直銷制度管理典范

1、直銷制度管理典范 直銷制度的組織系統(tǒng)由于直銷方式是通過直銷商的渠道將其產品銷售出去，故其組織及人事必須要非常精練，在營業(yè)工作上，人員不隨便增加，而每一個人所做的事，也必須和其他傳統(tǒng)銷售公司有所不同。我們可以從下列的組織圖看出其工作的內容。圖15.1.1 直銷制度的組織系統(tǒng) 直銷商營業(yè)守則本直銷同營業(yè)守則,規(guī)定所有獨立經營業(yè)務的直銷商的權利義務及責任。雖然本守則乃為公司與其直銷商的之間的關系而擬訂,但亦適用于各直銷商之間的關系。本守則更為促進直銷商之間的和諧,并保障直銷計劃下所有直銷商的利益而制定。本守則目的并非在限制交易或自由貿易,旨在力求所有銷售產品的直銷商能有均等的參與機會。(一)授權為直

2、銷商a1申請人必須填寫直銷商申請書。申請從事本工作者,不分性別、種族、國籍、政治及宗教信仰,機會均等,但須符合a4規(guī)定。a2欲申請為直銷商,必須由業(yè)經授權為直銷商者推薦,推薦人須提供申請人一套完整并具時效的創(chuàng)業(yè)資料。1.創(chuàng)業(yè)資料中的申請表格必須填寫完備,并直接交與公司。2.推薦人對被推薦者所能作的唯一要求是,請其必須購買一套創(chuàng)業(yè)資料。任何直銷商或新直銷商,均需具備以下事項才能加入公司,或尋求推薦人協(xié)助推廣公司業(yè)務的條件。(1)購買特定金額的產品。(2)維持事實上最低數量的存貨。3.公司得保留申請核準權。(1)接受申請,其通知將以書面形式寄予申請者及推薦人。(2)不接受申請,其通知將以書面形式寄

3、予申請者及推薦人。4.直銷權時限以年為單位或至該年度為止。5.續(xù)約直銷商須填寫續(xù)約申請書并繳納續(xù)約申請費。(2)前直銷商亦可重新申請為新直銷商。a-3直銷商權限可授予個人、公司或合伙關系。(3)夫婦只能擁有一個直銷權。2.公司可申請成為直銷商,唯須符合公司所發(fā)正式文件中的規(guī)定。(4)若為合伙關系,則直銷商權將僅以個別合伙人名義取得的。a4申請為直銷商者其年齡至少須滿18歲,前述的直銷商必須滿20歲或已結婚,方可推薦其他人為直銷商。未成年者不得與其監(jiān)護人在同一戶內擁有兩個直銷商權,法定監(jiān)護人必須副署其未成年者的申請書,除非未成年者具已婚證明。a5公司對本營業(yè)守則的修正得由月刊發(fā)布或其他方式通知直

4、銷商。(二)直銷商職責b1直銷商必須向公司申請,或經推薦人才能以直銷商價格購得所有產品或業(yè)務輔助品。b2直銷商每月所購產品必須銷售70%以上,才能:(1)接受以當月所購產品計算的效益獎金。(2)有資格成為銀獎直銷商,21%推薦人及直系直銷商。不合此規(guī)定者,則僅能以其售出并送迄的產品數額部分,計算其效益獎金。b3直銷商不得對任何人表示有購貨的義務,也不得明示或暗示直銷計劃中所提及的收益之外,尚有任何其他利益。b4直銷商不得表示其在直銷計劃下,有任何獨占銷售區(qū)域或特許權。b5直銷商不得在任何零售場所,如商店、攤位、市場(包括市集、園林及其他類似場合銷售或展示產品。直銷商不得在知情狀況下將產品或業(yè)務

5、輔助品給予任何人在零售場所轉售圖利。b6出售產品時,直銷商必須交給顧客送貨單。其中應載明:(1)產品名稱。(2)產品數量。(3)直銷商姓名、地址、電話。b7直銷商不得提供不實的價目、品質、等級、效能、及有否存貨情況,以達到出售產品的目的。b8示范產品時,直銷商必須解釋產品標簽所載用法及注意事項。b9顧客對所購買的產品品質不滿意時,直銷商應提供顧客下列選擇:(1) 購物價格全數退還。(2) 調換相同產品。(3) 按原購價格折算,換取他項產品。b10直銷商不得從事任何政府規(guī)定為不法的交易行為。b11直銷商不得參與任何政府禁止的商業(yè)團體或活動。b12直銷商不得宣稱自己與公司或任何其他本公司機構有雇傭

6、關系,或為其商業(yè)代理人、傭金代理商、業(yè)務代理商、委托商或經理人。b13直銷商可銷售除本公司產品、業(yè)務輔助品之外的商品或服務,但不得售予非本人推薦的直銷商,也不得要求非本人推薦的直銷商銷售該類產品或服務。(三)作為推薦人c1直銷商有權推薦他人成為直銷商,但須:1.負責訓練和鼓勵其所推薦的直銷商。2.儲存適當產品或業(yè)務輔助品以便供應其下手直銷商的正常重要。c2推薦人不能履行其義務時,可委托其直系直銷商代理。若未擔負責任,則該推薦人資格將終止,其所推薦的直銷商將歸與其直接上手直銷商。c3欲獲取銷售給下手直銷商產品的效益獎金資格,推薦人本身每月必須銷售產品給十位不同的顧客。1. 若該推薦人不能提出適當

7、證明曾售貨予十位不同顧客,其上手直系直銷商得保留該推薦人的小組效益獎金,但仍可獲得其本人零售部分的效益獎金。直銷商必須確保,獎金發(fā)放至該推薦人的下手直銷商。2. 若推薦人一直不能履行此項守則,將失去其所有的推薦權。(四)作為直系直銷商d1成為直系直銷商,必須具備下列資格:1.符合以下各項效益標準;(1)個人小組連續(xù)三個月達到每月25萬積分額。(2)個人小組連續(xù)三個月達到每月10萬積分額,及其推薦的直銷商中有一個21%效益獎金的小組。(3)連續(xù)三個月推薦兩個或兩個以上達到21%效益獎金的小組。(4)連續(xù)三個月具備上述三項中的任何一項者。2.須達法定成年年齡。若在其法定成年年齡前符合直系直銷商資格

8、時,將僅能領取屬于直系直銷商的少部分分紅。d2直系直銷商必須1.維持適當存貨資料,以提供其個人小組直銷商或授權其小組直銷商向公司直接訂貨。2.維持固定營業(yè)時間,以便個人小組中的直銷商訂購或運送產品。3.迅速而正確地將公司所發(fā)的效益獎金給予其下手直銷商,并確保其推薦網體系的所有下手直銷商,于當月月底確實領到其應得的效益獎金。4.舉辦定期性的會議以訓練、激勵直銷商。若其下手直銷商散居各地,則應親自到各地區(qū)舉行會議,或訓練當地直銷商自行舉辦。對不能參加的直銷商,應利用信件和電話予以訓練及鼓勵。5.與該小組直銷商經常維持信件往來,通告會議時間、地點、產品消息、零售訓練或其他有關事項。6.對小組中直銷商

9、舉辦的促銷活動,提供建議與協(xié)助。7.確保所有下手直銷商均遵守公司所訂的程序與守則。8.確保所有下手直銷商均遵守公司滿意保證。9.確保其個人小組營業(yè)守則的推行。(五)網絡體系維護e1直銷權的轉移1.直銷商若欲改換推薦人,應填寫申請書及同意書各一份,遞交公司。該同意書須由整個推薦網體系的直銷商包括直系直銷商簽署。2.整組的轉移是不許可的。若轉移的直銷商本身亦為推薦人,則其所推薦的直銷商將轉由原推薦網體系的直接上手直銷商推薦。3.直銷商可以書面通知志愿放棄直銷者,遞交給公司。e2直銷商不得蓄意合并,除非由于未續(xù)約終止、放棄、因死亡而無繼承人者,若非當事人所能控制的情況下得以合并、但須取得公司的同意。

10、(六)直銷計劃的介紹f1直銷商不得以下列名義介紹本公司的直銷計劃:1. 給人以受雇傭的印象。2. 聽起來像是社交活動。3. 假裝為市場調查。4. 當作為稅務座談。5. 假如被人詢問,否認是有關公司直銷計劃的介紹。6.為非業(yè)務性集會。f2在介紹直銷計劃中,直銷商:1.不得表示直銷商僅僅推薦他人為直銷商。2.必須強調直銷計劃包括銷售產品及推薦直銷商。3.不得宣稱稅捐利益為成為直銷商的主要理由。4.不得宣稱直銷商僅用少許努力及時間即可成功。5.不得稱有固定收入和獎金的保證。6.不得以任何形式表示過去、現在或未來直銷商都能獲得利潤。7.可以用假設的收入數字舉例,但必須說明其收入為假想值。8.必須使用公

11、司出版文書中記載的獎金數額,或為直銷商確知無誤的數字。9.可以舉出成功的實例,如果直銷商確知這些成功實例,乃由成功的直銷事業(yè)而產生。(七)直銷商對公司名稱的使用所有公司產品商標及服務標志均經公司注冊,未經許可不得竊用,否則即為觸犯商標法。本節(jié)規(guī)定并未授予直銷商任何使用公司商標的權利,僅說明在下列事項中,不牽涉商標授權時對公司商標的使用:宣傳物品商用車輛支票帳戶直銷商辦公室電話號碼簿私人制作的業(yè)務輔助品g1直銷商在其業(yè)務上要求授權使用公司名稱時,須向公司提出書面申請,此項授權以一年為限,期滿即自動失效,如欲繼續(xù)則須得重新申請。g2除經由公司外,直銷商不得通過其他途徑,購進任何印有公司名稱、字樣、

12、圖案的產品。g3直銷商在未經公司書面同意前,不得在其商業(yè)車輛上標示公司名稱。g4唯一授權使用公司名稱的事物為直銷商使用的支票。g5直銷商不得使用公司名稱于任何分類廣告、任何傳播媒體中。g6取得公司的同意后,直系直銷商可于辦公室外標示公司字樣。g7僅有直系直銷商在取得公司同意后,可在電話簿中以公司名義列名。g8直銷商使用正式公司文件只能作為處理有關公司直銷業(yè)務之用。g9直銷商可設計并使用他們自己的業(yè)務輔助品,來訓練或鼓勵其推薦的直銷商:1.此類輔助品,不得包含直銷商本人對其作為直銷商后可能收入或未來經濟效益的預測;不得提示,描述或說明直銷計劃;不得描述任何產品的用法、特性或功效;或者任何公司標準

13、字體,注冊名稱或注冊商標等。2.作為直銷商,經濟效益的討論,提示其本人因從事直銷商業(yè)務而賺取的個人所得,指導業(yè)務經營及鼓勵性談話,均可作為話題。3.直銷商個人制作的業(yè)務輔助品,僅可銷售或給予個人推薦的直銷商。4.此類輔助品必須注明錄制或出版日期。5.若是銷售品,則必須有無條件原價奉還書面保證。保證中應說明賣方在買方的要求下,必須收回售貨并予退款。g10任何時候,若直銷商自己印行的文書,經公司認為有害于公司,違反法律,導致業(yè)務損失,破壞公司名譽,公司有權對該文書的作者、出版者、發(fā)行者請示賠償,并應即終止該直銷商的資格。從以上條文,可以了解這些條文是經過相當時間和經驗設計的。這些條文最重要的是保護

14、公司的利益,進而亦可以保護直銷商利益與獎金制度有同樣的重要性,必須慢慢品味,十分重要。 直銷公司獎金制度設立標準典范由于直銷是直接銷售的簡稱,又稱零價銷售。也就是說,將產品通過直接銷售人員銷售給顧客,其間不經過任何中間商。因此,其價格只有兩種,一是直銷價格;二是零售價格。而其直銷商所獲的利潤,則是以零售毛利及累積的銷售額的獎金而來。在這里,則以美國一多層式直銷公司的獎金制度為一范例,來解釋其獎金制度設立的背景及內容。(一)零售毛利及效益獎金零售毛利平均為30%(零售價格-直銷商進貨價格)直銷商進貨價格(亦簡稱直銷商價)表15.1.8效益獎金由每月積分額來算,所有產品均有二組數目:一組是“積分額

15、”,是不會變動的。另一組是“售貨額”,乃是隨貨價膨脹而變的金額。為簡單起見,下列中假設兩者相同。假設您每個月得到積分額5000分,而零售毛利平均是30%,那么您的收入就是人民幣1500元(500030%)。當您某月的積分額超過5000分,參照效益獎金表,您可獲得5000元的3%,也就是150元獎金。加上原來的零售毛利1500元,即為1650元,也就是一年可得19800元。例一:假設每月積分額為5000分,立即收入如下所示￥500030%(售售毛利)=￥1500 3%(效益獎金)=￥ 150 小 計=￥1650/月 圖15.1.9上手推薦人:因多層式直銷必須要有一個推薦人來保障整個直銷商,直銷網

16、及直銷公司的利益。例二:如果您的每月積分額增至9000分,收入也依此而增加:￥900030%零售毛利=￥2700 圖15.1.10例三:同樣的如果每月積分額增至18000分,獎金也增加:￥18000零售毛利30%=￥ 5400 6%效益獎金=￥ 1080 小 計=￥ 6480/月 合計=￥77760/年(二)效益獎金效益計算方法每月效益獎金的百分比,是依照當月所購買貨品的積分額來決定的。也就是每月的積分額越高,您的效益獎金愈高。利用積分額來計算效益獎金,是因為它的精神是在于貨品的數量,而不是售價。因此,一且因通貨膨脹而售價提高了,雖然銷售的數量相同,但是獎金也隨而增加了。而效益獎金不僅是根據自

17、己的售貨額,同時還加上他所推薦的直銷商售貨額來計算。而當收到金額效益獎金后,再依據所推薦的直銷個別的售貨額,來計算他們的效益獎金,而后發(fā)給他們。例四:由推薦而增長假設您推薦了7個直銷商,他們每人每個月積分額為5000分,您自己也同時作5000分,所得的獎金如下所示: 400009%=￥3600(效益獎金) 您付出效益獎金=￥1050(50003%7) 當余=￥2550 您的5000元30%零售毛利=￥1500 小 計=￥4050/月 合 計=￥48600/年例五:由重復而成長如果您的直銷商也效法您的作法推薦其他直銷商,則您的業(yè)務獎金則愈多,就拿7個直銷商每月仍作積分額5000分來說,而每位也有

18、7個他們自己推薦的直銷商,每組總分為40000分,若您自己保持每月5000分的積分額,收入將如下所示: 您直銷網小組的積分=285000分圖15.1.1228500021%=￥59850(效益獎金)您付效益獎金=￥25200(400009%7) 當余=￥ 34650您的5000元30%零售毛利=￥ 1500 小 計=￥36150/月 (1236150)合 計=￥433800/年(三)銀獎直銷商可是當您的直銷網某一小組達到最高效益獎金時,則您無法從此小組得到差額的效益獎金,如21%和9%差額有12%,因此就要設立另外一種獎金稱為3%獎金,往往能夠得到這些獎金的直銷商亦可達到另一頭銜，即所謂的直系

19、直銷商。而要達到直系直銷商,必須先符合連續(xù)3個月銀獎直銷商資格,何謂銀獎直銷商呢?銀獎直銷商定義,直銷商中合于下列條件之一者:1.每個月份達到最高效益獎金標準者(21%)。2.所推薦的直銷網小組中,有一組達21%獎金標準者,且本身的個人小組效益當月達到100000積分額以上者。3.每個月份中,有兩組經推薦的小組達到21%獎金標準。組 獎 直 銷 商 申 報 表(表15.1.13) 注意:請詳閱說明始行填寫,此申報表于遞交前必須全部填好,以便辦理。 留意:本申報表如未于每月5日前遞交,則不能于當日辦理。 說明:本申報表專為申報銀獎直銷商而設,并限定其直系直銷商填寫。申請銀獎直銷商的姓名及地址 姓

20、名: 直銷商編號: 地址: 電話: 1.符合資格的月份: 2.申請銀獎直銷商下手直銷商人數: 3.獲取銀獎資格為:(選其中之一) 第1個月 連續(xù)第2個月 連續(xù)第3個月請選下列適當方格打勾: 新銀獎直銷商的個人小組積分額為25萬分以上,其積分額為: 新銀獎直銷商的個人小組積分額為10萬分以上并已推薦一個21%直銷商,其積分額為: 新銀獎直銷商已推薦2個以上的21%直銷網。請以姓名為首,依次詳列下手的直銷商姓名,直至該申請銀獎直銷商為止。表15.1.14直 銷 商 姓 名直 銷 商 編 號1.2.3.4.5.6.7.8.新銀獎直銷商的積分額及售貨額。 a. 直銷商直接向公司購貨的總積分額 + 直銷

21、商向推薦人購貨的總積分額 申請銀獎直銷商的總積分額 b.直銷商直接向公司購貨的總售貨額 直銷商向推薦人購貨的總售貨額 申請銀獎直銷商的總售貨額 + .我(我們)保證該直銷商至少在這個月中,曾向10位不同的顧客,每人進行一次零售。.上面數字是這個月極為正確的效益數字,同時該直銷商也遵照規(guī)定在事實上的月份里,以批發(fā)或零售方式出售了至少屬于其進貨總額的70%，獲應有的獎金。直系直銷商姓名: 直系直銷商編號: 電話: 填表日期: 直系直銷商簽名: 15%以上直銷商效益調整申請表(表15.1.15)購貨直銷商(+)購 貨 的 業(yè) 績供貨直銷商(-)直銷商編號姓 名積分額(pv)售貨額(bv)直銷商編號姓

22、 名調整后15%以上直銷商總表(表15.1.16)直銷商編號直銷商姓名累積總積分額(pv)累積總售貨額(bv)效益獎金百 分 比備 注請用正楷填寫 直系直銷商編號: 簽名: 直系直銷商的各類獎金獎金有按月付或按年付的方式,凡效益獎金、3%獎金、廣度獎金、深度獎金等系根據前月份售貨額為基準,按月計算,按下列日期支付:表15.1.17直銷商獎金類別公司寄付支票日期效益獎金(21%)次月10日廣度獎金(2%)次月20日3%獎金(3%)次月20日深度獎金(0.5%)次月30日(一)效益獎金效益獎金是由公司付與15%以上直銷商或直系直銷商,由收取支票的直銷商,或直系直銷商,再付與他們所推薦的合格直銷商應

23、得的獎金,這些直銷商同樣的再按推薦體系將獎金付出,獎金的額數是由前月份的積分額及售貨額依照效益獎金表而決定。(二)直系直銷商效益月累計直系直銷商效益月累計實際上有兩種記錄,記錄中顯示出該月內的全部售貨額,以及您欠公司的款項(如果有欠的話)。每次在您訂貨后,總價款若與實際上您支付公司的貨款(無論是現金或支票等)有不符合的時候,這差額欠帳就會被記入您的“短收/溢收”欄內。在月累計的最下行,列有總計項目,以說明最后的結果,或公司欠您的錢,或是您欠公司的錢,這些差額的結果通常都不大,解決的辦法就是從您的當月份效益獎金支票中增加或減去適當的錢數。所有獲得積分額及售貨額的訂單,都詳細記載于您的效益月累計上

24、,您個人及下手直銷商訂貨的積分額,售貨額及差額同是此月累計標示出來?，F金代用券保障直銷商的效益獎金!由這種制度,您可以調整您組內的積分額與售貨額。此外,現金代用券可使直銷商在大約8個工作天之內恢復訂購能力,而不必等以收訖效益獎金時,才收到代用券。積分額/售貨額現金代用券適用于直系直銷商或倉庫/電話訂貨直銷商。 (三)現代用券的功用 1.當直銷商訂的某項產品缺貨而沒有記載于送貨憑單時,公司于產品裝運后3個工作天內,即刻寄發(fā)代用券。2.直銷商所訂購的產品,不論是否全數出貨,其積分額與售貨額都用以計算當月的效益獎金。如此可以確保您的效益獎金不會因為公司某項產品暫時缺貨而受到影響。只在您贖回現金代用券

25、時,該月份的積分額與售貨額才會扣除。3.除非情況特殊,則現金代用券僅能用以訂貨,而不得要求退回現款?，F金代用券使用舉例:(所例舉的積分額/售貨額僅能以積分表示,實際上售貨額將隨產品而變。)表15.1.18第一次訂貨積 分 額 記 入 月 結 表 的 積 分 暫 缺 貨(tna) 項 目(積分) 出 貨 產品 積 分200積分200積分50積分150積分上述訂貨寄發(fā)后,您會收到150積分的產品。收到產品5-8個工作天后,您會收到50分的積分額/售貨額現金代用券。假設上述訂貨是您該月份第一次的訂貨,您從公司收到的效益獎金將根據200積分計算。直銷商下次再訂200元的產品時,只須寄給公司150元,另

26、外付上50分的積分額/售貨額現金代用券。表15.1.19第2次訂貨積 分 額記入月結表的 積 分現 金 或 支票付款積分額/售貨額 現 金 代 用 券20015015050假設這是您在該月份唯一的訂貨,您將從公司收到根據150積分額計算而得的效益獎金。簡言之:現金代用券制度具有下列主要優(yōu)點:1.不論所訂產品是否出貨,您的效益獎金將保持不變,因為所訂產品的積分額與售貨額在該月份不變。2.積分額/售貨額現金代用券可視同現金使用,您可用此訂購任何等值的產品,您可恢復購貨力。3.在這個制度下,雖然現金代用券贖回時會扣掉積分,但您可以自己選擇扣除您的積分額和售額的時間。(四)3%獎金3%獎金,每月由公司

27、支付給合格直銷商,由他個人所推薦的21%小組的售貨額決定。直系直銷商與他(她)所推薦的直銷商共同工作,他激發(fā)、訓練、鼓勵下手直銷商,直到他也達到最高效益獎金的標準為止。達此標準時,推薦的與被推薦的直系直銷商同樣屬于21%小組。因此,為了鼓勵推薦人對于直系直銷商業(yè)務的擴展及酬謝其辛勞的工作,直銷計劃提供了3%獎金給推薦人,金額是根據推薦人個人所推薦的21%小組的售貨額來計算。在這個直銷商獎金制度下,只要被推薦的直銷商能維持21%的效益獎金標準,而推薦人的個人小組積分額也能至少維持最低的標準,那么推薦人就可以獲得3%獎金。換言之,一個21%小組可以連續(xù)不斷的提供推薦人獎金。(五)獎金如何支付一位合

28、格推薦人賺取的3%獎金是從他個人推薦的21%小組的售貨額來決定其獎金額。直銷計劃提供推薦人3%獎金,同時,他也產生了3%獎金給他的推薦人,通常稱之為“收益保證”。這項收益保證額可能會有調整,由總售貨額與積分額的比例變化而決定。“最低收益保證額”是根據產品積分額(pv)和售貨額(bv)出現顯著的差異時予以調整。根據產品銷售預測額所達到的最低21%小組的“平均”售貨額便為“最低收益保證額”的計算基礎。若一個合格小組所產生的3%獎金比公布的“最低收益保證額”低,比較低的數額將用以計算應得的3%獎金(請參閱3%獎金的范例4與6)。計算是從下手算到上手,直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為

29、止。如果您是一位合格推薦人,而您的個人小組售貨額不足以達到您推薦人的3%收益保證額,那么公司就會調整您所收到的3%獎金,以對您的合格推薦人維持其“收益保證”。您不能從您的個人小組售貨額所產生的3%獎金中獲取利益。通常,這個獎金是按直銷網上手追溯到第一位合格的推薦人為止。(六)3%獎金的計算準則1.公司根據直銷商每月售貨額,支付3%獎金,公司負責計算并支付所有的3%獎金。2.3%資金是由直銷網體系最低層算起,由下而上,絕不由上而下。3.您的合格推薦人可以得到根據您售貨額算出的獎金,或者是“最低收益保證額”。如果您的個人小組售貨額不足以產生足夠的售貨額以達到“最低收益保證”的話,公司將調整您所收到

30、的3%獎金以達到您推薦人的“最低收益保證”。4.根據您的個人積分額,您可以保有:(1)您個人推薦的21%小組所產生的3%獎金的全部:如果您的個人小組積分額在250,000之上,而且您的個人小組售貨額的3%達到最低保證額要求。(請參閱下面的例子，附圖15.1.20) 如果您個人推薦一個21%小組,但您從這21%小組所得到的3%獎金,比從您自己個人小組所產生的得的還要少。(請參閱下面的例子，附圖15.1.21) (2)如果您個人推薦兩個或兩個以上21%小組,但您從這些21%小組所得的3%獎金平均數比從您自己個人小組所產生的還少。(請參閱下面的例子，附圖15.1.22) 由于a所產生的3%獎金840

31、00元大于b與c所產生的3%獎金的平均數8325元(7800+88502=8325)，雖然a所產生的3%獎金少于最低收益保證額8700元,但是a仍可保有b與c所產生的3%獎金的全部16650元(7800+8850)2.您個人推薦的21%小組所產生的3%獎金的一部分:(1) 如果您個人積分在100000以上,但不足250000。(請參閱下面的例子，附圖15.1.23)由于a所產生的3%獎金為3600元,小于最低收益保證額8700元,所以a只能保有b產生的3%獎金的部分5700=10800-8700-3600)(2)如果您個人推薦兩個或兩個以上21%小組,而自己的積分在250,000以下。(請參閱

32、下面的例子，附圖15.1.24)由于a個人推薦兩個21%小組,所以a可以保有b與c所產生的3%獎金的一部分15,100=10,800+9,000-(8,700-3,000)。(3)如果您只推薦一個21%小組,而且您個人積分在100,000以下,您則不能獲得每月3%獎金。(七)3%獎金的“保證額”規(guī)定當一位21%小組的推薦人所獲得的3%獎金,超過公司規(guī)定的保證額時,此一3%獎金“保證”他的推薦人保持在公司所規(guī)定的獎金水平上。換言之,您推薦人的“保證額”不會和規(guī)定的金額有所不同。(八)如何建立直銷網以獲取最大利潤欲獲取最大利潤,通常要采取“廣度勝于深度”的做法來擴展您的直銷網。以一條直線式推薦您的

33、直銷商,而所有的直銷商都在您所推薦的該直銷商的直銷網內,這樣您所得到的利潤,絕對比不上您同時推薦幾個直系直銷商小組或者在您的個人小組里推薦很多的直銷商,直系直銷商如果擁有一個廣度與深度平衡發(fā)展的個人小組,通?？杀Ａ粜б妾劷鹬钡?0%左右歸自己所有。身為直系直銷商,您應該協(xié)助小組內所有的直銷商,便于擴大您的直銷網。您可能推薦一個被動而能力缺乏的人,而這個人卻另外推薦了一個具有能力而又有時間的人去建立一個大的直銷網,那么建立這個直銷網時,您所耗費的時間與努力將會獲得報償。3%獎金的最低收益保證額正可確保您在這種情況下所得到的補償。重要的是,您不必耗費所有的努力在您所推薦的某一個人身上,而是您要同

34、時建立一群直銷網,并在每一個直銷網上努力以幫助其成長。如前所述(見“3%最低收益保證額”),3%獎金的最低收益保證額必須隨著售貨額發(fā)生變動時,而有所調整。(九)廣度獎金合格直系直銷商的個人小組積分額若達500000分,即有資格得到廣度獎金,廣度獎金等于該直系直銷商該月個人小組售貨額的2%。只有以個人小組的效益才能有資格獲得廣度獎金。由銀獎直銷商發(fā)展的21%效益不符合資格，直系直銷商或銀獎直銷商的上述效益亦不符合資格(指直銷商以前曾達到21%效益標準,而于該月未達21%效益標準)。直銷商對于符合直系直銷商資格的連續(xù)3個月中的效益如符合廣度獎金資格時,必須于完成符合直系直銷商資格之后方能取得資格。

35、范例:某直系直銷商在某個月內達到個人小組售貨額600000,而其積分額高于500000時,其該月廣度獎金為12000元(6000002%=12000),廣度獎金為鼓勵直銷商廣度發(fā)展,也就是直銷網愈廣,獎金愈多。(十)深度獎金公司每月支付的深度獎金,是所有第2層以下的21%小組,一直計算到下一位深度獎金合格者的效益,再加上該獎獲得者個人推薦的21%小組的總售貨額,乘上0.5%的結果。深度獎金支付給在該月份中個人推薦了3個或3個以上合乎21%效益獎金標準的小組的推薦人。(十一)深度獎金最低保障金額每位合格的深度獎金得主,必須向他上手推薦人,以其個人推薦的21%小組的效益,提供最低保證金額,其金額最

36、低為21%合格售貨額的05%(亦即3%“最低收益保證額”的1/6)。此最低保證額隨效益獎金表改變(亦即積分額與售貨額比例調整)而變更。同時,在計算3%獎金取其平均值的狀況亦適用之。深度獎金鼓勵直銷商建立深的直銷網,也就是說直銷商建立的愈深,深度獎金亦愈多。富貴獎金目的與獲獎者資格當一個小組中的許多人達到了直系直銷商的身份時,情況就改變了,一位發(fā)展3個或3個以上的直系直銷商小組的優(yōu)秀領導人,將收到一份獎金,這份獎金就是從他所推薦的直系直銷商再推薦的直系直銷商所產生的3%獎金而來。當然這些領導人確實是支持他們所推薦的直系直銷商;因此,這些領導人是相當重要的,而且也會常常被要求來協(xié)助一些促銷活動。這

37、些活動可能是區(qū)域性業(yè)務研習會、訓練課程、特殊情況的應對、供貨及鼓勵。基于這項理由,發(fā)展了富貴獎金,以付給富貴直系直銷商,這些直銷商在個人推薦或代推薦了3個或3個以上的21%小組,每一組要有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商,并有6個月達到21%效益獎金標準,雖不需要連續(xù)6個月,但須在會計年度中完成。由于這份獎金是給予這位推薦人,依其直銷網中的全部效益計算。由此 當他提供了他的才華與時間來鼓勵與協(xié)助直銷網中的直銷商,而這些直銷商的效益并不能對其直系直銷商獎金收益有所助益時,富貴獎金對其本人也能帶來好處。(十二)獎金如何計算與支付富貴獎金是在每一會計年度結束后的12月底支付,合格的富貴直系直

38、銷商有資格參與富貴獎金的分配。總金額就是從國內每位富貴獎金得主所有下手直銷商總售貨額的0.25%,以下就是計算方法:第一富貴小組的年售貨額,包括其得以賺取3%獎金的售貨額,全部加在一起。不到1250000售貨額每1000售貨額算4分;1250001到3750000售貨額每1000售貨額算2分;3750001到6250000售貨額每1000售貨額算1分,6250000以上則每10000售貨額算1分,每組以此計算,請參考下表:從所有富貴獎金得主及其下手的全年售貨額中提出0.25%做獎金。表15.1.25富貴獎金計算表售 貨 額125000以下1250001到3750003750001到625000

39、06250001以上得 分每1000售貨額算4分每1000售貨額算2分每1000售貨額算1分每10000售貨額算1分項 目abcdabcd總分每一富貴直系直銷商其所有直銷網小組的得分先要加起來,然后各富貴直系直銷商的得分也加起來成為總分。再把總獎金除以總分即可得到平均每一分的獎金額。而富貴獎金就是由每一位富貴直系直銷商的積分乘以平均每一分獎金額所得而決定的。獎金支票將于會計年度8月31日截止后結算,并于當年12月底寄出。(十三)富貴直系直銷商獎金1.富貴直系直銷商資格個人推薦或代推薦三個小組以上，每小組在一會計年度內至少六個月均達最高效益獎金的標準,如下表所示:會計年度:1983/1984表15.1.26 月 份小組910111212345678張 三李 四老 周林 二代表達到最高效益獎金月份,則未達到。則該一直銷商為富貴直系直銷商,而張三、李四、老周為其達到富貴資格的小組。林二這組并未符合富貴小組的資格,因為只有五個月達到最高效益獎金標準。五個月的效益,仍包括在富貴獎金的計算范圍內。2.富貴獎金富貴總獎金全國合格富貴直系直銷商的下手所有總售額的0.25%(包括所有外國分公司能溯源內地所推薦的售貨額