【精選】營銷策劃方案模板匯總9篇

1、no ones life is smooth sailing, and no one knows how to grow from birth. it is through constant tempering that we learn to grow.同學互助一起進步（頁眉可刪）營銷策劃方案模板匯總9篇 營銷策劃方案 篇1（一）優(yōu)劣勢方面 龍堡俱樂部作為后期創(chuàng)立的企業(yè)，規(guī)模上雖不占上風，但我們可以利用自身 的先天地理優(yōu)勢，從服務、檔次上提高自己，區(qū)別于一些大型的商務會館，成為 一個高檔次、優(yōu)服務、小而精的企業(yè)。（二）市場調(diào)查 北京有60%左右的洗浴場所都處在三環(huán)、四環(huán)附近，周邊市場狹窄，競

2、爭對 手較多，而我們公司卻處在西單商貿(mào)圈絕佳黃金地段，競爭對手較少、較弱、且 便于對四周產(chǎn)生影響力。（三）機會點1、由于公司位于繁華的商業(yè)人口聚集區(qū)，為一些公司提供了商務洽談、休閑娛 樂的場所。2、由于現(xiàn)代社會的節(jié)奏不斷加快，壓力增加，及市民的生活水平不斷提高，再 工作閑暇之際，外出進行休閑、保健以成為一種時尚。3、由于在工作之余，外出度假需較多時間，所以在工作之余到商務會館休閑放 松的人數(shù)增多，這為我們會館帶來了更多的商機。 4、由于市民的文化素養(yǎng)不斷的提高。人們希望得到一種更全方面的放松，以從 原來的單一物質(zhì)享受，發(fā)展成物質(zhì)與精神雙重享受，這對服務業(yè)的水平、檔 次提出了更高的要求。（一）總

3、體目標 通過營銷爭取有這樣消費需求的人群，通過完善公司內(nèi)部各項設施與服務增 強人們對公司的認可程度，打造出摩登假日商務會館獨有品牌和良好聲譽。使之 成為北京休閑娛樂的一大“亮點”。（二）具體目標1、 通過媒體、廣告的策劃宣傳，加深公眾對我們的印象。2、 通過會館的軟、硬件設施，結合定期對賓客舉辦一些活動，強化我們會館 的總體形象。3、 對外通過銷售部員工的加大宣傳、擴大客源，對內(nèi)做好服務，使之在原有 的基礎上建立賓客的信任度與認可度。體現(xiàn)會館的“人性化服務”。1、 先做好媒體廣告的大范圍宣傳，使人們對公司有一個初步的了解。2、 公司處在西直門繁華商業(yè)區(qū)，企、事業(yè)眾多，對外宣傳先從周邊做起再由

4、周遍向四周擴展。3、 針對西直門周圍的居民展開，以報紙夾頁、門票五折（只限白天使用）券 等手段進行。4、 針對周邊企、事業(yè)單位，商業(yè)寫字樓，由銷售人員在黃頁上對其進行調(diào)查、 核實公司地址、郵編及領導姓氏，采用直接郵遞方式將請柬、招待券送到， 黃頁上無法查實的進行客訪直接送到，進行宣傳。5、 針對周邊一些店鋪，高檔酒樓進行客訪、發(fā)放宣傳冊，開展外聯(lián)工作。6、 尋找合理的地理位置（客流大的高檔次商場），設點安排人員進行宣傳（發(fā) 放三折頁和門票五折券）。（三）策劃1、媒體及廣告策劃a。內(nèi)容：通過廣播、報紙、路邊招牌，店外霓虹燈，店內(nèi)pop 廣告等方式。（各 路口需做燈箱指示牌）b。作用：這些方式具有

5、宣傳面較廣，傳播速度快，簡便靈活等特點，這樣可以 迅速擴大宣傳范圍。 采用時間：主要集中在開業(yè)前一個月到開業(yè)后兩個月。2、 免費券、優(yōu)惠券a。內(nèi)容：對前來消費的賓客按一定消費額比例贈送門票免費券、五折券。b。作用：具有一定吸引力，利于客人到店消費，在開業(yè)后期擴大影響。 采用時間：開業(yè)后一至三個月有效發(fā)放、贈送。3、 三折頁a。內(nèi)容：制作一種精巧、便攜帶的宣傳三折頁印有會館經(jīng)營項目及價格、會員 待遇、實景圖片、文字介紹、所在區(qū)域地圖、地址、電話等。b。作用：用于會館內(nèi)各區(qū)域存放，以便于客人領取翻看，更便于銷售人員做宣 傳使用。4、 預定卡a。內(nèi)容：正面印有會館名稱、地址、電話等；背面印有富有哲理

6、的語句或寓言 故事。b。作用：正面內(nèi)容便于客人預定；背面警示人生，便于賓客對企業(yè)加深印象， 起到宣傳作用。4、 會員卡內(nèi)容：制作充值卡，存入不同金額給予不同優(yōu)惠。（后附表） 作用：讓賓客享受優(yōu)惠，快捷的服務，使之成為會館的固定客源。5、 積分卡a。內(nèi)容：這種卡只限于不愿持會員卡消費的人群和散客。以積分的方式享受一 些優(yōu)惠政策（例如：積到一定分數(shù)贈送充值卡或禮品等）。b。作用：建立賓客檔案制定相應優(yōu)惠政策，這樣可吸引一些固定的散客長期到 店消費，增加會館收入。6、 電子屏幕廣告a。內(nèi)容：在會館內(nèi)部安裝一種簡單，方便的電子顯示屏，便于把會館內(nèi)的一些 情況及優(yōu)惠政策及時的介紹給客人，b。作用：起到對

7、內(nèi)營銷的作用。（每臺幾百元）7、 電腦群發(fā)短信平臺a。內(nèi)容：公司可安裝一套這樣的系統(tǒng)（或一部可群發(fā)短信的手機），它可根據(jù) 需要定期發(fā)送短信到北京一些高收入人群，b。作用：起到宣傳作用。1、 營銷部工作采取內(nèi)外結合，協(xié)同工作的原則進行。外銷以調(diào)查市場、開拓 市場、挖掘新客源的方式開展工作，內(nèi)銷以對內(nèi)發(fā)展會員，對客服務為主， 使新客人變成老客人最終成為會員。2、 招收有實踐經(jīng)驗、有客源的銷售人員，在做好開業(yè)前后營銷工作的同時聯(lián) 系拉攏自身原有的客源，增加銷售。3、 開業(yè)前組織銷售人員進行培訓，熟悉公司情況，然后從公司周邊市場開始 進行認真細致的市場調(diào)查工作，主要針對周邊的建筑群，查清所處位置、 用

8、途、人群消費水平，對下一步宣傳、布券、外聯(lián)等工作奠定基礎，做到 先做活周邊市場，在對外擴展路線。4、 開業(yè)后在做好拓展市場的同時，開展對所有來店客人的調(diào)查和客戶管理， 了解客人對公司的態(tài)度、看法，維護來店賓客對公司的形象，為下一步工 作的開展做適當?shù)恼{(diào)整。5、 營業(yè)以后對銷售人員采取末尾淘汰制，對沒有工作業(yè)績、不合格的銷售人 員采取不給予錄用。最終使銷售隊伍達到人員最優(yōu)化。1、 公共節(jié)假日 抓住例如“五一”“十一”“圣誕節(jié)”等節(jié)假日，采取一系列活動，爭取客源、 創(chuàng)造效益。2、 會館優(yōu)惠期 根據(jù)營業(yè)狀況，有效的分時間段采取一些優(yōu)惠政策吸引賓客，使會館度過一 些淡季和淡時間段。3、 會員日 給予長

9、期到店消費的客人和會員定期舉辦會員活動，加深會館與賓客的關 系，穩(wěn)定客源。4、 對賓客進行調(diào)查，明確賓客消費需求，及時落到實處，形成好口碑。2、 加強對會員和有消費的賓客的服務，以便形成固定客源，不易流失。 開業(yè)前第一月 定價格，談廣告，組織人員，制定優(yōu)惠券、會員卡、 宣傳冊7調(diào)查周遍市場。 開業(yè)后 第一月第二月 舉行優(yōu)惠活動，利用各種方式擴大對外宣傳，拉攏客 源。5、進行客戶調(diào)查，為下一部調(diào)整做準備、規(guī)劃以后 方案。 第三月第四月 鞏固宣傳、提高效益，公司步入正軌，做好客戶管理 工作，舉辦一些店內(nèi)活動 第五月第六月 擴大對外宣傳范圍，適時調(diào)整策略 籌備期間： 營銷部經(jīng)理：1000 元 銷售代

10、表：500 元 開業(yè)后：6、營銷部經(jīng)理：完成任務1500 元，未完成任務800 元。第一個月任務10 萬元，超出部分2%提； 第二個月任務15 萬元，超出部分2%提； 第三個月任務25 萬元，超出部分3%提。銷售員：完成任務800 元，未完成任務500 元。 第一個月任務8 萬元，超出部分2%提； 第二個月任務10 萬元，超出部分2%提； 第三個月任務15 萬元，超出部分3%提。營銷策劃方案 篇2“雙十一”俗稱“光棍節(jié)”，中秋國慶過后，天貓?zhí)詫毾乱粋€購物狂歡節(jié)就是著名的“雙十一”了。由于“雙十一”帶來的巨大客流量和成交率，許多賣家早已提前一個多月開始著手備貨、核算、策劃活動等工作，火熱備戰(zhàn)“雙

11、十一”。一、策劃書名稱：淘寶店雙十一營銷策劃書。二、活動背景：隨著互聯(lián)的發(fā)展，上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布

12、陣了。三、活動目的和意義：在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。四、活動內(nèi)容：1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：（1）節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關注。（2）雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做

13、好服務。（3）節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。2、促銷方式：（1）直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明

14、的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。（3）兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。（4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的

15、帶動價格低的寶貝，更能拉動店的銷售量。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。3、客服：雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。4、售后：當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶來維權。營銷策劃方案 篇3_ 姓名：_一、 前言二、 市場調(diào)查分析三、 品牌調(diào)查與分析四、 企業(yè)產(chǎn)品策略的制定五、 企業(yè)存在的問題六、 結束語學號：_一、 前言隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展

16、，越來越多大的人開始購買空調(diào)，空調(diào)在我國占據(jù)著巨大的市場，其利潤也讓許多企業(yè)動心，隨著人們的需求和市場的不斷擴大，從業(yè)人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。二、市場調(diào)查與分析（1）空調(diào)的市場競爭激烈目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價格品質(zhì)方面的影響，品牌也成為人們購買的前提之一 ，而市場上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費者的眼球，使之很多的消費者喜歡走馬觀花似的選購空調(diào)。（2）空調(diào)市場的潛力很大隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對季節(jié)變化的適應程度的要求也隨之提高，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學校，公司，醫(yī)院，商場等許多大型的

17、地方都會用到空調(diào)。（3）人們選購空調(diào)的原因經(jīng)過對一些不同年齡，層次的人的訪問，它們選購空調(diào)的因素大致是如下幾個方面：空調(diào)的噪音程度空調(diào)的耗電量情況空調(diào)的價格空調(diào)的品牌空調(diào)的售后服務空調(diào)的式樣三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析品質(zhì)保障： 具備在線檢測，且具備充足貼心的維修體系。20_年分別獲得iso14001:20_環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認證證書。20_年公司獲得國家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設備制造許可證（壓力容器）。20_年獲得qc080000禁用物質(zhì)管控體系證書。20_年獲得brc全球標準-消費品：第二類產(chǎn)品證書。 知名品牌：“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“

18、世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務遍及全球90多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；20_年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一；20_年，格力全球用戶超過7000萬。種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費群體的各種需求。自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術專利近1500項，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術壟斷。四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定1.價格根據(jù)產(chǎn)品市場不同制定不同價格保留一支低利潤甚至無

19、利潤產(chǎn)品模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。短期舉行讓利活動2.渠道先付款后發(fā)貨淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間廢除年底退貨區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務的地方，格力寧愿讓出市場3經(jīng)營方式廣告宣傳。格力的廣告主題側重于信譽與品牌?！昂每照{(diào)、格力造”，以實實在在的質(zhì)量與服務來贏得顧客。建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務，并與經(jīng)銷商互惠互利，長期合作。?科學管理，嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。五、企業(yè)存在的問題格力從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營業(yè)務，而且限于做家用空調(diào)。同時，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風險

20、、迅速擴張等動因，紛紛開展多元化經(jīng)營，但格力集團仍然堅持專業(yè)化經(jīng)營。美的、海爾、春蘭在大城市、大商場銷售遙遙領先的市場地位仍然非常明顯，格力空調(diào)的市場占有率較低。而美的空調(diào)的市場占有率較高，它主要的優(yōu)勢著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費者對他的品牌耳熟能詳，應該說它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少?？照{(diào)受季節(jié)影響較大，價格變化幅度大，格力價格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價格變化主要隨時間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價的幅度比較大。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒有優(yōu)勢。六、結束語中國空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌

21、競爭、價格競爭階段之后，現(xiàn)已展開了更深層次的銷售渠道的競爭。進入20世紀90年代后期，中國空調(diào)市場在經(jīng)過長期的品牌競爭和價格競爭過程之后，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個主導型品牌，而且空調(diào)器的主導品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70以上的市場份額，而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術、性能、質(zhì)量、價格、服務等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費者購物時的主要選擇因素。消費者更為關注的則是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來看，銷售渠道討價還價能力發(fā)生了變化。在20世紀90年代中后期，銷售渠道上討價還價能力最強的是區(qū)域銷

22、售終端，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實際上是控制了區(qū)域性銷售終端。營銷策劃方案 篇4一、概要中秋是中國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機.。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對月餅產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。二、背景市場分析(一)背景分析據(jù)中國社會調(diào)查所(ssic)近日公布的對北京等全國近十個城市20_位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消

23、費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。(二)市場分析隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡感情，表示歡慶，所以預計以后每年的中秋節(jié)消費者的消費將越來越趨于多元化。月餅作為一種進入普通消費者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了美食的美味。其發(fā)展的趨勢是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的

24、利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。三、市場營銷戰(zhàn)略(一)產(chǎn)品定位美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強的傳統(tǒng)氣息，適合贈送親友、自己食用且價格適中的一種中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。(二)目標市場月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費者為主，以及一部分經(jīng)濟收入較好的消費者的綜合市場，具體分類如下：(三)銷售渠道1、針對重點客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡個大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點，了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨2、以各類商場、食品商店為平臺，提供相應的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷(四)營銷建議1、由于月餅是一種較為

25、有季節(jié)特點的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費品，但是平時銷售過少，應該建議中秋增大銷售隊伍，擴大產(chǎn)品宣傳途徑。2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。四、機會與問題分析(一)機會與優(yōu)勢分析由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。(二)威脅與劣勢分析面對市場上越來越多的月餅銷售商，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢

26、。(三)問題分析1、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費者的要求？2、如何克服在中秋市場上，目標客戶需求上的信息不對稱情況？3、中秋之后的月餅銷售進入低潮，應該如何確保銷售額？五、具體行動方案(一)前期，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調(diào)查，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場范圍內(nèi)的需求量及目標市場動向。(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內(nèi)完成大部分訂貨任務。(三)后期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。

27、六、風險控制針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險盡量降低.加強銷售、貯藏、運輸?shù)入A段對月餅這一食品安全的控制等。營銷策劃方案 篇5一、目的以研討會為平臺，以達到：(1) 開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶。(2) 強力推介.cn和.中國域名的注冊量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。(3) 提高企業(yè)品牌保護意識和傳承企業(yè)品牌，推薦中文域名產(chǎn)品，彰顯卓創(chuàng)集團和互聯(lián)中心的價值服務形象;(4) 拓展中文域名大慶地區(qū)代理商二、目標(1)70%客戶現(xiàn)場注冊;三、主題“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”四、活動時間研討會由卓創(chuàng)公司在_x舉辦會議時間定于10月2

28、0日15：0016：30。五、活動對象參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：(1)卓創(chuàng)公司老客戶;(2)具備電子商務意識的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);(3)以建設絡推廣為主業(yè)的絡公司;(4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務的企業(yè)和個人人數(shù)計劃70-100左右六、特邀嘉賓為提高本次技術研討會的權威性，邀請大慶高新區(qū)服務外包園_x領導參與會議，作“應對企業(yè)品牌保護盲點、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話。具體工作由_x負責聯(lián)系，10月17日前給出具體結果。一)，由劉國峰：做保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益的主題報告，二)，外包園領導_x主講：“應對企業(yè)品牌保護盲點、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話

29、七、會議準備1、客戶邀請(1)10月12日19日正式發(fā)放邀請函。發(fā)放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。(2)發(fā)放邀請函時溝通主要內(nèi)容：1)本次會議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)安全意識。2)促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力;3)探尋其現(xiàn)場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金;4)請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。(3)電話確認：10月19日，業(yè)務員電話提醒受邀請客戶。2、邀請函設計與制作邀請函數(shù)量130份，由_x負責聯(lián)系在當?shù)刂谱鳎?0.15號前完成邀請函的設計主題為：“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”邀請函上的參會黑龍江省大慶市高新區(qū)服務

30、外包園c1座14層，會務聯(lián)系電話，會務聯(lián)系人。3、特邀嘉賓邀請(1) 邀請政府相關領導，且主要溝通以下內(nèi)容：就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”活動發(fā)表正向看法;1) 整個講話時間控制在20分鐘以內(nèi);2) 具體邀請工作由_x負責，10月15日前落實，(2)示范嘉賓邀請本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現(xiàn)場開會。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰準備。4、會場布置(1)橫幅，與會議主題相同，具體由_x清點，列出清單1)會場內(nèi)主席臺橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”研討會(6m)：2)會場內(nèi)左面橫幅：(7

31、m)3)會場內(nèi)右面橫幅：(7m)4)會場內(nèi)后面橫幅：(6m)(2)主席臺背景以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“_會議”背景圖片制作。(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團“小產(chǎn)品、大市場、 實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”研討會歡迎您(賓館提供)(4)會議室進口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”研討會歡迎你橫幅一條(7m)(5)主席臺兩側易拉寶展示板兩個，宣傳內(nèi)容為集團公司產(chǎn)業(yè)、_布局圖、等，缺少部分請_x補充缺少的部分。7、資料物品準備清單：(1)中文域名彩頁;(130份)(2)手提袋(130個)(3)銷售寶彩頁;(130份)(4

32、)卓創(chuàng)公司彩頁;(130份)(5)抽資箱(一個)(6)抽獎卡(130張)(7)宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴(8)工作卡(30張)(9)參會證(150張)(10)訂貨單(130張)，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，(11)工作服(30件)(12)照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒(13)客戶簽到本(二本)(14)，音樂準備(15)電腦準備二臺，八、會場布置與會議接待10月20日上午會議團隊抵達(主要是運送有關會議現(xiàn)場物品)。10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關要求進行操作。10月22日下午召開工作人員會議。九、促銷方案：購3年.中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權購5年.中國

33、域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權購7年.中國域名贈送價值20_元或升級購10年.中國域名贈送價值2500元或升級購5年.cn域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權購10年.cn域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權具體抽獎獎品為：一等獎_x，價值_x二等獎_x，價值_x三等獎價值_x。價_十、會議流程會前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)中心中文域名相關宣傳光碟1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)劉國峰作“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”講話(將集團公司介紹納入其中);(20分鐘)3、現(xiàn)場抽取3個三等獎;(5分鐘)5、外包園領導講課(15分鐘)6、示范嘉

34、賓講話;(10分鐘)7、現(xiàn)場抽取2個二等獎，8、宣布促銷活動內(nèi)容，現(xiàn)場訂購;(30分鐘) 9、1個一等獎;(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，十一、會后跟進按會議營銷相關文本的要求進行操作。營銷策劃方案 篇6書業(yè)已經(jīng)進入微利時代，圖書市場的競爭也日趨激烈。在這種情況下，無論從出版還是從發(fā)行的角度看，注重并實踐圖書營銷實務，都是書業(yè)至關重要的問題。1、書業(yè)市場調(diào)查圖書營銷的基礎是書業(yè)市場調(diào)查。目前，出版社前端編輯環(huán)節(jié)的“計劃性”與后端銷售環(huán)節(jié)的“市場性”銜接不順，兩種不匹配的運行方式在一個系統(tǒng)里共存，其結果是一些編輯對預期讀者和目標市場，對圖書的裝幀和價

35、格等，沒有進行充分的考慮就匆忙出版圖書，這樣的產(chǎn)品進入市場后也就難免先天不足了。在淘汰率極高的圖書市場中，出版發(fā)行商如何尋找和培育自身的競爭優(yōu)勢，僅憑個體經(jīng)驗，已經(jīng)遠遠不夠了。必須借助科學的、量化的市場調(diào)查來為決策提供依據(jù)。書業(yè)市場調(diào)查的方法，可分為指揮部內(nèi)和指揮部外兩種調(diào)查形式：前者依靠自身的計算機系統(tǒng)，統(tǒng)觀出版發(fā)行的全部流程，并與有業(yè)務往來的銷售終端實行聯(lián)，對圖書的直接成本和間接成本等財務指標進行實時監(jiān)控，對征訂、發(fā)貨、回款、退貨等市場狀況進行實時處理，對銷售進展等基本情況進行實時跟蹤，然后對圖書市場的主要數(shù)據(jù)進行去粗取精、去偽存真的處理，最后變成營銷策劃的依據(jù)。指揮部外的調(diào)查以人員外出和

36、委托調(diào)查公司的方式進行。在科學設計調(diào)查方法、調(diào)查對象、調(diào)查渠道的基礎上，開啟圖書零售市場監(jiān)測系統(tǒng)，定期抽樣收集分析圖書零售市場的基本數(shù)據(jù)，準確把握圖書市場的預期風險、基本走勢和讀者需求等要素。然后，指揮部根據(jù)市場調(diào)查反饋的情況，做出正確的營銷決策。2、營銷渠道管理渠道管理，是圖書營銷實務的一個重點。出版發(fā)行商做好渠道管理工作，首先是建立自己的營銷渠道，形成招之即來、來之能戰(zhàn)的渠道絡。這個絡包括新華書店、民營書店，還應包括黨政機關、事業(yè)單位、商場和超市等。其次，要注意培養(yǎng)渠道，逐步形成渠道發(fā)行的實力。在這方面，應該做的工作有：鞏固原有渠道，要點是鞏固住，不要丟失；開發(fā)新的渠道，關鍵是不斷開辟新渠

37、道，發(fā)展新客戶；擴展渠道絡，把相對固定的渠道連成，并擴展成發(fā)行絡。第三，要加強對渠道的管理，包括工作管理在征訂、發(fā)貨、結算、退貨過程中的管理；情感管理利用寄賀年卡、送小禮品、舉辦聯(lián)誼活動等方式，增進與渠道客戶的感情；回訪管理走訪和看望客戶，了解圖書上架和庫存等情況；信息管理建立客戶檔案，收集客戶經(jīng)營信息，防止惡意進貨或呆賬、壞賬、死賬。出版發(fā)行商在設計營銷渠道時，既要根據(jù)圖書種類的不同設計不周的渠道絡，又要根據(jù)圖書銷售周期的變化及時對渠道進行調(diào)整，還要注意處理好主打渠道與輔助渠道的關系。在選擇渠道成員時，對渠道客戶需要把握以下幾個必備條件：營業(yè)條件好，鋪貨速度快，鋪貨率高，銷貨能力強，回款信譽

38、好，退貨少，信息反饋快，可控制性強，渠道內(nèi)沖突少，渠道的相對穩(wěn)定性好。3、強化圖書征訂強化圖書征訂工作，是圖書營銷的一個重要環(huán)節(jié)。當前的問題是，不少出版發(fā)行商在圖書營銷中，只注重運用一些所謂的“超現(xiàn)實主義”的新奇方式，而忽略傳統(tǒng)的圖書征訂方式。這種忽略造成的結果，往往是事倍功半，雖然投入了大量人力物力，收效卻微乎其微。目前常用并被實踐證明行之有效的征訂方式有：1.訂貨會或書市征訂。這種方式原為解決“隔山買牛”的問題，現(xiàn)在它還具有聯(lián)誼和交流信息的作用。2.訂單征訂。訂單是書店與出版社約定的一種合同。常用的有單頁訂單和征訂目錄。征訂目錄的要素主要有：序號、版別、書名、定價或估價、出書時間、有無現(xiàn)貨

39、、發(fā)貨折扣等。3.電話征訂。這種方式的特點是直接、快速和迅捷。4.絡征訂。絡征訂除了具有快速、迅捷的優(yōu)勢外，它還具有有據(jù)可查的好處。5.樣本征訂。包括主發(fā)樣本或者帶著樣本到銷貨店開小型征訂會等方式。6.請進來征訂。這種方式的長處是可以近距離地與客戶溝通，增強親近感和凝聚力。4、絡營銷策略運用絡營銷策略，是開辟圖書市場的一個行之有效的辦法。絡營銷的優(yōu)勢在于跨越時空界限，使出版物的銷售范圍大大突破原來的地域，交易的時間也不再統(tǒng)一，取而代之的是一個無地域限制、全天候交易的絡。絡的多媒體信息傳播方式，集視頻、音頻、文字和動畫于一體，有利于讀者充分把握出版物的特征和作用，增強對出版物的感性認識。出版發(fā)行

40、商依照經(jīng)濟實力，可以采取三種手段進行絡營銷。一是通過isp（絡接入服務商）和icp（絡信息服務商）代理。二是自建或聯(lián)辦。三是與上書店保持業(yè)務聯(lián)系，靠上書店宣傳并銷售出版物。目前，在圖書營銷中大的出版發(fā)行商常用的電子商務模式為bbc模式，即集合n個商家（bb）一起為最終消費者（c）服務。bbc電子商務模式，兼有通常的btob（商家對商家）和btoc（商家對顧客）兩種電子商務模式的長處，既發(fā)揮互聯(lián)信息量大、查詢便捷的優(yōu)勢，又發(fā)揮各地銷貨店就近配送的優(yōu)勢，還可以有效解決信用和支付問題。運用絡營銷，要特別注重通過互聯(lián)宣傳展示出版物，除向讀者提供出版物的名稱、作者、出版時間、內(nèi)容提要等基本信息外，還可附

41、加相關評論等信息。同時，可以運用絡推出“暢銷出版物排行榜”、“熱門出版物推薦”等欄目，吸引讀者的眼球。絡營銷還要根據(jù)用戶預先確定的閱讀標準，有選擇地將出版物信息分發(fā)給目標讀者。這樣，既能節(jié)省讀者檢索的時間，還可讓讀者跟蹤出版社的信息，以獲得最新的相關資訊。5、圖書主題營銷圖書主題營銷，是書業(yè)經(jīng)營的新概念。主題營銷就是為圖書銷售開展主題鮮明的、有針對性的促銷，激活讀者的潛在需求，為圖書提供廣闊的市場空間。在主題營銷活動中，可以依靠有關職能部門，開展有關聯(lián)的社會公益活動，如國防知識讀書活動、環(huán)保讀本專題講座等；也可以聯(lián)系名人或?qū)＜?，舉辦簽名售書、作者與讀者聯(lián)歡等活動，吸引更廣泛的讀者群參與到主題活

42、動中來；還可以通過主題書評、讀書征文等形式，為熱點圖書銷售推波助瀾，從而達到熱點更熱的目的。主題營銷的另一種做法，就是設立主題書店，或者在賣場設置主題區(qū)域、主題書架。主題書店一股規(guī)模較小，顧客群較穩(wěn)定，給讀者提供的圖書針對性較強，圖書的分類格局呈現(xiàn)出細分化的特點。主題區(qū)域就是根據(jù)讀者的閱讀需求設置銷售區(qū)域。其圖書分類方法，改變了學科劃分的分類體系，把追求時尚和閑適等意念需求作為圖書分類的依據(jù)，限此鎖定固定讀者群。主題書架一般設在店堂的黃金位置，往往聚焦讀者關注的熱點，通常能掀起銷售熱潮。主題書店、主題區(qū)域和主題書架取勝的法則是：個性化的文化氛圍，方便周到的服務，便利簡約的購買條件，持久的情感聯(lián)

43、絡。6、制訂營銷方案科學制訂營銷策劃案，是圖書營銷的一項必備實務。一般來說，務實的圖書營銷策劃案至少應該包括九個要素：1.市場定位（包括內(nèi)容定位和價格定位）；2.經(jīng)營預算；3.宣傳推廣方案（包括宣傳時機和宣傳方式等）；4.讀者的現(xiàn)實、未來和潛在需求；5.銷售絡；6.推銷策略；7.單本書盈虧臨界點；8.競爭對手和同類書的.情況（橫向把握市場脈搏非常有益）；9.渠道設計和管理。圖書營銷的具體操作并不神秘，常用的方式主要有：新書發(fā)布會，媒體廣告，招募發(fā)行商，舉辦講座，簽名售書，直銷和分銷，讓利銷售等等。推銷策略，貫穿于營銷的全過程，是制定營銷策劃案的重點。目前常用的推銷策略有：搶注商標策略，發(fā)行渠道

44、多樣化策略，媒體互動策略，培訓策略，競賽策略，折扣策略。就圖書營銷的發(fā)行環(huán)節(jié)來說，工作的基本流程是：市場調(diào)研營銷策劃確定印數(shù)組織征訂發(fā)送圖書回收貨款接受退貨回訪客戶。從出版和發(fā)行的全過程看，圖書營銷始于選題策劃，因此，在圖書進入市場之前，謀劃者就應為市場營銷作足破題和鋪墊的_：選題要標新立異，制作要速戰(zhàn)速決，價格要把握準尺度，管控要體現(xiàn)出風格。營銷策劃方案 篇7前沿隨著當前中國處于傳統(tǒng)文化的復蘇時期，各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著，我想，不僅僅是中學生，作為知識分子，我們都應該了解的歷史和傳統(tǒng)。一、本案策劃目的讓更

45、多的人開始了解中國傳統(tǒng)文學，讓中國的古典文學源遠流長。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在絡營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在最大層面上進行推廣。在本案中，將會采用各種方式結合的方式，建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供最好的服務。二、當前營銷環(huán)境分析1、市場環(huán)境分析當前的市場營銷，應適當?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和絡營銷相結合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。2、產(chǎn)品分析我們河北大學出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供

46、貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書。3、消費者分析該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的中國古典文學名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。三、具體的營銷方案1、宣傳策略（1）絡宣傳。第一、建立一個宣傳咨詢的，在上進行推廣促銷。在上發(fā)布新書信息，導讀指南，上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。第二、博客營

47、銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱點問題進行解讀，發(fā)表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關系。（2）電視宣傳。第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。第二，與電視劇相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。（3）講座宣傳。在學校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的欲望，進而刺激其買書。（4）廣告宣傳。利用傳統(tǒng)的平面廣告，來宣傳圖書。（5）圖書展示。在人群密集的地方，尤其是學校等地方做圖書展示。2、質(zhì)量保障。（1）圖書質(zhì)量。（2）制作精美書簽，當然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。3、促銷手段。（1）有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相

48、結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。（2）建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。（3）對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。四、實施計劃在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任重大。營銷策劃方案 篇8一、活動目的1、搭建沈陽大學生市場營銷實踐平臺，激發(fā)學生創(chuàng)新思維，鍛煉市場拓展能力，提高學生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場競爭力；2、搭建企業(yè)承擔社會責任參與社會公益的服務平臺，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與

49、校園公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。二、活動主題【實踐公益 放飛夢想】主題釋義：大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐。公益營銷大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。三、主辦單位遼寧省青少年健康成長援助基金四、贊助單位浙江摩高服飾有限公司五、承辦單位沈陽理工大學 社團聯(lián)合會、國學社、勤工儉學協(xié)會、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會遼寧和眾成長文化有限公司六、信息支持遼寧公益新聞遼寧廣播電視臺城市頻道遼寧廣播電視臺移動頻道沈陽理工大學校內(nèi)媒體平面宣傳品支持七、參賽對象大學在校學生（含研

50、究生）。參賽學生在校內(nèi)自行組成參賽團隊，每隊35名隊員（建議男女生共同組隊），建議1名輔導老師，每個團隊研究生不能超過3名。也可以學生社團為單位。八、大賽賽制營銷策劃大賽分預賽、復賽、決賽（暨電視半決賽）三個階段，層層選拔晉級。1、預賽預賽題目：開展一次沈陽理工大學市場調(diào)查，并策劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發(fā)揮。預賽形式：各參賽團隊提交電子策劃書或打印版策劃書，參賽團隊自行收集預賽活動記錄（拍攝進行市場調(diào)查的照片、等），制作活動總結，通過預賽評出約一半的隊伍進入復賽，并從進入復賽的每隊隊伍中選出一名公益公關大使

51、（個人獎項）。預賽策劃時間：5月29日6月2日預賽策劃書的提交：在6月2日晚10點前提交策劃書，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃書，將策劃書發(fā)送至大賽組委會官方郵箱：sylg_；如果提交打印版策劃書，在6月2日晚7點10點將策劃書上交至1#228寢室。預賽時間： 6月3日 19：0021：00預賽流程：（1）、各團隊進行自我介紹，然后闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述；（2）、評委根據(jù)策劃書進行提問并進行打分。2、復賽題目：完善有關贊助商的校園或區(qū)域模擬營銷方案（以參賽團隊所在學院或區(qū)域市場為目標市場）。晉級團隊：全校復賽產(chǎn)生6支

52、團隊進入決賽，并選出公益公關大使6名。復賽流程：（1）、選手上交策劃書；（2）、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述；（3）、現(xiàn)場營銷策劃案例分析，每個隊準備3分鐘；（4）、評委根據(jù)各隊的策劃方案和答辯過程進行打分。復賽時間： 6月11日 19：0021：003、決賽決賽形式：由公益活動、現(xiàn)場答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關電視大獎賽半決賽進行電視傳播。4、決賽附加內(nèi)容（1）創(chuàng)意diy環(huán)節(jié)：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意，制作海報，并附上營銷idea的說明。（2）“熱心推廣”環(huán)節(jié)：將活動信息及告知你的朋友們，朋友通過你的邀

53、請信息成功填寫公益公關大使愛心推薦書（樂捐一元領取一份推薦書），該位朋友會被計入你的邀請人數(shù)；邀請人數(shù)高的前幾位，有機會贏取大獎。（3）現(xiàn)場模擬營銷：晉級復賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經(jīng)費，在校園內(nèi)進行模擬實戰(zhàn)營銷，團隊根據(jù)自己的方案及商家情況，做好市場調(diào)研及銷售總結。（4）現(xiàn)場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1：1海報，進行比賽期間的現(xiàn)場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。決賽結果：產(chǎn)生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并通過附加賽產(chǎn)生公益公關大使6人。九、獎項設立（一）學生團隊獎項預賽階段評獎：預賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎

54、隊伍不超過參賽隊伍總數(shù)的50%；證書由遼寧省公益公關電視大獎賽組委會統(tǒng)一制作證書，證書上注明是“_學校賽區(qū)x等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進入復賽的隊伍，不重復發(fā)證書。預賽約一半隊伍晉級復賽，不發(fā)證書。未進入復賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書和獎品。復賽階段評獎：復賽產(chǎn)生6支隊伍進入決賽。原則上進入復賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進入前6名的隊伍，不重復發(fā)證書，省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。決賽階段評獎：進入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關大使6名，頒發(fā)證書及豐厚物質(zhì)獎勵。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會公章。進入復賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進入遼寧和眾成長文化有限公司及基金會合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺的實習機會。（二）學生個人獎項通過附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人，獲得公益公關大使獎，頒發(fā)獎杯與證書，擁有畢業(yè)后直接進入遼寧和眾成長文化有限公司工作的資格。十、活動