內(nèi)部認(rèn)購整體營銷方案

1、蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀

2、蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇

3、蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁

4、莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆

5、薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀

6、莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄

7、蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿

8、蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞

9、莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀

10、薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄

11、莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋

12、蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃

13、蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇

14、艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄薂羇膁芀薁聿莆蕿薀衿腿薅蕿羈蒅蒁薈肅芇莇薇膆肀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆蚅肀芄莃蚄螀肇艿蚃羂節(jié)蚈螞肄膅薄蟻膇莁蒀蝕袆膃莆蝕罿荿節(jié)蠆肁膂薀螈螀莇蒆螇袃膀莂螆肅蒞莈螅膇羋蚇螄袇肁

15、薃螄罿芇葿螃肂聿蒞袂螁芅芁袁襖肈薀袀羆芃蒆衿膈肆蒂袈袈莁莈袈羀膄芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅

16、羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀

17、芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖

18、肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈

19、袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞

20、膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇

21、羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄

22、膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈

23、肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂

24、袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇

25、膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁

26、羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀螞螞膁艿螄羈肇羋蒄螁羃芇薆羆衿芆蚈蝿膈蒞莈羅肄莄蒀螇羀莄薂羃羆莃螅螆芄莂蒄蚈膀莁薇襖肆莀蠆蚇羂荿荿袂袈蒈蒁蚅膇蒈薃袁肅蕆蚆蚃聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芃蒄蝕羇腿蒃螂螀肅蒂蒂羅羈腿薄螈袇膈蚆羄膆膇莆螇膂膆薈肂肈膅蟻裊羄膅螃蚈芃膄蒃袃腿膃薅蚆肅節(jié)蚇袁羈芁莇蚄袇芀葿袀芅芀 薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅

27、袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃

28、螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀

29、螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈

30、蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅

31、薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃

32、薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇

33、襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞

34、袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂

35、螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀

36、蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆

37、蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅

38、薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂

39、羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿

40、袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇

41、螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄

42、螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞

43、蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆

44、薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄

45、薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁

46、裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿

47、衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆

48、螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄

49、蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁

50、螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿

51、薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆

52、袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃

53、袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃膆蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇襖羃芄莀蚇罿芃薂羂裊節(jié)蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肈薆袃膆肇莆螆肂肆蒈羈羈肅薀螄袃肄蚃薇膂肅莂螃肈膂蒅薅羄膂薇螁袀膁芆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇 內(nèi)部認(rèn)購整體營銷方案一、整體營銷思路及策略二、內(nèi)部認(rèn)購方式及優(yōu)惠政策三、活動內(nèi)容及時

54、間安排四、內(nèi)部認(rèn)購排號活動方案目 錄五、產(chǎn)品說明會及抽獎活動方案六、內(nèi)部認(rèn)購宣傳計劃七、項目亮相宣傳推廣方案第一部分 整體營銷思路及策略一、內(nèi)部認(rèn)購活動目的：1、認(rèn)購排號目的及意義：確定內(nèi)部認(rèn)購選房的先后順序，做到最大程度的公開、公平和公正。從商電鋁業(yè)眾多職工及親朋中，篩選出有在本項目購房意向的客戶，使得接下來的產(chǎn)品說明會及選房活動更具針對性。認(rèn)購排號后，通過參觀上海城市花園及置業(yè)顧問的專業(yè)銷講，探知客戶對于本項目的心理價位，使得選房定價時有的放矢，在成交率及項目開發(fā)利潤率之間取得最大的平衡，確保開盤成功。2、認(rèn)購選房目的及意義：完成集團公司制定的關(guān)于內(nèi)部職工認(rèn)購項目的整體目標(biāo)。首戰(zhàn)告捷，為鑫

55、科置業(yè)公司的正式市場化運作打開開門紅的良好局面。為對外公開房源的銷售進行造勢，為二批房源的開盤打下人氣基礎(chǔ)。二、內(nèi)部認(rèn)購核心策略1、客戶分類 為最大程度地提高客戶的有效利用率及實際成交率，從而完成整體銷售目標(biāo)，我司建議不完全排除非一次性付款客戶。具體做法是：針對一次性付款客戶發(fā)放內(nèi)部認(rèn)購金卡，針對其他付款客戶發(fā)放內(nèi)部認(rèn)購銀卡。金卡對外宣稱限量400張，銀卡客戶限量400張。金卡客戶優(yōu)于銀卡客戶的地方在于：金卡客戶比銀卡客戶的選房時間要早至少兩天；金卡客戶比銀卡客戶擁有更多的優(yōu)惠。 2、關(guān)于卡的編號 為了使得金卡更具稀缺性，也為了不讓客戶獲知具體的辦卡數(shù)量，本次金卡的編號為s001-s100號、

56、d001-d100號、l001-l168號、y001-y299號，銀卡編號直接為001-400號。即金卡600張，銀卡400張。 3、晚出價格 客戶對于價格的衡量來自于兩個方面，首先是產(chǎn)品價格是否合理，其次是與同檔次樓盤相比，是貴還是便宜。在目前的這種情況下，在報名之時，由于項目的沙盤及銷售中心均沒有到位，現(xiàn)場的感染力較弱，客戶對于產(chǎn)品檔次的感受不會很深，缺少的是對于項目較為深入和全面的了解。因此，我司建議務(wù)必在選房前三日內(nèi)舉行一次產(chǎn)品說明會，在產(chǎn)品說明會上以幻燈片的形式，進行一次集中式的銷講，同時，在產(chǎn)品說明會的最后環(huán)節(jié)公布價格。這樣，客戶就能在集中銷講的熱烈氣氛下，提高對項目的心理價位，降

57、低對價格的抗性。 4、關(guān)于排號抽獎 排號活動作為內(nèi)部認(rèn)購選房活動的預(yù)演，決定著選房活動的成敗，更直接決定者在2010年1月1日之前的回款目標(biāo)能否實現(xiàn)。根據(jù)我司主力人員與開發(fā)公司高層領(lǐng)導(dǎo)的討論，一致認(rèn)為由于時間緊張，在1月1日前通過選房達到回款目標(biāo)已不存在理論上的可能性。因此只能通過賣卡方式解決，而在如此短的時間內(nèi)，要想完成近千張卡、每卡5萬元的銷售量，只有采取排號抽大獎的形式，吸引并刺激客戶的參與欲望，從而達到預(yù)期目標(biāo)。獎品設(shè)置建議：一等獎一個，獎品為價值15萬元廣州本田轎車一輛；二等獎二個，獎品為價值4.3萬元08款奔奔1.3l手動經(jīng)典型家庭轎車各一輛；三等獎十個，獎品為價值5000元42英

58、寸液晶電視各一臺。第二部分 內(nèi)部認(rèn)購方式及優(yōu)惠政策一、內(nèi)部認(rèn)購方式1、準(zhǔn)入要求：凡商電鋁業(yè)所有下屬成員企業(yè)員工持本人身份證及上崗證均可參加項目的內(nèi)部認(rèn)購報名，本項目的內(nèi)部認(rèn)購活動僅此一次，錯過不補。2、認(rèn)購方式：持本人身份證及上崗證參加內(nèi)部認(rèn)購活動：一次性付款客戶繳納5萬元認(rèn)籌金，領(lǐng)取內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠卡（金卡）一張；按揭及分期付款客戶繳納5萬元誠意金，領(lǐng)取內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠卡（銀卡）一張。3、特別說明：置業(yè)金卡及置業(yè)銀卡正面的編號即為選房順序號，選房時，主持人將按照先后順序依次叫號，連叫三聲不到者視為自動放棄。若由于突發(fā)性原因，在正式選房前無法一次性付款的金卡客戶將自動轉(zhuǎn)為銀卡客戶，并編入銀卡客戶選房序列。在金卡選房后無法一次性付款的金卡客戶，其所選房源無效，同時編入銀卡客戶選房序列。銀卡客戶在正式選房前兩天，可以申請轉(zhuǎn)為金卡客戶，但必須為一次性付款。持置業(yè)金卡及置業(yè)銀卡的客戶，若在選房時沒