保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)沖刺專題2016920

1、10天天萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究兵強(qiáng)不強(qiáng)，關(guān)鍵時(shí)刻體現(xiàn)兵強(qiáng)不強(qiáng)，關(guān)鍵時(shí)刻體現(xiàn). . 只要真正想做，沒(méi)有做不成的事情。只要真正想做，沒(méi)有做不成的事情。選擇性歸因法則成功的時(shí)候，人們總是習(xí)慣于歸因?yàn)樽约旱奶熨x、努力等等，卻很少想到機(jī)遇、運(yùn)氣等外部條件失敗的時(shí)候，人們總是習(xí)慣于歸因?yàn)橥獠凯h(huán)境、客觀因素等非人為原因，卻很少?gòu)淖陨斫嵌热ニ伎甲霾缓迷趺聪?？公司知名度不高公司方案不給力公司產(chǎn)品太差勁主管輔導(dǎo)跟不上早會(huì)沒(méi)有學(xué)習(xí)性組訓(xùn)陪訪不到位有從自身找原因嗎有堅(jiān)持出勤，保持狀態(tài)嗎？有堅(jiān)持拜訪，維持客戶嗎？有不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)市場(chǎng)嗎？有不斷成長(zhǎng)，提升技能嗎？從現(xiàn)在開始，只為成功找理由從現(xiàn)在

2、開始，只為成功找理由不為失敗找籍口。勝不驕、敗不餒不為失敗找籍口。勝不驕、敗不餒 智者聽贊美句句反思智者聽贊美句句反思愚者聽批評(píng)句句反駁愚者聽批評(píng)句句反駁蝴蝶效應(yīng)大西洋彼岸的一只蝴蝶輕輕的扇動(dòng)一下翅膀，在美國(guó)德克薩斯洲就會(huì)形成一場(chǎng)龍卷風(fēng)！這絕不是危言聳聽，一個(gè)系統(tǒng)微小的變化會(huì)帶來(lái)另外一個(gè)更大系統(tǒng)的變化，接著會(huì)帶來(lái)一個(gè)更大系統(tǒng) 變化，最終形成巨大的變化！一個(gè)民謠壞了一個(gè)蹄鐵 折了一匹戰(zhàn)馬折了一匹戰(zhàn)馬 傷了一個(gè)將軍傷了一個(gè)將軍 輸了一場(chǎng)戰(zhàn)役輸了一場(chǎng)戰(zhàn)役 亡了一個(gè)帝國(guó)一種現(xiàn)狀少了一次拜訪 丟了一個(gè)客戶丟了一個(gè)客戶 沒(méi)了一筆收入沒(méi)了一筆收入 走了一位伙伴走了一位伙伴 散了一個(gè)團(tuán)隊(duì) 您準(zhǔn)備好了嗎重新認(rèn)清

3、現(xiàn)狀正確的歸因我們能做的有哪些？我們能做的有哪些？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1、克服慌亂心理，不打亂戰(zhàn)、靜下心來(lái)去做好一件、克服慌亂心理，不打亂戰(zhàn)、靜下心來(lái)去做好一件事。事。2、克服無(wú)為心理，不消極怠工，當(dāng)和尚撞鐘。、克服無(wú)為心理，不消極怠工，當(dāng)和尚撞鐘。3、克服放棄心理，不當(dāng)逃兵、克服放棄心理，不當(dāng)逃兵4、對(duì)自己狠一點(diǎn)，逼自己一把，相信自己的潛能。、對(duì)自己狠一點(diǎn)，逼自己一把，相信自己的潛能。1、季度目標(biāo)缺口、收入缺口、企劃、季度目標(biāo)缺口、收入缺口、企劃缺口缺口2、基本法盤點(diǎn)保級(jí)的缺口、基本法盤點(diǎn)保級(jí)的缺口3、基本法盤點(diǎn)晉升晉級(jí)的缺口、基本法盤點(diǎn)晉升晉級(jí)的缺口萬(wàn)一網(wǎng)制作

4、收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 1、加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)、加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng) 越是沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻，越不能放松客戶經(jīng)越是沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻，越不能放松客戶經(jīng)營(yíng)，不要放棄每一個(gè)接觸準(zhǔn)客戶的機(jī)會(huì)，每營(yíng)，不要放棄每一個(gè)接觸準(zhǔn)客戶的機(jī)會(huì)，每一筆單無(wú)論大小都將使你與成功靠近一點(diǎn)。一筆單無(wú)論大小都將使你與成功靠近一點(diǎn)。 注意：要沉著冷靜，不可急于求成，注意：要沉著冷靜，不可急于求成，否則將適得其反。否則將適得其反。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2、找準(zhǔn)沖刺突破口，借力使力、找準(zhǔn)沖刺突破口，借力使力 找準(zhǔn)有潛力沖刺的重點(diǎn)客戶作為重點(diǎn)開找準(zhǔn)有潛力沖刺的重點(diǎn)客戶作為重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象，以點(diǎn)來(lái)打開面的的局面，集中火力發(fā)對(duì)象，以點(diǎn)來(lái)打開面的的局面，集中火力沖刺一把。沖刺一把。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3、多種方法多管齊下，遵照之前給大、多種方法多管齊下，遵照之前給大家的尋找客戶家的尋找客戶20法進(jìn)行開拓。法進(jìn)行開拓。 利用休息時(shí)間拜訪客戶利用休息時(shí)間拜訪客戶 利用一切瑣碎的時(shí)間來(lái)挖據(jù)客戶資源利用一切瑣碎的時(shí)間來(lái)挖據(jù)客戶資源 發(fā)掘身邊有購(gòu)買能力的親朋好友發(fā)掘身邊有購(gòu)買能力的親朋好友 歸根到底，沖刺拼的是信心，是勇氣，歸根到底，沖刺拼的是信心，是勇氣，是不輕言放棄的決心是不輕言放棄的決心萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未