科技有限公司薪酬管理制度

1、*科技薪酬管理制度第一版一、目的：透過(guò)最合理的薪酬福利設(shè)計(jì)，使薪酬作為鼓勵(lì)的最主要方式，吸引、留住人才，使個(gè)人績(jī)效和創(chuàng)造力最大化，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)整體業(yè)績(jī)與效率的不斷提高。二、范圍：適用于本公司所有雇員三、權(quán)責(zé)：1、薪酬福利設(shè)計(jì)/修改：人力資源部2、薪酬福利制度、系統(tǒng) 總裁四、定義：1、固定工資是指員工進(jìn)入公司后，按規(guī)定工作滿一個(gè)月時(shí)所能獲取的保障工資。2、績(jī)效工資是指員工進(jìn)入公司后，在規(guī)定的一個(gè)周期內(nèi)根據(jù)公司的績(jī)效管理評(píng)價(jià)制 度進(jìn)行評(píng)價(jià)所獲得的浮開(kāi)工資。3、獎(jiǎng)金是指營(yíng)銷人員透過(guò)努力銷售產(chǎn)品產(chǎn)生銷售額及技術(shù)工程開(kāi)發(fā)人員透過(guò)鉆研取 得技術(shù)突破或應(yīng)用技術(shù)改進(jìn)而獲得的一定比例的報(bào)酬。4、年收入是指公司的

2、雇員在一年的時(shí)間里面獲取的總收入，包括現(xiàn)金收入、獎(jiǎng)金、 福利。五、具體操作程序與原那么一薪酬設(shè)計(jì)原那么1、適宜的薪水，優(yōu)秀的人才，高的工作效率2、個(gè)人收入與績(jī)效掛鉤，以當(dāng)前績(jī)效作為判定人員優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)，決定個(gè)人薪水升降、 崗位變更、人員去留3、保持人力支出預(yù)算不變，績(jī)效工資總額不變；業(yè)績(jī)突出的人員永遠(yuǎn)應(yīng)獲得相應(yīng)的高額獎(jiǎng)勵(lì)；績(jī)效水平恰好或略低于平均水平的人員， 其獎(jiǎng)勵(lì)額要低于正常水平或平均水平;績(jī)效低劣的人員，不應(yīng)得到任何獎(jiǎng)勵(lì)，從他們身上省下來(lái)的績(jī)效工資應(yīng)發(fā)給績(jī)效水平顯著的人員，必須做出適度的 區(qū)別對(duì)待，以逐步拉大差距、不增加總本錢 為原那么，建 議可按10 優(yōu)-30 好50 一般-10 差為

3、分配原那么4、與企業(yè)的開(kāi)展階段與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相適應(yīng)、吻合5、保持或減少目前公司固定人力本錢或工程6、使員工收入更合理，更符合人性二薪酬福利設(shè)計(jì)方案以企業(yè)成長(zhǎng)階段劃分序號(hào)企業(yè)成長(zhǎng)階段薪酬策略薪酬組合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略A高速成長(zhǎng)刺激創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新高固定工資+中、高等獎(jiǎng)金與績(jī)效+中等福利以投資促開(kāi)展B成熟穩(wěn)健開(kāi)展獎(jiǎng)勵(lì)管理技巧適中的固定工資+較咼比例獎(jiǎng)金與績(jī)效+中等福利保持利潤(rùn)與保護(hù)市場(chǎng)C無(wú)開(kāi)展或衰退較低固定工資+與本錢相結(jié)合的獎(jiǎng)金+標(biāo)準(zhǔn)的福利水平收獲利潤(rùn)并向別著重于本錢控制處投資*薪酬策略建議：基于*目前處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，整個(gè)行業(yè)處于比較看重 技術(shù)與營(yíng)銷，但缺少較好 的人力資源管理的狀況下，原那么上應(yīng)采取成熟、穩(wěn)健

4、開(kāi)展的薪酬策略B項(xiàng)但據(jù)目前公司現(xiàn)狀，相對(duì)安逸、創(chuàng)造、沖勁、激情缺乏，建議對(duì)營(yíng)銷人員采取相對(duì)適 中的底薪，而給以較高的傭金比率；對(duì)工程擁有者給以獎(jiǎng)金形式的鼓勵(lì)， 獎(jiǎng)金比例以能到達(dá)鼓勵(lì)效果為目的；固定工資和獎(jiǎng)金總額應(yīng)具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力四按系統(tǒng)劃分薪酬收入結(jié)構(gòu)，具體參見(jiàn)【附件一】A、營(yíng)銷系統(tǒng)：固定工資+獎(jiǎng)金參考公司歷史營(yíng)銷人員收入結(jié)構(gòu)、區(qū)域市場(chǎng)行情及行業(yè)狀況實(shí)施不同比例，以確保其的收入穩(wěn)定在一水平上，到達(dá)鼓勵(lì)及具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬的目的，可有的形式如下：1 固定工資：4 傭金適合于以前按較低的底薪，超過(guò)半數(shù)的獎(jiǎng)金的收入 結(jié)構(gòu)，下同。2: 3適合于以前底薪與獎(jiǎng)金相同的收入結(jié)構(gòu)。3: 2一適合于以前幾乎以固定收

5、入的結(jié)構(gòu)。設(shè)計(jì)思路：1參考公司業(yè)務(wù)模式和歷史業(yè)務(wù)產(chǎn)生記錄，以決定在試用期時(shí)是否加以業(yè)務(wù)根底量，目前大多數(shù)公司與同業(yè)采用這種做法2業(yè)務(wù)根底量全部完成時(shí)，給100%底薪3隨產(chǎn)品價(jià)格、回款時(shí)間、銷售額、禾U潤(rùn)不同給以不同比例的傭金收入4當(dāng)單筆實(shí)績(jī)?cè)谀撤N程度之上時(shí)，在原傭金比率的根底上另加一個(gè)傭金比率計(jì)提，以激發(fā)員工的挑戰(zhàn)精神5當(dāng)年回款產(chǎn)生呆帳時(shí)，按一定比例扣留相應(yīng)營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)金， 可從年終獎(jiǎng)金中扣 除6分管職能部門績(jī)效按預(yù)先設(shè)定目標(biāo)進(jìn)行評(píng)估， 在一定程度上時(shí)，可參與獎(jiǎng)金分配 設(shè)計(jì)原那么：職務(wù)越高，底薪越高，傭金比率越低；反之那么底薪越低，傭金比率越高各級(jí)、各崗位人員的績(jī)效目標(biāo)的制定應(yīng)十分慎重和切合實(shí)

6、際，應(yīng)按以下原那么設(shè)定：非輕易能完成；非無(wú)法完成的；經(jīng)過(guò)努力可完成的具體實(shí)施草案參見(jiàn)【附件一、二、三】B、營(yíng)運(yùn)、支持系統(tǒng)：固定工資+績(jī)效工資+年終獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)原那么：固定工資與績(jī)效工資比例，可按 9: 1 , 8: 2, 7: 3，得以公司各級(jí)人員對(duì)績(jī)效考核的認(rèn)識(shí)程度而定不同的比例，不成熟可取 9: 1,較成熟可取8: 2，成熟 可取7： 3。年終獎(jiǎng)金分配原那么：?jiǎn)T工和一般職員按年終雙薪形式； 主管級(jí)人員，隨著職務(wù)的提高，可按年薪的一定比例給；以個(gè)人績(jī)效作為分配標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)金：對(duì)于總裁、副總裁、總監(jiān)級(jí)別人員除了按年薪制外，還就公司或參與管理的項(xiàng) 目、部門當(dāng)年的績(jī)效和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)狀況計(jì)提獎(jiǎng)金， 公司先自行設(shè)

7、計(jì)薪酬框架，實(shí)施時(shí)應(yīng) 與就職人員面議，以所訂合同的規(guī)定為準(zhǔn)。具體實(shí)施草案參見(jiàn)【附件一、二、四】。C、技術(shù)系統(tǒng)：固定工資+工程獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金生技、研發(fā)人員按行政系統(tǒng)設(shè)計(jì)對(duì)于研發(fā)工程小組，參與工程產(chǎn)生的凈利潤(rùn)計(jì)提工程獎(jiǎng)金，計(jì)提周期原那么上為三年，計(jì)提比例從高到低不能量化時(shí)經(jīng)公司董事會(huì)或代理機(jī)構(gòu)評(píng)估判定五補(bǔ)充：1、總監(jiān)級(jí)以上和工程負(fù)責(zé)人采取 年薪制，具體作法是每月發(fā)一局部，年終再發(fā)一局部， 考核周期設(shè)為一年或半年或其它時(shí)間2、其余人員采取月薪制，考核周期可為一個(gè)月或三個(gè)月3、銷售人員傭金比率建議一年有作 兩次調(diào)整，不宜過(guò)多或過(guò)少，以促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成 和鼓勵(lì)銷售人員的積極性。4、福利設(shè)計(jì)依據(jù)政府規(guī)定和企業(yè)依據(jù)不同級(jí)別設(shè)定福利標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，在人力資源手冊(cè)中描 述5、底薪按公司歷史和市場(chǎng)行情設(shè)計(jì)，注意級(jí)別、同級(jí)工資遞增率、級(jí)距、公平內(nèi)、外,原那么上職務(wù)越高級(jí)數(shù)越少，反之越多，以滿足:業(yè)績(jī)顯著卻未到達(dá)晉升要求或暫沒(méi)職位空間的員工，即職位不變但薪資晉級(jí)，以肯 定其過(guò)去一年的工作同職位應(yīng)聘者不同水平或不同的薪資要求而公司又想招入門下時(shí) 薪資遞增原那么：利潤(rùn)增長(zhǎng)率 營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率薪資增長(zhǎng)率6、結(jié)合績(jī)效評(píng)價(jià)，對(duì)員工區(qū)分出優(yōu)秀A、良好B 、合格C、不合格D，