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文檔簡介
1、一 店鋪整體細節(jié)的修改1. 店鋪背景顏色的整改,需要再柔和點。2. 寶貝描述,圖文結(jié)合,好評放下面3. 店鋪設計,從上至下 形象引導區(qū)促銷區(qū)櫥窗區(qū)導航區(qū)陳列區(qū)二 讓店鋪飛起來1. 針對淘寶搜索引擎的優(yōu)化產(chǎn)品標題 (免費、持續(xù),操作難度低,速度快,最重要的自然流量來源,做網(wǎng)站靠的是搜索引擎).產(chǎn)品標題關鍵詞優(yōu)化 (關鍵詞搜索 垂直搜索)a. 從哪里找關鍵詞a 數(shù)據(jù)魔方b 熱門詞+精準詞c 淘客關鍵詞d 淘寶搜索引擎(直通車此表)產(chǎn)品類目修整注:搜索引擎優(yōu)化,需要統(tǒng)計沒有做之前,淘寶搜索率和淘寶類目搜索率,做完搜索引擎優(yōu)化后的數(shù)據(jù)2. 打造爆款(優(yōu)化淘寶搜索引擎寶貝排行,達到引流的作用,擴大基礎客
2、服群,集中人力、速度).尋找未來之星a.供應鏈(不能斷貨)b.目前有潛力的產(chǎn)品(數(shù)據(jù)魔方中行業(yè)的熱銷商品).優(yōu)化未來之星a. 提高轉(zhuǎn)化率a. 標題b. 圖片c. 頁面說明d. 店內(nèi)促銷(秒殺、折扣、買贈促使下單,包郵、滿增、滿減、搭配減價提高客單價,返券、抽獎二次營銷)3. 漲價.有底氣了a. 產(chǎn)品三要素已經(jīng)進入行業(yè)一流水平b. 挖掘出產(chǎn)品、店鋪特色,與其他店鋪差異化.利潤體系a. 推廣費用b. 客戶服務(退、換、賠) c促銷活動4. 引入流量 .外部流量a.直通車、鉆展、硬廣、淘寶客、金牌秒殺 b.聚劃算、試用中心、淘滿意、公車秒殺、跟隨夠、天天特價、vip頻道、vip今日特價、e淘、新人專
3、享、快捷支付、淘金幣、一元拍賣、急速60秒、淘折1+1、套上癮 c.類目活動 .引入內(nèi)部流量a. 店招b. 關聯(lián)營銷c. 本店爆款d. 活動促銷5. 爆款出現(xiàn).進入品牌、關鍵詞搜索第一屏.通過爆款入店人數(shù)提升6. 繼續(xù)優(yōu)化提高搜索排行 a好評率b.動態(tài)評分售后服務爽快點c收藏人數(shù)a.首頁店鋪收藏 b.寶貝收藏d帶字的好評數(shù)a.客服的服務態(tài)度 b.商品的質(zhì)量 c.鼓勵買家寫評價e避免雷區(qū)取名不要跨類目關聯(lián)銷售帶動第二個爆款的出現(xiàn)或提高利潤率維持排行7.深化流量來源與淘寶其他店鋪的友情鏈接,把店鋪的促銷方式也加進去淘客需要專門的人做,要維護(加淘客群)直通車平時維護,打爆款時加大力度其他外網(wǎng)打廣告
4、8.保持節(jié)奏.流量引爆.轉(zhuǎn)化率/客單價提升.部門的強化提升.不停的尋找短板并且補齊三 二次購買的提升(產(chǎn)品的質(zhì)量,初次購買的體驗,老客服營銷措施,老客服購買體驗,品牌忠誠度)1.客服的分類a.有效的潛在客戶下單未付款的b.初次購買者c.重復購買者墻頭草誰家便宜誰家買d.忠實買主購買有周期規(guī)律e品牌鼓吹者不僅自己買,還推薦其他人來一起買f沉寂客戶背棄者2如何激活背棄者. 區(qū)分流失狀態(tài)a短期流失(超出正常購買周期無購買行為)b長期流失(3個購買周期以上無購物行為). 激活方式a短期流失(購買提醒,新品發(fā)布,小額專屬)b長期流失(促銷喚醒)c激活效果評估注:購買周期是指:a.顧客第一次購物與第二次購
5、物之前相差的時間。b.產(chǎn)品購買周期,周期前幾天進行活動推進。案例1:七格格 主要針對短期流失a周二上新會員激活方案(為什么周二上新瀏覽量大,培養(yǎng)顧客的購買習慣。綠盒子童裝從第一次購物就加好友,有活動堅持發(fā))b店鋪重復購買周期為1個月c最佳的激活時機為較大上新(或店鋪較大活動)前13天d老會員專屬上新日9折優(yōu)惠案例2:mbox音樂盒 注要針對長期流失a6個月無購買老顧客激活方案b選擇性價比高、樸實性強的商品,選擇體驗價、秒殺等大力度促銷c原價1折9.9元驚爆價促銷)d實際轉(zhuǎn)化率18%注:強調(diào)專屬優(yōu)惠,精準推送,選擇合適的商品4. 生日營銷三段式生日營銷a生日前3天贈送優(yōu)惠券促銷短信b生日當天關懷
6、短信,提醒有尚未使用的優(yōu)惠券c生日后5天促銷短信,提醒優(yōu)惠券有效期快到了可適用于各種節(jié)日營銷(活動前推送原則731)5. 贈品營銷獨家定制,獨此一家:杰克沃克(牛仔褲面料口袋形狀的筆記本)成套話:格格兔的領養(yǎng)(七格格diy創(chuàng)意比賽,配合幫派,海南7日游)配合幫派、論壇進行會員互動注:禮品一定是非賣品,獨家定制的6. 地域營銷 適用于對季節(jié)性非常強的商品 低于決定消費能力,一線城市,二線城市 案例:橡菲 a一年銷售期為8個月 b8、9月開始對東三省客戶營銷 c9、10月華北區(qū)、華東區(qū)客服營銷 d而同時東三省開始主推棉皮衣7. 積分營銷 波段性提醒:尚有多少積分沒有使用 波段性提醒:尚有積分可以兌
7、換某些禮品 波段性提醒:使用多少積分+多少現(xiàn)金可以直接購買某商品 波段性提醒:馬上有多少積分即將到期 波段性提醒:永遠不要讓你的顧客的積分用光8. 新品營銷 新品價格高,所以一般新品都會先針對老客戶營銷 那些顧客會喜歡這個新品?(采用貼標簽發(fā),價格簽,材質(zhì)簽,流行元素,找到標簽相似度高的商品找出購買相似商品的買家)9. 單品銷售(相關品營銷) 尋找暢銷品、滯銷品、庫存品 搭配關聯(lián):粉紅大布娃娃 功能關聯(lián):apple 購買記錄關聯(lián):啤酒與尿布10. 隱私營銷 隱私屬性該如何獲取 a客服聊天中生日年齡 b根據(jù)他購買的商品11. 購買頻次營銷 買了1次的:關注客戶初次購買體驗,送他下次購買優(yōu)惠 買了
8、2次的:提醒上新規(guī)則,培養(yǎng)客戶購買習慣 買了n次的:注重老客戶的尊從感,定時的上新老客戶專屬優(yōu)惠注:買了23次的客戶但最近沒有來購買的是最重要的客戶群12. 聯(lián)合營銷 目標客戶群相似(職業(yè)、年齡、消費力等) 不存在競爭關系 找到一個共同的營銷點 白領女裝與內(nèi)衣的聯(lián)合郵件營銷(gainreel與osa) 互換鏈接、互贈贈品等聯(lián)合營銷的方式13. 活動效果營銷 一般適用于全店類的活動 活動分類:新品類、大幅度打折類、積分優(yōu)惠券類、贈品類 根據(jù)活動效果來匹配營銷方式14. 推薦營銷 六度空間理論人際關系傳播推薦的人和被推薦的人都有紅包 營銷小技巧:a短信營銷,短信里加入手機店鋪的網(wǎng)址,短信前八個字的
9、優(yōu)化(某某某,您好),短信在特定時間段內(nèi)發(fā)送7:009:00,、17:0019:00,bsns營銷c催付是成單的最后一步(注:催單 1.不能再48小時之后,在兩天之內(nèi)的,上午拍的下午發(fā)貨之前催 2.催付方式) 發(fā)貨,是下一次兩次購買的起點,在發(fā)貨短信里加入預售,活動提示,手機店鋪地址,催評價給5分送優(yōu)惠券。15. 營銷效果營銷 營銷效果評估:老顧客購買率,新顧客購買率,老顧客對不同類型活動的購買率 根據(jù)顧客的接受度逐步優(yōu)化活動策劃 多次無效果顧客屏蔽16. 切忌過度營銷作業(yè):a會員資料的整理 b商品數(shù)據(jù)表 c商品購買記錄數(shù)據(jù)表 d根據(jù)自己品類的特點挑34個商品做一個月的二次營銷 e統(tǒng)計出購買周
10、期 f 一個月之后統(tǒng)計做活動的效果 g找到聯(lián)合營銷的伙伴4 數(shù)據(jù)之美遠方的夢想 銷售額=uv*轉(zhuǎn)換率*客單價1. 提升轉(zhuǎn)換率 (同行轉(zhuǎn)換率是多少,uv轉(zhuǎn)換率在哪里提升,客服決定轉(zhuǎn)換率,客服訊單轉(zhuǎn)換率是多少,有沒有建立標準問答?來自充當神秘顧客,有沒有充當神秘顧客) 客服決定轉(zhuǎn)換率 a一周培訓(同過聊天記錄發(fā)現(xiàn)問題,培訓由客服來組織,有問題的聊天記錄不讓 客服知道是誰b優(yōu)化頁面設計(分析買家思路和買家心理,經(jīng)常去買家購物熟悉買家思路) 2.人氣排名 總結(jié)優(yōu)勢子類目 選擇1-2個優(yōu)勢子類目 提升人氣排名 a提升類目排名 a 頁面的優(yōu)化 b促銷c 盡量上活動d 推廣注:需給出具體方案 b關鍵詞的優(yōu)化
11、 a 新商品取名 (選擇競爭最小的詞,數(shù)據(jù)魔方前如5.40) b 老商品的優(yōu)化(成交50筆,成交100筆后逐漸換成更成熟的詞,成交筆數(shù)到什么銷量上什么關鍵詞) 注:低流量詞與低流量的詞競爭 高流量詞與高流量的詞競爭3. 關注流量來源 每天分析流量來源(自然搜索低于30%不正常,收費流量高于15%是一個高壓線) 每天分析排名前100名的商品的流量分析 量子每天必看的 a瀏覽頁面數(shù) a 關聯(lián)商品的銷售 (老商品:如買了a的也買了b、c、d.或買了a看了b、c、d、的分析統(tǒng)計出相關聯(lián)的產(chǎn)品,新商品:放全店最熱的、本類目最熱的、本同類最熱的、最相關可以配套的產(chǎn)品、最可取代的商品) b 全店平均跳失率(
12、跳失率高的要,美工優(yōu)化,或降價) c 搜索關鍵詞 數(shù)據(jù)魔方 a每個子類目下,排名前100的商品的流量來源 b 關鍵詞 a 搜索關鍵詞(給寶貝取名字) b 成交關鍵詞(上直通車)方案:新產(chǎn)品的銷售 1.內(nèi)部 a促銷方案政策 b推廣文案(客服說辭,怎樣介紹這個商品) c 獎勵 2.外部 a二次銷售(最近在我們店鋪購買商品一個鉆以上的買家) 螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇
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18、艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿
19、莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀
20、薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄
21、艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅
22、葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿
23、薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀
24、羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈
25、蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅
26、蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆
27、芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀
28、蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁
29、薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞
30、莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆
31、蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇
32、薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁
33、蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂
34、蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆
35、薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇
36、莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈
37、蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)
38、蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃
39、莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇
40、蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈
41、蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿
42、莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃
43、蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄
44、芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇
45、莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿
46、薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀
47、芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃
48、莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅
49、薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃蠆羆腿薂螁蝿肅薁蒁羄羀薁薃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆薆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈肄芁螆袀肀芀衿膆莈
50、艿薈罿芄艿蟻膄膀羋螃羇肆芇裊螀蒞莆薅羅芁蒞蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羈蒈螀袁芀蕆蒀肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇螁芃蒃肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃葿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂
51、袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃葿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃葿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃葿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃
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53、蟻肅薇薃蝕膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃葿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃葿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂袃羈芆蒈
54、袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃葿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃葿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈蚃螈肀膁蠆螇節(jié)莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃葿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂
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