元宵節(jié)商品促銷策劃書5篇

1、元宵節(jié)商品促銷策劃書5篇 元宵節(jié)按中國(guó)民間的傳統(tǒng)，人們要點(diǎn)起彩燈萬(wàn)盞，以示慶賀。出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵，合家團(tuán)聚、同慶佳節(jié)，其樂融融。元宵節(jié)商品促銷策劃書怎么寫?我今日在這里給大家推舉一些關(guān)于元宵節(jié)商品促銷策劃書，盼望可以幫到大家! 元宵節(jié)商品促銷策劃書1 一、活動(dòng)背景 隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng)，“三全”、“龍鳳”、“思念”、“五豐”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，到目前為止，競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤(rùn)，都想方設(shè)法來對(duì)自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷

2、活動(dòng)，對(duì)提高湯圓的銷量及市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)地位，提升品牌的知名度具有重要意義。 二、活動(dòng)目標(biāo) 本次促銷活動(dòng)將在20_年3月1日至2日之間進(jìn)行，主要通過一系列的宣揚(yáng)及促銷活動(dòng)提高食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果真愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷售和團(tuán)購(gòu)銷售，提高湯圓銷量。 (一)利潤(rùn)目標(biāo) 通過本次元宵期間的促銷宣揚(yáng)活動(dòng)，提升湯圓的銷量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤(rùn)50萬(wàn)元的銷售利潤(rùn)。 (二)市場(chǎng)占有率目標(biāo) 此次的推廣活動(dòng)湯圓以“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果真愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大湯圓的市場(chǎng)占有率，讓消費(fèi)者親身市場(chǎng)不同口味，應(yīng)對(duì)市

3、場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更多銷售機(jī)會(huì)，快速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場(chǎng)，最終獲得更大的利潤(rùn)。 (三)銷售目標(biāo) 讓更多消費(fèi)者了解和知道公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知湯圓系列的特色，培育更多消費(fèi)者購(gòu)買湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬(wàn)斤銷售目標(biāo)。 三、活動(dòng)方案 (一)前期：廣告宣揚(yáng)促銷方案 時(shí)間：20_年1月起 宣揚(yáng)形式及內(nèi)容： 1.網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視 2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺(tái)、地方廣播。發(fā)布內(nèi)容：宣揚(yáng)湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。 3.銷售點(diǎn)廣告：在食品的全部售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣揚(yáng)品，在大型的超市要廣告要清楚明確，是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起

4、消費(fèi)者的留意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。 宣揚(yáng)目的：采納多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣揚(yáng)造勢(shì)，使公眾對(duì)湯圓有肯定的認(rèn)識(shí)和了解，并且產(chǎn)生好感，有肯定的購(gòu)買愿望，并漸漸培育長(zhǎng)期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。 (二)后期：活動(dòng)促銷方案 活動(dòng)一： 時(shí)間：20_年3月3日17：00-19:00 活動(dòng)主題：良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓活動(dòng)) 活動(dòng)地點(diǎn)：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺(tái)，靠近大賣場(chǎng) 活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場(chǎng)每一位報(bào)名參與現(xiàn)場(chǎng)制作湯圓的人，由主辦方供應(yīng)1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。 同時(shí)，在制作湯圓的活

5、動(dòng)過程中，現(xiàn)場(chǎng)的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，參加嬉戲者獲勝者可獲得精致禮品一份。 活動(dòng)二： 時(shí)間：20_年3月2日至24日 活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)聚，湯圓伴隨您 活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng) 活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市、商場(chǎng)開展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷臺(tái)，把元宵的喧鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市，用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，給現(xiàn)場(chǎng)顧客一個(gè)清爽統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷員在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可依據(jù)喜好試吃、購(gòu)買湯圓，并且，促銷員要主動(dòng)宣揚(yáng)23日的現(xiàn)場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名。 在促銷期間，一次購(gòu)買滿28元即可贈(zèng)送帶有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購(gòu)買滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè)，一次性

6、購(gòu)買滿58元可獲贈(zèng)凌200克贈(zèng)品湯圓一袋，購(gòu)買越多禮品越多。 活動(dòng)三： 時(shí)間：20_年3月2日至5日 活動(dòng)主題：猜謎語(yǔ) 歡快中獎(jiǎng) 活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng) 活動(dòng)內(nèi)容：在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語(yǔ)條，無論是否購(gòu)物，均可參加猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精致小禮物獲湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行) 4.各項(xiàng)活動(dòng)留意事項(xiàng) 各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地，確保活動(dòng)按時(shí)、順當(dāng)執(zhí)行到位;全部接觸食品現(xiàn)場(chǎng)的工作人員，須佩戴白口罩、白手套 、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;免費(fèi)發(fā)放的湯圓必需衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生工作。 元宵

7、節(jié)商品促銷策劃書2 活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日-_日 活動(dòng)主題：_年元宵節(jié)促銷策劃 活動(dòng)口號(hào)：濃情元宵(相見在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵) 活動(dòng)節(jié)日分析： 1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)聚甜蜜吉利美好的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品綻開促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來助興，營(yíng)造出元宵節(jié)喧鬧的氣氛。 2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于同學(xué)來說，新的一學(xué)期也將開頭，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、同學(xué)用品等綻開促銷。 活動(dòng)內(nèi)容： 一、團(tuán)團(tuán)聚圓過元宵美味湯圓大

8、聯(lián)展 1、開發(fā)湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、_、米酒等。 2、超市購(gòu)物滿88元，即贈(zèng)送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。 二、元宵小吃一條街 在大商場(chǎng)和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場(chǎng)制作，購(gòu)物滿100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。 活動(dòng)說明： 1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不行缺少的，在購(gòu)物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來說必定是一個(gè)極大的

9、誘惑。 2、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買小吃。 3、小吃券不行兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。 4、小吃制作必需留意衛(wèi)生，要實(shí)行肯定措施避開油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。 5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外，還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣。 6、除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買，必需在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓顧客一目了然。 三、良辰美景共賞元宵游園齊樂(驚夢(mèng)) 開發(fā)一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無論是否購(gòu)物，均可參加猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精致小禮物或購(gòu)物券，價(jià)值依據(jù)

10、各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可挺直標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。 同時(shí)游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。 元宵節(jié)商品促銷策劃書3 今年元宵節(jié)、情人節(jié)相對(duì)較集中，為把握節(jié)日商機(jī)，制造更佳的銷售業(yè)績(jī)，我們將通過“元宵燈謎會(huì)”的形式，樹立“商品全、品質(zhì)優(yōu)、服務(wù)好”的新世紀(jì)形象來集中組織商品促銷活動(dòng)。 一、活動(dòng)主題：新世紀(jì)元宵燈謎會(huì) 二、活動(dòng)時(shí)間：20_年_月_日(正月十三)-2月12日(正月十五) 三、活動(dòng)方案：紅紅火火新世紀(jì)、熱喧鬧鬧過元宵 小活動(dòng)一：慶團(tuán)聚吃元宵美味湯圓大聯(lián)展 在超市設(shè)立元宵美食街，突出傳統(tǒng)文化氛圍及新世紀(jì)湯圓品種全、質(zhì)量?jī)?yōu)的特點(diǎn)，推出各式特色湯圓及禮盒，引導(dǎo)顧客佳

11、節(jié)送湯圓，推出部分特價(jià)湯圓促銷，拉動(dòng)銷售。 小活動(dòng)二：慶團(tuán)聚吃元宵猜燈謎中大獎(jiǎng) 在各樓層均開發(fā)字謎游樂區(qū)，來新世紀(jì)的顧客無論是否購(gòu)物，均可參加猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品一份，猜中謎底的顧客請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)按編號(hào)對(duì)證領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 嬉戲規(guī)章及兌獎(jiǎng)方法 1.必需由本人將謎底貼于謎面之上。 2.按編號(hào)對(duì)證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。每人每天限3次。 3.憑有效證件(身份證、同學(xué)證、駕駛證等)登記后方可領(lǐng)取。 小活動(dòng)三：慶團(tuán)聚吃元宵開門見禮送紅包 活動(dòng)期間，對(duì)每天進(jìn)店前100名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿20元以上的購(gòu)物小票，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵。 小活動(dòng)四：慶團(tuán)聚吃元宵購(gòu)物打折又送禮 正

12、常商品92折后滿100元，(超市商品不打折滿100元，化妝品97折滿100元)送湯圓1包，滿200元送2包，當(dāng)日小票可累計(jì)，多買多送，以此類推。(會(huì)員卡可積分) (黃白金、煙酒、手機(jī)、特價(jià)、削價(jià)商品不參與，羽絨服88折不參與) 四、賣場(chǎng)布置： A、商場(chǎng)內(nèi)部： 1、分區(qū)域布置，使賣場(chǎng)形象化、特色化，吸引顧客。 2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新奇感，不斷的提升企業(yè)形象。 3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ)，制造良好的購(gòu)物氛圍及增加顧客消費(fèi)信念。 4、重要位置宣揚(yáng)主題促銷活動(dòng)。 5、商場(chǎng)廣播滾動(dòng)宣揚(yáng)促銷活動(dòng)及特價(jià)信息。 6、樓梯換元宵節(jié)廣告語(yǔ)，“新世紀(jì)湯圓非常甜”或“大紅燈籠高高掛、紅紅火火過

13、元宵”，超市元宵美食街懸掛KT板制作的元宵造型進(jìn)行裝飾。 7、超市副食區(qū)走廊噴繪玫瑰花背景，鋪設(shè)地面，紅火賣場(chǎng)節(jié)日氛圍。(元宵節(jié)、情人節(jié)共用)超市入口地面、出口地面噴繪裝飾。 8、制作元宵燈謎，正月十二(活動(dòng)前)全部懸掛裝飾到位。 9、超市元宵節(jié)與情人節(jié)的裝飾一起考慮，共同進(jìn)行裝飾。 B、商場(chǎng)外部： 1、商場(chǎng)入口制作寫真版面，宣揚(yáng)主題促銷活動(dòng) 2、裝飾布置入口立柱，在門外放置彩虹門，增加節(jié)日氣氛。 元宵節(jié)商品促銷策劃書4 活動(dòng)時(shí)間：2月21日-2月23日 活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷售，提高公司知名度和美譽(yù)度 活動(dòng)內(nèi)容：凡于2月4日2月5日來本商場(chǎng)購(gòu)物的顧客,可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)

14、制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè))，每天限送500份。 活動(dòng)細(xì)則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員特地服務(wù)為各顧客供應(yīng)元宵贈(zèng)品。 道具：預(yù)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助) 燈謎會(huì)，猜猜猜，獎(jiǎng)品拿不停 正月十一至正月十五期間，在各樓層均開發(fā)懸掛燈謎，來超市的顧客無論是否購(gòu)物，均可參加猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品一份，猜中謎底的顧客請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)按編號(hào)對(duì)證領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 嬉戲規(guī)章及兌獎(jiǎng)方法： 1.必需由本人將謎底貼于謎面之上。 2.按編號(hào)對(duì)證確認(rèn)后方可領(lǐng)齲 3.憑有效證件(身份證、同學(xué)證、駕駛證等)登記后方可領(lǐng)取，每證限領(lǐng)3份。 賣場(chǎng)內(nèi)外裝飾方案： 1.元宵節(jié)燈謎會(huì)印刷燈謎條8000

15、-10000張 2.跨路彩虹拱門1個(gè)(紅紅火火新世紀(jì)、熱喧鬧鬧吃元宵) 3.燈謎會(huì)的布置：燈謎10000條 4.電視臺(tái)、氣象局廣告 5.手機(jī)短信(全縣用戶) 6.彩色宣揚(yáng)單10000份 7.吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊 8.超市布置元宵節(jié)的氛圍 9.超市布置“元宵美食街” 10.條幅：正月十五元宵燈謎會(huì)有獎(jiǎng)燈謎猜!猜!猜!慶團(tuán)聚吃元宵開門見禮送紅包過年七天樂元宵也歡樂熱喧鬧鬧吃元宵 紅紅火火新世紀(jì)我陪爸爸媽媽逛新世紀(jì)有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚?正月初六始正月二十止) 11.活動(dòng)看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊 12.一樓玻璃門貼紅裝飾 元宵節(jié)商品促銷策劃書5 活動(dòng)思路： 元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，格外是在北方，普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。但對(duì)于商場(chǎng)該季節(jié)不推舉這些方式。元宵前期為春節(jié)促銷大事，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷。 經(jīng)過春節(jié)前銷售，現(xiàn)春