業(yè)務員的工作計劃.doc

1、業(yè)務員的工作計劃xx 業(yè)務員銷售工作計劃xx 業(yè)務員銷售工作計劃一，制定詳細的工作計劃結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發(fā)展開拓廣告市場， 雖然目前有許多問題擺在我的眼前， 但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作， 同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據我們公司終端的數量的增長率情況， 有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。二，季度工作安排1 、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大 * 公司的影響力和知名度及推進速度告知， 因為處于雙節(jié)的特殊時期， 很多公司的宣傳計劃已經制定完成， 節(jié)后會有一個廣告低潮期， 我會充分

2、利用這段時間補充專業(yè)知識， 同時加緊聯絡客戶感情， 適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來， 但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2 、第二季度，因為有 五一節(jié)勞動節(jié) 的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。3 、第三季度， 十一 中秋 雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。 并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加， 一些投放量大的、 長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。4 、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期

3、， 加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣， 我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、 婚慶用品也會加入廣告行列， 雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路， 加強客戶的開發(fā)工作， 正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。三、制訂學習計劃。市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要， 因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。 我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。 中國教育總網文檔頻道產品知識、營銷知識、投放策略

4、、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 ( 在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持 ) 。四、加強思想道德建設一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。xx 業(yè)務員銷售工作計劃xx 業(yè)務員銷售工作計劃。xx 業(yè)務員銷售工作計劃一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員， 必須以身作責， 在遵守公

5、司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務， 與該等客戶保持經常性聯系， 及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情， 組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到 4. 萬元以上代理費（每月不低于 1. 萬元代理費）。在大力

6、開拓市場的同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務， 與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。第三季度的 十一 中秋 雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。 并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標，承辦費用達 7. 萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務， 與該等客戶保持經常性聯系， 及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶

7、交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議， 力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。 xx 業(yè)務員銷售工作計劃知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對 20 年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶， 我希望得到公司領導、 部門領導的正確引導和幫助。展望 20 年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單

8、，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20 年新的挑戰(zhàn)。xx 業(yè)務員銷售工作計劃現在我已經畢業(yè)上班了，平常的時候就是每天不斷的上班，而下班后又感覺自己沒什么事情，就根據自己的愛好的特長， 自己在網上開了一家店。現在我的網店才剛開始，沒有什么名氣，所以這需要我不斷的推廣我自己的網店了，我制定的計劃就是：網店推廣1 、友情鏈接（信譽較高網店鏈接）2 、關鍵字推廣。首先了解淘寶熱門關鍵字，在我們網店產品名稱里面盡量加一些和我們產品有關的淘寶熱門關鍵字。這種效果很好，買家比較容易就能找到我們的產品。3 、論壇 _ （qq 群）4 、尋找?guī)讉€和我們產品有關的論壇進行發(fā)帖、回帖。論壇不需要多，

9、但一定要人氣旺的論壇（比如淘寶、拍拍、易趣和其他和我們產品相關的熱門論壇），特別淘寶本身的論壇要做好發(fā)帖、回帖。重點是發(fā)精彩帖，申請精華和置頂。5 、參加淘寶舉行的各種促銷活動和推廣活動，增加產品暴光率。xx 業(yè)務員銷售工作計劃工作計劃?，F在我的網店還不能賺錢，所以我只能白天上班，晚上回家之后做我的網店，雖然很辛苦， 但是一想到將來的美好生活，吃這點苦算什么呢，我決定了就不會放棄。我的日常生活也需要計劃：日常工作計劃1 、向一些同類的、信用較高的賣家學習。跟這些賣家交流經驗，比如網店要怎么推廣效果更好、 潛在客戶如何尋找、 跟客戶要怎么溝通等！2 、每天早上上班，遵循顧客至上原則，檢查有沒有顧

10、客咨詢的留言或者上一天還沒處理完的顧客問題，首先把這些問題解決。3 、我現在對 photoshop 、flash 只了解一點最基本的知識， 所以，每天有時間，我就會多學學這方面知識。 （幼兒園年度工作計劃 xx）這些軟件對推廣、宣傳很有幫助。4 、處理完顧客問題，就做每天例行推廣。比如發(fā)帖、回帖、論壇_、qq 群。重點是花點時間寫精彩帖子，申請精華和置頂，如果申請精華和置頂成功，將給網店帶來巨大訪問流量！5 、尋找一些潛在客戶，比如我在論壇發(fā)的帖子，有人回有關咨詢的帖子，針對這些人進行交流、溝通?；蛘咴诹奶鞎r，碰到有購買意向的人，這些都是潛在客戶。這樣的話，我就可以兩不耽誤，即可以白天上班，又

11、可以晚上回來做網店，兩不耽誤，不過暫時的生活 _ 的，以后又新的生活狀況再制定新的工作計劃。銷售人員個人工作計劃書樣板：一、對銷售工作的認識1. 市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額 100 萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5. 不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并

12、結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務1. 制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶， 下午時間長可安排拜訪

13、客戶。 考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。3 、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。4 、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5. 填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6 、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作， 其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7 、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計， 為工程商解決本專

14、業(yè)的設計工作。8. 投標過程中，提前兩天好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙 ( 設備安裝圖及管線圖 ) 。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同， 并收取預付款， 提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11. 貨到現場，等工程安裝完設備， 申請技術部安排調試人員到現場調試。12. 提前準備驗收文檔， 驗收完成后及時收款， 保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1. 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

15、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會， 也詢問過客戶， 都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾， 而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。2. 對于老客戶和固定客戶， 經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我 xx 年銷售工作，工作中總會有各種各樣的困難， 我會向領導請示，向

16、同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。xx 年個人工作計劃剛接觸這個行業(yè)時，在電話預約客戶、與客戶洽談的問題上走過不少彎路 , 那是因為對這個行業(yè)、 對產品還不太熟悉 , ，語言組織能力、業(yè)務能力太差。所以，新的一年，再接再厲，爭取把自己提高到最強。xx 年的計劃如下：一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶信息。 三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四；今年對自己有以下要求1 ：每周要增加 2 個以上的新客戶，還要有到個3 潛在客戶。2 ：自己一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3 ：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4 ：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5 ：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6 ：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7 ：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任