中營(yíng)銷策劃文案

1、中秋營(yíng)銷策劃文案中秋營(yíng)銷有點(diǎn)尷尬又是一年中秋到，每到此時(shí)，商家都爭(zhēng)先恐后吹響月餅營(yíng)銷的號(hào)角。然而，年復(fù)一年的月餅“轟炸”，早已讓消費(fèi)者產(chǎn)生“審美疲勞”，加上高油、高糖的特點(diǎn)也難以迎合當(dāng)前健康飲食的消費(fèi)偏好，追求奢華的過(guò)度包裝也為老百姓詬病，中秋月餅市場(chǎng)疲態(tài)逐年加深。筆者不禁要問(wèn)，難道說(shuō)中秋經(jīng)濟(jì)真的已經(jīng)陷入尷尬？ 也有商家做出嘗試，筆者就收到過(guò)打著“中秋禮物要特別，別讓月餅埋沒(méi)你”的宣傳口號(hào)的茶品禮盒廣告，分為“花好月圓款”、“光風(fēng)霽月款”等不同檔次，由購(gòu)買者選購(gòu)不同的茶葉品種和禮盒包裝。然而在筆者看來(lái)，這種變相的做法還是繞不開“吃”和“送禮”兩大俗套，換湯不換藥。其實(shí)，中國(guó)人過(guò)中秋，除了吃月餅

2、之外，還有祭月賞月、猜燈謎、提燈籠等許多習(xí)俗。單就賞月這一點(diǎn)，就可以做出不少文章。比如，提供食宿的農(nóng)家樂(lè)，如果在田間地頭，辟出一些地方，一家人邊賞月邊聊天，暫離城市喧囂，相信能得到不少好評(píng)。再比如，如今流行的diy教室，也可以開班教授制作燈籠的方法，親自動(dòng)手的樂(lè)趣相信能得到不少年輕人和小朋友的喜愛(ài)。另外，舉辦中秋夜游園會(huì)，也能聚集不小的人氣。總之，如果把急功近利的產(chǎn)品營(yíng)銷改為下功夫研究消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，從而全方位開發(fā)服務(wù)類產(chǎn)品，應(yīng)該可以開拓出一片全新的“藍(lán)海”。 本文摘自：解放日?qǐng)?bào)2010.9.6 朱思文摘取此文的目的是因?yàn)楸疚脑凇霸嘛灐钡娜∩嶂幸呀?jīng)為我們充分的剖析了利弊，然而筆者并不完全認(rèn)同

3、朱思文的觀點(diǎn)，畢竟傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合，多方位，多角度的全面撒網(wǎng)才能捕捉到足夠的“魚兒”，所以有關(guān)產(chǎn)品的銷售策劃，我們也從多個(gè)方面去思考，以下將是我們的各種營(yíng)銷計(jì)劃及分析。短信營(yíng)銷：眾所周知，現(xiàn)在幾乎每天每個(gè)人的手機(jī)上都會(huì)受到1-2條任意行業(yè)的銷售短信，可能對(duì)于普通的讀者來(lái)說(shuō)是屬于無(wú)用信息甚至騷擾短信，但是對(duì)于有需求的客戶卻將會(huì)是一個(gè)極大的誘惑，或許本身的回復(fù)率并不夠高，但是因?yàn)槎绦艩I(yíng)銷的費(fèi)用低廉且方向性廣泛，故為不錯(cuò)的營(yíng)銷方案之一。如何操作：其實(shí)主要的操作并不在于短信發(fā)送本身，真正的操作性其實(shí)在于時(shí)間的把握以及電話營(yíng)銷專員的銷售能力。短信通過(guò)與移動(dòng)公司交流完成，內(nèi)容可由公司比較有文采的人員撰寫，或

4、者可以聯(lián)系我們將產(chǎn)品詳細(xì)信息告訴我們之后幫您撰寫，將信息發(fā)布的時(shí)間定為中秋前一個(gè)月開始至臨近中秋的時(shí)候，因?yàn)檫@種銷售模式面向全國(guó)，所以主要采用電話銷售，可能顧客會(huì)問(wèn)及一些有關(guān)產(chǎn)品功能的問(wèn)題，這時(shí)候銷售專員首先必須得相信自己的產(chǎn)品是最好的，用充足的底氣告訴對(duì)方。付款可采用網(wǎng)銀、匯款、支付寶等多途徑，方便消費(fèi)者。如果能有自己本身的b2c網(wǎng)站的話，效果會(huì)更好。判別顧客是否會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品的方法：從顧客打來(lái)的電話中我們能夠了解到一些相應(yīng)的信息，如何良好的把握這些信息對(duì)于降低銷售成本來(lái)說(shuō)有著很重要的作用，為您做一張表格，用以記錄客戶信息。年 月 日 電話號(hào)碼：姓氏省市性別先生 女士職業(yè)詳細(xì)交流信息表格的作用是

5、為了增加一些潛在客戶而準(zhǔn)備，具體是否具有潛在成交的可能需要由業(yè)務(wù)員來(lái)判斷，交流注意技巧，如剛剛聊完有關(guān)產(chǎn)品的信息之后客戶說(shuō)需要考慮考慮的時(shí)候我們不妨多跟客戶交流兩句“嗯，行。那張先生您先考慮一下，您記住我這邊是某公司的小韓，下次有什么問(wèn)題可以直接打電話過(guò)來(lái)說(shuō)找我小韓就可以了”對(duì)方會(huì)回答“嗯，好的”我們可以立刻接上“哎？張先生我聽您口因挺熟悉的呀，您是不是也是我們某地人”這時(shí)候可以了解到對(duì)方所屬地區(qū)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的把握銷售人員會(huì)發(fā)現(xiàn)有些地域的人們基本上是屬于無(wú)成交地區(qū)，類似的客戶就可以列為備選客戶，而不是非常有希望的客戶，以節(jié)省電話交流成本。以本團(tuán)隊(duì)中本身做電話銷售的成員反應(yīng)，如福建福州基本上是

6、國(guó)內(nèi)電話銷售最難以攻克的地域。此短信營(yíng)銷方式屬于全國(guó)開拓模式，利用短信電話為一體，廣撒網(wǎng)，用數(shù)量創(chuàng)造銷量，可以開展為長(zhǎng)期銷售模式。微博營(yíng)銷：微博作為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)傳播速度最快，轉(zhuǎn)載數(shù)量最大的一種網(wǎng)文模式在國(guó)內(nèi)廣告行業(yè)也占據(jù)了半壁江山。營(yíng)銷方式：微博營(yíng)銷有兩種方式，其一為威客微博，其二為名博傳播盡管現(xiàn)在僵尸粉很多，但是那些非僵尸粉的聽眾自然會(huì)達(dá)到公司本身銷售的目的。發(fā)布一個(gè)有關(guān)微博營(yíng)銷的任務(wù)，另外聯(lián)系幾個(gè)粉絲團(tuán)巨大的博主，雙管齊下，雙贏獲利！博文需轉(zhuǎn)載性強(qiáng)！如：#中秋#中秋節(jié)#中秋到，月兒圓，好久沒(méi)回家了，借著節(jié)日給老爸買個(gè)健康“能量杯”（直接輸入產(chǎn)品地址）吼吼！曬幸福。給父母表孝心的都跟著轉(zhuǎn)載哦！在

7、轉(zhuǎn)載中大家一起把幸福曬起來(lái)吧！（圖：能量杯，最好是手機(jī)拍攝的不是很清晰的圖片）本營(yíng)銷方式需要您本身?yè)碛凶约旱木W(wǎng)站或者有網(wǎng)店！郵件營(yíng)銷：無(wú)需成本，qq郵件即可！如：標(biāo)題：好消息！內(nèi)容上主要講述一些產(chǎn)品中秋促銷，網(wǎng)店中秋促銷活動(dòng)等等，有機(jī)的將產(chǎn)品與中秋相互結(jié)合，用標(biāo)題引人閱讀，內(nèi)容的質(zhì)量才是郵件營(yíng)銷的關(guān)鍵。軟文營(yíng)銷：其實(shí)軟文營(yíng)銷對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都不陌生，但是關(guān)鍵是軟文如何讓我們要找的人來(lái)閱讀，這就涉及到軟文標(biāo)題的選擇如：滄月下的父母，中秋時(shí)的溫馨標(biāo)題一定要有中秋二字，因?yàn)檫@兩個(gè)字在中秋將至的日子里即將成為搜索引擎最熱門的字眼，而同時(shí)標(biāo)題一定要切合30歲以上人的口味，因?yàn)檫@才是我們最有潛力的客戶群。其上

8、講述了四種營(yíng)銷方案，但是四種方式可以結(jié)合一種傳統(tǒng)的模式來(lái)銷售，就是活動(dòng)營(yíng)銷：贈(zèng)月餅，贈(zèng)茶葉等等營(yíng)銷模式屢見不鮮，或許我們會(huì)說(shuō)，既然屢見不鮮，那么還有什么用，但是我們也要想到，如果別人用這種屢見不鮮的方法來(lái)做銷售，而我們卻沒(méi)有任何實(shí)物的優(yōu)惠政策，僅僅是說(shuō)我們降價(jià)啦之類的空頭白話，銷量必然會(huì)有所折損，所以結(jié)合實(shí)物的銷售自然也是一種很不錯(cuò)的活動(dòng)，或者說(shuō)是促銷方案。當(dāng)然贈(zèng)品不是僅限于月餅茶葉。如：贈(zèng)送幾枚中秋版孔明燈、本地贈(zèng)送中秋前后某劇院門票等等等等，各類創(chuàng)意皆可?。◇w驗(yàn)營(yíng)銷：體驗(yàn)營(yíng)銷即現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，本身取自文案最初處摘自解放日?qǐng)?bào)的文章。現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷自然需要一個(gè)比較吸引人的噱頭，如露天中秋演出，節(jié)目可定于中

9、秋節(jié)的前三天晚上7-9點(diǎn)，這一時(shí)間段是人們最愛(ài)逛的時(shí)間，三天的定時(shí)目的是需要“介紹客”以及“聞?dòng)嵖汀薄＝榻B客：當(dāng)天購(gòu)買產(chǎn)品的人的朋友！聞?dòng)嵖停寒?dāng)天不知道演出，后聞?dòng)嵈稳諄?lái)的客人！在演出的同時(shí)穿插著產(chǎn)品的介紹，在演出的擂臺(tái)旁，擺出展示臺(tái)和體驗(yàn)臺(tái)，如體驗(yàn)臺(tái)可以放置一些ph試紙，讓人們親手測(cè)試一下是否“能量杯”真的能夠?qū)⑺兂扇鯄A性，當(dāng)然筆者本身對(duì)于產(chǎn)品并不是非常了解，所以具體體驗(yàn)可以由貴方自由制定。此銷售模式重點(diǎn)：托把握羊群效應(yīng)：羊群效應(yīng)是指人們經(jīng)常受到多數(shù)人影響，而跟從大眾的思想或行為，也被稱為“從眾效應(yīng)”。人們會(huì)追隨大眾所同意的，自己并不會(huì)思考事件的意義。羊群效應(yīng)是訴諸群眾謬誤的基礎(chǔ)。經(jīng)濟(jì)學(xué)里經(jīng)常用“羊群效應(yīng)”來(lái)描述經(jīng)濟(jì)個(gè)體的從眾跟風(fēng)心理。體驗(yàn)營(yíng)銷的成本為本次策劃之最，諸多社區(qū)可能會(huì)耗資比較巨大，但是沒(méi)有投資哪有收獲，在日漸艱難的銷售行業(yè)里，其實(shí)眼光真的很重要，所以如果此體驗(yàn)營(yíng)銷模式能采取的話，那么之前的踩點(diǎn)工作一定要做好，酒香不怕巷子深的年代早已過(guò)去，一個(gè)好的踩點(diǎn)說(shuō)不定也能成為一個(gè)銷售神話的起源。自我營(yíng)銷：自我營(yíng)銷和所謂？自我營(yíng)銷說(shuō)白了其實(shí)就是刺激公司本身的業(yè)務(wù)人員去營(yíng)銷，中秋提成不同于平日提成，好的福利能讓員工更拼搏，在中秋來(lái)