直通車推廣技巧.doc

1、本人不提倡新店開車， 最好信譽(yù)上鉆了， 如果你覺得自己實(shí)力夠了，也可以開車試試，畢竟這個(gè)也是最直接的推廣方法。淘寶主要的推廣方式無非就是如下幾種：論壇發(fā)貼，淘寶直通車，淘寶客，淘買家，參加淘寶社區(qū)的各種活動(dòng)等等。每一種方式都有它的利弊存在。而雅虎直通車恰 恰是高級(jí)賣家的必爭之地。 但面對(duì)高昂的成本費(fèi)用。 很多沒有做過的賣家都會(huì)有一個(gè)疑問“值不值得”“效果怎么樣” ( 我也聽很多做過的朋友，一天花費(fèi)好幾百。 流量是過來了。但是沒有效果 ) 。我要告訴你的是做任何一種推廣都沒有絕對(duì)的效果。而掌握了好的方法，一樣可以花小錢。產(chǎn)生最大的價(jià)值。繼續(xù)往下看。二.案例經(jīng)驗(yàn)分享(1) 準(zhǔn)備要 做淘寶直通車，首

2、先找出幾款你最有優(yōu)勢(shì)，主推的產(chǎn)品。一個(gè)淘寶店鋪?zhàn)钪匾怯忻餍钱a(chǎn)品，有了明星產(chǎn)品之后。 在通過賣家的介紹和推薦引導(dǎo)顧客其它產(chǎn)品的消 費(fèi)，進(jìn)而拉動(dòng)整個(gè)店的銷售。 ( 題外話：現(xiàn)在淘寶的排序規(guī)則也變了。成了人氣排序。綜合了產(chǎn)品的人氣， 店鋪的信譽(yù)， 時(shí)間的長短， 標(biāo)題關(guān)鍵詞的匹配，收藏的數(shù) 量等等綜合信息進(jìn)行排列。不是以原來的時(shí)間進(jìn)行排序。因此對(duì)新手賣家又是一大挑戰(zhàn)。 ) 因此。你現(xiàn)在要做的就是找出這幾款產(chǎn)品 ( 最好不要超過五款 ) 進(jìn)行培育 吧。所有活動(dòng)都讓他們上， 所有推廣也都讓他們上。 當(dāng)他真正成了明星產(chǎn)品以后。你就等著在家里收錢吧： ) 。其中對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的檢索起到的作用大家應(yīng)該很明白了 吧

3、。這里就不進(jìn)行累述。(2) 淘寶直通車省錢推廣五步法 （開車不懂技術(shù)，很容易出事故的哦，不然燒油都傷不起）首先讓我們來分析一下賣家可能的搜方式和類型1. 搜產(chǎn)品名稱 這種方法可能是初級(jí)買家經(jīng)常用到的。 比如說我要買艾格羊絨大衣。 就直接打這些字。 出來的結(jié)果當(dāng)然全都是這個(gè)品牌的羊絨大衣。2. 搜賣點(diǎn) - 比如說你的產(chǎn)品中有這些關(guān)鍵詞：好評(píng)人氣 特價(jià)特賣熱銷熱賣效果折5折正品低價(jià)促銷推薦全新試用 試用裝 體驗(yàn)裝 小樣 中樣 大樣 那顧客搜索出來的結(jié)果就是以賣點(diǎn)進(jìn)行搜索的3. 搜品牌名稱 - 比如我要買艾格羊絨大衣，但我比較懶。不想打那么多字。 或者就是對(duì)要買的東西不是非常明確。 那我可能就會(huì)直接

4、打：艾格，或者說羊絨大衣4. 高級(jí)買家組合搜索 - 高級(jí)買家組合搜索是最復(fù)雜的。但是如果你把握到了他們的搜索那你就可以偷偷樂了。比如說，我要買羊絨大衣，不確定品牌，但是要便宜，而且需要大家都有好 評(píng)的。那我就有可能這樣子搜： 羊絨大衣 特價(jià) 或 羊絨大衣 好評(píng)等等。當(dāng)然你組合的詞越多。 被這種高級(jí)買家找到就越多哦。 另外。這種針對(duì)性強(qiáng)的詞， 帶來了流量轉(zhuǎn)換成銷售的轉(zhuǎn)換率是非常高的哦。所以大家可以重點(diǎn)研究知道了顧客的主要搜索方式。 那我們就好去分析咯。 下面就開始我們的五步法吧。第一步：賣點(diǎn) 好了。做好了準(zhǔn)備工作就開始為你的明星產(chǎn)品尋找賣點(diǎn)了。 一般來講，大家常使用的賣點(diǎn)主要有“買一送一” ,

5、“包郵” , “低價(jià)” , “促銷活動(dòng)”，“新品”等等。下面我就把我現(xiàn)主推的一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行分析。好了。清楚了賣點(diǎn)后。 就為這個(gè)產(chǎn)品起個(gè)好的標(biāo)題名稱吧。 一個(gè)好的名稱。 需要體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 只有清晰的把賣點(diǎn)表達(dá)出來了。才有可能把顧客的眼球抓住。 千萬記得哦。 下面就是我給我的這個(gè)產(chǎn)品起的標(biāo)題。第二步：競爭 產(chǎn) 品選擇好了。標(biāo)題也起好了。接下來呢。就是去了解競爭對(duì)手的情況了。如果你這個(gè)產(chǎn)品是新推出來的產(chǎn)品。買的人不多。沒有太大的號(hào)召力的情況下。你可以把推廣的排位放在你的競爭對(duì)手的前面。當(dāng)然這里面有一個(gè)問題是一定要值得跟它競爭。比如同一個(gè)關(guān)鍵詞。第一名的競價(jià)是：3.25 元/ 次。第二名的競價(jià)

6、是： 1.68 元/ 次。當(dāng)然你就可以選擇排在第二位就行了。但如果是競爭的價(jià)格非常接近。你又必須買這個(gè)詞的情況下。那就排在第一位吧。效果最好的排列名次是在前 4 位。大家可以去測(cè)試測(cè)試 第三步：折分 下面開始講一個(gè)重磅的方法。絕對(duì)是超級(jí)賣家不愿分享的經(jīng)驗(yàn)。就是賣點(diǎn)的折分。我選擇的是第三位的排列。因?yàn)檫@個(gè)排位最劃算。這個(gè)我選擇的排位是第二位。好了。看到了圖是不是感覺很不錯(cuò)。對(duì)了。方法就是這樣子。如果競價(jià)的關(guān)鍵詞的排位價(jià)格接近就去選擇一個(gè)對(duì)你最有利的排位就對(duì)了。1. 品牌組合法采用的方式是： 品牌名稱 +產(chǎn)品名稱的方法。出來的推廣關(guān)鍵詞就是：2. 相近詞組合法采用的方式是：產(chǎn)品名稱+功效的方法。3

7、. 賣點(diǎn)組合法采用的方式是：賣點(diǎn) +產(chǎn)品名稱或 賣點(diǎn) +功效 或賣點(diǎn) +賣點(diǎn)的方法。這個(gè)方法可以組合出非常多的關(guān)鍵詞。 而且最重要的是有非常多的是別人沒有買， 但是針對(duì)性非常強(qiáng)。 客戶轉(zhuǎn)換率非常高的詞哦。看看我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞吧(圖例)：沒 錯(cuò)。這些所有的關(guān)鍵詞都是這一個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的關(guān)鍵詞。最重要的是這里面很多詞都是非常好的。而且是價(jià)格非常低的哦。基本上都是低于 1.5 毛以下的。我給大 家講的方法也就是即要省錢。又要起到好的推廣作用。 加強(qiáng)曝光機(jī)會(huì)。 并且又得到很高的客戶轉(zhuǎn)化率哦。 你看有這一大堆的關(guān)鍵詞。 還有什么地方他覆蓋不到的啊。第四步：篩選組合出來了一大堆的關(guān)鍵詞。 就要篩選了。 有兩個(gè)重要的法則要注意：1. 價(jià)太高太泛的詞不買2. 與產(chǎn)品不符的關(guān)鍵詞不買除了這兩點(diǎn)以外。所有的都可以買拉。另外給大家?guī)讉€(gè)方法，怎么識(shí)別好的詞。并且可以買的詞。1. 買的詞在淘寶搜索出來的結(jié)果越多的， 你買的詞越好。 ( 當(dāng)然是要低價(jià)買的 ) 這種一般出來的結(jié)果不大明確。但是你買到了這種低價(jià)的詞，別人即使不點(diǎn)。也可以增加你的暴光機(jī)會(huì)哦2. 利用競價(jià)詞查詢，在做直通車時(shí)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)下方淘寶系統(tǒng)會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)詞的列表。你可以很直觀的發(fā)現(xiàn)一些很好的關(guān)聯(lián)詞。并且上面還會(huì)有現(xiàn)競價(jià)價(jià)格的情況。 還有搜索的量及購買量。這是一個(gè)非常好的方法3. 利用泛詞直