房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售說辭

1、通用銷售說辭 在置業(yè)顧問心中的房子沒有缺點，無論賣什么樣的房子都是好房子，強化說辭練習(xí)。先自我洗腦，才有說服力給客戶洗腦。1、為可說投資房產(chǎn)是較好的選擇？A:房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險小，回報高。B:從以前的經(jīng)驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。2、 為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？現(xiàn)房:風(fēng)險小，投資回報快，如購期房，很多開發(fā)商若沒有實力，不會有全部的 資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會造成爛尾樓，使購房 者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險。3、 為何說期房好？ 價格低，房型選擇多，升值快，隨法制的加強，購買的風(fēng)險降低，質(zhì)量可監(jiān)督。4、 為何高層好？

2、房屋使用期限長，造價高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房， 出租回報率高。5、 為何多層好？ 得房率高，房價低，使用費用低，無使用電梯的風(fēng)險，符合中國居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。6、為何一次性付款最劃算？ 若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險，住房保險，按 揭貸款利息等費用支出大，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要 的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功，加之房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故 一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費用大，對工作不可能輕易調(diào)換，局限 性大。一次性付款的房子可抵押， 隨時可抵押 70%，若按揭貸款

3、即使提前還款利息， 不能免掉，個人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可 居住又可隨時抵押，靈活性更大。7、為何市中心房好？ 市中心地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報率高，從目前發(fā)展 的角度而言投資風(fēng)險少。8、為何副中心房好？ 價格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安靜，綠化 率高，選擇市中心邊緣地帶居住最好。9、為何城郊結(jié)合部最好？ 發(fā)展空間大，配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快，可享受市中心的繁華，房屋升 值快。10、為何郊區(qū)好？周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價格可購買更大的房屋。市區(qū)郊 區(qū)化是城市發(fā)展趨勢，隨交通改善，郊區(qū)交通

4、更方便。11、為何選擇頂樓下一層好？價格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了樓頂 漏雨的可能。12、選擇頂樓的好處？采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價位低，送閣樓，送平臺，生活方便，又 不被人踩在腳下，日照時間長，大城市流行通天的房子，升值潛力大。13、選擇底樓的好處？生活方便，若有孩子，可以經(jīng)常戶外活動，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老 人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)， 免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多， 相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海房價 1 樓最貴，很多房屋下水道走 2樓。14、為何購買

5、高檔住宅劃算？ 便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的， 與買車相比，購房的折舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型 設(shè)計優(yōu)，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴， 升值的潛力與速度越大。15 為何買經(jīng)濟(jì)適用型房子最劃算？從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用， 質(zhì)量好，應(yīng)具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙線等，其它增加的綠地，木扶 手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒 有時間去享受，欣賞一些浮華的設(shè)施。16、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子？抗震性好，整體性高，墻體

6、薄，得房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖 性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢。17、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子？保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，得房率高，開間易活動，易裝修出各種 自己喜歡的風(fēng)格，使用年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。18 為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子？ 保溫性好，隔音性好，得房率高，施工速度快，成本低，價格低，易裝修，普通 多層的最佳選擇。19、為何選擇得房率較低反而更好？ 房屋高檔，設(shè)計合理，配套面積多，配套設(shè)施全，得房率低代表配套齊全，隨生 活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，得房率越低。20、為何得房率高的房子好？省錢，同樣的錢買

7、到的使用面積多， （買房以建筑面積，居住是使用面積） ，比較 劃算。21、選擇朝西的房子好？ 價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所 以朝西主體好且干燥。22、選擇朝東的房子好？ 陽光光照時間早，設(shè)計戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得 早，不西曬，夏天涼快。23、選擇朝南房子好？ 采光好，日照時間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年 人住，陽氣重。省電。24、選擇 3、4 樓好？采光好，安全、安靜，避免了 1、2 樓的潮濕，高樓的爬樓累，中間樓層好，高低 樓優(yōu)勢兼?zhèn)洹?5、選擇老市里的好處：商業(yè)繁華，交通便利，生活方便，生活配套

8、設(shè)施齊備，周邊設(shè)施具備規(guī)模，并且 此處房子升值潛力已是不爭的現(xiàn)實。老市里是精華所在，即使舊城改造，會保持 其特色，不會被輕易取代，只會發(fā)展的更好。26、選擇不帶網(wǎng)點住房的好處： 干靜、整潔，物業(yè)管理好，不進(jìn)行封閉物業(yè)管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的 生活環(huán)境。27、選擇樓下帶網(wǎng)點的好處： 生活方便，臨主干道，交通發(fā)達(dá)（因帶網(wǎng)點的住房均臨主干道） ，商業(yè)性濃，增值 潛力大，網(wǎng)點形成的自然平臺，形成居民尤其是老人、小孩的活動空間，又安全 又方便。28、為何要選市區(qū)單棟住宅？ 一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū) 單棟住宅，其周邊的配套設(shè)施，生活條件，交通便利程度均

9、是最優(yōu)選擇。一般好 的配套彌補小區(qū)面積小的不足。29、為何要選擇較大型的小區(qū)？大型小區(qū)的開發(fā)商一般實力雄厚，信譽度高，值得依賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管 理較好，周邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適， 戶型設(shè)計合理，物管會不斷有新東西推出，故選大型小區(qū)較好。30、為什么購房比租房劃算？國家把房地產(chǎn)做為經(jīng)濟(jì)增長點，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付 房租的方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購 房者得到了一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會升值。更何況租房者 不會在裝修上投入金錢，只會購買生活必需品，居無定所的苦惱亦會對事業(yè)有不 良影響

10、，故購房遠(yuǎn)比租房劃算。31、靠小區(qū)深處（中心）的好處？A:生活環(huán)境安靜、安全、人氣足，生活較有品味。B:利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。32、 靠近主干道購房的好處？A:周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商場、交通等配套齊全。B:升值速度快。33、 為何雙衛(wèi)好？雙衛(wèi):方便、衛(wèi)生，有一客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活趨勢。34、為何單衛(wèi)好？ 現(xiàn)在一般都是三口之家，雙衛(wèi)沒有必要，多一個衛(wèi)生間也是要花錢買的，現(xiàn)在主 要是解決住的問題。 （一個衛(wèi)生間要個平方米，就算 3000 元 / 平方米，也要一萬四 千塊，花一萬四千塊買個衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上） ，買房最主要是 自己

11、住，現(xiàn)在也不經(jīng)常有客人串門，所以客衛(wèi)派不上用場，而且還要再花多裝修 一個衛(wèi)生間的錢，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費水、電、增加支出。35、為何中間房好？保溫好，所以中間房好。36、兩邊房？ 采光好，通風(fēng)好，一般小面積的戶型也可以享受明廳，而且空氣新鮮，夏季會特 別涼快。37、沒有拆遷戶的房子？ 開發(fā)商不必為安置拆遷戶花費筆費用，節(jié)約的這部分錢可以用來提高施工質(zhì)量， 加強配套，戶型設(shè)計多樣化，也會上一個檔次。我們開幕發(fā)的項目是為一個階層 設(shè)計的，小區(qū)居民的層次會比較一致，居民素質(zhì)都不會低，物業(yè)管理比較完善， 居民居無后顧之憂。38、有拆遷戶的房子？ 取得土地的費用相對較低，成本則會低，價錢會比較低、實惠

12、。其中拆遷房子與 賣的商品房有明顯區(qū)別。再說，現(xiàn)在國家對拆遷戶房子的標(biāo)準(zhǔn)也有硬性規(guī)定。39、南北向好？ 通風(fēng)好，冬暖夏涼，兩個臥室分開，有個人的生活空間，結(jié)構(gòu)簡單，也可自由間 隔，自由度大，易裝修。40、全南向好？ 采光好，節(jié)約能源，省電，陽氣重，不易生病，特別適合老人住，兩個臥室靠在 一起，照顧老人，小孩會比較方便。41、選擇知名開發(fā)商好？ 信譽好，值得信賴，一般開發(fā)的小區(qū)規(guī)模較大，配套完善，物業(yè)管理跟的上，規(guī) 劃好，確保升值，資金到位，按期入住，所以風(fēng)險小，會長期發(fā)展，較重視公司 形象及信譽，選址考究。42、首次開發(fā)的開發(fā)商好？ 為了公司有可持續(xù)發(fā)展在竟?fàn)幹腥伲讉€項目一定在設(shè)計上會花更多心思，更 有上進(jìn)心，而且價格會相對較低。43、為什么一進(jìn)門是