三明城市推廣策劃案旅游策劃

1、目錄前言2一、目前三明旅游營銷傳播狀況不足分析2二、三明市整體優(yōu)勢分析3三、品牌定位6四、市場定位6五、三明市旅游資源全新整合7六、推廣策略9小結(jié)11三明城市推廣策劃案旅游推廣前言現(xiàn)在的三明是在1970年才成立的，三明是一座新興的工業(yè)城市，是全國創(chuàng)建精神文明先進城市和國家衛(wèi)生城、園林城及中國優(yōu)秀旅游城市。全境總面積22959平方公里；轄1個縣級市、2個市轄區(qū)、9個縣。三明山川秀麗，鄉(xiāng)情淳樸，是一個充滿鄉(xiāng)土氣息的現(xiàn)代化城市。我們希望通過一系列切實有效的推廣活動，深度挖掘三明城市的旅游資源與潛力，同時整合各種優(yōu)勢資源，給三明城市一個明晰有力的定位，打造一個全新的城市品牌形象。希望通過本次推廣活動的

2、精心策劃和有效實施，能夠更好地延伸旅游項目，傳承城市文化，促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，改善當(dāng)?shù)孛癖娚睢Ｒ?、目前三明旅游營銷傳播狀況不足分析經(jīng)調(diào)查分析，目前旅游營銷傳播主要存在以下幾點缺點：（1）傳播渠道單一。目前主要通過網(wǎng)絡(luò)傳播。（2）網(wǎng)站建設(shè)欠火候。三明旅游官網(wǎng)設(shè)有旅游快訊、主題產(chǎn)品、城市導(dǎo)覽、精品路線等欄目，網(wǎng)站設(shè)置精美，項目齊全并設(shè)有相關(guān)鏈接。但視覺以靜態(tài)為主，吸引力不足，視頻不多。其中附有感受三明，山水有情好山好水好三明、好山好水好三明將樂等旅游宣傳片，制作精美，但擺放位置不夠顯著。網(wǎng)頁開始的動畫簡短且沒有聲音不足以吸引眼球。三明休閑城市票選點評活動以大橫幅方式掛在三明旅游官網(wǎng)，并且采用微博互

3、動有獎方式開展是一大亮點。但互動社區(qū)沒有明顯的參與性和互動性，驢友論壇網(wǎng)站設(shè)計不夠時尚，在線互動不夠，這些都是問題。而且首頁網(wǎng)站的視頻幾乎全是官方視頻，明顯只是官方在做宣傳，觀眾很少互動。除三明旅游官網(wǎng)，各個縣、各個景點的旅游網(wǎng)站數(shù)量少且質(zhì)量不佳。（3）城市主體形象不鮮明，旅游主題欠突出。山水文化、休閑觀光旅游的主題形象缺乏有力的產(chǎn)品支撐。（4）三明作為“中國優(yōu)秀旅游城市”的形象不夠突出，并且全民意識不夠，百姓沒有明顯得到旅游業(yè)發(fā)展的恩惠，沒有很好的旅游服務(wù)意識。政府的開放意識不強，比如很多公園的建設(shè)和開放只是針對本市人民，沒有將其打造為外來游客的旅游景點。（5）三明作為一個山區(qū)城市，山巒眾多

4、，景點較為隱蔽，鄉(xiāng)村的曲徑小路路標建設(shè)不完善，景點標志不夠醒目。并且旅游咨詢中心建設(shè)不完善，線路問題是個困惱游客的問題。（6）三明特產(chǎn)豐富，但作為旅游產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一的品牌，產(chǎn)品擺在街頭巷尾、各種路口的小攤點，又沒有產(chǎn)品名和相關(guān)部門認定的標志，對外來游客來講，食品安全問題和價格問題堪憂。二、三明市整體優(yōu)勢分析（1）地理位置及交通優(yōu)勢三明市位于福建省中西北部，東接福州，南鄰泉州，西連龍巖，北毗南平，西北靠贛州。山地占總面積82%，耕地占8.3%，水域及其他占9.7%，有“八山一水一分田”之稱。屬于亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候。三明交通部正式列為國家公路運輸樞紐被省委、省政府列為海西重要綜合交通樞紐。三明綜合

5、交通樞紐區(qū)位包括客運系統(tǒng)、貨運系統(tǒng)、道路系統(tǒng)的幾大主要系統(tǒng)?？瓦\系統(tǒng)包括三明機場、三明鐵路客運中心、汽車客運站、城市公交換乘區(qū)、社會停車區(qū)等；貨運系統(tǒng)包括三明（沙縣）公路、鐵路貨運站、港口、公路貨運站場等；道路系包括規(guī)劃地區(qū)范圍內(nèi)的多種交通運輸形式的連接道路，以及與城區(qū)外部交通對接的內(nèi)部配套道路網(wǎng)絡(luò)。到目前為止，高速公路通車里程達到412公里，居全省第一。福銀高速公路三明段、泉三高速公路全線貫通，永武高速公路、永寧高速公路、建泰高速公路、三明中心城市快速通道、興尤高速、廈沙高速、永漳高速公路、三明機場、向莆鐵路、長泉鐵路、浦建龍鐵路、南三龍鐵路等一系列工程的開工。海峽西岸三明綜合交通樞紐規(guī)劃時

6、代正式來臨。（2）自然資源優(yōu)勢：三明資源豐富，是全國南方集體林區(qū)綜合改革試驗區(qū)，享有福建“綠色寶庫”的美譽，林木品種繁多，森林覆蓋率達76.8%，活立木蓄積量1.15億立方米，是全國四個活立木蓄積量超過1億立方米的設(shè)區(qū)市之一。全市水力資源可供開發(fā)發(fā)電裝機容量達170萬千瓦（現(xiàn)已基本開發(fā)完畢）。三明是福建省主要商品糧基地和農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地。三明有九個省定商品糧基地縣，其中有八個縣是國家級商品糧基地縣；寧化、清流兩縣是福建省四大烤煙生產(chǎn)縣之一；建寧蓮子、黃花梨、獼猴桃，尤溪金柑，將樂菌草靈芝、姬松茸，寧化銀杏等土特產(chǎn)品具有較高的知名度；具有當(dāng)?shù)靥厣碾u、鴨、兔、牛、羊等畜禽飼養(yǎng)及加工產(chǎn)品已初具規(guī)模

7、 。（3）工業(yè)資源優(yōu)勢：三明工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，是福建省重要的原材料工業(yè)基地。擁有門類齊全的工業(yè)體系。擁有大中型企業(yè)50多家，福建省最大的鋼鐵、化肥、水泥、煤炭等企業(yè)都在三明。三鋼是三明工業(yè)和城市發(fā)展的標志性企業(yè)，是福建省最大的鋼鐵生產(chǎn)基地。自1988年以來連年進入中國500強企業(yè)行列。“饒山”和“明健盛”等商標被認定為中國馳名商標，雙輪牌輪胎硫化機、永林藍豹牌中密度纖維板等成為中國名牌產(chǎn)品。（4）政策優(yōu)勢福建省人民政府關(guān)于進一步推動旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見閩政200918號為三明旅游業(yè)的發(fā)展提供了政策支持。三明市人民政府關(guān)于加快發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的若干意見明政20094號深入實施三明市旅游發(fā)展總體規(guī)劃，提

8、出明確旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位、加快旅游項目開發(fā)、著力拓展旅游市場、完善旅游產(chǎn)業(yè)要素、落實發(fā)展保障措施等意見，為進一步發(fā)揮三明市旅游資源優(yōu)勢，打好旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體仗，做大做強旅游產(chǎn)業(yè)，奠定了基礎(chǔ)。（5）經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢三明作為海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的重要市區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展享受國家優(yōu)惠政策并快速向前。南北與珠三角、長三角兩個經(jīng)濟區(qū)銜接，東與臺灣島到、西與江西的廣大內(nèi)陸腹地貫通，享有獨特發(fā)展優(yōu)勢。（6）文化教育與人才優(yōu)勢根據(jù)福建省旅游局導(dǎo)考辦的統(tǒng)一安排，三明市每年組織開展導(dǎo)游人員資格考試工作、導(dǎo)游年審培訓(xùn)工作等，培訓(xùn)了大批本土導(dǎo)游人才。三明市圖書館和青少年宮正在規(guī)劃中。職業(yè)教育主動應(yīng)對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的需求，加強骨干學(xué)校、骨

9、干專業(yè)建設(shè)和實訓(xùn)基地建設(shè)，創(chuàng)建了2個國家級示范實訓(xùn)基地，2個省級示范實訓(xùn)基地，1個省級重點專業(yè)。地方高等教育跨越式發(fā)展，三明學(xué)院、高等職業(yè)學(xué)院三明職業(yè)技術(shù)學(xué)院不斷加強學(xué)科建設(shè)，突出學(xué)科特色。三明學(xué)院是2004年經(jīng)教育部批準設(shè)立的本科高等學(xué)校，辦學(xué)歷史可以追溯到1903年陳寶琛創(chuàng)辦、被譽為“閩師之源”的全閩師范學(xué)堂，于2007年6月獲得學(xué)士學(xué)位授予權(quán)。2010年，三明學(xué)院增設(shè)了海峽動漫學(xué)院和海峽理工學(xué)院兩個院系，均為對臺合作項目。福建省一級達標高中名單：（八所） 三明一中、三明二中、寧化一中、尤溪一中、大田一中、永安一中、三明九中、沙縣一中、泰寧一中。（7）體育事業(yè)為了大力發(fā)展體育事業(yè)，三明市建

10、立了三明市體育健身中心、 三明市體育場館、各種全民健身場所和公共游泳池等一批體育場館和設(shè)施。三明市群眾體育工作在全省處于領(lǐng)先地位。2007年市體育局獲全國群眾體育優(yōu)秀組織獎，永安龍嶺社區(qū)、三元區(qū)被評為全國群眾體育先進單位。三明市體育場館占地500畝，其中200畝為體育公園，總建筑面積6.8萬平方米，建設(shè)可容納2萬人的體育場和可容納6000人的綜合體育館，周邊有面積54000平方米的廣場及兩個附屬訓(xùn)練場。其中體育場建有田徑場、400米12道塑膠跑道、足球場及半露天主席臺；綜合體育館設(shè)有多功能比賽場、乒乓球訓(xùn)練廳、舉重訓(xùn)練廳、體育器材室、賽場工作室、運動員休息室等；戶外設(shè)有8個籃球場、10個羽毛球

11、場、6個網(wǎng)球場、2個門球場、室外健身場地。項目總投資約3.6億元，已于2011年9月建成并投入使用，并可承擔(dān)全省性的重要體育賽事。2011年作為省農(nóng)運會的主會場。三明體育場館的方案立意為“璀璨明珠，夢舞綠都”，橢圓形的體育場館在燈光照耀下，色彩夢幻，宛若明珠，體育場與體育館在形體上通過一條舞動的飄帶有機連為一體。流暢的整體效果不僅象征著舞動出盛世繁華，也寓意著三明人民銳意進取的時代風(fēng)采。 （8）所獲榮譽三明是一座新興的旅游城市和美麗的山水園林城市是全省重要的生態(tài)旅游區(qū)，全市森林覆蓋率768%，被譽為 “中國最綠省份的最綠城市” “中國綠都” “中國南方生態(tài)樂園” “全國百強城市” “先后榮獲國

12、家衛(wèi)生城市” “國家園林城市” “全國雙擁模范城” “全國創(chuàng)建文明城市工作先進城市” “中國優(yōu)秀旅游城市”三、品牌定位一座鐘靈敏秀的山水城市；一方激情澎湃的紅色故土；一個億萬客屬的心靈家一顆海峽西岸的綠色明珠。這是三明旅游局對三明城市旅游的定位，該定位簡練有力，高度概括了三明的旅游優(yōu)勢。本策劃案將沿用該品牌意識，并針對以上所分析的各種優(yōu)勢和劣勢，對三明旅游提出全新準確的市場定位，制定全新有效的旅游資源源整合營銷傳播策略和城市推廣策略.四、市場定位三明市的高速公路建設(shè)是構(gòu)筑“兩橫一縱三聯(lián)”的快速通道。這些通道建成后，境內(nèi)將有三條出省快速通道，四條到達沿海發(fā)達地區(qū)的快速通道，貫通我市的長深高速公路

13、將成為連接“長三角”和“珠三角”最便捷的通道：永武高速公路（永安武平），實現(xiàn)我市4小時到達“珠三角”經(jīng)濟圈；泉三高速公路（泉州三明），實現(xiàn)我市3小時達到閩南經(jīng)濟圈；建泰高速公路（建寧泰寧）和廈沙高速公路（廈門沙縣），計劃“十二五”期間建成，將進一步縮短我市與沿海港口及“珠三角”經(jīng)濟圈的距離。結(jié)合以上三明作為海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的重要市區(qū)的經(jīng)濟優(yōu)勢分析，做出以下市場定位:大力開拓長三角、珠三角和華南旅游客源市場，在入境游市場上，廣泛引進在國內(nèi)的外商到三明旅游觀光，重點是上海的的韓商、閩南的臺商等。三明市位于福建省中西北部，東接福州，南鄰泉州，西連龍巖，北毗南平，西北靠贛州。而福州、泉州、龍巖、南平均為

14、高校聚集地，尤其是福州，如福州大學(xué)、福建師范大學(xué)、福建農(nóng)林大學(xué)、福建醫(yī)科大學(xué)、福建中醫(yī)藥大學(xué)等、閩江學(xué)院等等。如今，隨著經(jīng)濟水平的快速發(fā)展，大學(xué)生的消費水平不斷提高，大學(xué)生旅游熱日益升溫。并且三明作為三水城市是個游山玩水、放松心情的好地方。三明作為紅色故土，各個革命老區(qū)是各高校學(xué)習(xí)教育的實踐基地。因此，三明周邊的高校大學(xué)生是個前景廣闊的客源市場。綜合以上所述，三明城市旅游的市場主要為長三角、珠三角和華南旅游客源市場，閩南的臺商以及三明周邊省市高校的大學(xué)生客源市場。五、三明市旅游資源全新整合（1）主要景點：山野密林：將樂龍棲山、永安天寶巖、泰寧峨嵋峰、建寧閩江源、三明仙人谷、大田象山鄉(xiāng)村田園：建

15、寧修竹荷苑、泰寧金湖漁村、尤溪桂峰村、沙縣松柏巖、清流鮮水村、三元十八寨碧水丹山 ：泰寧上清溪、泰寧上清溪、泰寧寨下大峽谷、清流九龍湖奇巖溶洞 ：將樂玉華洞、永安桃源洞、沙縣七仙洞、梅列瑞云山、泰寧金鐃山、永安洪云石林、沙縣淘金山、鱗隱石林文化古跡：永安安貞堡、三明正順廟、三元萬壽巖、泰寧古城、尤溪南溪書院、三元回瑤古窖址紅色蘇區(qū)：寧化北山革命紀念園、寧化北山革命紀念園、泰寧紅軍街、永安吉山抗戰(zhàn)文化遺址、明溪玉虛洞紅軍戰(zhàn)地醫(yī)院、建寧紅一方面軍三總部舊址、清流毛澤東故居客家祖地：寧化石壁村（2）民俗風(fēng)情 泰寧儺舞，寧化客家山歌，沙縣肩膀戲，永安大腔戲。（3）重要節(jié)慶三明每年節(jié)慶活動比較多，主要有

16、：海峽兩岸三明林業(yè)博覽會、世界客屬石壁祖地祭祖大典、泰寧水上丹霞旅游文化節(jié)、永安筍竹文化旅游節(jié)、沙縣小吃旅游文化節(jié)等。（4）著名人物閩學(xué)大師楊時，北宋將樂人；羅從彥，北宋沙縣人；朱熹，南宋尤溪人。揚州八怪黃慎，寧化人。廉吏善政伊秉綬，汀洲人 愛國詩人張際亮，建寧人。 中遠總裁陳忠表，寧化人。國際影后張靜初，永安人。音樂才女董貞， 寧化人。（5）三明市特產(chǎn)三明物產(chǎn)豐富，竹、木、菇、閩筍、建蓮、金桔、獼猴桃、花柰、天然寶石以及“汀州八干”的明溪肉脯干、寧化辣椒干、田鼠干在國內(nèi)外久負盛名。 明溪縣：明溪肉脯干有三老、秋榮、榮興、老羅記、華鷹、正茂等品牌，各種口味、包裝都有。正茂香腸。 清流縣：清流蔬

17、珍筍干、筍絲、酸菜干、苦菜干、黃花菜、黑筍干、巴西菇、花菇告示；嵩溪豆腐皮、清津牌純天然葛粉絲、九龍湖魚干，9利茶籽油。 寧化縣：客家傳統(tǒng)美酒客源酒娘、天然純凈老鼠干、寧化山茶油、筍干、花菇、茶樹菇、紅菇、豆腐皮。 梅列區(qū)：草菇、老抽、香酥、白米醋、老抽王、黃豆油等三星公司的龜龍牌系列食品。健盛公司的天然水煮筍、豬肚菇、小白菇、珍稀菇、茶樹菇。 三元區(qū)：農(nóng)旺出品的筍脯分五香、麻辣兩種口味；原野食品筍片、脆筍、鮮菇；水煮筍、清水筍。將樂縣：洋窠熟筍干、苦瓜茶。 沙縣：鄭湖板鴨和浩田板鴨以及夏茂特產(chǎn)辣倒神牌辣醬；沙縣富口老情人豆干、麻辣豆干、豬肉干、素牛肉、鹵花生。 永安市：永安玉筍、清水鹽筍、清

18、水苦筍、香辣苦筍、安貞粉干、含笑餡餅。 泰寧縣：大金湖盛產(chǎn)各類天然淡水魚，如金湖白魚、魚條、魚片、翹嘴魚、槍魚、桂魚、鯉魚、黃安等十幾個品牌。 建寧縣：省著名商標文鑫：西門蓮子、皇家貢品建蓮蓮子（禮品）、紅棗桂圓蓮子糊、建寧白蓮、建寧蓮子、孟宗筍干品牌產(chǎn)品：金絲筍、閩絲筍、水煮筍、鳳尾筍、水煮筍干（禮品）。 大田縣：阿佳野菜、魚腥草茶、絞股藍茶、苦菜茶、金針菜、絞股藍珠茶、脫水苦菜、玫瑰茄、苦菜干；上京仙人掌面干。 尤溪縣：珍珠筍干、茶樹菇。（6）三明特色飲食沙縣小吃、永安小吃、碧玉卷、寧化生魚片、將樂擂茶等。六、推廣策略（1） 旅游傳播渠道多元化，結(jié)合多種傳播方式：加強旅游網(wǎng)站建設(shè)，為網(wǎng)站加

19、入時尚設(shè)計，如在線訂票、在線留言，增加視聽元素，充分利用本土人才，組織開展三明旅游動畫制作、三明旅游攝影大賽等活動，為三明旅游網(wǎng)站注入新活力。積極推進三明旅游網(wǎng)與國內(nèi)外主要客源地城市旅游網(wǎng)站的互聯(lián)，實現(xiàn)信息互通、資源共享。充分利用三明的交通優(yōu)勢，借助高鐵增加戶外廣告規(guī)模。完善鄉(xiāng)村小路的路標設(shè)置和景點提示標志，可將景點的相關(guān)故事、傳說等在標識上作簡要說明。三明旅游在報紙、雜志上的宣傳幾乎為空白，應(yīng)著手開拓三明旅游報紙、雜志的藍海市場?？稍陔娨晱V告上放簡短的旅游宣傳片。加大在境內(nèi)外主流媒體，特別是中央電視臺等國家大型媒體的宣傳促銷力度新聞、廣電、文聯(lián)、社科聯(lián)共同研究旅游、宣傳旅游、推動旅游。移動、

20、聯(lián)通、電信部門要開通旅游短信宣傳服務(wù)平臺完善旅游統(tǒng)計體系、旅游信息調(diào)查制度和假日旅游預(yù)報制度，建立健全旅游咨詢服務(wù)系統(tǒng)（2） 通過創(chuàng)新旅游產(chǎn)品來支撐本市旅游的發(fā)展。三明特產(chǎn)豐富，應(yīng)充分利用： 努力建設(shè)購物中心、特產(chǎn)超市，嚴格把關(guān)特產(chǎn)質(zhì)量安全，統(tǒng)一特產(chǎn)市場價格。 為三明特產(chǎn)設(shè)計符合三明旅游特色的統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一品牌標志。充分利用農(nóng)家靠近旅游景點的優(yōu)勢，支持鄉(xiāng)村特色餐館、特產(chǎn)超市的發(fā)展，開發(fā)特產(chǎn)制作觀摩基地。在旅游景點做一些適當(dāng)?shù)奶厣糜萎a(chǎn)品宣傳，采用和旅游環(huán)境相協(xié)調(diào)的戶外廣告。積極發(fā)展具有地方特色和文化內(nèi)涵的旅游紀念品、工藝美術(shù)品和土特商品。（3）聯(lián)手重要節(jié)慶，并將其整合成同一主題。每屆的海峽兩岸

21、三明林業(yè)博覽會不可錯過，應(yīng)加大林博會前的宣傳工作，同時應(yīng)借此機會將本市的特色旅游產(chǎn)品搬上展臺。三明的林博會辦的比較成功，這里提出的創(chuàng)新策略是：在三明市區(qū)開展的同時，各縣積極開展有自己特色的會展。林博會期間，來自四面八方、五湖四海的游客相對集中在三明市區(qū)，如果借此機會，各縣積極開展各種展會并在林博會上做好宣傳，將市內(nèi)的游客吸引至各縣來，相當(dāng)于每年的一次旅游大宣傳。世界客屬石壁祖地祭祖大典。第25屆世界客屬懇親大會即將召開，這是一個國際性的盛會，也是一次千載難逢的廣告機會。世界各自的客家人來到寧化或關(guān)注到寧化，注意力絕不會僅僅停留在寧化的石壁客家祖地，必定關(guān)注到三明。三明的旅游產(chǎn)品應(yīng)在這個時候大亮

22、相?？图椅幕厝浑x不開三明的的傳統(tǒng)文化。世界客屬懇親大會期間可以舉辦一系列以文化為主題的旅游活動，如以尋訪文化古跡為主題、以感懷紅色蘇區(qū)為主題。充分利用各種文物古跡、歷史文化街區(qū)、博物館、紀念館、文化館、科技館等文化旅游資源，開展文化旅游活動。深度挖掘客家文化、丹霞文化、蘇區(qū)文化、理學(xué)文化、抗戰(zhàn)文化、土堡文化內(nèi)涵，實現(xiàn)文化與旅游的有機結(jié)合，沙縣小吃旅游文化節(jié)等。沙縣小吃節(jié)值得借鑒，不妨各縣都定期舉辦美食節(jié)這樣的活動，為自己的特色旅游食品做宣傳。建議各縣的美食節(jié)同時進行，并做大規(guī)模報道，以此得到關(guān)注。要以沙縣小吃文化城為平臺，整合沙縣小吃、永安小吃、客家小吃和泰寧梅林戲、永安大腔戲、沙縣肩膀戲等一批國家級、省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，建設(shè)集特色小吃、民俗表演、休閑娛樂為一體的旅游美食文化城。 （4）（3） 與市外旅游城市進行聯(lián)合，進入國內(nèi)著名王牌旅游線路之中。重點是借華東旅游平臺，開展多方位的的旅游合作。同時加強與友好城市如福建廈門浙江衢州、浙江臺州、江