán)。我們與客戶溝通的過程中要聊對(duì)方的心愿，對(duì)方的擔(dān)憂，聊如何完成對(duì)方 的心愿，如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂， 真正的銷售是不需要說服對(duì)方， 彼此沒有壓力的， 我們說的就是對(duì)方想聽的， 我們賣的就是對(duì)方想要的。 最后一個(gè)人不斷努力的過 程就是讓自己不斷之前的過程，

8、 值錢之前，是你求別人，值錢之后，是別人求你。全員營銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)篇 320xx 年 6 月 16 至 6 月 18 日, 在東營賓館 , 我有幸參加了王旭老師服務(wù)營銷 培訓(xùn)班。通過三天的積極參與和全心投入，通過學(xué)習(xí) , 各項(xiàng)都取得了很大的進(jìn)步 和有效的收獲。這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的信任和培育是分不開的。有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的培訓(xùn)。在此向公司領(lǐng) 導(dǎo)表示衷心的感謝 !培訓(xùn)的課程緊張而有序， 培訓(xùn)的氛圍嚴(yán)肅而又活潑。 回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得如下：一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。我的學(xué)習(xí)宣言：我承諾 , 以感恩的心情 珍視每一次機(jī)會(huì)。為此，我

9、將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認(rèn)真 總結(jié)，學(xué)以致用。我將把所學(xué)知識(shí)積極運(yùn)用于工作實(shí)踐當(dāng)中，鞏固學(xué)習(xí)效果，提 高工作技能。 為學(xué)習(xí)，我將全力以赴 1 一開始我就把它當(dāng)作我的小鬧鐘， 時(shí)刻態(tài) 度決定一切米盧曾說過：把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。提醒在心， 1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn) 生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期三天的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。我覺得， 首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽 滿的熱情， 專注的精神來聽好每一堂課， 同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧， 互動(dòng)的

10、豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的同伴多溝通， 多交流， 從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈 感，每位同伴都是老師， 每位同伴身上都有閃光的亮點(diǎn)， 有著非常優(yōu)秀的品格值 得我去欣賞和學(xué)習(xí)。 這樣的機(jī)會(huì)， 人生能有幾回 ?有什么理由不去珍惜和努力呢 ? 積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障， 良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。 總比 別人多付出一點(diǎn)， 總比別人多努力一些， 總比別人多學(xué)習(xí)一分， 離成功總會(huì)近些 再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良 好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。 一個(gè)人的輝煌， 決不是偶然， 決不是一朝一 夕的

11、事情， 而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。 而即形成的好習(xí)慣， 可 以陪伴其一生， 一流培訓(xùn)的風(fēng)范， 要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。 在培訓(xùn)班里有許多細(xì) 節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓(xùn)效果，請(qǐng)將手機(jī)鈴聲設(shè)計(jì)為振動(dòng)或無聲狀態(tài) ; 課 程期間，請(qǐng)嚴(yán)格遵守課程公約。 保持四周整潔衛(wèi)生， 學(xué)員不得在休息室以外的公 共區(qū)域內(nèi)吸煙 ; 著裝整齊講究，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們 的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好， 紀(jì)律嚴(yán)明， 作風(fēng)過硬的部隊(duì)。 培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的， 大 家都以追求競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新

12、技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良 好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。 良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長而又艱辛的過 程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地， 因?yàn)樵谶@里有來自各縣區(qū)和市區(qū) 本部的同事們友情提示和無私幫助， 也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。 濃厚 的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。三、充實(shí)知識(shí)教育，提升專業(yè)技能三融合，帶給我公司全新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如 何加強(qiáng)營銷管理，如何迅速有效地拓展市場(chǎng)，如何健全和完善基層管理體系，如 何提高營銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為 擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。 事實(shí)和實(shí)踐證明，只有

13、通過專業(yè)培訓(xùn)和 規(guī)范教育，提升一線人員的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。 從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講， 充實(shí)營銷知識(shí)教育，提升各種專業(yè)技能的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和吸收先進(jìn)的營銷和服務(wù)理 念是我參加本次培訓(xùn)班對(duì)自己的根本要求。培訓(xùn)班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會(huì)到是經(jīng)過老師認(rèn)真考慮，周 到安排和精心設(shè)計(jì)的。我真是受益匪淺。通過王旭講師的精彩講演，我深刻意識(shí) 到了自己在日常管理上的弱點(diǎn)與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中，彌補(bǔ)自己的不足。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，光有勇氣和 膽識(shí)是不夠的。廣電的營銷正處于揚(yáng)帆啟

14、航的大好時(shí)期，同時(shí)，營銷市場(chǎng)也將狼煙四起，烽火連天。作為一名基層的工作者，全員營銷時(shí)代已經(jīng)來了，除了自己本身要掌握豐富的知識(shí)，持有端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不 可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實(shí)踐和演練，最后讓市場(chǎng)來檢驗(yàn)可行度。本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn) 班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去，以持！之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為山東廣電絡(luò)的事業(yè)奮斗終身I II II II II II II II 111111 II II II 11 II 11 II II II 111111 II 125.洗澡時(shí)淋浴溫暖而

15、舒適的室內(nèi)溫人的體溫是39 C度是C D.80C 6下列溫度值最接C，溫度計(jì)的工作原理是利用液體的 _熱脹冷縮_。.攝氏溫度規(guī)定，在標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下，沸水的 溫度為近實(shí)際的是 A.120C.讓人感覺 B.100.健C晨，草葉上出現(xiàn)的晶瑩剔透的露珠屬于 固態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)康成年現(xiàn)象.曬在太陽下的濕衣服變干是氣態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)精很快現(xiàn)象.擦在皮膚上的酒變干是液態(tài)變?yōu)闅鈶B(tài) C.90現(xiàn)象初冬樹上的霜是液態(tài)變?yōu)楣虘B(tài)現(xiàn)象下面是四位同 學(xué)用溫度計(jì)測(cè)水溫的實(shí)驗(yàn)操作過程，其中正確的是所示方)4 在測(cè)量水的溫度時(shí)，甲、乙、丙三位同學(xué)按如圖法讀數(shù)，正確的是 乙接近下列溫度最 23 C的是_，.人體的正常體 水的溫溫北方冬季的平均人

16、感覺氣溫讓溫暖、舒適的房間溫化。下度冰水混合物的溫 度當(dāng)溫度發(fā)生變化時(shí)，物質(zhì)的狀態(tài)通常會(huì)發(fā)生變列現(xiàn)象中物態(tài)變化判斷正確的是度是_42_.初秋的早 該溫度計(jì)測(cè)量物體溫度時(shí)，可以離開被測(cè)物體讀數(shù)10.物質(zhì)通常有三種狀態(tài)： 固態(tài)、液態(tài)和氣態(tài)。在個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下 5 C的酒精、氫氣、鐵三種物質(zhì)中，有固定的體積和 形狀的是鐵_,既沒有固定的體積又沒有固定的形狀的此時(shí)的示數(shù)約為確的是21 C 9如圖所示是實(shí)驗(yàn)室常用溫度計(jì)，關(guān)于它的說法正是該溫度計(jì)的示數(shù)為 39氫C.該溫度計(jì)的分度值是0.1氣C.常用溫度計(jì)是根據(jù)固體熱脹冷縮的原理_。11.把糖、醋、白霧、碗、變化與的適宜水溫是60 C第一節(jié)物態(tài)計(jì)測(cè)液溫度.在

17、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下鹽水的凝 固點(diǎn)是0 C.下面分別表示幾位同學(xué)在練習(xí)用溫度體的溫度實(shí)驗(yàn)中的做法，正確的是勺 子）8 如圖所示的溫度計(jì)，關(guān)于它的說法正確的是、該溫度計(jì)是根據(jù)固體熱脹冷縮的原理制成以離開的.在使用該溫度計(jì)測(cè)量物體溫度時(shí)，可被測(cè)物體讀數(shù).該溫度計(jì)的量程是味精20C、100 該C溫度計(jì) C14.科學(xué)家發(fā)明了一種世界上最小的溫度計(jì)碳納米管溫度計(jì)。研究人員在長約10米，直徑10米的碳納米管中充入液態(tài)的金屬鎵，當(dāng)溫度升高時(shí)，管中的金屬鎵會(huì)膨脹， 通過電子顯微鏡就可讀出溫度值。其測(cè)量范圍為冷的冬天，河面上結(jié)了一層厚厚的冰，若冰面上方氣溫是-正確的10C，那么，下列說法中是18 C.冰的上表面為

18、490 10 C,下表面是C,且精C.整個(gè)冰層的溫度都是-確度高10，可用C.整個(gè)冰層的溫度都是于檢查電子線C路.冰層下表面的溫度是在寒 2某地某里的平水蒸氣、二氧化碳、干冰按物質(zhì)的 狀態(tài)進(jìn)行分類：屬于氣態(tài)的是；屬于液態(tài)的是_;屬于固態(tài)的是_。均填序號(hào)）12.氣象學(xué)均氣溫是一日當(dāng)中的時(shí)、時(shí)、14時(shí)、20時(shí)這四個(gè)時(shí)刻氣溫的平均值，若日這四個(gè)時(shí)刻的氣溫如圖所示，則此地的最高氣溫是 _5 C_,最低氣溫是一C _, 一天的溫差為_7 C _，平均氣溫是 _1.25 C。13）A.碳納米管的體積在 18 C490 C之間隨溫度變化很小，可忽略不計(jì).金屬鎵的熔點(diǎn)很低，沸點(diǎn)很高.金屬鎵的體積在18 C49

19、0 C 之間隨溫度變化很小，可忽略不計(jì).金屬鎵的體積在18C490 C之間隨溫度變化比較均勻15如圖所示，甲是體溫計(jì)，乙是實(shí)驗(yàn)室用溫度計(jì)，它們都是利用液體熱脹冷縮的性質(zhì)制成的?？捎脕頊y(cè)沸水溫度的是_乙_;沒有甩過的體溫計(jì)的讀數(shù)是38C，用兩支這樣的體溫計(jì)給兩個(gè)病人測(cè)體溫，如果病人的體溫分別是37.C和38.6C，則這兩支體溫計(jì)的讀錯(cuò)誤的是否異常毛細(xì)血管的溫度等許多方面。根據(jù)以上信息，你認(rèn)為下列推測(cè)是數(shù)將分別是_38_C和_38.6_C。16.如圖所示是小明同學(xué)設(shè)計(jì)的一個(gè)氣體溫度計(jì)的示意圖。瓶中裝 的是氣體，瓶塞不漏氣，彎管中間有一段液柱。（1）這個(gè)溫度計(jì)是根據(jù) 氣體的熱脹冷縮來測(cè)量溫度的。（2

20、）將此裝置放在室內(nèi)，溫度升高時(shí)液柱向左_（選填左或右移動(dòng)。（3）若放 到冰水混合物中，液柱處的刻度應(yīng)標(biāo)_0_C。（4）該溫度計(jì)測(cè)量溫度時(shí)_ | |I II I 露、霧、冰、“白氣”中，由液化而形成的是凍的濕衣服也. 霜、霧、白氣能晾干，.霜、露、 白氣源豐富過程伴隨著水的物態(tài)變化過程.水循環(huán)按照固態(tài)t液態(tài)t氣態(tài)的固定順序循環(huán)進(jìn)行.地球上的淡水大約占地球總水量的3%,淡水資.大量開采地下水，對(duì)環(huán)境不會(huì)造成損害，可以解決部分地區(qū)飲水問題的是 循C,把它放17受到大氣壓的影響.有一只刻度均勻， 但實(shí)際測(cè)量不準(zhǔn)確的溫度計(jì)，把它放在冰水混合物中，示數(shù)是4 C;在標(biāo)準(zhǔn)大氣壓下的沸水中，示數(shù)是94 C。把它

21、放在某種液體中時(shí)，示數(shù)是22則該液體的實(shí)際溫度是 _20 C _, 當(dāng)把該溫度計(jì)放入實(shí)際溫度為C 40的溫水中時(shí)，溫度計(jì)的示數(shù)為 40 C _。第四節(jié) 地 球上的水.水是生命的乳汁、經(jīng)濟(jì)的命脈，是自然界奉獻(xiàn)給人類的寶貴資源。下列關(guān)于地球 上的水循環(huán)和水資源，認(rèn)知正確.）A.水循環(huán)的選會(huì)_（填會(huì)或不會(huì)”丨II I 1111的形柜里的樟腦丸逐漸減壺口上方看到的白氣是水蒸少是汽 下列有關(guān)物態(tài)變化的敘述中正確的是氣度下都.蒸發(fā)和沸騰在任何溫. 衣能發(fā)生河中的冰逐放入衣箱中的樟腦球變小的過程；冬天室內(nèi)的水蒸氣在玻璃窗上形成“冰花”的出爐的鋼水變成鋼錠的過程。其中屬于凝華的是 屬于吸熱過程的是 填寫。5有

22、一天， 雨、露、冰、雪四姐妹在一起爭(zhēng)論自己的出生由來，誰也不認(rèn)同誰。下的說法中，你認(rèn)為正確的是.冰說)A.雨說：我是水汽化而來.露說：我是水蒸氣凝華而來： 我是水凝固而來.雪 說：我是水升華而來6對(duì)下列現(xiàn)象的成因解釋正確的是7.早春，上的水了這是因?yàn)橐路系谋A成水蒸氣_O .有下列物態(tài)變化：灑在地慢慢變干的過程；I II II I 中.積雪放熱熔化成水歸入大海 11.英國科學(xué) 家研發(fā)出一種激光橡皮。在激光照射下，紙張上的黑色碳粉直接升華填物態(tài)變化中的水 吸熱蒸發(fā)成水蒸氣升騰至空名稱為高溫碳蒸氣，字跡消失；經(jīng)過特殊冷卻裝置， 高溫碳蒸氣又直接凝華成碳粉。這樣，廢紙和碳粉重新得到了利現(xiàn)象，需要

23、需要吸吸熱.夏天會(huì)看到冰棒周圍冒白氣，是汽化現(xiàn)象，用，可熱.秋天的早晨花草上出現(xiàn)小露珠，是液化現(xiàn)象， 需要放外飄起熱.寒冷的冬天室了雪花， 是凝固現(xiàn)象，需要放熱10.關(guān)于自然界的水循環(huán)， 下列說法中正確的是有效地.水蒸氣在高空遇冷吸熱液化成小節(jié)約水珠.冰山上的積雪只能先熔化，再蒸發(fā)成水蒸氣升騰至是量成是凝華現(xiàn)象，放出熱8以下常見的物態(tài)變化實(shí)例中，9下列有關(guān)物的判斷，正確的是河湖海上的酒.擦在皮膚精很快變干，是升 華丨丨丨C以下，晚氣溫如迅速降到中的浮塵上，形成了霧。冬天，夜時(shí)，水蒸氣會(huì)_液化成小水珠，附著在空氣成水的過程中需要吸熱。15.陽光照射下，海洋、陸地上的水會(huì)不斷地_汽化成水蒸氣；夜間

24、氣溫降低蒸氣會(huì)。 逐漸變溫度急劇下降， 空氣中的水蒸氣 遇冷_凝華_成小冰粒，冰粒大而下落，下落過程中遇到暖氣流就 熔化_成水滴，水滴降 落就形成了雨均填物態(tài)變化名稱 )14 .農(nóng)諺說霜前冷，雪后寒，其中蘊(yùn)含的道理是：氣溫低 的時(shí)候水凝華形成霜，雪熔化形 二氧化現(xiàn)實(shí)。技的發(fā)吸，升華區(qū)年平態(tài)變化面有小.資源并保護(hù)環(huán)境。12夏天，從冰箱中取出飲料瓶，可觀察到瓶子表水珠，擦干后很快又形成， 這個(gè)過程中發(fā)生的物是 液化南極地均氣溫是-，但這 25 C,降水量很小里的空氣卻 很濕潤，這是由于冰發(fā)生了升華現(xiàn)象過程需要吸熱選填熱或放熱。13.隨著科展，過去呼風(fēng)喚雨的神話已成為人工降雨的原理是用飛機(jī)在空中噴灑

25、干冰固態(tài)碳，干冰在空氣中迅速吸熱升華，使周圍空氣丨丨丨丨100C。請(qǐng)你根據(jù)上述資料分析說明小明的猜想是錯(cuò)誤 的原因：熱水溫度低于碘的熔點(diǎn)，碘不可能熔化_。(3)為了進(jìn)一步探究此類現(xiàn)象，小明在試管中放入適量溫水，然后放入一小塊干冰固態(tài)二氧化沸點(diǎn)是碳，此時(shí)觀察到水中有大量氣泡產(chǎn)生，同時(shí)水面上有大量白霧。水中大量的氣泡是由 干冰升華吸熱 形成的。水面上大量的白霧是由_水蒸氣遇冷液化 形成的17 .有霜的季到。為，因?yàn)橹校?_(試管。察 到試驗(yàn)中，內(nèi)側(cè)的上會(huì)形成一層冰花， 這是水蒸氣凝華 而成的，這層冰花在你家窗戶玻 璃_內(nèi)側(cè)_(選填外側(cè)或。16 .某同學(xué)在探究物態(tài)變化的實(shí)在試管中放入少量碘。塞緊蓋

26、子 放入熱水中，觀管中固態(tài)碘逐漸消失，變?yōu)樽仙牡庹魵獠⒊錆M(1)此過程固態(tài)碘發(fā)生的物態(tài)變化是升華填物態(tài)變化名稱。(2)在上述實(shí)驗(yàn)明同學(xué)猜想：固態(tài)碘是先變成液體，再變成氣體速度太快，液態(tài)碘出現(xiàn)的時(shí)間太短，因而沒有觀察驗(yàn)證猜想， 他查詢了一些小資料：碘的熔點(diǎn)是113.5 C;碘的沸點(diǎn)是水的184.4 C;你家窗戶的玻璃I I I I I I)A.鋼水澆鑄成火車輪.化？倒在地上的水一會(huì)兒變干了把盛有酒精的瓶口蓋嚴(yán).給濕頭發(fā)吹熱 風(fēng).下列哪一種現(xiàn)象屬于液要陳述述猜想，請(qǐng)簡(jiǎn)理由第三節(jié)汽化和液.下列措施中，能使蒸發(fā)加快的是蓋地膜)A.(3)_ :霜的請(qǐng)根是凝華。(2)據(jù)短文，對(duì)霜形成的條件提出猜想。猜想形成條件是空氣濕潤和氣溫在0 C以下_。某同學(xué)為驗(yàn)證上述猜想，做了如下實(shí)驗(yàn)：從出一些鋼杯子10C的冰塊，放在不銹里，一段時(shí)間后可看到在杯底出現(xiàn)一些白色的小冰即霜。你認(rèn)為該實(shí)驗(yàn)?zāi)芊耱?yàn)證上化名稱冰晶形氣霜情況為就被凍會(huì)出現(xiàn)燥時(shí)，才是真作物不說的遭物常被節(jié)，農(nóng)作凍壞，這就是人們常到霜凍