校園購物網(wǎng)項目分析

1、校園購物網(wǎng)項目項目描述酷我商城是一個btoc電子商務(wù)網(wǎng)站，主要經(jīng)營男女服裝，主要顧客群體介與80/90之間，以企業(yè)直銷的模式，讓顧客得到更多實惠，買到真正物美價廉的商品！團隊成員及簡介酷我ceo：李世民簡介：2005年7月計算機系電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)，2008年開始關(guān)注于做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，先后運營過，電影網(wǎng)站，圖片網(wǎng)站，文學網(wǎng)站，分類信息網(wǎng)站，等等，在這當中運營的不錯的還算，地方分信息網(wǎng)站，曾參與策化結(jié)合地方分類信息網(wǎng)站面對小區(qū)的便發(fā)手冊，在網(wǎng)站推廣運營方面積累了不少經(jīng)營！2010年新年開始做淘寶，對于一個開業(yè)10的店來說最多一天能300元的銷量還算不錯！后來因為貨源問題淘寶暫停！經(jīng)過一次的洗禮之后找

2、到了網(wǎng)上購物的方向，繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)btoc和團購方面的經(jīng)營和策化！酷我吉林區(qū)經(jīng)理：崔建吉林化工大學簡介：市場分析舉例：某市大學生總消費能力分析調(diào)查結(jié)果顯示，現(xiàn)在的大學生人均消費水平大概在每年5000元左右.減掉必須的一日三餐費用后，用于服裝，手機，電腦，前衛(wèi)消費品等方面的比例最大，大概在2000元左右每人每年。按天津20所大學，在校人數(shù)24萬的保守數(shù)字來計算。每年大學校園的消費能力就將近5個億，這個巨大的消費市場也是眾商家必爭的陣地之一。誰能夠盡早盡快的占領(lǐng)校園市場，誰就能先得到豐厚的利潤。網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境 隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。據(jù)悉，cnnic采用電話調(diào)

3、查方式，在2008年6月對19個經(jīng)濟發(fā)達城市進行調(diào)查，4個直轄市為北京、上海、重慶和天津，15個副省級城市為廣州、深圳、長春等。訪問對象是半年內(nèi)上過網(wǎng)且在網(wǎng)上買過東西的網(wǎng)民。報告顯示，在被調(diào)查的19個城市中，上半年網(wǎng)絡(luò)購物金額達到了162億元。其中，學生半年網(wǎng)購總金額已達31億，是非學生半年網(wǎng)購總金額的近1/4。并且這個數(shù)字是呈逐年上升趨勢。另據(jù)相關(guān)文章顯示，現(xiàn)在的大學生電腦普及率極高，達到65%。幾乎所有的電腦都可以上網(wǎng)，也就是說現(xiàn)在的大學生有一多半可以自由的用自己的電腦上網(wǎng)。這無疑給校園購物提供了最直接的準備。 網(wǎng)上購物可能性 網(wǎng)絡(luò)購物在中國的發(fā)展歷程在這里就不再多做介紹。無論從貨物配送、

4、支付方式和網(wǎng)絡(luò)信譽等一直不被看好的環(huán)節(jié)，到現(xiàn)在基本上都被解決。這些不再是困擾網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展的因素。這些困難的改革無疑也讓網(wǎng)絡(luò)購物的可能性前所未有的爆發(fā)。據(jù)艾瑞咨詢公司預計，隨著2008年奧運會的召開及百度等新進入者對市場發(fā)展的拉動，網(wǎng)絡(luò)購物市場將繼續(xù)保持95.0%的高速率增長?？紤]影響未來3年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展的因素，總體而言利好因素更多，影響也更大，因此艾瑞咨詢預測至2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模將達到4060億元。中國網(wǎng)絡(luò)購物，已經(jīng)處在爆發(fā)性增長的前夜！校園購物是網(wǎng)絡(luò)購物的細分市場，也必將隨著整個網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展而發(fā)展。校園網(wǎng)模式介紹校園網(wǎng)模式介紹 校園網(wǎng)首先是一個平臺。承載商品信息。它無異

5、于其他類似的電子商務(wù)平臺。比如京東商城，麥考林等一些大型知名購物網(wǎng)站。但校園購物網(wǎng)的優(yōu)點在于-目標客戶群體集中。校園相對于社會來說，就相當于一大海中的一池水。假如把銷售行為比做是在釣魚。那么京東、麥考林等幾個大型面對社會白領(lǐng)階層的網(wǎng)上商城與面對大學生的校園購物網(wǎng)城來說就好像分別是在大海里釣魚與在池中釣魚，這二者所耗費的人力、物力和財力會有很大差別。在那個”大?！崩镝烎~，魚雖然多，但是需要花很多時間并花費大量的“誘餌”才能釣到魚；然而在池中釣魚，也就是在校園里做購物網(wǎng)，因為學校群體集中，無論是宣傳還是送貨成本都會大大降低，會節(jié)省很多的人財物資源。因此，校園購物網(wǎng)相對成功機率更大，更易操作。 但是

6、光有一個網(wǎng)絡(luò)平臺并不是一個最好的平臺。眾多的例子也證明了這一點。據(jù)在網(wǎng)上調(diào)查發(fā)現(xiàn)。每個城市并不缺乏類似的網(wǎng)絡(luò)平臺。像類似的網(wǎng)絡(luò)平臺不止天津，乃至全國都數(shù)不勝數(shù)。但是，大部分網(wǎng)站基本上處于昏迷狀態(tài)，不死不活。我認為最根本的原因在于網(wǎng)絡(luò)有時候其實就是一潭死水，很平靜的水，水至清則無魚。造成這一潭死水的原因在于沒有一把“棒子”可以把水攪渾。攪不渾水，則抓不到魚。而我們卻找到了這把攪水的“棒子”-宣傳頁與橫幅廣告。下面專門介紹：宣傳頁與橫幅廣告，顧名思義，是免費在校園發(fā)放的廣告。這是一本為了配合網(wǎng)絡(luò)而發(fā)行的制作精美，視覺沖擊力強的廣告。主要作用也是承載商品信息。它與網(wǎng)絡(luò)平臺就像一對孿生姐妹，一脈相承。

7、她不但給學生提供了又一個方便的購物平臺，即使沒有電腦可以上網(wǎng)，也可以通過它找到學校的網(wǎng)站相關(guān)負責人。同時，由于版面有限，不能刊登全部商品的局限，它又能指導或引導學生注冊網(wǎng)絡(luò)平臺，以最大的速度來發(fā)展注冊會員，讓網(wǎng)絡(luò)平臺的瀏覽量日益增長。相信，瀏覽量的增長會帶來什么？-產(chǎn)品的銷售！ 有了網(wǎng)絡(luò)和宣傳推廣，好像整個推廣過程完善了。其實并沒有。銷售環(huán)節(jié)跟生產(chǎn)環(huán)節(jié)完全是兩碼事。銷售就要順應(yīng)客戶的需要，有時也要忍受客戶的質(zhì)疑。無論是質(zhì)量還是服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)銷售平臺與dm銷售雖然都很完美，也有很多的成功案例。比如紅孩兒、麥考林等。好多人已經(jīng)很相信他了，他的產(chǎn)品質(zhì)量跟服務(wù)有目共睹了。因此，這方面的顧慮打消了，銷售便接

8、踵而至。校園消費網(wǎng)不同。我們沒有企業(yè)家的贊助，也沒有財團的支持。我們有的只是創(chuàng)業(yè)的激情與熱情，有的是完美的創(chuàng)意與策劃。但這些，并不能讓人信服。因此，信譽問題也是擺在我們面前的一道難題。人常問，我看不見你家的東西，我怎么能相信你，并去你家購買，就算那樣我會省10塊錢郵費？我無言以對。為了能建立起自己的信譽，結(jié)合實體店是最好的選擇。如果哪位不相信我們，可以隨時來實體店考察參觀或現(xiàn)場購物。贏利模式 校園購物網(wǎng)的贏利模式主要來源于貨品的進銷差價、團購差價。 綜合上述方面，校園購物網(wǎng)其實最終是要由三個部分構(gòu)成：網(wǎng)絡(luò)平臺、團購平臺和實體服務(wù)點。三者相輔相承，相互促進。校園購物網(wǎng)發(fā)展步驟校園購物網(wǎng)發(fā)展步驟

9、網(wǎng)上商城建設(shè) 截止到現(xiàn)在，網(wǎng)上商城第一版本已經(jīng)上線試運營。試運營期間已經(jīng)陸續(xù)有在校學生關(guān)注注冊，并產(chǎn)生消費行為。雖然現(xiàn)在第一版本因為技術(shù)原因并不能完全滿足我們的要求，但是其運行狀況良好，具備從商品發(fā)布到產(chǎn)品售出各個環(huán)節(jié)的功能。包括在線支付，選擇送貨方式等。團購平臺 團購平臺是我們第二步要完成的目標。當?shù)谝黄谕瓿珊螅W(wǎng)站有了一定的固定顧客之后，團購平臺就可以穩(wěn)步推廣。團購平臺要找商管洽談，拿到折扣價，再以一般最低10人為一團的方式，成團購買以賺取差價！實體服務(wù)點開設(shè) 實體服務(wù)將視具體情況決定是否。如市場運行狀況達到我們的預期目標，實體服務(wù)點將最后進行。校園購物網(wǎng)的推廣計劃校園購物網(wǎng)的推廣計劃 校

10、園網(wǎng)網(wǎng)上平臺除了校園的自發(fā)宣傳外。還會與學校的校園論壇合作。采取置換方式建立鏈接。爭取把校園購物網(wǎng)迅速推向大學校園。同時彩用海報張?zhí)?，贊助校園活動等各種靈活的宣傳方式。定期或不定期的舉辦校園活動和線下團購活動。校園網(wǎng)將會在各大高校招聘若干兼職員工。負責本學校的站點宣傳和商品銷售任務(wù)，并制定適合本學校的行銷活動方案。比如，可以結(jié)合本學校的相關(guān)大事來適時的搞線下團購活動或其他促銷活動。學生將以提成的方式來獲得收入。校園宣傳頁以宿舍為單位，免費發(fā)放。每舍三到四張。宣傳頁將承載商品信息，定購熱線，網(wǎng)上購物地址，促銷信息，廣告信息等內(nèi)容。采用32開105克彩色印刷紙印刷。印刷頁數(shù)視產(chǎn)品豐富程度而定。購物

11、網(wǎng)與各供貨商或贊助商購物網(wǎng)與各供貨商或贊助商的合作計劃的合作計劃校園購物網(wǎng)現(xiàn)價段主要采取代理供貨商的合作模式。特點風險小，弱點利潤低。我們要求供貨商以最低價格供貨。在這一點上，我們的利益跟供貨商的利益是相等的。但是，任何平臺都不可能在一開始就會大賣特賣。我們努力實現(xiàn)著這個愿望。我們與供貨商的關(guān)系是平衡關(guān)系！相互制約又相互信賴。這將促使合作能夠?qū)崿F(xiàn)。供貨商須保證所提供商品為全新正品行貨，且須提供國家規(guī)定的各項售后服務(wù)政策。如發(fā)現(xiàn)所供商品有非正品行貨嫌疑，經(jīng)核實后，本網(wǎng)有權(quán)保留處置方法，并不負任務(wù)責任。如果發(fā)生質(zhì)量問題，須無條件接受退換貨服務(wù)。 2）、供貨商須把校園市場交給我們來做。如果有針對校園

12、的促銷活動或價格上的變化，須與我們溝通并由我們來策劃與執(zhí)行，所發(fā)生的費用和需支付的費用由供貨商來承擔。 3）、因校園是個特殊渠道。因此本網(wǎng)銷售價格會略低于正常市場售價。供貨商須接受我們的價格。如果商品為全國統(tǒng)一售價，可另行商議價格執(zhí)行辦法。 4）、供本網(wǎng)商品須備貨充足，如有缺貨應(yīng)第一時間告知本網(wǎng)。以給本網(wǎng)充足的時間去調(diào)整線上貨品狀態(tài)。如因供貨商原因?qū)掖伟l(fā)生缺貨狀況而沒有及時告知本網(wǎng)，給客戶帶來損失的，本網(wǎng)有權(quán)終止與供貨商的合作，并有權(quán)在不提前告知的情況下另選供貨商供貨，哪怕存在競爭問題或其他問題，本網(wǎng)概不負責。與贊助商的合作 校園購物網(wǎng)屬于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)絡(luò)平臺。我們熱忱的歡迎社會各界人士給于資金贊

13、助與其他幫助。如果您有興趣給我們贊助，那么我們也會給你一個回報。我們會以分配股權(quán)的方式來回報你的贊助，或其他共同商議的方式。創(chuàng)業(yè)初期我們希望10萬元的首期資金。其中20%用于網(wǎng)上商城開發(fā)再建設(shè)。30%用于前期廣告宣傳。15%用于公司硬件添置，包括寫字樓租金等。剩余40%將做為公司流動資金，包括支付員工工資，部分貨款等。 最后，我們期待著有志同道合的朋友加入進來！除了資金以外，我們最需要的是有智慧的人才。 我們深信，校園購物網(wǎng)具備了天時，地利，只要人和，就一定能成功！酷我商城目標與目的二年計劃分期目標 第一個半年計劃，成功占領(lǐng)一所大學！ 第二個半年計劃，成功占領(lǐng)市內(nèi)重點大學 第三個半年計劃，占領(lǐng)全市市場 第四個半年