策劃編輯點(diǎn)工作職責(zé)

1、策劃編輯工作職責(zé)編輯是一項(xiàng)崇高的職業(yè)，因?yàn)榫庉嬍菚拈g接創(chuàng)造者和直接加工者。正因 為如此，編輯不僅肩負(fù)著大眾傳播的使命，承擔(dān)著振興民族文化的義務(wù)，也 寄 托著一個(gè)民族乃至整個(gè)世界的文化夢(mèng)想?？梢哉f，編輯是人文精神的化身， 是 新興的文化經(jīng)濟(jì)熱潮中的弄潮兒。那么，編輯的本職工作也就應(yīng)更加受到社 會(huì) 各界的高度重視。當(dāng)今中國編輯出版界，在文化知識(shí)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的時(shí)代浪潮中，在出版社 從事業(yè)向企業(yè)轉(zhuǎn)制的過程中，已開始意識(shí)到“策劃”在編輯出版工作中的重 要 性。于是 ，“策劃編輯”便開始在出版 界扮演了越來越重要的角色。“策劃 ”，強(qiáng)調(diào)的是讓編輯在整個(gè)出版 流程中，最大限度地發(fā)揮其主觀能動(dòng) 性，把原來被

2、動(dòng)的出版經(jīng)營方式改為主動(dòng)。因此 ，“策劃”意味著編輯自主創(chuàng)新 意識(shí)的進(jìn)一步提高，意味著出版社的自力更生水平的進(jìn)一步發(fā)展，更意味著 出 版業(yè)實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。既然“策劃編輯”在當(dāng)今出版業(yè)的整個(gè)編輯體系中占據(jù)如此重要的地位， 那么下面，就讓我們來看一看：如今的“策劃編輯”在工作中到底應(yīng)該注意 一 些什么問題，以把策劃任務(wù)完成到位；“策劃編輯”應(yīng)該具備何種素質(zhì)，以 便 在工作中更加全面的發(fā)揮自己的特長。由于當(dāng)下出版界的策劃編輯分為三大 類： 選題策劃、制作策劃和營銷策劃，那么，我們就來對(duì)其分條陳述。一、現(xiàn)代出版業(yè)中“策劃編輯”應(yīng)該注意的具體問題1. 選題策劃編輯選題策劃編輯的工作是一本書

3、出版流程的起始點(diǎn)。萬事開頭難，選題策劃 編輯工作的難度和重要性顯而易見。（1）選題策劃編輯要本著創(chuàng)新的精神 ，以滿足讀者需求為目標(biāo)，以實(shí)行 “精品戰(zhàn)略”為主導(dǎo)，進(jìn)行大量的市場調(diào)研工作何謂“選題策劃”？選題策劃就是在瞄準(zhǔn)讀者市場，進(jìn)行大規(guī)模市場調(diào)研 活動(dòng)的基礎(chǔ)之上，對(duì)目標(biāo)讀者進(jìn)行市場細(xì)分，進(jìn)而找到目標(biāo)讀者的興趣點(diǎn)， 進(jìn) 行富有創(chuàng)造性的，以出版內(nèi)容為中心的策劃。在整個(gè)選題策劃的過程當(dāng)中， 編 輯要遵循三條基本原則：視讀者為上帝；講究經(jīng)濟(jì)效益；實(shí)行精品戰(zhàn)略?！耙曌x者為上帝”就是要把選題策劃的工作重心放在“滿足讀者需求”這 一目標(biāo)上。從本質(zhì)上講，市場經(jīng)濟(jì)有別于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的一大區(qū)別就是：計(jì)劃經(jīng) 濟(jì) 強(qiáng)調(diào)的

4、是“管理 ”，而市場經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的 則是“服務(wù) ”，這里所指的“服務(wù)”就是 為“讀者服務(wù) ”。世界著名的出版企業(yè) 朗文公司的編輯須知中有這么一條： Agoodeditoralwayskeepsthereaderinmind 。這句體現(xiàn)著朗文企業(yè)精神的名言， 向業(yè)界展示著朗文出版公司的成功秘訣：以人為本，用心關(guān)注讀者。因此，在選題策劃中，編輯應(yīng)本著追蹤社會(huì)熱點(diǎn)問題和學(xué)術(shù)研究的前沿性 課題之精神，貼近市場需求，創(chuàng)新選題，以滿足讀者愿望?！皩?shí)行精品戰(zhàn)略”也是策劃編輯在策劃選題的過程中應(yīng)該特別關(guān)注的問題 之一。當(dāng)今的出版界和整個(gè)文化學(xué)術(shù)界都處在一種轉(zhuǎn)型期內(nèi)的浮躁?duì)顟B(tài)，因 而， 部分出版社為了迎合一些不良的

5、、低俗的社會(huì)風(fēng)氣，出版了一些文化含量較 低、 漏洞百出的低質(zhì)量書籍。但是，作為文化傳播企業(yè)，出版社應(yīng)該擺正自己在 整 個(gè)文化傳播領(lǐng)域的地位，應(yīng)以自己所出版的精品選題來引導(dǎo)和剖析整個(gè)社會(huì) ， 努力肩負(fù)起傳承中國優(yōu)秀文化的使命，并把“創(chuàng)造精品圖書”當(dāng)作自己在平 時(shí) 工作中的座右銘 ?！熬穲D書”應(yīng)是一 些禁得起時(shí)間錘煉的優(yōu)秀書籍，所以它們也必然要求出版社和策劃編輯付出很多心血來創(chuàng)造和完成。另外，之所以“ 實(shí) 行 選題戰(zhàn)略 ”，還因?yàn)椋焊鶕?jù)市場營銷 理論，客戶對(duì)自己所熟知的品牌比較容易 認(rèn) 同和接受。如提到辭典，人們就首先想到商務(wù)印書館；提到新華字典，大 家便馬上想到商務(wù)印書館，這就是品牌效應(yīng)。所以

6、，現(xiàn)代出版社要想做大做強(qiáng)， 必須實(shí)行精品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略，以占領(lǐng)市場?？傊谶M(jìn)行選題論證的同時(shí)， 出版社應(yīng)以戰(zhàn)略的眼光，優(yōu)化選題結(jié)構(gòu)，為整個(gè)出版社實(shí)施精品戰(zhàn)略、品牌 戰(zhàn) 略打下 良好基礎(chǔ)?！爸v究經(jīng)濟(jì)效益”是建立在“視讀者為上帝”和“實(shí)行精品戰(zhàn)略”的基礎(chǔ) 之上的，因?yàn)橐坏┧邉澋倪x題符合大眾讀者的胃口，且所出版的書籍文化 含 量頗高，那么圖書的銷量自然會(huì)好，經(jīng)濟(jì)效益也就自然會(huì)得以實(shí)現(xiàn)。例如：中信出版社看到了社會(huì)轉(zhuǎn)型期全球化的人際交往問題一一個(gè)人與 整個(gè)工作團(tuán)隊(duì)的關(guān)系問題，由此而策劃并推廣了成君憶的新作孫悟空是個(gè)好員工，該書一經(jīng)出版便成為了那些希 望通過控制自己的意念，去尋找人生的真 理，從而造就

7、功德圓滿的職業(yè)生涯的年輕白領(lǐng)一族的最愛，目前為止已發(fā)行了60 萬冊(cè)以上； 新華出版社意識(shí)到了當(dāng)代社會(huì)浮躁的從業(yè)態(tài)度，希望能夠用自己出版的書籍改變社會(huì)中心浮氣躁、淺嘗輒止的毛病，提倡人人要注重細(xì)節(jié)、把小事 做 細(xì)， 于是即策劃推出了細(xì)節(jié)決定成敗一書 ?！按蠖Y不辭小讓，細(xì)節(jié)決定成敗” 這 句話在古代的中國可是人人皆知的、傳承百代的佳句。但是，在當(dāng)今的中國， 想做大事的人固然很多，但愿意把小事做細(xì)的人卻很少?，F(xiàn)代社會(huì)中，并不缺 少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，缺少的則是精益求精的執(zhí)行者；并不缺少各類管理類 的 規(guī)章制 度，缺少的則是對(duì)規(guī)章條款不折不扣的執(zhí)行力。所以細(xì)節(jié)決定成敗 正是治療 這一社會(huì)詬病的良藥。它一

8、經(jīng)出版就登上了銷售排行榜三甲的位置 ， 并在 2004 年度財(cái)經(jīng)類圖書中，創(chuàng)造了 名不虛傳的暢銷神話。 都市中的年輕閱讀群喜歡那些飽含著青春、迷茫、動(dòng)蕩、掙扎和追求等 因素的青春型文學(xué)作品，世界知識(shí)出版社和春風(fēng)文藝出版社便抓住了大眾閱 讀 群的這一心理特點(diǎn)，分別引進(jìn)和策劃了那小子真帥 、 幻城等系列時(shí)尚暢 銷圖書，受到了都市青年男女的瘋狂青睞；（2）選題策劃編輯要與社領(lǐng)導(dǎo)一起完 成選題論證工作 所謂選題論證，就是按照一定的論證程序和機(jī)制，對(duì)選題進(jìn)行評(píng)判和篩選。編輯應(yīng)在選題論證的過程當(dāng)中，淘汰市場潛力弱的選題，并對(duì)獲選的選題做 進(jìn) 一 步的市場評(píng)估。選題論證工作，既可以使策劃編輯所策劃的選題得到

9、全社 人 員的 評(píng)判，以便集大眾的觀點(diǎn)來評(píng)估每個(gè)選題，以免單個(gè)編輯對(duì)選題的評(píng)價(jià) 有 失偏頗， 又可以使全社編輯與社領(lǐng)導(dǎo)了解全社選題的基本情況和構(gòu)架，對(duì)全 社 的選題有一 個(gè)大致的把握，有利于更好的展開選題策劃工作。另外，進(jìn)行選 題 論證，也是使 社內(nèi)編輯與社領(lǐng)導(dǎo)相互共同的好方法，它可以起到“通上情于 下， 達(dá)下意于上” 的功效。（3）選題策劃編輯應(yīng)在進(jìn)行選題策劃 的同時(shí)兼顧組稿過程 好點(diǎn)子有了，并不意味著好書就會(huì)出現(xiàn)。于是為好的選題和創(chuàng)意組稿就成為了選題策劃編輯另外應(yīng)注意的一項(xiàng)十分重要的工作。選題策劃的組稿方式 分 為主動(dòng)與作者約稿和引進(jìn)版權(quán)兩類。在主動(dòng)與作者約稿的過程當(dāng)中，選題策劃編輯應(yīng)當(dāng)本

10、著“坦誠相待、尊重 作者、不強(qiáng)人所難”的原則，物色合適作者，并與作者共同商議選題的完善 計(jì) 劃并擬定提綱、確定完稿期限，最終與作者簽訂合同。與此同時(shí)，選題策劃 編輯應(yīng)建立起自己的作者聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，善于與老作者成為朋友，并有意培養(yǎng)新作 者。在與作者共同探討選題的同時(shí)，選題策劃編輯和作者還要一起探討書籍內(nèi) 容的表達(dá)方式。比如，如何把有較深知識(shí)含量的內(nèi)容以最簡單而活潑的形式 傳 達(dá)給讀者？如何讓圖書的語言充滿風(fēng)趣？這些問題都應(yīng)該是編輯在進(jìn)行選題 策 劃時(shí)，應(yīng)該考慮的要點(diǎn)。廣東教育出版社策劃的健康忠告一書，可謂實(shí) 現(xiàn) 了社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收，這本書的成功多半就是因?yàn)榇藭岩恍┹^ 為 深?yuàn)W的醫(yī)學(xué)知識(shí)用

11、新穎的觀點(diǎn)、幽默的語言表達(dá)了出來，受到了廣大讀者的 一 致好評(píng)。再如，中信出版社所推出的水煮三國一書，用常人易懂的通俗 語 言，把三國的內(nèi)容與現(xiàn)代企業(yè)的管理運(yùn)作方式結(jié)合以來，上演了一臺(tái)曹操， 孫 權(quán)和劉備三個(gè)現(xiàn)代企業(yè)管理者運(yùn)用適合自身發(fā)展的管理策略，搏擊商海的大 戲， 因此亦贏得了很高的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，于 2004 年共發(fā)行 72.2 萬冊(cè)。在引進(jìn)版權(quán)的過程當(dāng)中，選題策劃編輯應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系版權(quán)，商談版權(quán)合同并 物色合適譯者，這就需要編輯熟識(shí)版權(quán)的相關(guān)法律法規(guī)，并要求策劃編輯有 很 強(qiáng)的外語能力和溝通能力?，F(xiàn)在大多數(shù)出版社在引進(jìn)版權(quán)這一問題上，實(shí)行 自 主和國外出版集團(tuán)聯(lián)絡(luò)出版事宜的方式。然而，據(jù)海

12、外相關(guān)經(jīng)驗(yàn)表明，于國 內(nèi) 建立大規(guī)模的出版中介機(jī)構(gòu)，專門代理版權(quán)業(yè)務(wù)將成為版權(quán)進(jìn)出口貿(mào)易的最 終 組織形式。因?yàn)?，專業(yè)的出版中介機(jī)構(gòu)的建立，將省去各大出版社聯(lián)系海外 出 版公司并與之溝通的大部分人力、物力、財(cái)力，以使出版社排除干擾，把自 己 的工作重心集中于出書這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上。但是，中國國內(nèi)大規(guī)模出版中介機(jī)構(gòu) 的 建立，還處于觀望期之中。（4）選題策劃編輯應(yīng)與編輯室主任和 總編輯一起完成審稿任務(wù) 當(dāng)今的出版社，一般都是實(shí)行“三審制 ”，即，由責(zé)任編輯來初審，由編輯 室主任負(fù)責(zé)復(fù)審，再由總編輯負(fù)責(zé)終審的制度。當(dāng)然，還有部分出版社的部分業(yè)務(wù)采用“外審制 ”，即把書稿交予社 外相關(guān)機(jī)構(gòu)單獨(dú)審核。編輯審

13、稿的步驟分 為：接稿、初審和評(píng)價(jià)性審讀。審讀時(shí)應(yīng)當(dāng)做到客觀公正，虛心求教，并應(yīng)對(duì)作品內(nèi)容的各個(gè)方面，如其政治、學(xué)術(shù)、科學(xué)知識(shí)、邏輯體系和創(chuàng)新等方面，進(jìn)行全方位審讀，最后填寫審讀報(bào)告，并交予社內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)。2制作策劃編輯制作策劃編輯對(duì)圖書加工知識(shí)、校對(duì)知識(shí)以及對(duì)各類圖書美編、樣式和規(guī) 格的了解與研究，不僅可以幫助出版物進(jìn)行形式上的創(chuàng)新，也可以在很大程 度 上推動(dòng)圖書出版物占據(jù)主流市場。因此，制作策劃編輯的職能就是對(duì)書籍進(jìn) 行 “質(zhì)量完善、精美包裝 ”。（1）制作策劃編輯應(yīng)對(duì)出版物的文字 進(jìn)行細(xì)致的校對(duì) 根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，我國校對(duì)實(shí)行“三?！敝?。按照國家標(biāo)準(zhǔn)，一校后的 錯(cuò)字?jǐn)?shù)應(yīng)不高于萬分之二，二校后不高

14、于萬分之一，三校后不高于萬分之 0.5 。出版高質(zhì)量的精品書應(yīng)把關(guān)注其 錯(cuò)字?jǐn)?shù)為其前提要求。（2）制作策劃編輯要特別重視書的裝 禎設(shè)計(jì)形式“眼球”經(jīng)濟(jì)的發(fā)展隨著現(xiàn)代社會(huì)的進(jìn)步而急速加劇。在這快節(jié)奏的市場 競爭體制之下，在這新一輪“眼球”經(jīng)濟(jì)的浪潮之中，要想使自己的出版物 贏 得市場，制作策劃編輯必須要注意所策劃書籍的包裝問題，即要對(duì)該書的封面設(shè)計(jì)、開本的選擇、版面 設(shè)計(jì)、紙張?jiān)O(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和是否精裝等問題進(jìn)行細(xì)致深入的思考，把書籍 制 作精美，以使讀者在閱讀該書的同時(shí)，達(dá)到一種美的享受。城記一書在這方面就做得非常之到位，整個(gè)書的設(shè)計(jì)古樸高雅、圖文 并茂，無論在編排、封面、標(biāo)題的設(shè)計(jì)方面還是版式

15、、構(gòu)架和樣式的設(shè)計(jì)等 方 面，都給人一種深厚文化底蘊(yùn)的寄托和懷舊的美感。制作策劃編輯所要策劃的就是這種既要有精美包裝又要有豐富內(nèi)涵的好書。 此外，制作策劃編輯也可以把自己的設(shè)計(jì)構(gòu)思外包給社外的美編工作室來承 辦。此外，還應(yīng)受到制作策劃編輯重視的問題，就是書籍的防盜版工作。當(dāng)今 的圖書市場，盜版書橫流，如何才能把圖書的包裝做的有特色，讓讀者可以 一 眼就知道此書是否是正版，就成為了制作策劃編輯應(yīng)注意的重要問題，因?yàn)?這 直接關(guān)系著正版圖書的銷售額。由市場經(jīng)驗(yàn)可知，越簡單化包裝的圖書越容 易 被盜版，而對(duì)于像死亡日記 、夢(mèng)里花落知多少等較為復(fù)雜化包裝的圖書 或是一些精裝書來說，盜版商顯然知道自己沒

16、有那份技術(shù)與資本去把它們印 得 和正版書一樣好。因而，較復(fù)雜裝幀設(shè)計(jì)的圖書或者精品書，就具有了盜版 免 疫功能。所以，制作策劃編輯在制作圖書的過程當(dāng)中，就要注意盡量使圖書 的 外包裝具有這種盜版免疫功能，以遏制盜版商的非法盜版行為，更好地實(shí)現(xiàn) 該 書的經(jīng)濟(jì)效益。（3）制作策劃編輯應(yīng)完成的最后一項(xiàng) 任務(wù)，即為圖書的印制工作 具體來講，制作策劃編輯要把包裝好的圖書交給所聯(lián)系的印刷廠進(jìn)行印刷。 這個(gè)環(huán)節(jié)也不能被忽視。3營銷策劃編輯雖然營銷發(fā)行不應(yīng)當(dāng)是策劃編輯工作的重點(diǎn)，但是為了保證所策劃的圖書 在出版后最大程度地占領(lǐng)市場，營銷策劃編輯應(yīng)協(xié)助或指導(dǎo)發(fā)行人員進(jìn)行圖 書 的宣傳營銷。要知道 ，“酒香不怕巷

17、子深”的時(shí)代已經(jīng)過去 ，“好的營銷策劃 +精 品圖書”必會(huì)取得良好的市場回報(bào)。（1）營銷策劃編輯要搞好渠道策劃和 促銷策劃編輯和發(fā)行要在4p和4c理論的指導(dǎo)下，在結(jié)合實(shí)際市場的運(yùn)作形式下， 先以經(jīng)濟(jì)性、控制性和適應(yīng)性為基礎(chǔ)對(duì)各個(gè)發(fā)行渠道進(jìn)行評(píng)估，再找到最佳 合 作對(duì)象，即最理想的中間商、代理商和零售商，選擇最經(jīng)濟(jì)的渠道發(fā)行圖書，使渠道發(fā)行的效益達(dá)到最大化。此外，促銷策劃也要給予重視，促銷手段的運(yùn)用既包括出版社對(duì)中間商的讓利與折扣，又包括其對(duì)推銷人員的組織、培訓(xùn) 、 考核和獎(jiǎng)罰。（2）營銷策劃編輯重點(diǎn)要搞好宣傳策 劃方案 宣傳策劃方案，要根據(jù)每本書的不同內(nèi)容和不同市場背景分別制定。營銷策劃編輯要

18、把圖書的宣傳策劃作為營銷的重點(diǎn)加以重視。做大做活圖書宣傳 的 關(guān)鍵，就是要抓住每本圖書最“搶手”的優(yōu)勢(shì)，給予大力推廣。推廣的方式 有 很多，比如召開新書面世發(fā)布會(huì)，在年度訂貨會(huì)上進(jìn)行宣傳，在報(bào)紙、雜志 、 電視和網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大規(guī)模廣告覆蓋或連載宣傳，發(fā)表相關(guān)書評(píng)，組織專題研 討 會(huì)，組織作者簽名售書活動(dòng)等等。（3）營銷策劃要搞好市場反饋和售后 服務(wù)工作 圖書投入市場后，經(jīng)過一個(gè)星期到半個(gè)月的時(shí)間，即可得到市場反饋的相關(guān)資料。反饋需要以下數(shù)據(jù)：銷售管理數(shù)據(jù)、二級(jí)批銷折扣、上架時(shí)間、陳 列 狀況、銷售數(shù)量、讀者構(gòu)成比例等。營銷策劃者要根據(jù)市場需求盡快修改樣 書， 確定重印時(shí)間及重印數(shù)量，以確保該書在

19、進(jìn)一步銷售的過程中更為有利地開 拓 市場。例如英國第四頻道的談話類節(jié)目“ Richard&JudyBookClub ”（理查德 &朱迪 圖書俱樂部）就曾推薦過許多好書，并助這些書籍一臂之力，使它們創(chuàng)造了 銷 售奇跡。如由 Orion出版的TheShadowoftheWind（風(fēng)之影）就是在上了 這個(gè)節(jié)目之后一舉登上了銷售榜的冠軍位置。此外，“售后服務(wù)工作”也應(yīng)包括在營 銷策劃的考慮范圍之內(nèi)。售后服務(wù)做 的體貼周到，必然會(huì)鞏固業(yè)已形成的客戶群，增加讀者的回頭率，為社里其他圖書銷售奠定好的基礎(chǔ)。為了搞好售后服務(wù)工作，出版社可以提供建立讀者檔案、開通服務(wù)熱線電話、提供讀者閱讀指導(dǎo)、召開讀書意見征集會(huì)

20、、組建讀者俱樂部等形式的服務(wù)。書籍營銷的成功案例比比皆是，此處僅選外交十記一書的營銷策劃來 做具體分析：外交十記是世界知識(shí)出版社于 2003年11月 5日出版上市的一本圖書， 從上市到現(xiàn)如今一直保持著非常好的銷售成績。好成績的取得當(dāng)然與出版社 積 極 地營銷策劃和運(yùn)作管理方式密不可分 。外交十記的營銷渠道和促銷方式的 選 擇與該社其他圖書并無顯著差異，該書營銷的最大特色則是其宣傳營銷攻 略。 那 么，這里就來重點(diǎn)講講外交十記的多層次宣傳營銷。外交十記在尊重作者錢其琛不搞個(gè)人宣傳的意愿上，將宣傳策略定位 為： 不搞聲勢(shì)上的大型宣傳，多做“潤物細(xì)無聲”的直接針對(duì)讀者的有效宣 傳。首先，外交十記展開

21、面向銷售商的 宣傳活動(dòng)。在選題確定和出書之前的 這段時(shí)間內(nèi)，世界知識(shí)出版社發(fā)行部門的業(yè)務(wù)人員就已經(jīng)開始對(duì)其主要的客 戶 就該書進(jìn)行適當(dāng)宣傳。在 03 年 9 月 7 日京豐賓館二渠道的訂貨會(huì)上，世知社向 二渠道銷售商發(fā)布了該書將于 11 月上市的消息。一時(shí)間，幾乎所有的與會(huì)者都 知道了世界知識(shí)出版社將要出版錢其琛的外交十記一書，現(xiàn)場報(bào)訂數(shù)就 達(dá) 到了 4 萬余冊(cè)。第二，外交十記通過媒體進(jìn)行宣傳 。 媒體宣傳也是在選題確定與出書之 間這段時(shí)間開始進(jìn)行的。從 10月份起，由于社內(nèi)考慮到外交十記的讀者應(yīng) 大部分是國際、時(shí)政問題的關(guān)心者，世知社便開始于全國上下，在以環(huán)球 時(shí) 報(bào)、參考消息為首的 10余

22、家就國 際政治方面有較大影響的報(bào)紙上，以連載、 書摘或書評(píng)的方式宣傳該書，并持續(xù)了 2 個(gè)半月之久。事實(shí)證明，此番媒體 宣 傳， 有著很大程度的效果。第三， 外交十記的出版找到了正確 的時(shí)機(jī)。 03年 11月初，錢其琛訪美， 并被聯(lián)合國評(píng)為聯(lián)合國改革問題高級(jí)別名人小組成員之一。與此同時(shí)，世知 社 正 式推出外交十記一書，使之與廣大讀者見面，很多媒體借機(jī)把“錢其 琛 訪美” 和“外交十記的出版”同時(shí)報(bào)道，更促進(jìn)了外交十記的營銷 宣 傳。第四，外交十記巧搞宣傳活動(dòng) 。外交十記的作者身份特殊，因此在 該書出版面世后，很難搞簽售活動(dòng)。于是世知社便策劃了一個(gè)“簽名義拍暨有獎(jiǎng)銷售、大使簽名售書”的宣傳活動(dòng)

23、。 03年11月 15日，此活動(dòng)于北京圖書大 廈舉行，得到了廣大讀者十分踴躍地支持。這番舉措無疑也起到了大規(guī)模營銷之功效。此外，在外交十記面世后，世知社的策劃編輯與發(fā)行人員也對(duì)該書的 市場反饋數(shù)據(jù)做了相應(yīng)的處理，并依據(jù)市場反饋的相關(guān)資料對(duì)外交十記 的再版進(jìn)行了改進(jìn)。由此案例可見，營銷的好壞對(duì)一本書能否搶占市場至關(guān)重要。在市場經(jīng)濟(jì) 這樣一個(gè)大的背景之下，圖書出版業(yè)應(yīng)大力加強(qiáng)自身的營銷攻勢(shì)建設(shè)，在把 好 的選題以生動(dòng)的文字與精美的包裝出版的同時(shí)，也要更注重圖書的營銷策劃 ， 以真正實(shí)現(xiàn)圖書的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。二、現(xiàn)代出版業(yè)“策劃編輯”應(yīng)該具備的基本素質(zhì) 1策劃編輯要有良好的市場嗅覺 良好的

24、市場嗅覺表現(xiàn)在對(duì)選題的把握之中。優(yōu)秀的策劃編輯可以通過市場 調(diào)研正確分析出目前圖書市場的動(dòng)態(tài)與廣大讀者的需求，以策劃有創(chuàng)新意識(shí) 和 潛力的選題。良好的市場嗅覺并不是很容易就能具備的能力，它要求策劃編輯要經(jīng)常進(jìn)行圖書市場 的 調(diào)查研究，了解國內(nèi)外文化教育動(dòng)態(tài)、人們關(guān)注的熱點(diǎn)及其生活質(zhì)量等問題， 并掌握國內(nèi)外熱點(diǎn)圖書的出版狀況。只有經(jīng)常投身市場的策劃編輯，才能正確 預(yù)測市場，真正策劃出有市場價(jià)值的圖書。換句話說，只有有著豐富市場經(jīng) 驗(yàn) 的策劃 編輯才能策劃出暢銷于市場的優(yōu)秀圖書。2策劃編輯要有淵博的知識(shí) 策劃編輯應(yīng)該是一位通才，并善于對(duì)各學(xué)科的知識(shí)進(jìn)行融會(huì)貫通。在傳統(tǒng) 觀念中，做編輯一定要在某一方

25、面鉆得很深。但這一觀點(diǎn)現(xiàn)如今已不再適用 。 在信息爆炸的當(dāng)今時(shí)代，策劃編輯已沒有必要去把每一個(gè)知識(shí)細(xì)節(jié)都理解得 很 透徹，而是要將系統(tǒng)學(xué)來的專門理論和隨機(jī)吸收的各科知識(shí)，以富有特色、 靈 活先進(jìn)的思維方式重新排列組合，這是策劃編輯的創(chuàng)意得以高屋建瓴的基礎(chǔ) 。3策劃編輯要有扎實(shí)的文字功底策劃編輯常會(huì)提出一些有創(chuàng)意的新觀點(diǎn)、新方法，如果沒有高超的語言能 力 和扎實(shí)的文字功底，沒有清晰有力的闡明與說服能力，他們的創(chuàng)意也許只 就 會(huì)如 同霧里之花一樣，難以被表達(dá)清楚，更難以贏得出版社、作者和發(fā)行商 的 認(rèn)可， 永無實(shí)施的機(jī)會(huì)。再者，策劃編輯雖然以選題策劃為主，但也有一定 的 文字編輯 和寫作任務(wù)。圖書

26、產(chǎn)品和其他產(chǎn)品一樣，都具備“眼球經(jīng)濟(jì)”的特 征。 因此，一 些至關(guān)重要的“面子活 ”，如書名、內(nèi)容簡介、封面封底上的宣傳標(biāo)語、 腰封文 字、宣傳頁的文字內(nèi)容等，都需要策劃編輯精心設(shè)計(jì)，字斟句酌。4策劃編輯要有較強(qiáng)的公關(guān)和協(xié)調(diào)溝 通能力在圖書出版的全過程中，策劃編輯要面對(duì)多方面的工作，因而要與各種各 樣 的人打交道，這就需要策劃編輯有較強(qiáng)的公關(guān)和協(xié)調(diào)溝通能力。在選題策 劃 階段， 編輯要與作者進(jìn)行溝通，要根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，在采集信息、設(shè)計(jì)選 題 的基礎(chǔ)上 物色合適作者，與作者一起參與擬定編寫提綱，審讀樣章等工作； 在 選題論證階 段，為了讓自己的選題順利過關(guān)，編輯也要和社里領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行進(jìn)一 步 溝通

27、；在編輯 加工及圖書整體設(shè)計(jì)制作階段，編輯要把握編校質(zhì)量，要與裝 禎 設(shè)計(jì)部門和印制 等部門進(jìn)行溝通，并參與圖書的版式設(shè)計(jì)、封面設(shè)計(jì)，參與 確 定圖書的定價(jià)、印 數(shù)，控制出書時(shí)間等工作；在圖書出版后的面市階段，編 輯 要與市場發(fā)行部門進(jìn) 行溝通，參與策劃圖書的宣傳方案、制定營銷策略等工 作； 在售后服務(wù)階段，編 輯要與讀者進(jìn)行溝通，收集讀者反饋的信息，并將信息 反 饋給作者，便于修訂再 版。策劃編輯與讀者的進(jìn)一步溝通實(shí)際上就是進(jìn)行市 場 調(diào)研的一種方式，在這種 溝通中，策劃編輯可捕捉新的靈感，以產(chǎn)生新的選 題 策劃創(chuàng)意，從而啟動(dòng)下一個(gè) 圖書出版流程。5策劃編輯要為所運(yùn)作的圖書制訂盈 利目標(biāo)制還定具求(1). 策劃編輯要注意圖書的定價(jià)問題。 策劃編輯要熟悉市場行情，以圖書成本、國家政策、讀者對(duì)價(jià)格的反映、 市場需求量與供應(yīng)量、同類書的定價(jià)、圖書的品牌與質(zhì)量來為依托，為該書 定定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，從而保證圖書價(jià)值與定價(jià)高低程度基本相符。此外，策劃編輯 要熟悉各種定價(jià)策略，比如：創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)策略、組合產(chǎn)品定價(jià)策略、差別 價(jià)策略、心理定價(jià)策略、地區(qū)季節(jié)定價(jià)策略等，并把相應(yīng)的定價(jià)策略應(yīng)用于 體的定價(jià)實(shí)踐當(dāng)中?？傊?，定價(jià)應(yīng)因書而異，因市場狀況而異。定價(jià)工作要 策劃編輯有著靈活的經(jīng)濟(jì)頭腦，有著縝密的邏輯思維，有著過人的市場預(yù)測 力