集團(tuán)客戶推薦終端分析報(bào)告

1、2011年集團(tuán)客戶推薦終端分析報(bào)告隨著通信行業(yè)的發(fā)展，終端的銷(xiāo)售與應(yīng)用逐步成為公司業(yè)務(wù)拓展、保有市場(chǎng)、用戶挖槍的有效武器。為了進(jìn)一步提高終端資源應(yīng)用的質(zhì)量、提升集團(tuán)客戶市場(chǎng)終端精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的能力，我部對(duì)我省在銷(xiāo)的21款終端，通過(guò)銷(xiāo)量情況、參數(shù)配置、應(yīng)用效果等38個(gè)緯度的綜合分析，并兼顧終端價(jià)格區(qū)間（根據(jù)渠道供貨價(jià)分為高（3000元以上）、中（3000元到1000元）、中低（1000元到600元）、低（600元以下）四檔），終端類型（智能機(jī)、商務(wù)機(jī)、娛樂(lè)機(jī)）的均衡分布，最終評(píng)出10款終端做為2011年5月集團(tuán)客戶推薦終端，并形成了2011年集團(tuán)客戶參評(píng)終端評(píng)測(cè)明細(xì)表（5月）和2011年集團(tuán)客戶推薦

2、終端分析報(bào)告（5月）。各款終端推薦理由、目標(biāo)群體和定位需求說(shuō)明如下。一、高端機(jī)型 本次參與高端機(jī)測(cè)評(píng)的終端共計(jì)5款。通過(guò)分析可以發(fā)現(xiàn)，各終端廠商在高端機(jī)領(lǐng)域力圖通過(guò)個(gè)性化設(shè)計(jì)、創(chuàng)新性應(yīng)用和領(lǐng)先性技術(shù)，著力打造各款終端的特色化、個(gè)性化和差別化。但該檔終端整體智能、商務(wù)的機(jī)型定位，以及各緯度的主要功能和主要配置方面大體一致。所以，該檔終端的評(píng)測(cè)，更加注重差異化賣(mài)點(diǎn)的價(jià)值性和與ipone4的優(yōu)勢(shì)性。高端機(jī)型參評(píng)明細(xì)（紅色字體為推薦終端）機(jī)型供貨商近三個(gè)月省內(nèi)月均銷(xiāo)量渠道提貨價(jià)格大市場(chǎng)4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)政策營(yíng)銷(xiāo)包價(jià)格話費(fèi)總額每月存入存入月數(shù)最低消費(fèi)入網(wǎng)時(shí)間三星-i9008天音225395943991980110

3、18120無(wú)限制moto-mt810 愛(ài)施德4043604799216012018130無(wú)限制moto-mt716中郵1240114499198011018120無(wú)限制酷派-8910愛(ài)施德5043604799216012018130無(wú)限制htc-t9188中郵33.543744799216012018130無(wú)限制推薦一：三星-i90081、推薦理由i9008是三星公司于2010年9月推出的一款td制式的智能、商務(wù)、娛樂(lè)類終端，與同檔終端比較其各緯度配置均高于市場(chǎng)平均水平，且諸多核心配置處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。在與ipone4的對(duì)比中可以發(fā)現(xiàn)，i9008多項(xiàng)終端核心配置優(yōu)于對(duì)手，在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高端市場(chǎng)

4、爭(zhēng)奪方面勢(shì)必成為有效武器。具體優(yōu)勢(shì)包括以下幾方面。l 2011年月均225臺(tái)的銷(xiāo)量名列同檔參評(píng)終端前茅；l 配有最新的ophoneos2.0操作系統(tǒng)，除系統(tǒng)整體功能和成熟度上處于終端市場(chǎng)領(lǐng)先地位外，其開(kāi)放性的平臺(tái)設(shè)計(jì)和與android的兼容性，大大豐富了ophone平臺(tái)的軟件資源，優(yōu)于ipone4 ios的“封閉”性系統(tǒng)架構(gòu)；l 配備了由全球領(lǐng)先半導(dǎo)體公司德州儀器（ti）基于主流的cortex a8架構(gòu)出品的omap3630版本、1024mhz新款處理器，在運(yùn)行速度、節(jié)電、圖形和圖片處理能力上處于終端市場(chǎng)領(lǐng)先地位，且不遜于ipone4 a4 1024mhz處理器;l 除配有重力、親近、光線感應(yīng)

5、器外，還是評(píng)測(cè)終端中唯一配備了電子陀螺儀感應(yīng)器的終端。電子陀螺儀是iphone4首次加入的一種新型感應(yīng)器,由于陀螺儀區(qū)別于傳統(tǒng)羅盤(pán)利用地球磁場(chǎng)定向的原理，使其定向更準(zhǔn)確。l 兩塊1500毫安電池，理論待機(jī)和通話時(shí)間可達(dá)410小時(shí)和14小時(shí)，優(yōu)于其他評(píng)測(cè)終端和iphone4;l 其他核心緯度與iphone 4的比較（紅色字體為優(yōu)勢(shì)內(nèi)容）。對(duì)比緯度三星i9008iphone 4屏幕大小4 英寸 3.5英寸屏幕材質(zhì)super amoled lcd屏幕效果i9008在色彩表現(xiàn)力方面強(qiáng)于iphone 4視頻播放 640*480720*4801280*7201280*720640*480720*48012

6、80*7201280*720非常流暢非常流暢非常流暢比較劉暢非常流暢無(wú)法播放無(wú)法播放無(wú)法播放信號(hào)衰減幅度（db）-數(shù)字越低越好 緊握自然手持平坦手掌中帶膠套自然手持緊握自然手持平坦手掌中帶膠套自然手持17.710.76.77.724.619.89.27.2聯(lián)系人同步 支持outlook、藍(lán)牙、彩信sd卡、pim支持outlook短信群發(fā) 支持單次100條、支持群組發(fā)送不支持群發(fā)和群組vt vs facetime 可與任何支持中國(guó)移動(dòng)3g業(yè)務(wù)的終端進(jìn)行視頻電話和視頻會(huì)議等業(yè)務(wù)只能在iphone終端之間進(jìn)行face time照相機(jī)功能內(nèi)置豐富的功能選項(xiàng)相對(duì)單一照相效果iphone 4整體的色彩還原

7、性較差，不夠真實(shí)，銳度方面也比i9008差一些電池 標(biāo)配2塊1500mah大容量電池，可拆卸，標(biāo)配旅充和座充標(biāo)配1塊1470mah大容量電池，不可拆卸，無(wú)座充按鍵設(shè)計(jì) 菜單鍵和返回鍵，更適合普通用戶操作單一按鍵操作應(yīng)用商店 配有安卓，安致，機(jī)鋒等應(yīng)用商店，應(yīng)用和游戲全部免費(fèi)需要注冊(cè)登錄itune賬戶同時(shí)需要綁定信用卡，免費(fèi)應(yīng)用和游戲較少，大部分需要付費(fèi)渠道供貨價(jià)3959元/部4500元左右/部2、目標(biāo)群體適用于金融、證券、制造、it等辦公高效，信息化程度較高的企業(yè)單位中的商務(wù)人士和職業(yè)經(jīng)理人，以及追求手機(jī)外形、引領(lǐng)科技時(shí)尚的年輕用戶群體。3、定位需求對(duì)終端操作系統(tǒng)、軟件拓展性、數(shù)據(jù)處理能力、待

8、機(jī)時(shí)間、屏幕效果、辦公信息化的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用有較高需求，有定位、多點(diǎn)觸控、大屏、office軟件需求的用戶。推薦二：moto-mt8101、推薦理由mt810是摩托羅拉公司于2010年9月推出的一款td制式的智能、商務(wù)終端，其延用了摩托1200經(jīng)典的直板+翻蓋黑酷外形設(shè)計(jì)，深受眾多moto品牌fans的喜愛(ài)。除此以外，mt810延續(xù)了moto時(shí)尚與創(chuàng)新的品牌特點(diǎn)，除在綜合配置上不遜于同檔次終端外，在諸多核心緯度配置上處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。l 與同檔次終端比較其配有最新的ophoneos2.0操作系統(tǒng)，除系統(tǒng)整體功能和成熟度上處于終端市場(chǎng)領(lǐng)先地位外，其開(kāi)放性的平臺(tái)設(shè)計(jì)和與android的兼容性，大大豐富

9、了ophone平臺(tái)的軟件資源，優(yōu)于ipone4 ios的“封閉”性；l 配備了自主研發(fā)的高加密wapi連接模式，區(qū)別與wifi更有利于保護(hù)用戶的信息安全；l 創(chuàng)新的配備了電容+電阻雙屏同步操作，可滿足用戶對(duì)各類操作模式的需求；l 480854的高分辨率在同檔次終端中處于領(lǐng)先配置；l 兩電、兩充、8gstk卡的優(yōu)厚禮包，能夠充分滿足經(jīng)常外出的使用者對(duì)待機(jī)時(shí)長(zhǎng)和信息存儲(chǔ)空間的需要；l 單次短信群發(fā)支持1000條，方便了用戶快速傳達(dá)信息。2、目標(biāo)群體適用于政府、保險(xiǎn)、制造業(yè)等辦公繁忙、事務(wù)性繁雜的企事業(yè)單位中的領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)常外出、拓展市場(chǎng)的職業(yè)經(jīng)理人，以及moto品牌的忠實(shí)fans和追求時(shí)尚外形的年輕

10、用戶群體。3、定位需求對(duì)終端操作系統(tǒng)、軟件拓展性、外形、辦公信息化的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用有較高需求，有多電、高屏顯、定位、office軟件、名片全能王需求的用戶。推薦三：moto-mt7161、推薦理由mt716是摩托羅拉于2010年12月推出的新款td制式的智能、商務(wù)、娛樂(lè)終端，是首款同時(shí)支持手觸和按鍵操作的側(cè)滑蓋終端，突破了的高端機(jī)手觸的單一操作模式。除此以外，其延用了moto時(shí)尚與創(chuàng)新的品牌特點(diǎn)，除在綜合配置上不遜于同檔次終端外，在諸多終端核心配置上處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。l moto-mt716與同檔次終端比較其配有最新的ophoneos2.0操作系統(tǒng)，除系統(tǒng)整體功能上和成熟度上處于終端市場(chǎng)領(lǐng)先地位外

11、，其開(kāi)放性的平臺(tái)設(shè)計(jì)和與android的兼容性，大大豐富了ophone平臺(tái)的軟件資源，優(yōu)于ipone4 ios的“封閉”性；l 配備了自主研發(fā)的高加密wapi連接模式，區(qū)別與wifi更有利于保護(hù)用戶的信息安全；l 480854的高分辨率在同檔次終端中處于領(lǐng)先配置；l 800萬(wàn)像素?cái)z像頭遠(yuǎn)高于ipone4 500萬(wàn)像素的配置，配有獨(dú)立的圖像處理器，使圖像的呈現(xiàn)達(dá)到完美效果；l 單次短信群發(fā)支持1000條，方便了用戶快速傳達(dá)信息。2、目標(biāo)群體適用于高科技行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，高效辦公的職業(yè)經(jīng)理人，以及追求終端特色化配置的用戶。3、定位需求對(duì)終端操作系統(tǒng)、軟件拓展性、辦公信息化的應(yīng)用與開(kāi)發(fā)有較高需求，有

12、按鍵操作、定位、高屏顯、高像素、office軟件、名片全能王需求的用戶。二、中端機(jī)型推薦 本次參與中端機(jī)測(cè)評(píng)的終端共計(jì)4款。由于各中端機(jī)型價(jià)格跨度相對(duì)較大，在評(píng)測(cè)過(guò)程將近似價(jià)格和類型的終端進(jìn)行比較，并著重關(guān)注對(duì)比終端優(yōu)勢(shì)的價(jià)值、劣勢(shì)的影響和整體性價(jià)比等方面。中端機(jī)參評(píng)機(jī)型明細(xì)（紅色字體為推薦終端）機(jī)型供貨商近三個(gè)月省內(nèi)月均銷(xiāo)量渠道提貨價(jià)格大市場(chǎng)4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)政策營(yíng)銷(xiāo)包價(jià)格話費(fèi)總額每月存入存入月數(shù)最低消費(fèi)入網(wǎng)時(shí)間索愛(ài)-a8i天音8298132991260701880無(wú)限制三星-i6330c愛(ài)施德53818141981900501860無(wú)限制三星-s5680天音23515171621720401850無(wú)

13、限制htc-a3380天音226572999810451855無(wú)限制推薦一：索愛(ài)-a8i1、推薦理由a8i是索尼愛(ài)立信公司于2010年10月推出的一款td制式的中檔智能、商務(wù)、娛樂(lè)類終端，在操作系統(tǒng)、cpu、內(nèi)存、感應(yīng)器、屏幕、攝像頭等終端核心配置方面是參評(píng)終端中唯一堪比于高端機(jī)的3000元以下檔機(jī)型。l 在同檔次終端中唯一配有最新的ophoneos2.0操作系統(tǒng)，除系統(tǒng)整體功能上和成熟度上處于終端市場(chǎng)領(lǐng)先地位外，其開(kāi)放性的平臺(tái)設(shè)計(jì)和與android的兼容性，大大豐富了ophone平臺(tái)的軟件資源，優(yōu)于ipone4 ios的“封閉”性；l 在同檔次終端中唯一配有624mhz高頻處理器，保障了終端

14、運(yùn)行的高效、穩(wěn)定；l 配備了高端機(jī)所擁有的3.5寸、480854分辨率的優(yōu)質(zhì)屏幕；l 510萬(wàn)攝像頭，優(yōu)于多數(shù)高端機(jī)配置；l 在同檔次終端中唯一配有1500毫安電池，保障了在高效運(yùn)行和高質(zhì)屏幕運(yùn)行下的充足電量；2、目標(biāo)群體適用于證券、金融、制造等辦公高效，高信息化需求的企業(yè)中的白領(lǐng)階層，以及追求商務(wù)類終端高性價(jià)比的年輕用戶群體。3、定位需求對(duì)智能終端的價(jià)格、品牌、操作系統(tǒng)、軟件拓展性、待機(jī)時(shí)間、屏顯效果、拍照像素和辦公信息化的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用有較高需求，有定位、觸控、大屏、office軟件、無(wú)線吉林等移動(dòng)業(yè)務(wù)需求的用戶。推薦二：三星-i6330c1、推薦理由i6330c是三星公司于2009年底推出的

15、一款td制式的中低檔商務(wù)機(jī)，是2000元以下檔終端中唯一配備了感應(yīng)器、文本全能辦公、定位系統(tǒng)、3.2寸屏幕、兩電兩充的機(jī)型。是一款側(cè)重于商務(wù)應(yīng)用的高性價(jià)比終端。l 2011年月均538臺(tái)的銷(xiāo)量名列中檔機(jī)前茅；l 配有高端機(jī)所擁有的親近、光線和重力感應(yīng)器，使其應(yīng)用更加人性化；l 同檔次終端中唯一配備3.2寸、240x400像素的屏幕，有效提升了圖顯、操作、應(yīng)用的質(zhì)量和性能；l 兩電兩充，理論待機(jī)時(shí)間可達(dá)480小時(shí)，能夠充分滿足經(jīng)常外出的商務(wù)人士對(duì)手機(jī)電量的要求；l 支持agps和文本全能辦公，使終端商務(wù)應(yīng)用性上有了很大的提高；2、目標(biāo)群體適用于制造、金融、it行業(yè)中需要經(jīng)常外出，且事務(wù)繁忙的市場(chǎng)

16、人員和白領(lǐng)階層。3、定位需求對(duì)終端的價(jià)格、品牌、待機(jī)時(shí)間、屏顯效果、辦公文本處理有較高需求，有定位、觸控、大屏、office軟件、感應(yīng)系統(tǒng)需求的用戶。推薦三：三星-s56801、推薦理由s5680是三星公司于2010年6月推出的一款td制式的中檔娛樂(lè)機(jī)，相比較與同檔價(jià)位參評(píng)終端各緯度配置均表現(xiàn)上佳，其中以下幾方面優(yōu)勢(shì)明顯。l 2011年月均235臺(tái)的銷(xiāo)量名列中端機(jī)前茅。l 配有中高檔機(jī)所擁有的320萬(wàn)像素和130萬(wàn)像素的主輔攝像頭，高端機(jī)所擁有的720p高清播放功能；l 理論待機(jī)和通話時(shí)間可達(dá)460小時(shí)和8小時(shí)，保障了經(jīng)常外出的商務(wù)人士便捷的達(dá)到理想待機(jī)和通話時(shí)長(zhǎng)l 全面內(nèi)置了移動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，并

17、配備了cmmb解密卡。2、目標(biāo)群體適用于各行業(yè)白領(lǐng)階層和追求媒體播放的年輕用戶群體。3、定位需求對(duì)終端的價(jià)格、品牌、待機(jī)時(shí)間、屏顯效果、攝像效果有較高需求的用戶。三、中低端機(jī)型推薦 本次參與中端機(jī)測(cè)評(píng)的終端共計(jì)4款。由于中低端機(jī)型價(jià)格跨度相對(duì)較大，在評(píng)測(cè)過(guò)程會(huì)將近似價(jià)格和類型的終端進(jìn)行比較，著重關(guān)注對(duì)比終端優(yōu)勢(shì)的價(jià)值、劣勢(shì)的影響和整體性價(jià)比等方面。由于其中兩款參評(píng)終端存在明顯劣勢(shì)，故本檔只推薦1款機(jī)型。中低端機(jī)參評(píng)機(jī)型明細(xì)（紅色字體為推薦終端）機(jī)型供貨商近三個(gè)月省內(nèi)月均銷(xiāo)量渠道提貨價(jià)格大市場(chǎng)4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)政策營(yíng)銷(xiāo)包價(jià)格話費(fèi)總額每月存入存入月數(shù)最低消費(fèi)入網(wǎng)時(shí)間酷派-f800酷派345998102010

18、20601765無(wú)限制華為-t552華為285779855855451950無(wú)限制中興-u722中興187699720720401845無(wú)限制華為-t2281華為252586630630351840無(wú)限制推薦：酷派-f8001、推薦理由f800是酷派公司于2010年2月推出的一款td制式的中低檔智能、商務(wù)類終端，是參評(píng)終端中唯一配有操作系統(tǒng)和感應(yīng)器的千元終端。除此以外，相比較與同檔價(jià)位參評(píng)終端各緯度配置均表現(xiàn)上佳，其中以下幾方面優(yōu)勢(shì)明顯。l 2011年月均345臺(tái)的銷(xiāo)量名列中端機(jī)前茅。l 配有wince6.0+酷派智囊操作系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)辦公信息化的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用；l 配有高端機(jī)型所擁有的親近、光線

19、和重力感應(yīng)器，使其應(yīng)用更加人性化l 中檔機(jī)型所擁有的3.2寸、240x480像素的屏幕、300萬(wàn)像素?cái)z像頭，保障了智能終端軟件應(yīng)用的適配性和手觸屏幕的操作性；l 中檔機(jī)型所擁有的agps和文本全能辦公配置，提升了終端的商務(wù)特性；l 全面內(nèi)置了移動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，是一款高性價(jià)比的千元智能機(jī)。2、目標(biāo)群體適用于證券、金融、制造等辦公高效，高信息化需求的企業(yè)中的白領(lǐng)階層，以及追求終端性價(jià)比的年輕用戶群體。3、定位需求對(duì)終端的價(jià)格、智能應(yīng)用、屏顯效果、辦公文本處理、像素和辦公信息化的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用有較高需求，有定位、觸控、大屏、office軟件、感應(yīng)系統(tǒng)需求的用戶。四、低端機(jī)型推薦本次參與低端機(jī)測(cè)評(píng)的終端共計(jì)8

20、款。由于評(píng)測(cè)終端的價(jià)格區(qū)間較小，終端類型、主要功能基本相同，用戶在該類終端挑選過(guò)程中，通常只會(huì)看重某幾項(xiàng)緯度。所以在評(píng)測(cè)過(guò)程中重點(diǎn)關(guān)注終端的品牌、外形、功能配置的互補(bǔ)性和全面性。低端機(jī)參評(píng)機(jī)型明細(xì)（紅色字體為推薦終端）機(jī)型供貨商近三個(gè)月省內(nèi)月均銷(xiāo)量渠道提貨價(jià)格大市場(chǎng)4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)政策營(yíng)銷(xiāo)包價(jià)格話費(fèi)總額每月存入存入月數(shù)最低消費(fèi)入網(wǎng)時(shí)間中興-u235天音新上市395430430251825無(wú)限制華為-t2010中郵新上市400400400202025無(wú)限制聯(lián)想-td16中郵5000420420420202125無(wú)限制酷派-f600酷派483483510510301735無(wú)限制天邁-q1天邁263497500500252030無(wú)限制中興-u208中郵360360360360201825無(wú)限制華為-t1201中郵192340340340201725無(wú)限制中興-u200中郵1312320320320201625無(wú)限制本次推薦的三款低端機(jī)型推薦一：中興-u2351、推薦理由u235是中興公司于2011年4月最新推出的一款td制式的低端功能類終端。相比較與同檔價(jià)位參評(píng)終端各緯度配置均表現(xiàn)上佳，其中以下幾方面優(yōu)勢(shì)