化妝品促銷活動(dòng)總結(jié)

1、Word文檔僅供參考化裝品促銷活動(dòng)總結(jié)化裝品促銷活動(dòng)總結(jié)我部在五一佳節(jié)期間開展了一次大型促銷活動(dòng)，我部專門成立了產(chǎn)品促銷小組，并積極籌劃了產(chǎn)品促銷的方案。 我部選擇促銷的活動(dòng)場地是市區(qū)商業(yè)中心廣場，并和相關(guān)部門商定了有關(guān)事宜，目前產(chǎn)品促銷活動(dòng)已如期完成?，F(xiàn)將產(chǎn)品促銷活動(dòng)的開展和有關(guān)情況報(bào)告如下：一、免費(fèi)為現(xiàn)場的消費(fèi)者進(jìn)行皮膚測試。我公司始終堅(jiān)持顧客第一的原那么，因此我部成員始終如一地秉承這一理念，熱情的為消費(fèi)者效勞。二、為消費(fèi)者全面講解化裝品的使用方法。針對一些消費(fèi)者對化裝品不了解的情況，我部成員以飽滿的激情為消費(fèi)者耐心地講解。三、 采取有獎(jiǎng)銷售的形式。激發(fā)寬闊消費(fèi)者對獎(jiǎng)品的好奇心，積極購置我

2、公司的化裝品。本次活動(dòng)取得了圓滿成功， 創(chuàng)下了促銷史上的最高業(yè)績。 同時(shí)，本次活動(dòng)也激發(fā)了我部 成員的工作熱情，使團(tuán)隊(duì)的凝聚力得到了加強(qiáng)，提升了公司業(yè)績。也讓消費(fèi)者深刻地體會(huì)到 我公司的高度熱情，大大提高了我公司的知名度。第二篇：化裝品促銷活動(dòng)總結(jié)在廣州看到的這場肌膚快線的活動(dòng)，我受到的啟發(fā)頗多。近些年促銷活動(dòng)不行做，促銷效果也越來越差，這是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一個(gè)事實(shí)， 不僅僅是化裝品店渠道如此， 大賣場也不例外， 這和消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)成熟了，消費(fèi)觀念更理性了有關(guān)。但作為廠家，要提高市場占有率，要 在同樣的銷售渠道平臺(tái)上更有競爭力，促銷卻又是最有效的方法。因此，在我們無法突破促銷困局實(shí)現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下

3、，我們只能在促銷技能上多想方法，力求使促銷投入產(chǎn)生更大的效果。因此，我認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)促銷流程， 完善促銷細(xì)節(jié)是我們做好促銷活動(dòng)是我們當(dāng)前最應(yīng)該 做的情況。下面，筆者從實(shí)際操作的角度，對化裝品店促銷活動(dòng)流程的標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，促 銷細(xì)節(jié)作以闡述，力求使在化裝品店市場一線工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開展促銷工作。一、活動(dòng)前溝通：1、 與化裝品店店主溝通活動(dòng)目的。強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差不；提高化 妝品店老總積極參與配合的信心。2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。尋出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品3、明確化裝品店的費(fèi)用投入。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來的綜合效益。4、明確化裝品店需要配合的事項(xiàng) 細(xì)化明確。5、講明大

4、中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想預(yù)備。6、前期溝通一定要化裝品店要緊負(fù)責(zé)人老總、老總娘或店長參與。他們假設(shè)不配合將會(huì)是一場失敗的活動(dòng)。二、活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：1、活動(dòng)要素設(shè)定?；顒?dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；活動(dòng)時(shí)刻：3-5天活動(dòng)形式：戶外或店內(nèi)2、進(jìn)店送禮。小樣試用裝由公司承當(dāng)3、買贈(zèng)活動(dòng)。贈(zèng)品物料由化裝品店和公司共同承當(dāng)4、特價(jià)產(chǎn)品。群眾廣告類產(chǎn)品由化裝品店承當(dāng)。5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品由化裝品店和公司共同承當(dāng)6、代金券。由化裝品店承當(dāng)7、美容卡。由化裝品店承當(dāng)8、其他工程。三、活動(dòng)前期宣傳：1、印制宣傳單頁。單張制作費(fèi)操縱

5、在元，不能太差阻礙品牌形象；中型活動(dòng)2000-3000頁，小型活動(dòng) 1000-2000頁；單頁由化裝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。2、派發(fā)傳單。提早三天派發(fā)；商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店非日化類等；由化裝品店自己派人派發(fā)。3、會(huì)員通知。由美容顧咨詢或店員提早三天通知店鋪所有會(huì)員。4、活動(dòng)告知。提早一周告知來店顧客活動(dòng)時(shí)刻。5、條幅懸掛。由化裝品店承當(dāng)制作；過街條幅或店門口條幅；提早三天懸掛。四、活動(dòng)前期預(yù)備：1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁, 抽獎(jiǎng)箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。3、貨品預(yù)備，確保足量主推產(chǎn)品和平安

6、庫存。要求化裝品店在活動(dòng)前提早進(jìn)一批貨。4、贈(zèng)品物料。提早發(fā)放或購置到位。5、陳列及要求。室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn)；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動(dòng)暫停。6、活動(dòng)小組組建8人。公司促銷人員4人店員4人7、人員分工與培訓(xùn)。促銷隊(duì)長依照隊(duì)員情況合理分工 ；一定要求化裝品店店員參與；采取鼓勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性 ；提早1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。五、活動(dòng)細(xì)節(jié)：1、店外拉人。目標(biāo)顧客；拉人的過程要放松顧客警惕；將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣貨手。2、播放音樂或活動(dòng)內(nèi)容。音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體；提早寫好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。3、售貨細(xì)節(jié)。利用有效話術(shù)刺激顧客需求；了解

7、顧客需求，確定推舉產(chǎn)品；把握售貨節(jié)奏，人多那么快，人少那么慢 ；利用成交顧客對圍觀顧客的阻礙達(dá)成銷售；連帶銷售，成套推舉；贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買；對顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓舞其多買；用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客；抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的喧鬧有氣氛。六、活動(dòng)要求：促銷隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作 ；促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，表達(dá)品牌良好形象；集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽指揮。促銷隊(duì)長是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。七、活動(dòng)總結(jié)：活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好 ；促銷治理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反潰以上是對大伙兒經(jīng)常做的促銷活動(dòng)做以簡單總結(jié)，盡管并不能從全然上解決目前化裝品店

8、的店鋪促銷困局，但希望大伙兒給大伙兒一些啟發(fā)，逐步使我們的促銷活動(dòng)走向標(biāo)準(zhǔn)化、 標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會(huì)越做越好！第三篇：化裝品促銷活動(dòng)總結(jié)公司成立以來第一次參加如此的活動(dòng)，總體來講效果還能夠。然而有很多缺乏的地點(diǎn)，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)爭取做得更好。存在咨詢題：1、天氣因素、提早關(guān)注天氣預(yù)報(bào)。2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老總沒有重視，提早制定促銷政策，最好制做宣傳 單張。3、促銷方案：吸引力不夠。4、廠方?jīng)]有做好充分的預(yù)備。5、我們老師第一次參加如此的活動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)缺乏。6、場地布置：氣氛不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。7、銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策：店老總沒有制定針對本場活動(dòng)的職員額外獎(jiǎng)勵(lì)政策。

9、需要改良之處：1、場地布置：需提早溝通場地大小，如何擺放。咨詢清所需物料具體數(shù)量。包括：拱門、氣球、太陽 傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺(tái)、吊旗、氣氛塑造，造勢，吸引客源。2、關(guān)于體驗(yàn)銷售：了解其購及現(xiàn)場店門口能造勢。新進(jìn)店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通，買意向，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，活動(dòng)方案。第四步，咨詢客人選擇哪個(gè)活動(dòng)政策，下單，促成銷售。3、客戶資料登記：每場活動(dòng)都會(huì)吸引新客源到店，因此要登記客人檔案，以備后期跟 進(jìn)。同時(shí)也是我們做活動(dòng)效果的表達(dá)。4、BA銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策：跟店老總溝通，制定針對本次活動(dòng)職員的額外的獎(jiǎng)勵(lì)政策。5、工作細(xì)節(jié)：全店店員打 或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費(fèi)體驗(yàn)蠶絲面膜。人員配合時(shí)，幸免出現(xiàn)幾個(gè)店員同時(shí)跟一個(gè)客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防范心理。夠派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的情況下，我們自己尋模特在現(xiàn)場進(jìn)行面膜體驗(yàn)， 另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁吸引客源進(jìn)店。6、活動(dòng)政策：面膜較單一，建議老總拿出局部處理的產(chǎn)品，進(jìn)行買贈(zèng)，或者抽獎(jiǎng)以帶 動(dòng)銷