商貿(mào)有限公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、 西安財(cái)幫商貿(mào)有限公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、西安財(cái)幫商貿(mào)有限公司簡(jiǎn)介西安財(cái)幫商貿(mào)有公司成立于2010年，前身主要從事建筑材料銷(xiāo)售、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、商務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)。2013年5月由我業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合出資購(gòu)入，目前已完成公司法人及股份變更，公司營(yíng)業(yè)范圍也作出相應(yīng)調(diào)整。通過(guò)一年多的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)組建，財(cái)幫匯集了營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、電子商務(wù)等多方面專業(yè)人才數(shù)十人。公司致力于西北市場(chǎng)品牌尾貨產(chǎn)業(yè)渠道的供應(yīng)平臺(tái)構(gòu)建和產(chǎn)業(yè)鏈的深化。前期主要在服裝批發(fā)零售業(yè)務(wù)以休閑運(yùn)動(dòng)鞋為主，在未來(lái)財(cái)幫通過(guò)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作以及雄厚的資金作為保證，通過(guò)批發(fā)零售，連鎖直營(yíng)，電子商務(wù)平臺(tái)等多渠道運(yùn)作，定將成為西北區(qū)域內(nèi)品牌尾貨

2、運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)上的新起之秀。通過(guò)前期的市場(chǎng)運(yùn)作中發(fā)現(xiàn)單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受季節(jié)影響較為嚴(yán)重，隨后調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，進(jìn)行多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的嘗試。市場(chǎng)定位上也從中低端品牌調(diào)整為中高端市場(chǎng)；市場(chǎng)規(guī)劃方面從三級(jí)市場(chǎng)向上延伸調(diào)整到一二線市場(chǎng)向下輻射的業(yè)務(wù)格局。在品牌渠道構(gòu)建方面，前期以批發(fā)零售為主，后期準(zhǔn)備逐漸向連鎖經(jīng)營(yíng)過(guò)渡。前期進(jìn)貨渠道主要是與各廠家合作，運(yùn)作起來(lái)多有不便，后期準(zhǔn)備與各大品牌尾貨公司展開(kāi)業(yè)務(wù)合作。二、品牌尾貨市場(chǎng)商品交易市場(chǎng)的補(bǔ)充 隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的市場(chǎng)周期越來(lái)越短，人們的消費(fèi)水平越來(lái)越高，選擇的眼光也越來(lái)越挑剔，因此，市場(chǎng)上必然會(huì)產(chǎn)生大量的尾貨產(chǎn)品，這是不容忽視的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

3、 1、尾貨市場(chǎng)是企業(yè)客觀需求的產(chǎn)物 中國(guó)是世界上最大的服裝加工基地，2010年擁有規(guī)模以上5.94萬(wàn)家服裝生產(chǎn)和加工企業(yè)，主要分布在沿海地區(qū)，現(xiàn)在有往內(nèi)地轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。由于生產(chǎn)者和消費(fèi)者信息不對(duì)稱，外向型企業(yè)受配額或匯率的影響，使其大量的庫(kù)存長(zhǎng)期存在。服裝企業(yè)正常的庫(kù)存比例為20%，而許多的企業(yè)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)比例，有的高達(dá)50%，企業(yè)越做越大，倉(cāng)庫(kù)也越建越大，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)積壓的服裝也越來(lái)越多，一些外貿(mào)訂單剩余服裝、出口剩余服裝、過(guò)季服裝的庫(kù)存問(wèn)題已經(jīng)成為許多企業(yè)加快發(fā)展的絆腳石和攔路虎。隨著企業(yè)解決大量庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}需求的出現(xiàn)，尾貨市場(chǎng)就應(yīng)運(yùn)而生。特別是2012年本土體育品牌庫(kù)存驚人，李寧，森馬，美邦等

4、品牌數(shù)十億的品牌尾貨存量，直接造成2013年線上線下的甩貨浪潮。 2、尾貨市場(chǎng)適合我國(guó)消費(fèi)者需求 首先，我國(guó)人口眾多，有13億人，每年每人銷(xiāo)售一件就是13億件，按照慣例，人均gdp在10003000美元的時(shí)候，是進(jìn)入到紡織纖維消費(fèi)高增長(zhǎng)的時(shí)期，也就是這個(gè)時(shí)期應(yīng)該是服裝消費(fèi)比較旺的時(shí)期。我們國(guó)家正是處于這種時(shí)期，從20042012年，連續(xù)八年中國(guó)紡織業(yè)的銷(xiāo)售收入年均增長(zhǎng)是10.67%，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度達(dá)到18.8%。另外，雖然我國(guó)人均收入水平大幅度提高，基尼系數(shù)早已于2010年超過(guò)了0.4，到2012年就達(dá)到了0.47，2012年初統(tǒng)計(jì)，北京人均收入差距是8：1，這說(shuō)明我國(guó)貧富差距還很明顯，中低

5、收入水平的家庭占絕大多數(shù)，人們大多處于那種想追逐品牌而又無(wú)能為力的階段，而尾貨市場(chǎng)的出現(xiàn)正好滿足了人們的需求。 3、尾貨市場(chǎng)順應(yīng)了國(guó)家的政策需求 第一，它滿足了國(guó)家所提倡的啟動(dòng)內(nèi)需的政策需求。通過(guò)尾貨市場(chǎng)來(lái)銷(xiāo)售商品，擴(kuò)大消費(fèi)，這應(yīng)該是一個(gè)很好的門(mén)路和途徑。第二，它適應(yīng)對(duì)外出口政策的調(diào)整。國(guó)家對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，是由于某些特定的外貿(mào)原因致使產(chǎn)品沒(méi)有出路，這部分產(chǎn)品可以在尾貨市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣就可以促進(jìn)企業(yè)更好地適應(yīng)外貿(mào)市場(chǎng)的變化。 尾貨市場(chǎng)是可持續(xù)發(fā)展的需要。拿服裝市場(chǎng)舉例子，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)比較多，其中限額以上的生產(chǎn)企業(yè)有4.5萬(wàn)個(gè)，一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)每年如果有1000件尾貨的話，加起來(lái)就是

6、4500萬(wàn)件的尾貨，但這一估計(jì)是十分小的數(shù)字。這些尾貨如果把它銷(xiāo)毀，那么它不符合可持續(xù)發(fā)展的需要，也不符合節(jié)約型社會(huì)的需要。三、西安服裝（品牌尾貨）市場(chǎng)分析及品牌尾貨市場(chǎng)運(yùn)作的前提條件1、品牌尾貨市場(chǎng)運(yùn)作的條件品牌尾貨市場(chǎng)運(yùn)作需要具備以下幾個(gè)條件：一是經(jīng)營(yíng)者要掌握一定尾貨的貨源；二是要擁有一定數(shù)量的尾貨經(jīng)銷(xiāo)商；三是要有一套嚴(yán)格的管理制度和產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。保證尾貨市場(chǎng)可以長(zhǎng)久規(guī)范的發(fā)展下去，還需要有切實(shí)可行的進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃。不能盲目地?cái)U(kuò)張，要有發(fā)展戰(zhàn)略，要有資質(zhì)的準(zhǔn)入，需要專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和分銷(xiāo)渠道。此外，尾貨市場(chǎng)要有雄厚的資金鏈作為支撐，不僅要有可持續(xù)發(fā)展的能力和產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)體系，也是其他的市場(chǎng)不能效仿

7、其市場(chǎng)的能力。,樣尾貨市場(chǎng)才具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2、西安品牌尾貨市場(chǎng)簡(jiǎn)介 西安市品牌尾貨市場(chǎng)存在由來(lái)已久，以文藝路，李家村最為出名，其中不乏各國(guó)內(nèi)品牌尾貨，以及國(guó)外品牌（部分為翻新的洋垃圾）。西安品牌尾貨市場(chǎng)以鐘樓商圈的各大國(guó)際品牌折扣店最為有名，以及長(zhǎng)安區(qū)在建的奧特萊斯項(xiàng)目。國(guó)內(nèi)品牌以各大品牌折扣店居多，以及各商業(yè)步行街的外貿(mào)品牌折扣店為主，較全國(guó)其他市場(chǎng)，尚未形成大的尾貨專業(yè)市場(chǎng)。 西安是西北地域紡織業(yè)的龍頭，眼下,傳統(tǒng)的東南部沿海地域紡織業(yè)后勁乏力，特別人力成本增長(zhǎng)過(guò)快，正在逐步向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移，西安由于傳統(tǒng)基礎(chǔ)好，人力成本較低，所以也承接了一定的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。但說(shuō)到西安品牌尾貨服裝批發(fā)市場(chǎng)和外貿(mào)服裝

8、研發(fā)及生產(chǎn)，西安市場(chǎng)相對(duì)滯后。所以品牌外貿(mào)尾貨市場(chǎng)潛力巨大，西安目前還未形成較有規(guī)模的尾貨市場(chǎng)，也沒(méi)有形成比較專門(mén)的尾貨批發(fā)商群體。四、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定位及發(fā)展目標(biāo)1、市場(chǎng)定位：中高端品牌尾貨2、客群定位：主要年齡段集中在18-45歲，中高端客戶，有一定購(gòu)買(mǎi)能力，對(duì)品牌認(rèn)知度較高3、目標(biāo)市場(chǎng)：核心市場(chǎng)以西安市區(qū)各商圈百貨商場(chǎng)及商業(yè)步行街、外貿(mào)服裝店、各大城中村品牌折扣店為主；二級(jí)市場(chǎng)為以西安市場(chǎng)周邊區(qū)縣為主，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)；三級(jí)市場(chǎng)以陜西省各縣市服裝市場(chǎng)，步行街，主要集鎮(zhèn)為主（2013年開(kāi)發(fā)部分市場(chǎng)，2014年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)）4、產(chǎn)品種類：以品牌女裝內(nèi)衣，童裝母嬰用品，休閑商務(wù)男裝，休閑運(yùn)動(dòng)鞋等為主（具體等多方

9、考察后確定主營(yíng)業(yè)務(wù)，兼營(yíng)等相關(guān)業(yè)務(wù)范圍），后期可以考慮家紡等利潤(rùn)相對(duì)較高的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。5、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略及目標(biāo)（以西安市場(chǎng)為主，半年為開(kāi)發(fā)周期） 傳統(tǒng)零售批發(fā)渠道：立足西安，在現(xiàn)有渠道客戶的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)代理客戶50-80個(gè)；尾貨專賣(mài)店（以外貿(mào)品牌折扣店為定位）5-8家；連鎖加盟店5-10家（加盟者按照公司的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行店面管理） 電子商務(wù)市場(chǎng)：依托電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)中國(guó)尾貨網(wǎng)提供的產(chǎn)品信息，進(jìn)行信息平臺(tái)的多方位整合，致力于服務(wù)于尚未成熟的西安服裝百貨電子商務(wù)市場(chǎng)，爭(zhēng)取成為西北尾貨市場(chǎng)信息及貨源輸出平臺(tái)。在2013年內(nèi)，爭(zhēng)取自有淘寶店鋪三十家，網(wǎng)上代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)30-50家，網(wǎng)上批發(fā)客戶30-50家，網(wǎng)絡(luò)客戶50-200家。6、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)步驟（1）運(yùn)用平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣（2）