區(qū)域性團購網(wǎng)站可行性分析-以金華網(wǎng)絡(luò)團購市場為例

1、 區(qū)域性團購網(wǎng)站可行性分析以金華網(wǎng)絡(luò)團購市場為例 摘 要：隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展及人民對生活的需求的變化，團購作為一項新興的網(wǎng)絡(luò)購物方式，已經(jīng)在社會群眾大肆流行開來了。人們通過團購的方式不僅能夠以低于市場的價格購買到各種各樣的商品，而且可以在足不出戶的情況下進行購物，大大節(jié)約了購物時間，提升了購物的效率。然而，團購網(wǎng)站紛繁復(fù)雜，使人眼花繚亂，對于區(qū)域性團購網(wǎng)站的現(xiàn)狀與未來發(fā)展前景依舊是個未知數(shù)。因此，對于區(qū)域性團購網(wǎng)站的可行性分析的研究具有極強的現(xiàn)實意義，本文在研究過程中以金華地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)團購市場為例展開分析討論。關(guān)鍵詞：區(qū)域性；團購網(wǎng)站；可行性分析在當(dāng)今物價飛速增長的社會，人們對于消費、購物也愈發(fā)

2、的精打細(xì)算，團購網(wǎng)站也就應(yīng)運而生了，并在短時間內(nèi)得到了廣泛的蔓延。團購網(wǎng)站在滿足人們以低于市場價格獲取到自己需求的商品與服務(wù)的同時，在一定程度上大大節(jié)約了時間，方便快捷。因而，團購這種消費方式在老少婦孺間得到了風(fēng)靡，團購網(wǎng)站也如雨后春筍般涌現(xiàn)，琳瑯滿目。因而，區(qū)域性的團購網(wǎng)站的未來發(fā)展走勢不禁令人堪憂，故本文主要以金華市的網(wǎng)絡(luò)團購市場為例分析與研究區(qū)域性團購網(wǎng)站的現(xiàn)實可行性。一、團購的涵義與特點早先時期，人們喜歡與好友攜伴去買同家商店商品，試圖通過增加購買數(shù)量同賣家討價還價，以獲得自己意愿中的低價，這其實已經(jīng)在潛移默化之中形成了所謂的“團購”意識。概括的來說，現(xiàn)今流行的團購，是指認(rèn)識或者不認(rèn)識

3、的群體因為共同的需求，集聚起來購買大量相同商品，通過薄利多銷的方式使賣家降低商品價格，而從中謀求低價。團購作為一種新興的電子商務(wù)模式，它所擁有的特點主要由以下兩個方面：一方面，團購商品或服務(wù)的價格實惠，一般來說低于市場的零售價格；另一方面，團購活動的進行只需要動動鼠標(biāo)，方便快捷，部分商品甚至可以送貨上門。二、國內(nèi)團購網(wǎng)站市場分析如今國內(nèi)團購網(wǎng)站的數(shù)量及種類已經(jīng)令人目不暇接了，蔓延到了各行各業(yè)，各種商品、服務(wù)的消費，從飲食起居到服飾美容，可謂是無所不及。以下主要是通過政治、經(jīng)濟、技術(shù)及社會四個方面的因素對國內(nèi)團購網(wǎng)站的市場進行簡要的分析與了解：1、政治因素由于我國歷史制度的影響與計算機技術(shù)引入國

4、內(nèi)的時間還比較短，使得我國電子商務(wù)方面的相關(guān)政策方針和法律法規(guī)都還比較落后。制度嚴(yán)重滯后于迅猛發(fā)展的電子商務(wù)行業(yè)主要表現(xiàn)在對于團購網(wǎng)站的審核依舊停留在普通網(wǎng)站的審核層次，極度不利于網(wǎng)絡(luò)團購市場的規(guī)范化。這同樣也就造成了我國網(wǎng)絡(luò)團購市場發(fā)展出現(xiàn)混亂的現(xiàn)狀，在一定程度上也使得消費者的權(quán)益無法得到充分的保障。2、經(jīng)濟因素我國經(jīng)濟持久高速發(fā)展使得人們的可支配收入及購買力也相應(yīng)的增加。政府出臺了相應(yīng)的政策方針鼓勵和刺激消費，帶動內(nèi)需，這為團購市場的整體發(fā)展奠定了很好的政策基礎(chǔ)。但是與此同時，團購網(wǎng)站瘋長可能導(dǎo)致惡性競爭，以降低商品質(zhì)量與服務(wù)水平來減少成本，進而以低價吸引消費者，給消費者的權(quán)益帶來了損害。

5、3、技術(shù)因素雖然我國的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在不斷的進步，但依舊跟不上電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展要求。網(wǎng)絡(luò)瀏覽器、數(shù)據(jù)庫管理、電子支付平臺安全認(rèn)證、網(wǎng)上銀行的合作、物流配送以及售后服務(wù)等在近年來已經(jīng)得到了一定的發(fā)展，也在一定程度上推動了團購網(wǎng)站的進程。但可能有地域或服務(wù)涉及的范圍過于寬泛，使得團購市場出現(xiàn)了問題，因而為區(qū)域性團購網(wǎng)站創(chuàng)造了發(fā)展平臺。4、社會因素中國網(wǎng)民基數(shù)較大為網(wǎng)絡(luò)團購提供了堅實的社會基礎(chǔ)。但我國的地域團購網(wǎng)站仍局限于經(jīng)濟較為發(fā)達的大型城市，對于二三線城市來說還未得到普及，并且由于的地域限制，使得有些服務(wù)并不到位，不能很好地滿足眾多消費者的需求。此外，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團購的消費者年齡范圍較為狹窄，參與到團購

6、之中的人更是參差不齊。三、區(qū)域性團購網(wǎng)站的可行性分析1、團購網(wǎng)站基本運營流程分析團購網(wǎng)站的基本運營流程主要包括業(yè)務(wù)流程與推廣流程這兩個主要方面（團購網(wǎng)站基本運營流程大致如圖1所示）。（1）業(yè)務(wù)流程方面在團購網(wǎng)站建立初期，先進行團隊的建立、人員的招募以及技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)制度規(guī)章的建立、業(yè)務(wù)考核指標(biāo)的制定、各項職能部門的建立，這些都是業(yè)務(wù)得以進行的基礎(chǔ)依靠。團購網(wǎng)站的業(yè)務(wù)首先是依靠業(yè)務(wù)人員根據(jù)業(yè)務(wù)需要收集各大商戶的詳細(xì)資料，包括商戶的特色商品與服務(wù)、消費者對商戶的各項產(chǎn)品的需求情況的調(diào)查、商戶可以并愿意進行低價團購促銷的產(chǎn)品以及各大商戶產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量是否達到標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)有所保障等等。在對各大商戶

7、的詳細(xì)情況做出一定了解之后，進行初步的市場策劃以及相關(guān)消費群體的定位。具體來說就是各種商品適合的年齡層次如何，該團購券在本地區(qū)具體哪些地段可以進行消費，并且這些地區(qū)的居民群是否充?；蚴侵車煌ㄊ欠癜l(fā)達，都對團購數(shù)量有著深刻的影響，進而影響業(yè)務(wù)的收益情況。緊接著，在滿足上述的種種要求與調(diào)研之后，業(yè)務(wù)人員就可與商戶交流協(xié)商并簽訂合同。業(yè)務(wù)人員將簽訂的合同交予運營總監(jiān)，由其進行審核并據(jù)此制定進一步的詳細(xì)的策劃，最終確定項目的推廣方案并上交給總經(jīng)理?？偨?jīng)濟經(jīng)過對最終方案進行審查，做出批注，下達指令交予業(yè)務(wù)主管或是業(yè)務(wù)人員進行具體業(yè)務(wù)的執(zhí)行，完成相關(guān)商戶的開發(fā)工作。（2）推廣流程方面類似于業(yè)務(wù)流程，首先

8、都需要進行團隊的建立，爾后進行相關(guān)的推廣目的的確定以及推廣方向、推廣地段、推廣時間等眾多因素的初步確定。推廣人員根據(jù)團購網(wǎng)站的發(fā)展需求制定出一套切合的自身階段性發(fā)展計劃，并交由運營總監(jiān)審核。運營總監(jiān)再從宏觀角度上參照團購網(wǎng)站的運營要求進行對比、審核、調(diào)整、完善。經(jīng)過系統(tǒng)的審核，運營總監(jiān)將階段性發(fā)展計劃上報給總經(jīng)理經(jīng)審批，經(jīng)由總經(jīng)理批準(zhǔn)后下達給具體的推廣總管或是推廣人員進行具體推廣工作的執(zhí)行，完成相關(guān)商戶的推廣工作。圖1 團購網(wǎng)站基本運營流程目前我國大多數(shù)地區(qū)的團購網(wǎng)站都采用上述的運營流程進行業(yè)務(wù)的開發(fā)及推廣。金華市作為浙江省一大地級市而言，經(jīng)濟發(fā)展比較突出，并且各項商品的生產(chǎn)在全國都處于領(lǐng)先地

9、位。因而，金華市的網(wǎng)絡(luò)團購市場相對來說較為可觀。但從上圖中可以清晰地看出整個團購網(wǎng)站的基本運營流程是單向的，最終都是由總經(jīng)理一人進行決策，中央集權(quán)很容易出現(xiàn)個人決策上的失誤，進而影響到整個團購網(wǎng)站的運營與發(fā)展。除此之外，在整個組織機構(gòu)中缺乏應(yīng)有的監(jiān)督管理體系，每個人的行為無法得到約束，易出現(xiàn)效率的低下。因此，團購網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)建立雙向的運營管理模式，形成相互協(xié)調(diào)、相互監(jiān)督、相互促進的長效運營流程。2、團購網(wǎng)站的營銷策略分析團購網(wǎng)站的營銷策略普遍采取低價營銷策略，具體來說可以分為以下三個方面：首先，各大團購網(wǎng)站推出的團購產(chǎn)品大多數(shù)都可以從其他網(wǎng)站諸如淘寶、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等網(wǎng)上商城購買到，并沒有明顯的特色

10、，僅僅是依靠價格上的微弱優(yōu)勢。除此之外，各大團購網(wǎng)站對于各個不同地區(qū)所推出的團購產(chǎn)品多數(shù)大同小異，沒有明顯的區(qū)分，并沒能充分考慮到各個地區(qū)消費群體的不同需求特征。并且由于團購網(wǎng)站上這些商品在價格上僅存在微弱的優(yōu)勢，使得消費者大多秉持著先入為主的想法，寧愿選擇起初使用過的淘寶等網(wǎng)上商城。眾所周知，團購網(wǎng)站能夠在眾多網(wǎng)上商城中脫穎而出并不單是因為價格，重要的是在于它能夠彌補網(wǎng)上商城無法提供生活化服務(wù)的缺陷。但如今的網(wǎng)絡(luò)團購并未能發(fā)揮它的自帶優(yōu)勢，緊靠價格團購網(wǎng)站很可能在短期內(nèi)無法得到進一步的發(fā)展，甚至?xí)?。因此，特別是對于區(qū)域性的團購網(wǎng)站，拿金華市來說，可以加強金華市生活化服務(wù)性行業(yè)的團購項目的

11、投資，諸如各色餐飲服務(wù)、美容美發(fā)保健修身、市內(nèi)各大商廈的消費優(yōu)惠等。其次，就目前來說，各大團購網(wǎng)站無法很好地對地方市場進行直接控制，甚至與地方相脫節(jié)。現(xiàn)在的團購網(wǎng)站雖然已經(jīng)開始設(shè)計到區(qū)域性的團購項目，但似乎依舊流于表面，很多團購項目對于全國來說都是通行的，只是將城市單純的分開來，各大城市的團購項目近乎雷同。以金華市為例，眾所周知金華的特產(chǎn)有火腿、酥餅、茶花。對于金華地區(qū)可以將其特產(chǎn)火腿跟酥餅放到團購網(wǎng)站上，借助其獨有的產(chǎn)地優(yōu)勢，以較低價獲得大量的銷售量。像茶花這類，同樣可以提供茶花節(jié)等觀光旅游項目門票的團購，吸引外地游客，進而還可以帶動金華市的整體經(jīng)濟發(fā)展水平。再者，對于區(qū)域性的團購網(wǎng)站還有一

12、點就是上述中對本地團購消費者提供生活化服務(wù)，諸如餐飲娛樂、美容養(yǎng)身等等，同樣存在著僅存價格優(yōu)勢的問題，并未能根據(jù)當(dāng)?shù)叵M群眾的需求切合的提供團購服務(wù)項目。此外，在這些區(qū)域性團購網(wǎng)站上，類似的服務(wù)項目長期類似，更新較少，在短期內(nèi)可能吸引到一些團購消費者。在長期內(nèi)，消費者極容易喪失興趣導(dǎo)致客戶的流失。因此，團購網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)不斷的結(jié)合市場進行調(diào)研，推陳出新，創(chuàng)建特色產(chǎn)品。就金華市而言，很多消費者喜歡去第一百貨、銀泰天地、金華大世界和銀泰福泰隆店逛街購物。因而，對于這些商廈的一些消費購物券、折扣券來說，對他們有著長期的吸引力。地方團購網(wǎng)站可以積極地與這些商廈的管理層進行溝通交流，以獲得相關(guān)的服務(wù)特權(quán)。3、

13、團購網(wǎng)站的收益分析團購網(wǎng)站的收益并不是單一的，而是來自于各種渠道，具體包括以下幾個方面：（1）網(wǎng)上銷售收入：作為團購網(wǎng)站最為重要的一項收入，網(wǎng)上銷售收入通過產(chǎn)品的大量銷售額獲取收益。（2）實物產(chǎn)品差價：實物產(chǎn)品差價主要是指商戶愿意提供的產(chǎn)品或服務(wù)的最低價格與團購網(wǎng)站所標(biāo)示在網(wǎng)上團購價格之間的差額，并借此獲取收益。（3）廣告費用：團購網(wǎng)站一旦在消費群體中建立一定的聲譽之后，可以預(yù)留下一些廣告位，為一些商戶或企業(yè)提供廣告宣傳，以此牟取收益。（4）商家品牌推廣：同樣利用團購網(wǎng)站自身的聲譽，為個別有需要的參與團購的商戶進行著重宣傳并收取額外的品牌推廣費用。四、結(jié)語經(jīng)濟的迅速發(fā)展與物價水平的提高使得人們對商品服務(wù)的消費變得精打細(xì)算，應(yīng)運而生的網(wǎng)絡(luò)團購也得以興盛開來。本文結(jié)合金華地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)團購市場具體案例，從團購網(wǎng)站的基本運營流程、營銷策略以及收益情況三個方面進行區(qū)域性團購網(wǎng)站的可行性分析，發(fā)現(xiàn)區(qū)域性團購網(wǎng)站在短時間內(nèi)將會繼續(xù)快速發(fā)展，但是基于區(qū)域性團購自身存在的缺陷，在后續(xù)的發(fā)展中將因面臨很多問題而停滯不前。希