第六章——國際貿易磋商,合同訂立履行

1、2021-9-26國際貿易實務講義1第六章第六章 國際貿易磋商、合同訂立國際貿易磋商、合同訂立外貿合同買賣的重要工作外貿合同買賣的重要工作詢盤；發(fā)盤；還盤；接受；簽合同。合同成交了么？出錯了怎么辦？2021-9-26國際貿易實務講義2從本章開始介紹外貿合同買賣的國際貿外貿合同買賣的國際貿易實務易實務2021-9-26國際貿易實務講義3摘要 本章主要講述交易磋商的內容及一般程序，合同成立的時間及合同生效的要件和合同的基本內容等。v第一節(jié)：交易磋商的形式與內容第一節(jié)：交易磋商的形式與內容v第二節(jié)：交易磋商的一般程序第二節(jié)：交易磋商的一般程序v第三節(jié)：合同成立的時間與合同生效的要件第三節(jié)：合同成立的

2、時間與合同生效的要件v第四節(jié)：合同的形式及主要內容第四節(jié)：合同的形式及主要內容2021-9-26國際貿易實務講義4合同的磋商合同的磋商v詢盤詢盤 發(fā)盤發(fā)盤 還盤還盤 接受接受 合同成合同成立立v詢盤（詢價）：無法律約束力（不約束任何人）；詢盤（詢價）：無法律約束力（不約束任何人）；v發(fā)盤（發(fā)價）：有法律效力（約束發(fā)盤人，對方發(fā)盤（發(fā)價）：有法律效力（約束發(fā)盤人，對方一旦接受合同成立，一旦接受合同成立，品名、數(shù)量、價格要確定品名、數(shù)量、價格要確定）；）；v還盤（還價）：合同磋商的過程，同發(fā)盤；還盤（還價）：合同磋商的過程，同發(fā)盤；v接受：有法律效力，約束雙方，代表合同的成立，接受：有法律效力，約

3、束雙方，代表合同的成立，若違約將承擔違約責任。若違約將承擔違約責任。2021-9-26國際貿易實務講義5細節(jié)內容細節(jié)內容v發(fā)盤的構成要件：發(fā)盤的構成要件：向特定人發(fā)出，內容確定，有受向特定人發(fā)出，內容確定，有受其約束的意思。其約束的意思。v發(fā)盤的消滅發(fā)盤的消滅（不再約束發(fā)盤人）：撤回，撤銷，被（不再約束發(fā)盤人）：撤回，撤銷，被拒絕，已過有效期；拒絕，已過有效期；v接受的構成要件接受的構成要件：v實質接受實質接受：完全接受，非實質性變更？（除非對方：完全接受，非實質性變更？（除非對方毫不遲延地拒絕）；毫不遲延地拒絕）；v在有效期內接受在有效期內接受（逾期接受？有效接受延期到（逾期接受？有效接受延

4、期到達？）；達？）；v接受的方式接受的方式與發(fā)盤方式相同或更快捷。與發(fā)盤方式相同或更快捷。v口頭發(fā)盤？口頭發(fā)盤？v合同的形式：口頭或書面（當事人約定或法律規(guī)定）合同的形式：口頭或書面（當事人約定或法律規(guī)定）2021-9-26國際貿易實務講義6第一節(jié)：交易磋商的形式與內容第一節(jié)：交易磋商的形式與內容一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式有口頭和書面兩種有口頭和書面兩種二、交易磋商的內容二、交易磋商的內容（一）主要交易條件（一）主要交易條件包括貨物的品質、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件包括貨物的品質、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件等內容等內容（二）一般交易條件（二）一般交易條件（General

5、Terms and Conditions）2021-9-26國際貿易實務講義7第二節(jié)：交易磋商的一般程序一、詢盤（一、詢盤（Inquiry）邀請對方發(fā)盤。邀請對方發(fā)盤。(介紹自己，希望對方提出交易條件介紹自己，希望對方提出交易條件)詢盤對買賣雙方無法律約束力詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習慣上，但在商業(yè)習慣上，被詢盤一方接到詢盤后應盡快給予答復。被詢盤一方接到詢盤后應盡快給予答復。 合同的商訂一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個合同的商訂一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤發(fā)盤和和接受接受是合同商訂過程中必不可少是合同商訂過程中必不可少的兩個環(huán)節(jié)。的兩個環(huán)節(jié)。2021

6、-9-26國際貿易實務講義8二、發(fā)盤（Offer）（一）發(fā)盤的含義（報出交易條件，希望和對方締約/成交）發(fā)盤又叫發(fā)價或報價，法律上叫要約。公約（聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約）對發(fā)盤的定義：向一個或一個以上的向一個或一個以上的特定人特定人(Specific Person)提出的訂立合同的建議，如果提出的訂立合同的建議，如果十分確定十分確定并且發(fā)盤人在得到并且發(fā)盤人在得到接受時受接受時受其約束其約束的意旨，即構成發(fā)盤。的意旨，即構成發(fā)盤。2021-9-26國際貿易實務講義9（二）發(fā)盤的構成要件（二）發(fā)盤的構成要件1、向一個或一個以上的、向一個或一個以上的特定人特定人(Specific Person)

7、提出提出v(1)提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價目單等行為（及向廣大公眾散發(fā)的商品價目單等行為（邀請邀請發(fā)價發(fā)價）區(qū)別開來。）區(qū)別開來。v（2）對商業(yè)廣告是否構成發(fā)盤的不同認識）對商業(yè)廣告是否構成發(fā)盤的不同認識2021-9-26國際貿易實務講義102、發(fā)盤的內容必須、發(fā)盤的內容必須十分確定十分確定(Sufficiently Definite) （1）公約公約規(guī)定，所謂十分確定應包規(guī)定，所謂十分確定應包括三個基本因素：括三個基本因素：品名、數(shù)量和價格。品名、數(shù)量和價格。（2）我國外貿實踐中應列明主要交易條）我國外貿實踐中應列明主要交

8、易條件，包括：品名和品質、數(shù)量、包裝、件，包括：品名和品質、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付方法等。價格、交貨和支付方法等。2021-9-26國際貿易實務講義113、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思思發(fā)盤必須表明訂約意旨（發(fā)盤必須表明訂約意旨（Contractual Intent），如：發(fā)盤、實盤、遞實盤或訂），如：發(fā)盤、實盤、遞實盤或訂貨等貨等。若發(fā)盤中附有若發(fā)盤中附有保留條件保留條件，如：，如：“以我方最以我方最后確認為準后確認為準” ，或，或“有權先售有權先售” 等，則此等，則此建議不能構成發(fā)盤，只能視為建議不能構成發(fā)盤，只能視為邀請發(fā)盤邀請發(fā)盤（In

9、vitation for Offer）。）。2021-9-26國際貿易實務講義12（三）發(fā)盤的有效期（三）發(fā)盤的有效期（Time of Validity或或 Duration of Offer）1、明確規(guī)定有效期、明確規(guī)定有效期明確規(guī)定有效期明確規(guī)定有效期并非構成發(fā)盤不可缺少的條件。并非構成發(fā)盤不可缺少的條件。（1）規(guī)定最遲接受的期限）規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受期限時，可同時限定以接受送達發(fā)盤規(guī)定最遲接受期限時，可同時限定以接受送達發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時間為準。人或以發(fā)盤人所在地的時間為準。如：如：“發(fā)盤限發(fā)盤限6月月15日復到有效日復到有效”或或“發(fā)盤有效至我方時間星期發(fā)盤有效至我方

10、時間星期五五”。（2）規(guī)定一段接受的期間）規(guī)定一段接受的期間采用這種方法存在一個如何計算采用這種方法存在一個如何計算“一段接受期間一段接受期間”的起訖問題。（見的起訖問題。（見公約公約第第20條條的規(guī)定）的規(guī)定）2021-9-26國際貿易實務講義13案例分析：案例分析：H公司有一批羊毛待售，公司有一批羊毛待售，4月月2日日公司銷售公司銷售部以部以信件的形式信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質量、價格等主要條款做了規(guī)定，約定毛的數(shù)量、質量、價格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。并特別注明若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。并特別

11、注明希望在希望在15日內得到日內得到答復。但由于工作人員疏忽，信答復。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。日期。 4月月4日公司人員將信件投出，日公司人員將信件投出，4月月17日日紡織廠紡織廠收收到到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報請其準備盡快發(fā)貨。郵局于電報請其準備盡快發(fā)貨。郵局于4月月19日送達日送達H公司。公司。不料不料H公司卻在公司卻在4月月18日由于未收到紡織廠的回信，日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未已將羊毛賣給

12、另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求果，向仲裁委員會提請仲裁，要求H公司賠償其損失。公司賠償其損失。 試對此案例進行分析。試對此案例進行分析。CISG通知路上過錯，不應由發(fā)送者承擔。通知路上過錯，不應由發(fā)送者承擔。2021-9-26國際貿易實務講義14閱讀：聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約（CISG）v第二十條第二十條（1）發(fā)價人在電報或信件內規(guī)定的接受期間，）發(fā)價人在電報或信件內規(guī)定的接受期間，從從電報交發(fā)時刻或信上載明的發(fā)信日期電報交發(fā)時刻或信上載明的發(fā)信日期起算，如信起算，如信上上未載明未載明發(fā)信日期，則從發(fā)信日期，則從信封信封上所載日期起算。發(fā)上所載日期起算。發(fā)價人

13、以電話、電傳或價人以電話、電傳或其它快速通訊方法其它快速通訊方法規(guī)定的接受規(guī)定的接受期間，從發(fā)價期間，從發(fā)價送達送達被發(fā)價人時起算。被發(fā)價人時起算。（2）在計算接受期間時，）在計算接受期間時，接受期間內的正式接受期間內的正式假日或非營業(yè)日應計算在內。假日或非營業(yè)日應計算在內。但是，如果接受通知但是，如果接受通知在接受期間的在接受期間的最后最后1天未能送到天未能送到發(fā)價人地址，因為發(fā)價人地址，因為那天在發(fā)價人營業(yè)地那天在發(fā)價人營業(yè)地是正式假日或非營業(yè)日，則接是正式假日或非營業(yè)日，則接受期間應順延至下一個營業(yè)日。受期間應順延至下一個營業(yè)日。2021-9-26國際貿易實務講義152、未明確規(guī)定有效期

14、時，應理解為在、未明確規(guī)定有效期時，應理解為在合理時間合理時間(Reasonable Time)內有效。內有效?？陬^發(fā)盤應當場表示接受。除非另有約定?？陬^發(fā)盤應當場表示接受。除非另有約定。（四）發(fā)盤生效的時間（四）發(fā)盤生效的時間以書面形式做出的發(fā)盤的生效時間的不同觀點：以書面形式做出的發(fā)盤的生效時間的不同觀點：1、承諾主義（英美法系）、承諾主義（英美法系）2、到達主義（、到達主義（Arrival Theory）或受信主義）或受信主義公約公約和我國和我國合同法合同法采用到達主義采用到達主義。2021-9-26國際貿易實務講義16（五）發(fā)盤的撤回與撤銷（五）發(fā)盤的撤回與撤銷 1、發(fā)盤的撤回（、發(fā)盤

15、的撤回（Withdrawal）（）（發(fā)盤未生效發(fā)盤未生效）（1）英美法和大陸法對發(fā)盤撤回的不同意見）英美法和大陸法對發(fā)盤撤回的不同意見英美法：撤回通知在承諾前到達；英美法：撤回通知在承諾前到達；大陸法：撤回通知在發(fā)盤到達前到達或同時到達。大陸法：撤回通知在發(fā)盤到達前到達或同時到達。（2）公約公約的精神同大陸法系的精神同大陸法系2、發(fā)盤的撤銷（、發(fā)盤的撤銷（Revocation）（）（發(fā)盤生效后發(fā)盤生效后）（1）英美法和大陸法對發(fā)盤撤銷的不同意見）英美法和大陸法對發(fā)盤撤銷的不同意見英美法：無撤銷；英美法：無撤銷；大陸法：撤銷通知在承諾前到達。大陸法：撤銷通知在承諾前到達。（2）公約公約采取了折衷

16、的規(guī)定采取了折衷的規(guī)定明確發(fā)盤生效時間的意義：關系到受盤人能否表明確發(fā)盤生效時間的意義：關系到受盤人能否表示接受；關系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其示接受；關系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內容。內容。2021-9-26國際貿易實務講義17相關鏈接相關鏈接：公約公約第第16條：條： 1、在未訂立合同之前，發(fā)價得以撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)、在未訂立合同之前，發(fā)價得以撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價人發(fā)出接受通知之前送達被發(fā)價人；價人發(fā)出接受通知之前送達被發(fā)價人； 2、下列情況下，發(fā)價不能撤銷：、下列情況下，發(fā)價不能撤銷： （1）發(fā)價寫明發(fā)價的期限或以其他方式表示發(fā)價是不可撤銷）發(fā)價寫明發(fā)價的期限或

17、以其他方式表示發(fā)價是不可撤銷的，的， （2）被發(fā)價人有理由信賴該項發(fā)價是不可撤銷的，而且已本）被發(fā)價人有理由信賴該項發(fā)價是不可撤銷的，而且已本著對該發(fā)價的信賴行事著對該發(fā)價的信賴行事。2021-9-26國際貿易實務講義18（六）發(fā)盤效力的終止v（1） 在發(fā)盤規(guī)定的有效期內未被接受，或雖未規(guī)在發(fā)盤規(guī)定的有效期內未被接受，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時間內未被接受，則發(fā)盤的效定有效期，但在合理時間內未被接受，則發(fā)盤的效力即告終止。力即告終止。（2） 發(fā)盤被發(fā)盤人依法發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤回或撤銷撤回或撤銷。（3） 被受盤人被受盤人拒絕拒絕。（4） 發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力不可

18、抗力事件，如事件，如所在國政府對發(fā)盤中的商品或所需外匯發(fā)布禁令等。所在國政府對發(fā)盤中的商品或所需外匯發(fā)布禁令等。在這種情況下，按出現(xiàn)不可抗力可免除責任的一般在這種情況下，按出現(xiàn)不可抗力可免除責任的一般原則，發(fā)盤的效力即告終止。原則，發(fā)盤的效力即告終止。（5） 發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能行為能力力（如得精神病等），則該發(fā)盤的效力也可終止。（如得精神病等），則該發(fā)盤的效力也可終止。2021-9-26國際貿易實務講義19公約公約規(guī)定：受盤人對貨物的價格、付款、品質、數(shù)量、交規(guī)定：受盤人對貨物的價格、付款、品質、數(shù)量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方當事人

19、的賠償責任范圍或貨時間與地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法等提出添加或更改均視為實質性變更發(fā)盤條件解決爭端的辦法等提出添加或更改均視為實質性變更發(fā)盤條件。三、還盤（三、還盤（Counter Offer，還價或，還價或反要約反要約）討價還價：價格，付款，討價還價：價格，付款，品質、數(shù)量、交貨時間與地點、損品質、數(shù)量、交貨時間與地點、損害賠償責任，爭端解決。害賠償責任，爭端解決。1、受盤人的答復若、受盤人的答復若實質上變更了發(fā)盤條件實質上變更了發(fā)盤條件，就構成還盤。，就構成還盤。2021-9-26國際貿易實務講義20案例分析：v我某公司向美國我某公司向美國A公司發(fā)盤出售一

20、批大宗商品；公司發(fā)盤出售一批大宗商品；v對方在發(fā)盤有效期內復電表示接受；對方在發(fā)盤有效期內復電表示接受；v同時指出：同時指出：“凡發(fā)生爭議，雙方應通過友好協(xié)商解凡發(fā)生爭議，雙方應通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應將爭議提交中國國際經(jīng)決；如果協(xié)商不能解決，應將爭議提交中國國際經(jīng)濟貿易仲裁委員會仲裁。濟貿易仲裁委員會仲裁?！眝第三天，我方收到第三天，我方收到A公司通過銀行開來的信用證。公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場價格已大幅度上漲，我公因獲知該商品的國際市場價格已大幅度上漲，我公司當天將信用證退回，但司當天將信用證退回，但A公司認為其接受有效，公司認為其接受有效，合同成立。合

21、同成立。v雙方意見不一，于是提交仲裁機構解決。試問：如雙方意見不一，于是提交仲裁機構解決。試問：如果你是仲裁員，你將如何裁決？果你是仲裁員，你將如何裁決？2021-9-26國際貿易實務講義212、對發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，、對發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，如答復中附有如答復中附有“待最后確認為準待最后確認為準”等字樣。等字樣。3、受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同可以不成、受盤人還盤后又接受原來的發(fā)盤，合同可以不成立。立。v案例分析：案例分析：v我某公司于我某公司于5月月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限限5月月25日日復到復到”。v國外客戶于國外客戶于

22、5月月23日復電至我方，要求將即期信用證改日復電至我方，要求將即期信用證改為遠期見票后為遠期見票后30天。天。v我公司正在研究中，次日又接到對方當天發(fā)來的電傳，我公司正在研究中，次日又接到對方當天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我表示無條件接受我5月月20日的發(fā)盤。日的發(fā)盤。v問此筆交易是否達成？問此筆交易是否達成？v看我方態(tài)度?？次曳綉B(tài)度。2021-9-26國際貿易實務講義22四、接受（Acceptance）（一）接受的含義（一）接受的含義受盤人在受盤人在發(fā)盤發(fā)盤的有效期內，無條件地同意發(fā)盤中提的有效期內，無條件地同意發(fā)盤中提出的各項交易條件，出的各項交易條件，愿意按這些條件和對方達成愿意按這些條

23、件和對方達成交易的一種表示。交易的一種表示。接受（接受（Acceptance）在法律上稱為）在法律上稱為”承諾承諾”，接，接受一經(jīng)送達發(fā)盤人，合同即告成立。受一經(jīng)送達發(fā)盤人，合同即告成立。 （二）構成接受的要件（二）構成接受的要件2021-9-26國際貿易實務講義231、接受必須由、接受必須由受盤人受盤人做出。做出。v案例分析：案例分析：v香港某中間商香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我于我于6月月8日向日向A方發(fā)盤并限方發(fā)盤并限6月月15日復到有效。日復到有效。v12日我方收到美國日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，商人按我方發(fā)盤條件

24、開來的信用證，同時收到中間商同時收到中間商A的來電稱：的來電稱：“你你8日發(fā)盤已轉美國日發(fā)盤已轉美國B商商”。v經(jīng)查該商品的國際市場價格猛漲，于是我將信用證退回經(jīng)查該商品的國際市場價格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價直接向美商開證銀行，再按新價直接向美商B發(fā)盤，而美商發(fā)盤，而美商B以信以信用證于發(fā)盤有效期內到達為由，拒絕接受新價并要求我用證于發(fā)盤有效期內到達為由，拒絕接受新價并要求我方按原價發(fā)貨，否則將追究我方的責任。方按原價發(fā)貨，否則將追究我方的責任。 問對方的要求是否合理？為什么？問對方的要求是否合理？為什么？2、接受必須、接受必須表示表示出來出來2021-9-26國際貿易實務講

25、義24受盤人表示接受的方式有：受盤人表示接受的方式有：（1）用聲明（）用聲明（Statement）做出表示，即）做出表示，即受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人同意受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人同意發(fā)盤。發(fā)盤。（2）用做出行為（）用做出行為（Performing an Act）來表示，通常指由賣方發(fā)運貨物或由買來表示，通常指由賣方發(fā)運貨物或由買方支付價款來表示。方支付價款來表示。2021-9-26國際貿易實務講義253、接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件（即、接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件（即接受必須與發(fā)盤相符）接受必須與發(fā)盤相符）對發(fā)盤做出實質性修改視為還盤對發(fā)盤做出實質性修改視為還盤；但對于但對

26、于非實質性修改非實質性修改（Non-material Alteration）：）：除發(fā)盤人在不過分延遲的時間內表示反對其除發(fā)盤人在不過分延遲的時間內表示反對其間的差異的外，間的差異的外，一般視為有效接受一般視為有效接受; 而且合而且合同的條件以該發(fā)盤和接受中所提出的某些同的條件以該發(fā)盤和接受中所提出的某些更改為準。更改為準。2021-9-26國際貿易實務講義26公約公約規(guī)定：受盤人對貨物的價格、付款、規(guī)定：受盤人對貨物的價格、付款、品質、數(shù)量、交貨時間與地點、一方當事人品質、數(shù)量、交貨時間與地點、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端的辦法等提出

27、添加或更改均視為實質性變更的辦法等提出添加或更改均視為實質性變更發(fā)盤條件。發(fā)盤條件。2021-9-26國際貿易實務講義274、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內做出、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內做出5、接受通知的傳遞方式應符合發(fā)盤的要求接受通知的傳遞方式應符合發(fā)盤的要求（三）接受生效的時間（三）接受生效的時間英美法采用英美法采用“投郵生效投郵生效”的原則的原則大陸法和大陸法和公約公約采用采用“到達生效到達生效”的原則的原則接受還可以在受盤人采取某種行為時生效接受還可以在受盤人采取某種行為時生效（四）逾期接受（四）逾期接受（Late Acceptance）1、受盤人主觀上有過錯，導致接受逾期、受盤人主觀上

28、有過錯，導致接受逾期2、受盤人主觀上沒有過錯，而接受逾期、受盤人主觀上沒有過錯，而接受逾期無論哪種情況，逾期接受是否有效關鍵看無論哪種情況，逾期接受是否有效關鍵看發(fā)盤人發(fā)盤人如何表態(tài)如何表態(tài)2021-9-26國際貿易實務講義286月月5日我國日我國A公司向美國公司向美國B公司寄去公司寄去訂貨單訂貨單一份，一份，要求對方要求對方在在6月月20日前將接受送達日前將接受送達A公司。公司。該訂貨單于該訂貨單于6月月12日郵至日郵至B公司，公司，B公司公司6月月20日以日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。航空特快專遞發(fā)出接受通知。事后當事后當B公司催促公司催促A公司盡早開立信用證，公司盡早開立信用證，A公司公

29、司否認與否認與B公司有合同關系。公司有合同關系。問按問按公約公約的規(guī)定，的規(guī)定，A公司的主張是否成立？為公司的主張是否成立？為什么？什么？案例分析1：2021-9-26國際貿易實務講義29案例分析2：我某公司于我某公司于4月月15日日向外商向外商A發(fā)盤發(fā)盤，限限20日復到日復到我方，外商于我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，遞中延誤，21日才到達我方。日才到達我方。我公司以對方答復逾期為由，不予置理。我公司以對方答復逾期為由，不予置理。當時該貨物的市價已上漲，我公司遂以較高價格當時該貨物的市價已上漲，我公司遂以較高價格于于22日將貨物售予外商日將貨

30、物售予外商B。25日外商日外商A來電稱：信用證已開出，要求我方盡來電稱：信用證已開出，要求我方盡早裝運。我方立即復電外商早裝運。我方立即復電外商A：接受逾期，合同：接受逾期，合同不成立。不成立。分析合同是否成立？分析合同是否成立？2021-9-26國際貿易實務講義30（五）接受的撤回或修改（五）接受的撤回或修改接受撤回的條件：見接受撤回的條件：見公約公約第第22條。條。接受撤回的通知可在接受生效前或同時到達。接受撤回的通知可在接受生效前或同時到達。接受生效的時間：接受生效的時間：英美法系：投郵主義；英美法系：投郵主義；大陸法系與公約：到達主義。大陸法系與公約：到達主義。接受一旦生效，合同即告成

31、立，所以不存在撤銷接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤銷問題。問題。以行為表示接受時，不涉及接受的撤回問題。以行為表示接受時，不涉及接受的撤回問題。采用傳真、采用傳真、EDI、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤和接受都不可能撤回。盤和接受都不可能撤回。2021-9-26國際貿易實務講義31第三節(jié)：合同成立的時間與第三節(jié)：合同成立的時間與合同生效的要件合同生效的要件一、合同成立的時間一、合同成立的時間合同成立的時間有兩個判斷標準：合同成立的時間有兩個判斷標準：一是有效接受的通知一是有效接受的通知到達發(fā)盤人時到達發(fā)盤人時；（大陸法系，到達主；（大陸法系，到達主義）義）二是

32、受盤人二是受盤人做出接受行為時做出接受行為時。（英美法系，投郵主義）。（英美法系，投郵主義）二、合同生效的要件二、合同生效的要件1、合同當事人要具有簽約能力、合同當事人要具有簽約能力2、合同必須具有對價或約因、合同必須具有對價或約因3、合同的內容必須合法、合同的內容必須合法4、合同必須符合法律規(guī)定的形式、合同必須符合法律規(guī)定的形式5、合同當事人的意思表示必須真實、合同當事人的意思表示必須真實2021-9-26國際貿易實務講義32第四節(jié)：合同的形式及主要內容一、合同的形式相關鏈接：相關鏈接：公約公約第第11條條規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式

33、方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括人證在內的任何方法證明。括人證在內的任何方法證明。合同法合同法第第10條條規(guī)定：當事人訂立合同，有書面形式、口頭規(guī)定：當事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。形式和其他形式。 法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應采用書面形式。當事人約定采用書面形式的，應采用書面應采用書面形式。當事人約定采用書面形式的，應采用書面形式。形式。2021-9-26國際貿易實務講義33案例分析：v我某公司就某商品的進口事宜與國外某客戶進我某公司就某商品的進口事宜與國外某客戶進行洽談，經(jīng)過雙方多次的行洽談，經(jīng)過雙方多次的往來函電，最終使交易往